在地板行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，品牌的脫穎而出顯得越來越難，一些企業(yè)在專注產(chǎn)品質(zhì)量方面堅(jiān)持不懈，在市場營銷上也頗費(fèi)苦心，但收效不大，蘇州奇林木業(yè)有限公司也遇到了同樣的尷尬。突破口究竟在哪里？公司總經(jīng)理鐘定興陷入了沉思。

　　2009年7月，隨著著名影視明星張衛(wèi)健加盟奇林木業(yè)成為鴻運(yùn)來品牌的形象代言人，以及鴻運(yùn)來品牌的重新定位和VI視覺系統(tǒng)的進(jìn)一步升級(jí)，一個(gè)時(shí)尚并兼具靈動(dòng)氣質(zhì)的鴻運(yùn)來品牌展現(xiàn)在人們面前，接下來幾個(gè)月的市場磨合效果明顯，鴻運(yùn)來的靈動(dòng)氣質(zhì)贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共鳴，當(dāng)市場認(rèn)知度的提升和產(chǎn)品銷量的增長等一系列好消息傳來的時(shí)候，鐘定興緊鎖的眉頭舒展開了，而當(dāng)笑容又重新回到他臉龐上的時(shí)候，鴻運(yùn)來品牌也順利完成了漂亮的靈動(dòng)轉(zhuǎn)身。

　　首創(chuàng)天工工藝

　　在地板行業(yè)內(nèi)，“創(chuàng)新”是一個(gè)與****同樣泛濫的詞語，地板行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的最大特點(diǎn)是同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)集體跟風(fēng)行為使得許多地板企業(yè)不愿意進(jìn)行科研創(chuàng)新。但是奇林木業(yè)卻敢開行業(yè)創(chuàng)新先河，首創(chuàng)“天工”工藝，又一次成為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。

　　鐘定興認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品緊跟市場才能真正贏得消費(fèi)者認(rèn)可。有著十一年豐富地板加工經(jīng)驗(yàn)的奇林木業(yè)，從德國、日本、臺(tái)灣省等國家和地區(qū)引進(jìn)國際先進(jìn)的UV\\PU淋漆涂裝線以及全套電腦數(shù)控系統(tǒng)、電子測光及配液系統(tǒng)、木纖維質(zhì)特殊性試驗(yàn)儀器等先進(jìn)設(shè)備，并選用歐美、非洲、東南亞等地原始森林的珍貴可深加工原木，公司首創(chuàng)的 27道選材工序和 51道生產(chǎn)工藝流程形成了獨(dú)有的“天工”工藝體系。

　　“天工”工藝運(yùn)用到鴻運(yùn)來地板的產(chǎn)生當(dāng)中，使得每一塊鴻運(yùn)來地板從色、形、神、工來看都顯得精彩絕倫。從色彩上看，獨(dú)有的“熱滲”漆面加工工藝，使油漆與地板表面結(jié)合到最佳狀態(tài)，漆面色澤飽和，潤澤豐盈，立體感強(qiáng)，完美呈現(xiàn)出原木的古色古香之感；從外形上看，特有的拉絲浮雕工藝，使得地板凸凹有致，質(zhì)感強(qiáng)烈，采用漂亮自然紋理的木材經(jīng)過手工的拉絲浮雕打磨，得以展現(xiàn)山、石、云、松般線條紋路。從神上看，特有的胚面極致修光，運(yùn)用精雕細(xì)刻及薄刀密片法修去細(xì)胚中的刀痕鑿垢，刀跡清楚細(xì)密，或是圓轉(zhuǎn)，或是板直，力求把部分的細(xì)微末節(jié)及其質(zhì)感表現(xiàn)出來，以達(dá)到原生之美感，彰顯其家具之意境，傳遞文化之神韻；從工藝上看，經(jīng)過工匠嫻熟的手工刀刻技法，版面刻痕深淺有度，立體感縱深，潛心雕琢似偶然天成。

　　攜手張衛(wèi)建凸現(xiàn)品牌特質(zhì)

　　鐘定興在接受記者采訪時(shí)毫不諱言選擇張衛(wèi)健的理由：張衛(wèi)健先生作為國內(nèi)乃至國際演藝界元老級(jí)的明星，在消費(fèi)者當(dāng)中的人氣頗高，而且自出道至今一直保持著其健康、正面的形象，是消費(fèi)者最為喜愛的演藝人士之一。毫不夸張的說，張衛(wèi)健在20歲到50歲的人群中都有著不小的影響力。鴻運(yùn)來地板與張衛(wèi)健的攜手，可謂相得益彰，特別是張衛(wèi)建在對(duì)很多角色的扮演中所表現(xiàn)出的機(jī)靈、活潑靈動(dòng)氣質(zhì)和鴻運(yùn)來的品牌有機(jī)地融合，使鴻運(yùn)來品牌迅速樹立起來并推廣開去，有力地提升了鴻運(yùn)來地板的知名度。

　　在張衛(wèi)健的演藝生涯中，他擔(dān)綱的大部分主角，總給人留下靈動(dòng)、智慧的深刻印象。尤其是在遭遇危機(jī)時(shí)刻，總能憑借個(gè)人智慧，將錯(cuò)綜復(fù)雜的事物抽絲剝繭般還原到本來面目，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治?，?duì)事情前景作出準(zhǔn)確的預(yù)測，憑著對(duì)全局的把控能力，每一次都能化解危機(jī)。而經(jīng)營企業(yè)顯然也需要這樣的大智慧。

　　同張衛(wèi)健少年出道，逐漸成名頗為相似，總經(jīng)理鐘定興的1999年就瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)投身地板創(chuàng)業(yè)浪潮，屬于實(shí)木地板業(yè)的元老級(jí)創(chuàng)業(yè)者。在十幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，面對(duì)地板行業(yè)的暗流涌動(dòng)，專注的鐘定興始終穩(wěn)住奇林木業(yè)這艘巨輪并保持了正確的航向，充分展現(xiàn)了其不俗的商業(yè)運(yùn)營才能。

　　而鴻運(yùn)來品牌，鐘定興從“天地人和一”這一中國哲學(xué)基本范疇出發(fā)，從自然萬物的原生狀態(tài)中汲取靈感，期望尋找到中國傳統(tǒng)文化中的精髓，以弘揚(yáng)“中式藝術(shù)”這一品牌理念為核心，現(xiàn)于多位新中式設(shè)計(jì)大師合作，開地板設(shè)計(jì)潮流先河，開創(chuàng)了中式地飾藝術(shù)歷史新篇。

　　渠道拓展實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身

　　當(dāng)鴻運(yùn)來地板的品牌升級(jí)贏得消費(fèi)市場的廣泛認(rèn)同之后，公司工作的重點(diǎn)也開始轉(zhuǎn)向?qū)︿N售渠道的鞏固。在鐘定興看來，要取得企業(yè)的長久生存和發(fā)展，在質(zhì)量保障和品牌形象樹立的同時(shí)，還必須不斷拓展經(jīng)銷商渠道，只有讓經(jīng)銷商賺錢才是最實(shí)際、最有效的網(wǎng)絡(luò)鞏固之路。

　　將二者結(jié)合起來，鴻運(yùn)來的做法也與眾不同，鐘定興解釋說，第一，要不斷增加產(chǎn)品賣點(diǎn)，做潮流的引領(lǐng)者而不是跟風(fēng)者。奇林木業(yè)的技術(shù)積累和“新中式地飾藝術(shù)”理念的提出，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)獨(dú)樹一幟。第二，細(xì)分市場，對(duì)癥下藥，對(duì)不同的市場和消費(fèi)群不能一概而論，要采取靈活的生產(chǎn)和營銷策略。第三，對(duì)經(jīng)銷商的營銷支持長期維持高水準(zhǔn)，包括廣宣、促銷以及相應(yīng)的服務(wù)跟進(jìn)，維護(hù)好鴻運(yùn)來經(jīng)銷商的利潤空間，讓其無后顧之憂，最終實(shí)現(xiàn)鴻運(yùn)來地板廠家和商家的雙贏。

　　如今，鴻運(yùn)來品牌在產(chǎn)品質(zhì)量充分保證的情況下，歷經(jīng)代言人和****的造勢活動(dòng)，銷售渠道拓展順利，在實(shí)木地板消費(fèi)的重點(diǎn)區(qū)域——江浙之地，鴻運(yùn)來地板已經(jīng)發(fā)展了近百家專賣店。

　　從OEM廠商到主打自主品牌的鴻運(yùn)來地板，借助張衛(wèi)健靈動(dòng)、智慧的熒屏形象和產(chǎn)品本身的品質(zhì)保證，再加上對(duì)銷售渠道的鞏固與拓展，完成了從加工生產(chǎn)商向品牌運(yùn)營商的華麗轉(zhuǎn)身，由此，也讓人們對(duì)其轉(zhuǎn)身后的發(fā)展更加期待。