蘇州聯(lián)豐木業(yè)作為國內(nèi)最早的木地板制造企業(yè)與國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)審定單位之一，在地板行業(yè)中是極少數(shù)將“亞洲品牌500強(qiáng)”、****、“中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)”四大前端榮譽(yù)收入囊中的領(lǐng)頭企業(yè)，2010年3月聯(lián)豐地板又榮獲“全國經(jīng)銷商首推實(shí)木品牌”，這些獎項(xiàng)不僅是對聯(lián)豐地板品牌的高度信賴與褒獎，也是廣大經(jīng)銷商及消費(fèi)者給予聯(lián)豐地板的高度認(rèn)可。

我們還記得聯(lián)豐地板在09年憑借“雙保行動”在渠道招商方面取得了令人嗔目結(jié)舌的“聯(lián)豐速度”。2010年春，又到一年招商最緊張的時刻，聯(lián)豐地板再次根據(jù)市場的最新動態(tài)，全面對“雙保行動”進(jìn)行強(qiáng)勢升級，通過三大保障進(jìn)一步助力“雙保行動”。

“雙保行動”強(qiáng)勢升級后已經(jīng)一個多月了，聯(lián)豐地板渠道招商的表現(xiàn)如何？聯(lián)豐會不會再度上演奇跡般的“聯(lián)豐速度”？……

記者帶著好奇和疑慮，專程訪問了蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理李玉明，詳細(xì)詢問了聯(lián)豐地板“雙保行動”升級后的市場表現(xiàn)。

記者：李總您好，去年聯(lián)豐地板憑借“雙保行動”在渠道招商取得的“聯(lián)豐速度”至今令我們記憶猶新，今年聯(lián)豐又對“雙保行動”進(jìn)行了強(qiáng)勢升級，升級后的一個多月里，聯(lián)豐渠道招商的表現(xiàn)如何？

李總：首先感謝你對于聯(lián)豐地板的關(guān)心與支持。聯(lián)豐地板09年在渠道招商方面取得了很不錯的成效。今年聯(lián)豐地板又根據(jù)市場的最新動態(tài)，全面對“雙保行動”進(jìn)行強(qiáng)勢升級，通過三大保障進(jìn)一步助力“雙保行動”。不到一個月，我們又得到了近30多位實(shí)力經(jīng)銷商的鼎力加盟，可以說升級后的“雙保行動”招商效果十分顯著。

記者：看來“聯(lián)豐速度”又再度上演了！那在渠道資源爭奪越發(fā)激烈的今天，很多品牌都在為招商而倍感苦惱的時候，為什么聯(lián)豐地板的招商行動能夠進(jìn)行的如此順利？其中最重要的原因是什么？

李總：聯(lián)豐地板的“雙保行動”之所以開展的這么成功，招商如此迅速，最關(guān)鍵是因?yàn)槁?lián)豐地板一貫的把眾多經(jīng)銷商的長久利益放在了首位，而不是傳統(tǒng)的以短期利益去誘導(dǎo)經(jīng)銷商加盟，在新店開業(yè)促銷之后便任憑經(jīng)銷商自生自滅。

2009年，聯(lián)豐地板通過“雙保行動”教會眾多經(jīng)銷商如何操作市場之后，在渠道中贏得了極好的聲譽(yù)，而2010年更是通過三大保障進(jìn)一步助力“雙保行動”，讓經(jīng)銷商再無后顧之憂。

記者：您剛才指出“雙保行動”教會了經(jīng)銷商如何操作市場，而今年“雙保行動”強(qiáng)勢升級后，關(guān)于三大保障又是如何助力“雙保行動”順利開展的呢？

李總：三大保障總得來說就是科學(xué)適合的方法加上有效的推廣資源，從而確保市場的快速高效運(yùn)作。聯(lián)豐地板的三大保障助力“雙保行動”就好比如虎添翼，“雙保行動”教會了經(jīng)銷商如何操作市場的方法，三大保障則是給予了經(jīng)銷商更多有效資源，“方法+資源”是2010年聯(lián)豐地板招商快速有效的法寶。09年，在地板行業(yè)招商都在盲目比拼資源的時候，而我們選擇了方法，通過切實(shí)有效的市場操作指導(dǎo)讓經(jīng)銷商學(xué)會了市場的啟動并非單純依靠廣告、價格戰(zhàn)等低層次競爭手段，經(jīng)銷商逐漸掌握了依托各種復(fù)合渠道進(jìn)行市場運(yùn)作。今年，我們在堅(jiān)持采用國內(nèi)首席地板營銷咨詢機(jī)構(gòu)——瑞輔盛特推出的極富系統(tǒng)性和專業(yè)性的“地板營銷盤中盤”模式的基礎(chǔ)上，又加大了資源的有效投放。這個資源并非單純的廣告資源，確切的說是廣告資源加上人力資源兩大部分。

記者：那今年聯(lián)豐地板在廣告資源和人力資源方面又是如何進(jìn)行優(yōu)化及配置的呢？

李總：廣告資源方面我們并沒有在傳統(tǒng)的大眾傳播資源上過多投放，而是根據(jù)對當(dāng)前新興傳播媒介的深入分析，對地板行業(yè)一貫采用的傳播模式進(jìn)行了創(chuàng)新，全年將拿出2000萬用于以網(wǎng)絡(luò)媒介為代表各種“非大眾”傳播投放。這也是聯(lián)豐地板在今年三大工作計(jì)劃里至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，我們稱之為“拉網(wǎng)行動”?！袄W(wǎng)行動”針對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施高頻次、高效率的品牌溝通，從而強(qiáng)力提升品牌的整體勢能，有選擇的在全國性或行業(yè)性相關(guān)媒體上有針對性的對目標(biāo)群體進(jìn)行高空精確“轟炸”，通過聯(lián)豐品牌廣泛而精確的傳播，進(jìn)一步助力渠道成員快速持續(xù)增長。同時我們還將投入1000萬的市場啟動基金用于區(qū)域市場快速激活，全力支持并指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“品牌落地”，直至引爆當(dāng)?shù)厥袌?。如果?000萬“非大眾”品牌傳播比喻成“高空轟炸”，那么市場激活支持就可以看成是“地面火炮”。聯(lián)豐地板對2010年進(jìn)行市場啟動的渠道成員配備強(qiáng)大的火力支持。在市場啟動階段，指導(dǎo)渠道成員找到品牌傳播的最佳突破口，并結(jié)合渠道成員現(xiàn)有資源有針對性的配備強(qiáng)大的傳播火力，快速而有效的完成聯(lián)豐地板在當(dāng)?shù)厥袌龅摹捌放坡涞亍?，從而進(jìn)一步助力渠道成員快速實(shí)現(xiàn)增長。

人力資源方面，我們精心組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的協(xié)銷組織對經(jīng)銷商進(jìn)行全程協(xié)銷指導(dǎo)，如果說去年我們是給方法讓經(jīng)銷商自學(xué)的話，那么今年我們可以說是既有方法又有輔導(dǎo)老師了。協(xié)銷組織猶如“特種部隊(duì)”，將因地制宜一對一指導(dǎo)經(jīng)銷商制定運(yùn)營策略及營銷活動實(shí)施。2010年聯(lián)豐地板通過內(nèi)外部人力資源的強(qiáng)勢整合，組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的協(xié)銷組織，不僅給予渠道成員市場操作的方法，更是渠道成員市場操作的參謀，協(xié)銷組織成員將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶貏e狀況，貼身指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行策略制定、市場推廣、活動實(shí)施等，進(jìn)一步助力渠道成員實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，獲取持續(xù)收益。

記者：有了“方法+資源”這一法寶，“聯(lián)豐速度”再度上演確實(shí)在情理之中，那除了這一制勝法寶外，聯(lián)豐地板在招商方面還有沒有其他法寶？

李總：在當(dāng)前市場環(huán)境下，經(jīng)銷商加盟品牌最普遍的問題就是缺乏安全感、信心不足，聯(lián)豐地板除了三大保障助力的“雙保行動”之外，還打破以往傳統(tǒng)行規(guī)，一改經(jīng)銷商向廠家繳納保證金的傳統(tǒng)方式，主動向經(jīng)銷商支付保證金，這一舉措成為造就“聯(lián)豐速度”的第二法寶。聯(lián)豐地板的“保證金換位計(jì)劃”敢于用最直接的行動向經(jīng)銷商傳達(dá)聯(lián)豐地板對于市場快速高效啟動的能力和信心，讓經(jīng)銷商進(jìn)一步看到自己能做大做強(qiáng)的希望，從而達(dá)到與經(jīng)銷商共同發(fā)展，共同盈利的最終目標(biāo)。

采訪最后，李總又坦誠的補(bǔ)充道，聯(lián)豐地板這些年來始終能夠站在地板行業(yè)的前端，一個重要的原因就是把招商工作的重點(diǎn)放在如何協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速增長和持續(xù)盈利上?！半p保行動”和三大保障絕不是一句口號，而是真正的教會經(jīng)銷商怎樣去操作市場，并給經(jīng)銷商配備更為精準(zhǔn)有效的推廣資源和人力資源，讓經(jīng)銷商看到了持續(xù)盈利的保障。這才是真正的雙贏。