2010年6月2日，華明地板首屆終端營銷論壇峰會在上海順利舉行。本次論壇峰會邀請了華明地板全國部分優(yōu)秀經(jīng)銷商與會，華明企業(yè)董事長蘭三明先生、總經(jīng)理蘭強先生攜公司各主要部門負責(zé)人共同出席本次終端營銷論壇峰會。

　　在華明地板首屆終端營銷論壇峰會上，與會代表就如何贏得市場競爭、決勝終端展開了熱烈的討論。縱觀當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟形勢，決勝終端已經(jīng)成為每個行業(yè)、每個商家都在關(guān)注的課題。我們地板行業(yè)更不例外，當(dāng)前市場中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日愈嚴重，各企業(yè)大打價格戰(zhàn)，長三角既是地板的生產(chǎn)基地、更是地板零售的價格洼地。

　　針對當(dāng)前軍閥混戰(zhàn)的市場格局，地板企業(yè)在當(dāng)前大的行業(yè)背景下如何“異軍突起”呢？在此次峰會上，針對這一問題給出了較好的答案——“打造優(yōu)質(zhì)終端服務(wù)品牌”。在論壇峰會上，各地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商圍繞著上述主題，從“區(qū)域客戶關(guān)系營銷”、“社區(qū)營銷”、“服務(wù)營銷”、“家裝與工程市場營銷”、“酒會營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等六大方面進行了一一論述。

　　會議于當(dāng)日9:30分正式開始，會議主持人首先邀請華明企業(yè)董事長蘭三明先生致辭。在致辭中，董事長蘭三明先生對與會經(jīng)銷商十幾年來風(fēng)雨同舟的支持表示了由衷的謝意，并感謝他們在百忙中抽空與會。接下來，他還重點介紹了當(dāng)前的中國經(jīng)濟形勢，并指出：在2010年，由于國家投資力度的減緩，經(jīng)濟增長的動力勢必依賴出口市場回和內(nèi)需市場拉動；結(jié)合國家控制房產(chǎn)的相關(guān)政策，樓市中的資金勢必大量流出，大量的貨幣進入市場會形成通貨膨脹的壓力。因此，2010年的中國經(jīng)濟形勢將更加嚴峻。但就當(dāng)前嚴峻的經(jīng)濟態(tài)勢而言從另一方面也創(chuàng)造了不少拉動內(nèi)需的機會。例如國家出臺的樓市管控政策，其主要目的還是在于打壓一線城市的投機炒作行為、規(guī)范正常的市場經(jīng)濟秩序。樓市新政出臺以后，投機炒作者減少了，自購房實際需求者增加了，如此一來，裝修的比例相應(yīng)也會有大幅度的提升,從而將拉動地板等建材產(chǎn)品的銷售增長。

　　針對實際市場需求市場的情況，董事長蘭三明先生還向在座經(jīng)銷商鄭重提出幾點建議：

　　第一、要關(guān)注三四級市場、小城鎮(zhèn)市場——這些市場已經(jīng)成為新的市場增長點，當(dāng)前很多品牌地板企業(yè)都在積極布局三四級市場，要時不我待。

　　第二、在大城市，仍要重點緊盯剛性需求用戶，特別要關(guān)注80后的需求動向，目前80后的婚房裝修仍是地板等建材產(chǎn)品最大的需求者。

　　第三、要關(guān)注細分市場，注意持續(xù)培育新的市場增長點。要關(guān)注一二線城市的改善性裝修需求者，隨著民眾經(jīng)濟條件的改善，裝修周期也在縮短，因此要關(guān)注細分市場顧客。

　　第四、要打造面以市場為導(dǎo)向的、更科學(xué)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。
　　
　　第四、要打造區(qū)域優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌、推行創(chuàng)新型的營銷方法。蘭董勉勵大家，在做好營銷工作的同時，要千方百計做好售后服務(wù)工作，唯有給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能換來源源不斷的回頭客。在營銷思路上，一定要勇于創(chuàng)新。相互臨近的區(qū)域也要經(jīng)常走動，相互學(xué)習(xí)、取長補短。

    最后，蘭董在致辭中再次強調(diào)了公司2010年的終端戰(zhàn)略，要求加快在各重點區(qū)域打造一流“華明·新天地印象館”的工作部署，并督促各相關(guān)部門抓緊落實。大家對蘭董精辟的形勢分析以及卓有遠見的建議報以熱烈掌聲。

　　此后，會議正式進入終端營銷討論議題。來自淮安地區(qū)的李軍先生、泰興地區(qū)陳朝暉先生、松江宋小壯先生、鎮(zhèn)江張永德先生、湖南劉劍均軍先生等數(shù)十位優(yōu)秀經(jīng)銷商分別圍繞“區(qū)域客戶關(guān)系營銷”、“社區(qū)營銷”、“服務(wù)營銷”、“家裝與工程市場營銷”、“酒會營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等議題，做了精彩的專題演講，在演講的過程中，不時穿插各區(qū)域生動的案例、并與在座與會者充分交流互動，會場中一次次響起熱烈的掌聲。

    當(dāng)日下午，華明企業(yè)各相關(guān)部門負責(zé)人還向與會者通報了公司的近期動態(tài)。在會議結(jié)束前，華明企業(yè)總經(jīng)理藍強先生做了精彩的主題演講和會議總結(jié)，蘭強先生向與會者重點介紹了當(dāng)前國際地板市場的需求動態(tài)、趨勢變化、以及公司所掌握的國際資源。并再次勉勵所有與會經(jīng)銷商，同心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌市場！蘭強先生的精彩演講深深觸動了會場內(nèi)每個聽眾的心，他那幽默的語言讓會場響起了陣陣掌聲。每個人都在聚精會神的聽著、用筆記著、用心思考著。直到會后問到個別與會者參加此次論壇峰會感受時，他們用“獲益匪淺，不虛此行”等語言來形容。

    峰會結(jié)束后，還有的與會者還是遲遲不愿離去，并一直在會場內(nèi)外熱烈交談、相互交流經(jīng)驗、分享心得體會。華明企業(yè)董事長蘭三明先生鄭重表示：“這樣的主題論壇峰會不止一次，以后還經(jīng)常要舉辦，并且要一次比一次更生動”。他的承諾獲得經(jīng)銷商的一致首肯，并要求公司再次舉辦時一定要通知他們。

    由華明企業(yè)舉辦的本次終端營銷論壇峰會，不但使眾多經(jīng)銷商學(xué)到了成功的營銷經(jīng)驗，更凝聚了人心；從而在激烈的市場競爭中，無論市場風(fēng)云如何變化，華明企業(yè)憑借廠商團結(jié)一致的凝聚力，更可齊心協(xié)力共同應(yīng)對！因此，我們有理由對華明期待更多。