為了因應(yīng)即將到來的傳統(tǒng)淡季，全面部署下半年的營銷工作，6月26日，安信地板在風(fēng)景秀麗的上海青浦太浦河畔安信度假村（第二天轉(zhuǎn)到市區(qū)新苑賓館）舉行了年中經(jīng)銷商合作大會。時值周末，安信地板在全國各地舉辦的近百場活動進展得有聲有色，全面報捷，讓這次大會在勝利的掌聲中順利召開。

　　觀摩萬人集采 明析營銷得失

　　參加大會的數(shù)十位經(jīng)銷商朋友25日相繼到來，26日上午大會正式召開前夕恰巧趕上江蘇萬人集采在蘇州工廠舉行。因此公司特別安排到會的經(jīng)銷商朋友前往蘇州工廠現(xiàn)場觀摩萬人集采活動。萬人集采火熱的現(xiàn)場氣氛，宏大的銷售場景著實震撼了現(xiàn)場的每一位經(jīng)銷商。當(dāng)天半天的集采活動達成成交額400萬元，簽單率幾近100%，更讓經(jīng)銷商朋友贊嘆不已。

　　當(dāng)天下午，大會正式開始，會議先由銷售服務(wù)部總經(jīng)理林詠梅致歡迎辭，隨后由公司副總裁兼營銷總監(jiān)回曉煒就上半年的營銷工作總結(jié)得失，回總首先用詳實的數(shù)字說明上半年銷售目標基本達成，并用言簡意賅的幾個字對營銷工作的成績做了總結(jié)。她用“銷售成長——不可阻擋”、“市場活動——紅紅火火”、“終端培訓(xùn)——遍地開花”、“網(wǎng)絡(luò)推廣——廣見成效”、“品牌定位——深入人心”、“產(chǎn)品推出——層出不窮”總結(jié)了營銷成績的各個方面?；乜傄不仡櫫松习肽旯ぷ髦写嬖诘膯栴}，并提出下半年營銷工作的計劃，她強調(diào)下半年將著力在品牌投入、渠道發(fā)展、市場活動、人力建設(shè)和產(chǎn)品規(guī)劃五個方向重點突破，力爭在全年銷售目標基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　分享成功經(jīng)驗 厘清市場戰(zhàn)略

　　為了讓更多經(jīng)銷商利用經(jīng)銷商會議的平臺獲得學(xué)習(xí)交流的機會，此次大會特別安排四川和湖南兩位VIP經(jīng)銷商客戶介紹各自的成功經(jīng)驗。四川經(jīng)銷商余海鋼介紹了上半年四川區(qū)域各主要城市促銷活動的成功經(jīng)驗，四川安信上半年在四川區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)了同比增長317.97%的驚人業(yè)績，他們的成功經(jīng)驗值得各地學(xué)習(xí)和效法。湖南經(jīng)銷商劉華則介紹了當(dāng)?shù)卦谙录壗?jīng)銷商渠道、家裝渠道、設(shè)計師渠道和工程渠道等方面的建設(shè)發(fā)展情況，湖南在湖南區(qū)域上半年取得100%的成長很大程度上受益于此，而這對全國經(jīng)銷商而言正好有不可多得的參考價值。

　　上半年安信地板初步完成了品牌的重新定位，確立了“樂享生活本真”全新定位，如何在市場推廣和終端銷售方面貫徹實施這一定位，成了當(dāng)前安信地板市場部的當(dāng)務(wù)之急。在會議上，市場部總經(jīng)理殷根源就此向經(jīng)銷商朋友展開全面闡述。殷總分析了定位前和定位后安信地板取得成功的戰(zhàn)略，他指出差異化戰(zhàn)略將是安信地板全新品牌定位成功的關(guān)鍵，差異化戰(zhàn)略將細化為產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、渠道、品牌、傳播等方面，而這些差異化戰(zhàn)略又有賴于從公關(guān)、事件、背書、溝通、體驗、支持六個方向進行品牌推廣加以展現(xiàn)。他強調(diào)，上半年市場部已據(jù)此展開市場活動，下半年將繼續(xù)朝向這個方向加大品牌投入，以推進下半年的整體營銷業(yè)績的成長。經(jīng)銷部銷售總監(jiān)何建忠、產(chǎn)品推廣部副總經(jīng)理吳昊也就各自主管工作在會議中發(fā)言。何總表示上半年經(jīng)銷系統(tǒng)的平均成長率達到84%，如果有經(jīng)銷商未能達到這個標準，下半年應(yīng)該要更加努力！

　　銷售蓬勃成長 亟待思路轉(zhuǎn)變

　　會議結(jié)束時盧偉光總裁、回曉煒副總裁分別做了總結(jié)發(fā)言。盧總在發(fā)言中主要強調(diào)了安信地板半年來在渠道建設(shè)上的成績和品牌重新定位的意義，他表示，安信地板在外銷市場尤其在美國市場因為經(jīng)濟復(fù)蘇成長迅速，安信產(chǎn)品進入了美國勞氏等兩大建材連鎖超市，在全美擁有1500個銷售點，且銷售同比呈倍數(shù)成長；安信地板工程銷售額目前已由年初的3%成長為11%，預(yù)計年底將達到15%，成長速度非常之快；經(jīng)銷商渠道方面，他希望全國經(jīng)銷商向河南、湖南、四川經(jīng)銷商等這方面發(fā)展迅猛的經(jīng)銷商們?nèi)〗?jīng)。盧總同時表達了對品牌重新定位的看法，他表示，重新進行品牌定位主要是因為老的定位已經(jīng)不適應(yīng)形勢發(fā)展需要，安信地板不再是提供實木地板單一產(chǎn)品的品牌，而是一個全系列地板的供應(yīng)商，目標消費群體也發(fā)生了質(zhì)的變化，因此重新定位勢在必行，將“珍貴所以尊貴”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹废砩畋菊妗钡耐瑫r預(yù)示著營銷理念的全面升級，安信下半年將會在央視等全國主流媒體加大投入展開宣傳。

　　盧總之后，回總也做了總結(jié)，她告知在場的全國經(jīng)銷商朋友，周末兩天在全國各地開展的近百場活動大獲全勝，除了團購斬獲400萬佳績，濟南團購一天即銷售8000平方米，寧波簽售5000平米、廈門開業(yè)也是4000平米開門紅……市場銷售一片大好。同時，她也指出經(jīng)銷商當(dāng)中目前存在的一些問題，主要是某些經(jīng)銷商朋友的思路未能跟上公司的發(fā)展步伐，她呼吁經(jīng)銷商朋友與時俱進，積極轉(zhuǎn)變思想，唯其如此，才能在無情的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。

　　這次大會是在公司6月下旬啟動“安信地板2009年度優(yōu)秀經(jīng)銷商鉆石之旅”之際舉行的，各地經(jīng)銷商特別是優(yōu)秀經(jīng)銷商們滿懷欣喜地前來赴會，會后他們就要踏上前往印尼巴厘島觀光的旅程，也算是為此次大會劃上了圓滿的句號。