高8米、寬10米、長(zhǎng)20米的橡木馬車，所到之處吸引了無數(shù)眼球。富得利橡木馬車全球巡回展讓“橡木馬車”一下子成為了富得利的標(biāo)簽。

　　據(jù)了解，這輛橡木馬車已在美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際鋪地材料展和德國(guó)漢諾威展上成功進(jìn)行巡展。在這里，富得利上演的是奢華雅致的一幕，也是堪稱經(jīng)典的營(yíng)銷之作。

　　8月21日，富得利地板等14家企業(yè)在國(guó)家林業(yè)局的大禮堂里隆重誓師，率先以自主讓利15%的形式主動(dòng)啟動(dòng)全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作。在兩個(gè)多月的時(shí)間里，在廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)里，全國(guó)各地富得利營(yíng)銷中心也開始了新一輪的營(yíng)銷之作。

　　富得利地板，上得廳堂也下得廚房；富得利地板，高歌可比“陽春白雪”，淺吟不讓“下里巴人”。

　　富得利下鄉(xiāng)理念：“有一種生活值得尊重”

　　富得利各地經(jīng)銷商讓各種行之有效的下鄉(xiāng)試點(diǎn)推廣方法各行其道，相關(guān)下鄉(xiāng)地板產(chǎn)品的迅猛銷售，也讓各級(jí)富得利經(jīng)銷商在推進(jìn)下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作中嘗到了甜頭。江蘇興化富得利經(jīng)銷商劉廣眾在試點(diǎn)推進(jìn)工作身有感觸。

　　8月底，富得利橡木馬車全球巡回展·興化站剛剛落幕，富得利品牌也已經(jīng)在興化老百姓心中打下了深深的品牌烙印，幾乎到了“買地板，找富得利”的程度?！爱?dāng)我看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上自建房變成了一棟棟的社區(qū)住房，如何改善農(nóng)村朋友們的居住環(huán)境，并購(gòu)買得起地板產(chǎn)品，這個(gè)困擾一直纏繞著我?！?/P>

　　劉廣眾說，自富得利公司發(fā)布《關(guān)于木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)推進(jìn)工作通知》以來，我就一直籌劃著將富得利專賣店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?！斑@個(gè)活動(dòng)讓興化富得利迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。一整套試點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃藍(lán)圖在心里有了底兒?！?/P>

　　富得利宣稱：“有一種生活值得尊重”。它把國(guó)際最時(shí)尚的生活方式帶給大家，讓大家體會(huì)富得利地板獨(dú)特的魅力，讓你的生活值得尊重。

　　據(jù)了解，興化是橡木馬車全球巡回展國(guó)內(nèi)站中繼上海、福州、貴陽、成都、南通之后，亞洲行程的第六站，也是首次在國(guó)內(nèi)縣級(jí)城市進(jìn)行巡展。

　　劉廣眾等富得利人相信，興化站的成功演繹，將提升富得利在興化這樣的縣級(jí)城市的影響力，更能讓橡木產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家庭，讓大家都能享受富得利地板·橡木生活所帶來的尊貴、優(yōu)雅的生活。

　　這也自然成為富得利的下鄉(xiāng)理念。

　　營(yíng)銷之道：“工廠—?jiǎng)V眾—客戶”供貨模式

　　“由于地板這類建材的特殊性，走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，以市場(chǎng)占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式，同樣試用于三、四線縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?！眲V眾說。劉廣眾在興化每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都懸掛“富得利地板”門頭，搶占原有做板材五金、櫥柜油漆生意的店鋪門頭。不管是獨(dú)立的門店還是出一面墻的樣板，都支持他們出樣，讓他們賣富得利下鄉(xiāng)地板，同樣解決了農(nóng)民朋友們?cè)诩议T口就可以買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的富得利地板。

　　劉廣眾介紹，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有其復(fù)雜性和參差不齊的消費(fèi)水平。如興化市戴南鎮(zhèn)是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)、工業(yè)重鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民基本實(shí)現(xiàn)別墅式住房。劉廣眾就在該鎮(zhèn)開設(shè)直營(yíng)門店，以富得利綜合館的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)規(guī)劃、整體出樣。本著因地制宜的原則，滿足不同市場(chǎng)的不同需求。

　　同時(shí)也對(duì)這些簽約下鄉(xiāng)門店做了硬性規(guī)定，店內(nèi)懸掛木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)企業(yè)牌匾，統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)價(jià)簽、購(gòu)買須知、自律公約、產(chǎn)品標(biāo)示卡、橫幅，并對(duì)富得利下鄉(xiāng)地板最高限價(jià)和定價(jià)銷售，充分保障農(nóng)民的購(gòu)買權(quán)益，更是充分保證了本次下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作的權(quán)威性、嚴(yán)肅性，讓農(nóng)民朋友們都能夠放心購(gòu)買。

　　目前，興化富得利的下鄉(xiāng)試點(diǎn)招商工作已經(jīng)全面鋪開，已簽訂了10家下鄉(xiāng)試點(diǎn)鎮(zhèn)級(jí)門店。此外，地板的安裝和運(yùn)輸一直是銷售過程的重點(diǎn)，劉廣眾也對(duì)這方面作了充分考慮。擲重金購(gòu)買5噸貨車作為下鄉(xiāng)售后服務(wù)車，全縣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送安裝，并計(jì)劃在原有7人安裝隊(duì)伍的基礎(chǔ)，再招人培訓(xùn)，統(tǒng)一執(zhí)證上崗。

　　在配送和安裝的過程中，下鄉(xiāng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“工廠—?jiǎng)V眾—客戶”的供貨模式，建立統(tǒng)一的物流配送系統(tǒng)，達(dá)到產(chǎn)品不在下鄉(xiāng)門店停留的原則，避免下鄉(xiāng)產(chǎn)品在配送途中被以次充好、魚目混珠。在此模式下，下鄉(xiāng)門店只負(fù)責(zé)銷售和提報(bào)客戶資料，充分保證了地板的質(zhì)量和安裝效果，妥善解決好售后服務(wù)問題。

　　“橡木馬車”下鄉(xiāng)：一切為了惠農(nóng)

　　富得利是《實(shí)木地板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的參加起草單位之一，其權(quán)威性可見一斑。2004年從德國(guó)引進(jìn)了最先進(jìn)的實(shí)木地板威力四面刨生產(chǎn)線。據(jù)了解，該生產(chǎn)線單臺(tái)的生產(chǎn)量相當(dāng)于普通機(jī)器的8倍，目前只有極少數(shù)企業(yè)引進(jìn)。近期又從意大利引進(jìn)日產(chǎn)6000平方實(shí)木地板的福馬生產(chǎn)線和年產(chǎn)450萬平方米的實(shí)木復(fù)合地板福馬生產(chǎn)線。一系列先進(jìn)設(shè)備和工藝，環(huán)環(huán)相扣，鑄就了富得利地板的精良品質(zhì)，使得富得利的生產(chǎn)技術(shù)獨(dú)步業(yè)界。

　　為讓農(nóng)村居民能在授權(quán)下鄉(xiāng)門店購(gòu)買到同樣質(zhì)優(yōu)且又價(jià)廉的富得利下鄉(xiāng)產(chǎn)品，并接受＊＊＊、媒體和群眾的監(jiān)督，劉廣眾介紹說，現(xiàn)在建材下鄉(xiāng)的政府補(bǔ)貼方案尚未公布，但富得利企業(yè)率先以企業(yè)讓利的形式，啟動(dòng)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作，積累試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，以便加快推動(dòng)建材下鄉(xiāng)的惠農(nóng)政策盡快出臺(tái)。同時(shí)為了讓農(nóng)民消費(fèi)得起地板產(chǎn)品，我們對(duì)下鄉(xiāng)產(chǎn)品做了最高限價(jià)。興化富得利在下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作中，愿意接受行業(yè)協(xié)會(huì)、富得利公司總部和社會(huì)各屆朋友的監(jiān)督指導(dǎo)。

　　富得利在同行業(yè)中率先通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，并獲國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的中國(guó)知名品牌產(chǎn)品”證書。歐盟“CE”安全認(rèn)證標(biāo)志和瑞士SGS認(rèn)證公司頒發(fā)的森林管理委員會(huì)(FSC)森林經(jīng)營(yíng)認(rèn)證證書，見證了富得利地板在安全、衛(wèi)生、環(huán)保和消費(fèi)者保護(hù)等一系列環(huán)節(jié)獲得了歐洲市場(chǎng)的認(rèn)可，更是肯定了富得利多年來的規(guī)范經(jīng)營(yíng)以及對(duì)穩(wěn)定的采購(gòu)渠道的堅(jiān)持，保證了地板品質(zhì)的始終如一。

　　目前，劉廣眾已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要道路旁做大型墻體廣告，并免費(fèi)發(fā)放《富得利地板木制建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品手冊(cè)》，更好的指導(dǎo)農(nóng)村居民購(gòu)買正規(guī)的富得利下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

　　富得利地板董事長(zhǎng)孟榮富說，在＊＊＊＊新農(nóng)村建設(shè)、城市化進(jìn)程中，農(nóng)村市場(chǎng)的無限潛力已經(jīng)擺在了商家的面前，抓住時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和個(gè)人的雙重效益，達(dá)到建材下鄉(xiāng)活動(dòng)“一次下鄉(xiāng)，兩頭受惠，多方收益”的主旨，經(jīng)銷商在其中起舉足輕重的媒介作用。

　　江蘇興化簡(jiǎn)介：

　　興化市位于長(zhǎng)三角沿江經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶，地處江淮之間里下河腹部?？偯娣e2393.35平方公里。轄29個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)、1個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)，當(dāng)?shù)貧v史悠久，風(fēng)景秀麗。2007年、2008年、2009年、2010年連續(xù)4年被評(píng)為“全國(guó)百?gòu)?qiáng)”，主要特產(chǎn)有螃蟹、青蝦、中莊醉蟹、香蔥、面粉、啤酒大麥、大米。