喧囂沸騰的金九銀十悄然過去，依照以往的經(jīng)驗，這將預(yù)示著浙江建材市場徹底蟄伏，靜待來年的第一縷春光。然而，今年特殊的經(jīng)濟氣候卻注定著這并不是結(jié)局，而是另一場戰(zhàn)爭的開始。

　　今年的十一月的杭州建材市場就像一股暗流，表面風(fēng)平浪靜，相安無事。杭州各大建材市場的商家，門店相對冷清不少，貌似今年的銷售業(yè)績大局已成，已經(jīng)沒有精力或并不必要再去追逐更大的利潤。大家見面也是一團(tuán)和氣，一改前段時間劍拔弩張的緊張氣氛。其實這一切只是假象。相較于九月十月的各商家花樣百出，大張旗鼓的氣勢，十一月平靜的背后隱藏的兇險更有甚之。在門店之外的戰(zhàn)場，在各小區(qū)、裝飾公司、各團(tuán)購網(wǎng)站的戰(zhàn)爭已經(jīng)打到難舍難分境地，不亞于金九銀十的任何一場戰(zhàn)斗。

　　上周杭州安信與競爭對手就上演了這樣一出好戲，并完勝對手！

　　早在十月，杭州安信決策層就開始籌劃十一月的工作重點，準(zhǔn)備組織大型的專場團(tuán)購，在硝煙彌漫的第二戰(zhàn)場分一杯羹。杭州安信已經(jīng)談妥了團(tuán)購網(wǎng)站，定于十一月六日在門店舉行專場活動。一切計劃正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。然而本月初突然從某網(wǎng)站得知，某競爭對手將聯(lián)合某著名團(tuán)購網(wǎng)站在本月六日舉行大型專場團(tuán)購活動。該著名團(tuán)購網(wǎng)站是杭州團(tuán)購行業(yè)的大佬，跟某省級電視臺的裝修節(jié)目有密切的合作關(guān)系，網(wǎng)友覆蓋面極廣。年初與方圓地板搞過一次大型團(tuán)購，據(jù)說締造了地板銷售的神話，轟動一時。其后的團(tuán)購活動也是芝麻開花節(jié)節(jié)高，坐穩(wěn)了團(tuán)購老大的位子。該網(wǎng)站在杭州真可謂是家喻戶曉。

　　得知這個消息，與我們簽署協(xié)議的團(tuán)購網(wǎng)站開始萌生退意。論資格、論實力，人家都不是它能比的，失敗仿佛已經(jīng)是必然。該網(wǎng)站老總勸杭州安信總經(jīng)理盧曉勇暫避風(fēng)頭，以退為進(jìn)，不要以硬碰硬，以免一敗涂地……

　　杭州安信總經(jīng)理盧曉勇在仔細(xì)分析了該競爭對手后，陷入了沉思……

　　本次活動該競爭對手做了大筆的投入，網(wǎng)站硬廣、報紙硬廣甚至在省級電視臺都有廣告。依慣例，號召來的業(yè)主人數(shù)絕對不會少。對安信而言，這就是一塊巨大的蛋糕。

　　杭州安信分析該競爭品牌。該品牌雖在整個中國市場緊隨安信地板，但在杭州市場并沒有做到一流，市場知名度有限。本著對安信地板品牌的信任，無論是從市場影響力、企業(yè)規(guī)模等各方面，安信地板完勝該品牌，安信已立于不敗之地；

　　通過分析價格定位發(fā)現(xiàn)它的價格一直緊隨位于業(yè)內(nèi)頂端的安信地板，與安信相差無幾。根據(jù)市場調(diào)研報告，該品牌的價格制定一直把安信當(dāng)做模板，安信提高它隨之提高，安信降價它隨之降價，但是永遠(yuǎn)要比安信低一個檔次！由此可知，它的目標(biāo)客戶與安信的目標(biāo)客戶基本是上是一類，這又是一個有利的信號。

　　最有利的一點，它搞活動的門店就與杭州安信的門店隔壁，兩個門店的門口斜對，相隔不到五米。而在這個市場的區(qū)域里，安信的門店是最大的門店。這是最大的優(yōu)勢。

　　杭州安信決策層仔細(xì)分析了競爭對手后，決定正面迎戰(zhàn)，并制定了一系列打擊對手的策略。

　　活動安信也要搞，以最少的成本達(dá)到最大的收益這才是贏家。安信繼續(xù)做簽約團(tuán)購網(wǎng)站的工作，以安信強大的品牌力量給它做后盾，給它吃一粒定心丸；

　　制定一系列價格政策，目的是擾亂競爭對手的價格；

　　對方活動是在早上九點，期間有個砍價活動會聚集所有的客戶。我們的活動做在它之后，預(yù)估對手的價格，做到后發(fā)制人；

　　等對方客戶分散開時放大音響宣傳拉動，爭搶客戶；

　　保持低調(diào)，保持神秘，不做任何廣告，網(wǎng)站邀約客戶的渠道以電話、短信為主，保證做到秘不外宣，只在最后關(guān)頭才公布安信的活動；

　　十一月六日當(dāng)天，對方門店熱鬧非凡，幾百戶業(yè)主聚集。我們實施了我們的計劃。

　　萬事以成敗論英雄，當(dāng)天，杭州安信成交近百單，對手尚不足我們一半，杭州安信完勝對手！

　　鏖戰(zhàn)正酣，杭州安信期待下一場戰(zhàn)爭！