合肥地板市場競爭雖算不上殘酷，但依然激烈。高牌地板選擇此時高調(diào)進(jìn)入合肥，確有一股“明知山有虎，卻向虎山行”的味道。開業(yè)不到半年時間，高牌就憑借其優(yōu)良的品質(zhì)在合肥站穩(wěn)腳跟，用查總的話說就是：“都說現(xiàn)在合肥市場是只大老虎，依我看只不過是只紙老虎罷了?！贝_實(shí)如此，查總在經(jīng)營方面有一種說不出的果斷和霸氣。

查剛是一位不愛說話的年輕人，然而正是這么一位年輕人把高牌地板在安徽的營銷做得有聲有色，這正應(yīng)了那種老話“自古圣賢皆寂寞”，而用查剛自己的話說就是，“把閑聊的時間省下來，做些思考，踏踏實(shí)實(shí)做些事情不是更覺充實(shí)嗎？”正是這么一種年輕人，他們曾是筆者崇拜的偶像。今天遇到查剛，筆者不會放過此次交談的機(jī)會。

記者：眾所周知，如今地板市場競爭何等殘酷，品牌林立，商家眾多，價格戰(zhàn)又打得如火如荼，尤其是一些大品牌已經(jīng)操控合肥市場，在這種關(guān)頭筆者以為強(qiáng)行進(jìn)入是不合時宜的，不知查總怎么理解？

查剛(以下簡稱查總)：說合肥地板市場競爭慘烈在某種意義上來講是正確的，但是這種競爭只存在于低層次的競爭，而參于競爭的多是一些小企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)無法與品牌產(chǎn)品相媲美，只能通過價格戰(zhàn)，以次充好等不正當(dāng)?shù)母偁幨侄蝸頂_亂市場。雖然，目前合肥有幾大品牌引領(lǐng)市場，但市場占有率仍不到30%，這也就為高牌地板地進(jìn)入留下了生存的空間，也是我們誓奪安徽市場的信心所在。

記者：在筆者調(diào)查合肥地板市場時發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者仍側(cè)重于對傳統(tǒng)產(chǎn)品的選擇，很多個性時尚的產(chǎn)品如復(fù)古、鋼琴漆、手雕紋等系列產(chǎn)品并不是很受歡迎。對于這個問題你怎么認(rèn)為？你覺得是合肥消費(fèi)者消費(fèi)意識的落后嗎？

查總：其實(shí)選不選擇時尚、個性的產(chǎn)品與消費(fèi)意識的落后沒有任何關(guān)系，合肥消費(fèi)者不選個性產(chǎn)品是由他們的性格決定的。合肥并不像上海、廣州、深圳那些前衛(wèi)城市一樣，它還是很傳統(tǒng)、很保守的一個地方，你來到合肥以后好像也看出來了，這里的人穿著都很保守，用你們的話說也就是“老土”，就是一些年輕女孩子也不是打扮得花枝招展，嫵媚動人，性感十足，這些都是由這里的傳統(tǒng)所決定的。我們也經(jīng)常說合肥是個傳統(tǒng)的城市，消費(fèi)者只講究實(shí)惠，對工藝不太考察，尤其是對普通消費(fèi)者來講，追求時尚、個性還為時尚早。

記者：在品牌林立的現(xiàn)今社會，你毫無疑問地選擇高牌地板，肯定有你自己的認(rèn)識，你能夠談一下高牌地板存在哪方面的競爭優(yōu)勢嗎？

查總：浙江高牌木業(yè)有限公司其實(shí)是一個資格非常老的地板加工企業(yè)，之前它是做OEM的，并沒有自己的主打品牌。高牌木業(yè)曾經(jīng)為88個品牌做OEM，被業(yè)界戲稱為幕后的中國知名品牌、****、國家＊＊＊＊，如今高牌木業(yè)已經(jīng)成為了一個資金雄厚，技術(shù)一流的龍頭企業(yè)并隆重推出了自己的品牌——高牌地板。我之所以選擇高牌也正源于它悠久的加工歷史，它擁有世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一流的加工技術(shù)，可以生產(chǎn)出質(zhì)量較好，款式新穎的各類產(chǎn)品。

選擇高牌其實(shí)還有一個考慮，那就是品牌定位。高牌地板的品牌定位以中等消費(fèi)群體為主，這個群體占消費(fèi)者的大多數(shù)，他們注重于享受更多的居家快樂，有著自然、和諧、快樂等的情感訴求。他們對生活保持樂觀、向上等氣質(zhì)，如同傳播快樂的央視同一首歌主持人梁永斌，提倡快樂傳播的理念。這是比較看重高牌地板的地方。

記者：實(shí)木地板在合肥市場上的表現(xiàn)如何？你在今后的經(jīng)營中會以何種方式去詮釋高牌地板所提倡的自然、和諧、快樂的理念？

查總：合肥市場已經(jīng)由過去強(qiáng)化地板的“一元獨(dú)強(qiáng)”變成了目前強(qiáng)化、實(shí)木的“兩強(qiáng)爭霸”，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，實(shí)木地板將占領(lǐng)越來越多的市場份額。最近兩年就可以明顯看出實(shí)木地板強(qiáng)勁的增長勢頭。

提到如何詮釋高牌地板所提倡的自然、和諧、快樂的理念問題，我想說兩點(diǎn)：一是為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品；二是為客戶提供完善周到的服務(wù)。質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品既可以滿足消費(fèi)者對物質(zhì)生活的追求，又可以減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；而完善周到的服務(wù)則能為消費(fèi)者解除后顧之憂。

就在筆者與查總交談的短短的一段時間內(nèi)，店內(nèi)又簽了兩個訂單，看來高牌地板在合肥的表現(xiàn)已毋庸置疑，也衷心祝愿高牌地板在合肥市場越來越好！