1917年10月,俄國(guó)革命一聲炮響,送來(lái)了***主義,標(biāo)志著一個(gè)嶄新時(shí)代的來(lái)臨。2010年10月,擁有20年制造歷史的富紳地板,展開(kāi)了一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“十月革命”,在這場(chǎng)革命中,富紳完成了哪些戰(zhàn)略突破,這些舉措又將給整個(gè)地板界帶來(lái)怎樣的影響?
一、富紳的品牌宣言
富紳地板作為地板界“元老級(jí)”的企業(yè),在過(guò)去20年里,始終不露鋒芒的在幕后默默積淀能量,同時(shí)創(chuàng)造著行業(yè)內(nèi)的無(wú)數(shù)第一。在今天品牌為王的時(shí)代,富紳蓄勢(shì)待發(fā),重新詮釋品牌的力量。
富紳,將品牌重新定位于一種純正的英倫風(fēng)格。地板作為一種耐用品,是一次購(gòu)買(mǎi)多年長(zhǎng)期使用,它的本質(zhì)屬性是家具,但在富紳,地板不僅僅是家裝材料,更是一種家族的象征和見(jiàn)證,富紳,讓地板與房產(chǎn)一起傳承,讓一個(gè)家的文化與精神得以世代相傳。
2010年10月,富紳發(fā)出震撼行業(yè)的品牌宣言!
二、品牌形象,全面升級(jí)
“品牌,是最大吸引力。今天我們把品牌塑造與品牌傳播擺在第一位。是時(shí)候展示富紳的品牌魅力了?!备患澏麻L(zhǎng)葉勇堅(jiān)定的說(shuō)。
為進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)宣傳和提升品牌影響,富紳斥巨資打造系列全新風(fēng)格的品牌宣傳片,涵蓋企業(yè)、產(chǎn)品、文化、團(tuán)隊(duì)等方面,將富紳20年始終堅(jiān)持打造的純正英倫貴族風(fēng)格中的經(jīng)典、尊貴、優(yōu)雅、奢華與地板完美地融合在一起。在富紳品牌價(jià)值中,時(shí)刻詮釋的是歐洲百年的貴族精神,演繹的是優(yōu)雅氣度的紳士風(fēng)范,沉淀的是最時(shí)尚風(fēng)潮的世界家居裝飾風(fēng)格。富紳地板5秒、15秒、30秒廣告同時(shí)震撼登場(chǎng),一場(chǎng)全新的大品牌推廣已經(jīng)拉開(kāi)序幕。
三、系統(tǒng)營(yíng)銷主導(dǎo)“十月革命”
1、鳳凰涅槃般產(chǎn)品線重塑
地板曾經(jīng)給人留下呆板、冷漠的印象,絲毫沒(méi)有家居藝術(shù),市場(chǎng)上的專賣(mài)店都已然成為各式地板的樣板店,讓消費(fèi)者無(wú)所適從。富紳通過(guò)每年跟蹤國(guó)內(nèi)外家居的流行趨勢(shì),在參考多元化裝飾風(fēng)格后,為地板注入一種文化,加入英倫家居藝術(shù)風(fēng)格,今天的富紳不是在賣(mài)地板,而是在倡導(dǎo)一種生活方式,幫助消費(fèi)者建立一種家居的風(fēng)格。
富紳地板將純正英倫風(fēng)格的品牌理念滲透每條產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)營(yíng)銷下,產(chǎn)品價(jià)值鏈的戰(zhàn)略升級(jí)。
五條產(chǎn)品線閃亮登場(chǎng):
維多利亞系列實(shí)木地板,以最精湛的設(shè)備、最嫻熟的工藝、最富手工藝術(shù)的精神打造。
英倫達(dá)人系列強(qiáng)化地板,個(gè)性款式琳瑯滿目,為精彩生活增添創(chuàng)意色彩。
伯爵系列仿古地板,用地板產(chǎn)品再現(xiàn)歐洲大家族、歐式大宅的奢華與尊貴。
愛(ài)爾蘭系列多層實(shí)木復(fù)合地板,最生態(tài)、最自然、最環(huán)保、最健康的地板。
莎士比亞系列拼花地板,二十年手工藝術(shù)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和唯美藝術(shù)的制造工藝控制,臻至完美,無(wú)以倫比。
2、**般品牌規(guī)劃
富紳建立起以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的品牌戰(zhàn)略,將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度,為富紳具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定了"**"。富紳品牌規(guī)劃的五個(gè)核心點(diǎn):提煉富紳品牌的核心價(jià)值、進(jìn)一步規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng)、形成完善的品牌手冊(cè)、進(jìn)行理性的品牌宣傳以及進(jìn)一步加強(qiáng)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。如同**般的品牌規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)營(yíng)銷下,品牌價(jià)值鏈的戰(zhàn)略升級(jí)。
3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
二十一世紀(jì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。富紳地板高度重視人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),成立真正的品牌“營(yíng)銷學(xué)院”。邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品專家、社會(huì)各界的營(yíng)銷專家對(duì)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)。富紳要讓每一個(gè)職業(yè)經(jīng)理身上,都滲透著系統(tǒng)營(yíng)銷的血液,豐富的產(chǎn)品知識(shí)、系統(tǒng)的營(yíng)銷能力、專業(yè)的區(qū)域推廣和扎實(shí)的品牌建設(shè)。一支真正職業(yè)化、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將從富紳走向全國(guó)。
4.布局全國(guó)戰(zhàn)略
在富紳,從來(lái)不缺乏創(chuàng)新與開(kāi)拓進(jìn)取的精神。十月,董事長(zhǎng)葉勇及公司管理層進(jìn)行了全國(guó)市場(chǎng)的親歷調(diào)查走訪。了解富紳各地代理商的經(jīng)銷現(xiàn)狀及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。為富紳地板品牌布局全國(guó)戰(zhàn)略的全面實(shí)行奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
富紳十月,變革十月
今年十月,國(guó)家召開(kāi)十七屆五中全會(huì),提前部署“十二五”規(guī)劃,勾勒出我國(guó)未來(lái)五年發(fā)展路徑與圖景,其中民富、城鎮(zhèn)化、居住品質(zhì)提高等民生問(wèn)題呼之欲出。
今年十月,各國(guó)進(jìn)一步壓縮森林砍伐幅度,地板原材料價(jià)格不斷攀升;國(guó)家宏觀調(diào)控政策使原本火爆的房市驟然降溫,地板行業(yè)受到巨大影響;企業(yè)營(yíng)銷成本不斷增加,行業(yè)金九銀十銷售全然不見(jiàn);地板終端門(mén)店門(mén)可羅雀、經(jīng)銷商哀鴻遍野、行業(yè)身處不確定的未來(lái)。
今年十月,富紳十月革命,緊跟國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,正積極部署他的第一個(gè)五年計(jì)劃。面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀,富紳勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí),董事長(zhǎng)葉勇與企業(yè)管理層堅(jiān)定信心,思路清晰、準(zhǔn)確的分析宏觀市場(chǎng),具有高度前瞻性,堅(jiān)信2011-2015嶄新的五年,地板行業(yè)也將迎來(lái)新的機(jī)會(huì),看好行業(yè)未來(lái)發(fā)展,果斷變革,推出完善的品牌規(guī)劃與獨(dú)辟蹊徑的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。
面對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì),江浙地板企業(yè)中有的果斷變革、亂中求治、積極應(yīng)對(duì)或提前部署應(yīng)對(duì)方略;有的則繼續(xù)保持傳統(tǒng)營(yíng)銷思路、或觀望或等待形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。而今天,富紳地板的戰(zhàn)略變革,是否代表了江浙地板圈,折射出中國(guó)地板品牌營(yíng)銷變革的縮影?我想,這個(gè)答案是肯定的。
富紳能穩(wěn)健走過(guò)20年,有著如此傳統(tǒng)精神的企業(yè),過(guò)去與未來(lái),我們的核心價(jià)值是什么?其中最核心的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是兩點(diǎn):一是誠(chéng)信合作、思己利人,一定要與合作伙伴長(zhǎng)期分享成就;這是我們的價(jià)值觀。二是不斷創(chuàng)新、勇于顛覆,要能夠永葆企業(yè)和品牌的青春活力,這是我們的方法論。