引言——
《孫臏兵法》曰:“天時、地利、人和,三者不得,雖勝有殃?!比坏锰鞎r地利人和者,勢必左右逢源,無往而不勝。中國傳統(tǒng)的智慧,往往蘊藏著成敗的因由?;蛟S天時與地利可以歸結(jié)于上天的垂青亦或命運的庇佑,而人和則是需要莫大的智慧才能獲得。
嘉興——形勝長三角,沈小紅在這片經(jīng)濟熱土上,以過人的智慧和膽識在木材界開創(chuàng)出屬于自己的一片天地。從單純的膠合板進出口貿(mào)易,到良友木業(yè)的發(fā)展壯大,沈小紅的每一次出擊都帶著時代賦予的敏銳與果斷,每一次華麗的轉(zhuǎn)身都有一個和諧團隊的堅強支持。造物者賦予沈小紅天時地利與人和,于是便成就了一段傳奇人生。
沈小紅——浙江良友木業(yè)掌舵者,憑借浙商與生俱來的堅韌刻苦、敢拼敢搏的精神,一步一個腳印,幾經(jīng)風雨,以膠合板貿(mào)易起家,至今坐擁占地150畝,員工1200多人的浙江良友木業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)多層手工仿古地板,年產(chǎn)量達300萬平米,是美國最大的建材連鎖超市Homedepot(家得寶)最大地板供應商。良友木業(yè)在國際上享有極高聲譽,并與世界五百強美國PPG公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在成功獲得國際市場認可之后,沈小紅又審時度勢,啟動國內(nèi)品牌——“大藝樹”,將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場,僅在短短一年時間里,“大藝樹”便在全國15個核心城市落地生根,在地板界掀起了一股多層手工仿古地板風潮。
一、天時佑人 蓄勢待發(fā)
干事業(yè)需要機遇,更需要智慧與勇氣。1978年,整個中國拂過一陣帶著活躍與闖蕩因子的春風,也掀起了無數(shù)人追逐夢想的浪潮。偉大的時代賦予人們勇往直前的信心與勇氣,偉大的時代造就偉大的人物。但是偉大的時代同樣也會淹沒無數(shù)人的豪情與壯志,追浪者中也有多少沉在了時代的河床上。
滄海橫流,方顯英雄本色,沈小紅,逐浪者之一。1988年,他作為嘉興駐深圳辦事處成員來到了深圳。沈小紅來到深圳,如蛟龍遇水,天生頭腦活絡的他就和同伴們?yōu)榱烁纳妻k事處設在十幾元一天招待所的窘境,很快與香港人做起了白廠絲的貿(mào)易生意,一年200多萬的利潤,在當時已經(jīng)是個天文數(shù)字,嘉興辦也立刻從招待所喬遷到了自買的辦公樓里。然而這僅僅是一個開始,他的商業(yè)之路剛剛啟程……深圳,一座充滿夢想與奇跡的城市,在深圳的打磨與歷練使得沈小紅更加成熟與理智,也進一步打開了眼界與思路,站在了更高、更廣闊的平臺上,放眼他的人生和事業(yè)。
在深圳的貿(mào)易經(jīng)歷很快讓沈小紅嘗到了甜頭,在他的心里已經(jīng)有了盤算。90年代初打響了“房改”第一槍,隨著房地產(chǎn)業(yè)不斷升溫,酒店業(yè)、家具業(yè)和室內(nèi)裝修業(yè)的快速發(fā)展,膠合板業(yè)開始步入快速發(fā)展時期。1990年,沈小紅憑其敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻的商業(yè)眼光,迅速捕捉到了這一商業(yè)契機。于是,他迅速轉(zhuǎn)變了角色,帶著滿懷的激情與信心進入了膠合板貿(mào)易行業(yè),初次涉足了木材行業(yè)。事情的發(fā)展往往會出乎當事者的預料,也許連沈小紅自己也沒有想到,正是這一決定,才有了后來的良友。
風風火火的膠合板貿(mào)易開始了,在精明的沈小紅的運作下,很快取得了成功。然而正當一切順風順水之時,激流遇險阻,一次投資策略的失誤差點讓他翻船。從成功的頂峰跌入失敗的谷底,讓這位雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者承受了不小的打擊。但是,沈小紅是不會輕易倒下,失敗或者挫折只會增添他不斷前進的勇氣,這也是成為成功企業(yè)家的基本因素。憑借良好的人脈和貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變,這位初現(xiàn)鋒芒的商業(yè)精英很快重新站了起來。
多年在膠合板貿(mào)易的打拼,不僅將沈小紅引入廣闊的木材界,同時也完成了經(jīng)驗和資金的累積,為他日后打造地板王國打下了堅實的基礎。
一切準備就緒,蓄勢待發(fā),良友的種子已經(jīng)在沈小紅的心里開始萌芽。
二、地利護勢 良友扎根
嘉興——先秦時期就為吳越相爭之地,乃戰(zhàn)略要地。這是一座古老而又年輕的城市,5000年馬家浜文明孕育了深厚的歷史文化底蘊,80余年開天辟地的“紅船精神”激勵著一代又一代嘉興人。在改革開放的歷史進程中,嘉興充分發(fā)揮地處長三角幾何中心和臨滬、臨杭、臨蘇的地緣優(yōu)勢,外接上海、環(huán)杭州灣、環(huán)太湖三大經(jīng)濟圈交集的輻射,內(nèi)聚城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、均衡發(fā)展的張力,經(jīng)濟社會發(fā)展取得了長足的進步。
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優(yōu)越的地理位置,活躍的經(jīng)濟元素,開放的市場,良好的商業(yè)氛圍,無疑成為沈小紅事業(yè)發(fā)展的先天有利因素。他是天生的經(jīng)營者,單純的膠合板貿(mào)易顯然無法滿足事業(yè)的發(fā)展需求。用他自己的話來講:“只有自己會造血,才能生生不息!企業(yè)要發(fā)展,要壯大,就必須自己能生產(chǎn),這樣才能底氣足,不受制于人!”
做實業(yè)——沈小紅確定了下一個目標。
2003年,對于沈小紅而言,是值得銘記的一年。在木材業(yè)兢兢業(yè)業(yè)的打拼,為這一次出擊奠定了豐厚的基礎。資金、客戶、渠道、人才、信心,一切都已經(jīng)是水到渠成。
良友木業(yè)的成立,可以說完成了沈小紅事業(yè)中一個具有里程碑意義的壯舉。良友木業(yè)的成立,使得沈小紅的地板事業(yè)擁有了一塊豐厚的沃土,實現(xiàn)了從單純的膠合板貿(mào)易到依靠自己生產(chǎn)銷售膠合板和地板的跨越。這一跨越,也實踐了他夢寐以求的實業(yè)計劃。
然而,前進的道路總是不會一帆風順。成長為一個企業(yè)家,則必須以最大的勇氣和最積極的態(tài)度去應對一切的順境或逆境。謀求強大的征途上,交學費也是必然的。在地板生產(chǎn)之初,由于技術(shù)、經(jīng)驗、設備、人才等諸多環(huán)節(jié)的一系列問題,良友生產(chǎn)的地板并沒有達到預期的市場接受度。瞬間,華麗的夢想被現(xiàn)實的市場擊落滿地,夢想的翅膀似乎變得異常的沉重,被剝奪了飛翔的輕松。
接踵而至的是更為嚴酷的冬天——三年連續(xù)虧損,事業(yè)陷入谷底。沈小紅和他的團隊遇到了前端的挑戰(zhàn)。何去何從,哪里是出路,他第一次感到了迷惘與困惑。
在最困難的時候,沈小紅體內(nèi)的那股韌勁和堅持是克服一切困難的最堅強支撐。他與良友同甘共苦,他把所有的時間和精力都放在了良友。為了開拓國外市場,沈小紅與他的同伴捧著電飯煲與方便面在美國各地來回輾轉(zhuǎn),克服語言的障礙,尋求客戶,拓展業(yè)務;客戶來訪,由于交通的不便,將自己的車給公司用,自己坐廠車上班;資金困難,他帶頭和骨干們不領(lǐng)工資……
天道酬勤。低谷中的陰霾總會迎來燦爛的陽光,前提是——永不放棄。沈小紅總會以最強大的信念去面對任何困難,思路的調(diào)整,人才的引進,設備的更新,一系列具有針對性措施的推行,良友木業(yè)久旱遇甘霖,重新煥發(fā)了勃勃的生氣。良友在經(jīng)歷一陣成長的痛苦針扎之后,擁有了更為強大的生命力和更為強勁的發(fā)展動力。一切煥然一新,良友正迎著風,期待這一次的展翅翱翔。
08年,良友完成了成立以來的又一件大事——搬遷擴張,由原來的廠房面積只有2萬平米,員工不足400人的老廠,搬遷到了廠房面積達5萬平米,員工超過1200人的新廠。技術(shù)更新,人才更新、理念更新,良友不僅僅是在規(guī)模上得到了擴大,更是在氣勢上,在底氣上,在實力上,完成了一次華美的蛻變。
三、人和政通 闊步前行
沈小紅20年來最大的感想是:打造一支合力向上的團隊,是企業(yè)發(fā)展的最重要的保證。和者善筑,沈小紅信仰“和”文化,強調(diào)團隊的力量,他認為只有擁有一直團結(jié)和諧的團隊,才能在任何時候都勇往直前,并且戰(zhàn)無不勝。猶如孫權(quán)所說:“能用眾力,則無敵于天下矣?!?/P>
從1990年開始從事木材進口貿(mào)易開始,到2003年創(chuàng)辦實業(yè),在沈小紅的引領(lǐng)下,良友木業(yè)匯四方之智,聚八方之才,他們銳意進取,他們以和為貴、同舟共濟,在地板業(yè)孜孜不倦、刻苦創(chuàng)新。
一路以來,沈小紅一直不是一個人在戰(zhàn)斗,在他的身后,始終站著他的團隊。創(chuàng)業(yè)初期的伙伴,一直團結(jié)在沈小紅身邊,不論是成功的時候還是困難的時候,他們都風雨同舟,榮辱與共,不離不棄。海納百川而后大,在良友不斷發(fā)展與壯大中,良友猶如一塊具有強大引力的磁鐵,源源不斷的吸引著各地人才。目前,良友的團隊來自五湖四海,天南地北。葛曉海,副總經(jīng)理,主管生產(chǎn),紡織工程出身,偶然機會接觸了木材加工,從紡織業(yè)到木材加工業(yè),從一線工人到企業(yè)高管,從生產(chǎn)管理到公司運營,一步一個腳印,他已經(jīng)用行動證明了他在良友的價值;呂花榮,副總經(jīng)理,有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗,主要負責外銷市場,在去年整個市場低迷的情況下,依然取得了驕人的銷售業(yè)績;劉振江,副總經(jīng)理,從中國木材進出口總公司部門總經(jīng)理職位上下海經(jīng)商,專營木材進口及出口貿(mào)易,目前承擔著大藝樹品牌國內(nèi)拓展重任;張忠林,副總經(jīng)理,負責采購,做過木工開過旋切廠的他沉穩(wěn)老練,對木材有自己獨到的認識; David Propp,美國人,良友木業(yè)海外營銷總監(jiān),多年木材及地板行業(yè)國際營銷經(jīng)驗,善于制定并執(zhí)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略,管理具有不同文化背景的團隊……良友視人才為企業(yè)的第一資源,培養(yǎng)和引進的一批全國各地的人才在良友日漸發(fā)揮越來越大的作用。有全國各地的商業(yè)精英,也有遠自洛杉磯的國際人才的加盟,不同的文化,不同的膚色,不同的觀念,盡管如此,良友求同存異,凝聚各地人才優(yōu)點,發(fā)揮個人優(yōu)勢,為良友不斷注入新的活力與智慧。
優(yōu)秀的團隊無疑為良友的發(fā)展提供了源源不斷的動力,也讓良友不斷昂首闊步。2008年底,良友整合各方資源,聯(lián)合成立百霖進出口公司,主營原木進口業(yè)務,良友木業(yè)的原材料采購網(wǎng)絡日臻完善。自此,良友木業(yè)擁有了完整的多層實木生產(chǎn)線,從原材料進口、基材生產(chǎn)、木皮生產(chǎn)、成品生成到終端銷售,全部自主完成,可以說,工廠至上而下,擁有完善的全球采購、生產(chǎn)和銷售體系,掌控著完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。原木的采購,進一步加強了企業(yè)成本控制權(quán),增強企業(yè)市場競爭力,月銷量連攀新高,從2009年10月的15萬方迅速增長到2010年1月的22萬方,目前訂單紛至沓來,勢頭一片看好。
在成功獲得國際市場的良好認可后,基于自身領(lǐng)先的優(yōu)勢和雄厚的經(jīng)營實力,良友木業(yè)審時度勢,蓄勢待發(fā),斥巨資打造“大藝樹”品牌,從而正式啟動國內(nèi)市場,開始了海內(nèi)外兩個市場的同時運作征程。多年的對外貿(mào)易經(jīng)驗,使其在產(chǎn)品質(zhì)量、原材料成本控制等方面,為國內(nèi)貿(mào)易提供了強大保障。“大藝樹”——傳承歐洲文藝復興經(jīng)典,演繹現(xiàn)代家居時尚,向消費者傳達了“品質(zhì)生活,藝術(shù)家居”的文化理念,樹立風尚新坐標,掀起實木多層復古地板的新浪潮。
沈小紅商業(yè)視線的回歸國內(nèi),勢必會在地板業(yè)掀起一股實木多層仿古地板的新浪潮。依托著良友強大的實力,“大藝樹”有著先天的優(yōu)勢。產(chǎn)能上,擁有完整的多層實木生產(chǎn)線,從原料采購、地板生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡、安裝售后等,掌控著完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。技術(shù)上,良友木業(yè)治木多年,專精于木,充分了解木材個性,掌握尖端的木材加工技術(shù),自身累積了大量技術(shù)資源和人力資源,多年來與國外客戶的合作,確保“大藝樹”掌握最先進的技術(shù),為市場提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品。成本上,完整的產(chǎn)業(yè)鏈,超強的資源掌控,保證了在同等價位產(chǎn)品中質(zhì)量最優(yōu),同等質(zhì)量產(chǎn)品中價格最優(yōu)惠。品質(zhì)上, ISO9001/2000國際質(zhì)量管理體系認證、中國環(huán)境標志產(chǎn)品保障體系認證、歐洲CE認證、美國加州空氣資源局CARB認證、加拿大FSC森林認證、世界地板協(xié)會WFCA認證、美國地板協(xié)會NWFA認證……渾身戴滿榮耀的“大藝樹”地板,已獲得了市場的高度認可,僅一年時間,“大藝樹”地板已在全國15個城市開設了專賣店,經(jīng)過精細化的市場耕耘和差異化的策略營銷,“大藝樹”地板的品質(zhì)優(yōu)勢已有口皆碑,并與中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綠城房產(chǎn)、佳源集團建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)關(guān)系。渠道上,“大藝樹”地板全面推行扁平化渠道建設,面向全國采取區(qū)域獨家代理,減少渠道流通環(huán)節(jié),采取嚴格的市場控制和區(qū)域保護。大藝樹的誕生,可以說是水到渠成,厚積薄發(fā)的作品。
2009年,在沈小紅的帶領(lǐng)下良友人用踏實勤勞的作風,銳意進取的精神實踐了全球金融危機下的堅挺過冬,銷售額達到2億2千萬;2009年,良友木業(yè)完成了木材產(chǎn)業(yè)鏈的整合,從而保證了原木資源的充足,為長足的發(fā)展提供了堅實保障;2009年,良友木業(yè)啟動大藝樹品牌正式進軍國內(nèi)市場,同時也完成了大藝樹品牌在國外的注冊;2009年,良友實現(xiàn)了進一步擴張,新建二期廠房、職工宿舍樓,擴大食堂和職工娛樂設施規(guī)模。信心贏未來,良友正以踏實穩(wěn)健的步伐不斷的壯大。展望2010年,良友人致力于“苦練內(nèi)功、狠抓執(zhí)行、精益求精、爭創(chuàng)品牌”,本著“求實、創(chuàng)新、團結(jié)、奮進”的精神,以3月上海展會為契機,進一步拓展國內(nèi)市場,同時利用原有豐富的國際市場經(jīng)驗提升大藝樹品牌在國際市場的知名度。
在良友內(nèi)部,流行著儒家文化的集大成者朱熹的一句詩——梅花香自苦寒來。成功來自堅持,成功的道路不會一帆風順,但是所有的嚴寒與挫折,都在孕育盛開時刻的醉人芳香。我們有理由堅信,在沈小紅和他團隊的努力下,不論是在國際還是國內(nèi)市場,“大藝樹”一定是枝頭那朵最美的花,動人綻放,香徹院內(nèi)外!