“在地板產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，單一借助代言人形象或‘明星+廣告’的營(yíng)銷模式顯然已很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，人們已經(jīng)不再喜歡生硬的廣告灌輸，傳統(tǒng)廣告的傳播價(jià)值已經(jīng)出現(xiàn)大幅滑坡?！闭憬递x木業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘志堅(jiān)解釋說(shuō)，正是基于這樣的考慮，康輝地板以戰(zhàn)略眼光率先試水地板業(yè)的娛樂(lè)終端營(yíng)銷。

　　10月1日，正值舉國(guó)歡慶建國(guó)61周年之際，浙江康輝地板攜手央視星光大道冠軍走進(jìn)合肥，正式開(kāi)啟康輝品牌走進(jìn)全國(guó)各地終端市場(chǎng)的序幕。記者從康輝地板總部得到消息，自2010年至2012年，康輝木業(yè)有限公司將在全國(guó)舉辦100場(chǎng)左右名為“星光大道冠軍走進(jìn)康輝地板全國(guó)巡回演出暨大型促銷活動(dòng)”的終端推廣活動(dòng)，消費(fèi)者可以飽覽紅遍全國(guó)的央視星光大道冠軍們以及夢(mèng)想劇場(chǎng)冠軍們?cè)谘不匮莩鲋械娘L(fēng)采。

　　康輝木業(yè)是中國(guó)地板之都南潯的創(chuàng)始企業(yè)之一，也是中國(guó)地板行業(yè)的先驅(qū)者，同時(shí)更是中國(guó)最大木地板研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)之一，有著十余年的木地板加工基礎(chǔ)。從推出品牌到逐漸成長(zhǎng)為家喻戶曉的中國(guó)地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌，康輝用了三年的時(shí)間就完成了從“實(shí)力”到“魅力”的華麗蛻變，締造了一個(gè)品牌飛躍式發(fā)展的奇跡。

　　事實(shí)也證明，最先試水娛樂(lè)營(yíng)銷的，往往也是最先受益的?？递x地板品牌總監(jiān)周鵬波舉例說(shuō)，蒙牛是近年來(lái)企業(yè)娛樂(lè)營(yíng)銷成功的楷模，其威力在蒙牛與《超級(jí)女聲》的合作中體現(xiàn)得淋漓盡致，蒙牛酸酸乳的銷量從幾千萬(wàn)暴增至20億就是一個(gè)很好的說(shuō)明?！懊膳⒊@一娛樂(lè)資源利用到極致給我們啟發(fā)，從贊助星光大道到攜手巡演等一系列營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以說(shuō)是真正做到了不遺‘娛\’力。”

　　同樣，《星光大道》欄目是央視收視率最高的全民娛樂(lè)節(jié)目之一，有億萬(wàn)忠實(shí)的觀眾每天靜候在電視前等待節(jié)目的開(kāi)播?？递x地板與星光大道的結(jié)盟，會(huì)為其帶來(lái)更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，但是之前雙方的合作一直沒(méi)有真正落實(shí)到終端營(yíng)銷。于是在九月中旬舉行的康輝地板攜手星光大道戰(zhàn)略聯(lián)盟暨經(jīng)銷商品牌峰會(huì)上，沈建康董事長(zhǎng)和中央電視臺(tái)“星光大道”經(jīng)紀(jì)人徐國(guó)民先生正式簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，標(biāo)志著這兩個(gè)不同領(lǐng)域的巨人之間的合作步入了新的篇章。本次全國(guó)巡回演出的目標(biāo)則是將《星光大道》帶到終端市場(chǎng)。這次的全國(guó)巡回演出促銷活動(dòng)，旨在強(qiáng)力支持各個(gè)有條件的終端，通過(guò)《星光大道》的知名度和影響力帶給全國(guó)人民強(qiáng)大的精神食糧，也帶動(dòng)康輝地板在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和實(shí)際銷售量。

　　巡演現(xiàn)場(chǎng)：明星云集，火爆雙城

　　本次活動(dòng)首場(chǎng)設(shè)在合肥鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)，微雨蒙蒙的天氣并不妨礙明星們的傾情演出，也沒(méi)有打消人潮涌動(dòng)的消費(fèi)者對(duì)于看展購(gòu)物的積極性。上千合肥市民圍在了一起，等待一場(chǎng)別開(kāi)生面的演出活動(dòng)。上午九時(shí)許，“星光大道冠軍走進(jìn)康輝地板”全國(guó)巡演正式拉開(kāi)帷幕?；顒?dòng)一開(kāi)始，鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)總經(jīng)理首先致辭，對(duì)康輝的演出表示熱烈歡迎?？递x木業(yè)總經(jīng)理鐘志堅(jiān)也進(jìn)行了發(fā)言，對(duì)康輝此次活動(dòng)作了說(shuō)明，并對(duì)活動(dòng)的順利成功充滿了信心?？递x木業(yè)董事長(zhǎng)沈健康先生等了領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓也在現(xiàn)場(chǎng)就坐。在媒體直播區(qū)，合肥電視臺(tái)歡樂(lè)頻道等當(dāng)?shù)孛襟w也參加了此次活動(dòng)。

　　10月3日東臺(tái)站的巡演是以一連串精彩刺激的魔術(shù)節(jié)目驚艷開(kāi)場(chǎng)。魔術(shù)師變幻莫測(cè)的手法，讓在場(chǎng)的觀眾目不暇接。接下來(lái)，陜西姑娘王二妮和星光大道年度總冠軍張羽熱情高昂的演唱；川劇的變臉絕活；夢(mèng)想劇場(chǎng)模仿秀冠軍高曉波的個(gè)人秀；藏族歌手三木科的民族風(fēng)歌曲；相當(dāng)組合的二人轉(zhuǎn)手絹絕活，讓東臺(tái)人民大飽視聽(tīng)盛宴的同時(shí)，也將康輝地板促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推向一個(gè)又一個(gè)高潮。

　　為了兩站巡回演出活動(dòng)的圓滿成功，康輝地板從公司到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可謂下足了工夫。臺(tái)前幕后，廠商進(jìn)行了積極籌備和認(rèn)真組織，并在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展廣泛的宣傳，董事長(zhǎng)沈建康和總經(jīng)理鐘志堅(jiān)更親臨現(xiàn)場(chǎng)，最終第一站合肥站和第二站東臺(tái)站在群雄并起的國(guó)慶黃金周里創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績(jī)。

　　巡演亮點(diǎn)：三重驚喜，盛惠紛呈

　　1．總裁簽售  在合肥的巡演現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)主辦方舉辦了總裁簽售活動(dòng)。十點(diǎn)整，康輝地板總裁簽售在鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)三樓康輝專賣店正式開(kāi)始。廣大消費(fèi)者積極踴躍，購(gòu)買下單的顧客在簽售現(xiàn)場(chǎng)排起了長(zhǎng)龍。一位購(gòu)買者李女士表示，當(dāng)天來(lái)到建材購(gòu)物中心本來(lái)想買其他品牌的地板，但是通過(guò)這次宣傳活動(dòng)看到了康輝國(guó)際化的高端品牌形象以及聽(tīng)到其他消費(fèi)者對(duì)康輝地板的贊譽(yù)，讓她切身感受到了康輝的魅力，一下子就購(gòu)買了80㎡的陶釉面耐刮擦地板。另一位購(gòu)買者王女士認(rèn)為，總裁的現(xiàn)場(chǎng)簽售，為企業(yè)樹(shù)立平易近人、滿懷誠(chéng)意的形象。自己是康輝品牌的老顧客，這次看到現(xiàn)場(chǎng)簽售，很有親切感，覺(jué)得康輝地板比較貼近消費(fèi)者的需求。

　　品牌是康輝地板的核心，品牌創(chuàng)建是康輝地板所有工作展開(kāi)的依存點(diǎn)。在這次的的巡演中，總裁的親自現(xiàn)場(chǎng)簽售，帶給消費(fèi)者的是康輝集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意和親和力的展示，有效提高了康輝地板的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。正如忙著簽售的董事長(zhǎng)沈建潮一直理解并執(zhí)行的信條：一個(gè)企業(yè)品牌可持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，深刻反映出這個(gè)企業(yè)的品牌形象、管理、產(chǎn)品、服務(wù)等綜合方面的強(qiáng)盛程度。

　　2．極限折扣  在東臺(tái)的演出中發(fā)生一個(gè)小插曲，陜北姑娘王二妮在演出表演后，跟沈董事長(zhǎng)開(kāi)起了玩笑，說(shuō)她的家鄉(xiāng)人民為了享受到康輝地板的高品質(zhì)，已經(jīng)拆了窯洞換地板，問(wèn)能給打幾折時(shí)，沈董事長(zhǎng)痛快的舉起了一個(gè)手指頭：一折！并且加送50%，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)一片掌聲雷動(dòng)。

　　為了回報(bào)廣大的消費(fèi)者，此次活動(dòng)康輝地板在產(chǎn)品讓利方面給予了消費(fèi)者完美的答案。促銷活動(dòng)是康輝近年來(lái)讓利幅度之最：精品實(shí)木地板最高直降30%，實(shí)木復(fù)合地板25%，強(qiáng)化地板最高值降40%，總裁簽售在讓利基礎(chǔ)上再降。極限的折扣使康輝地板成為了廣大消費(fèi)者國(guó)慶節(jié)購(gòu)買地板產(chǎn)品的首選和最愛(ài)。

　　3．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)  在巡演的最后，舉辦方還舉行了幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是在當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)買康輝地板品的顧客均可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)也排起了長(zhǎng)隊(duì)，蠶絲被、生活大禮包、不銹鋼拖把等，一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)送出去，拿到獎(jiǎng)品的顧客笑開(kāi)了花。最后特等獎(jiǎng)是去北京星光大道門票含往返火車票，讓幸運(yùn)觀眾大呼驚喜，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也羨慕不已。

　　巡演持續(xù)中，康輝騰躍中

　　兩次巡回演出，從開(kāi)始籌備、到認(rèn)真組織、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施到最后圓滿結(jié)束，記者切身感受到了康輝人工作認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的品質(zhì)、努力奉獻(xiàn)的精神和立志堅(jiān)定的信心?？递x總部的傾力支持讓康輝地板品牌認(rèn)知度在市場(chǎng)得到了全面的提高，當(dāng)?shù)卮砩碳敖K端加盟商也紛紛表示，未來(lái)將繼續(xù)與公司保持良好的互動(dòng)，在人力上、資金上加大投入，積極配合公司的政策，響應(yīng)公司的思路，為康輝地板下一輪的擴(kuò)張及提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　品牌總監(jiān)周鵬波表示，在未來(lái)兩年的計(jì)劃中，康輝將以“大思想、大運(yùn)作、大格局、大方向”的思路，實(shí)行康輝未來(lái)五年規(guī)劃的第一步。協(xié)同星光大道在全國(guó)各個(gè)城市舉行的 100場(chǎng)落地活動(dòng)，將會(huì)使康輝品牌在市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度提升到另一個(gè)高度，從已經(jīng)到來(lái)的“十一”促銷開(kāi)始，康輝地板將正式踏上更加強(qiáng)大的擴(kuò)張興盛之路。

　　十年磨一劍，在企業(yè)品牌的形象塑造上，康輝地板從來(lái)都是不遺余力?？偨?jīng)理鐘志堅(jiān)也表示：康輝將會(huì)繼續(xù)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度采取更大的動(dòng)作，包括品牌推廣、高端資源整合、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部管理、終端運(yùn)作等各個(gè)方面全面推進(jìn)，進(jìn)一步穩(wěn)固康輝地板 “中國(guó)地板行業(yè)服務(wù)第一品牌”的品牌地位。期待下一站的星光大道眾冠軍們的精彩巡演，也拭目以待康輝地板的騰躍發(fā)展路！