深圳燕加隆集團(tuán)森諾韋爾地板公司，記者并不陌生，燕加隆是國(guó)內(nèi)地板企業(yè)海外維權(quán)的一面旗幟，曾獲得林業(yè)產(chǎn)業(yè)國(guó)際維權(quán)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在過(guò)去的7年中，曾7次和國(guó)外巨頭對(duì)簿公堂，并獲得全勝。

　　因此，此次采訪蘄春燕加隆試點(diǎn)，記者有著和其他試點(diǎn)不一樣的心情和期待。一個(gè)一直做出口的外貿(mào)企業(yè)，在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后把重點(diǎn)選擇在了農(nóng)村，并且成為木制建材下鄉(xiāng)首批試點(diǎn)企業(yè)。當(dāng)以有別于“維權(quán)英雄”的另外一種角色出現(xiàn)在我們的視野時(shí)，記者更想知道，這條下鄉(xiāng)路，海歸企業(yè)燕加隆走得還習(xí)慣嗎?

　　企業(yè)讓利，錢(qián)從哪里來(lái)?

　　12月23日上午，媒體團(tuán)一行與森諾韋爾公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談。公司吳經(jīng)理介紹說(shuō)，燕加隆的建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)區(qū)域主要設(shè)在湖北、山東、四川3個(gè)省，重點(diǎn)是蘄春縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。按照同一產(chǎn)品在同一區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格以優(yōu)惠15%-18%作為下鄉(xiāng)價(jià)格，2010年8月-10月，實(shí)際給予農(nóng)民消費(fèi)者補(bǔ)貼金額達(dá)799.2萬(wàn)元。

　　這筆錢(qián)，對(duì)于一個(gè)業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是一筆小數(shù)目，那森諾韋爾的這筆讓利錢(qián)從哪里來(lái)?

　　通過(guò)一上午的座談，記者發(fā)現(xiàn)了企業(yè)讓利的兩大保障，也堪稱(chēng)燕加隆的兩個(gè)亮點(diǎn)。

　　一方面，公司在湖北建立了100萬(wàn)畝美國(guó)濕地松速生林基地，實(shí)現(xiàn)“砍一棵樹(shù)，種兩棵樹(shù)”的國(guó)際FSC森林管理體系認(rèn)證。同時(shí)公司有自己的板材廠，相對(duì)于所有材料都外購(gòu)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，森諾韋爾可以自給自足，具有大規(guī)模低碳環(huán)保供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可省去中間環(huán)節(jié)外購(gòu)材料的各種成本。另一方面，燕加隆自主研發(fā)“一拍即合”地板鎖扣技術(shù)，目前已經(jīng)在很多國(guó)家注冊(cè)專(zhuān)利，是全國(guó)唯一、全球3種地板核心技術(shù)之一。因?yàn)閾碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)，省去了很多專(zhuān)利使用費(fèi)用。

　　這兩處節(jié)省則給森諾韋爾主動(dòng)讓利提供了可能和保障。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，市場(chǎng)去哪里擴(kuò)?

　　“試點(diǎn)開(kāi)始前，我每個(gè)月的銷(xiāo)量不過(guò)400平方米-500平方米，試點(diǎn)開(kāi)始后，公司出資補(bǔ)貼，帶動(dòng)了不少鄉(xiāng)親來(lái)購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在平均每月增幅有600平方米-700平方米，連安裝工人都排不過(guò)來(lái)了!”

　　2010年12月23日下午，位于蘄春縣蘄州鎮(zhèn)的森諾韋爾建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店里，經(jīng)銷(xiāo)商潘小青一邊向記者介紹建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)以來(lái)的銷(xiāo)售情況，一邊展示她的銷(xiāo)售記錄。

　　森諾韋爾是一個(gè)外貿(mào)出口企業(yè)，在國(guó)內(nèi)的知名度并不高。近幾年逐步轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，但因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始終不溫不火。今年“中央一號(hào)”文件提出建材下鄉(xiāng)之后，公司立即行動(dòng)，周密部署，是國(guó)內(nèi)最早一批部署建材下鄉(xiāng)的企業(yè)之一。公司歐陽(yáng)經(jīng)理介紹說(shuō)，森諾韋爾進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是“以農(nóng)村包圍城市”，率先搶占農(nóng)村市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)表明，森諾韋爾這一戰(zhàn)略已有初步成效，公司的農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展。在湖北、山東、四川這3個(gè)試點(diǎn)區(qū)域，8月-10月新發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)244個(gè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入4329萬(wàn)元，比2009年同期3227萬(wàn)元增長(zhǎng)33.1%。

　　價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量怎么保證?

　　價(jià)格下來(lái)了，質(zhì)量水平會(huì)不會(huì)也跟著下降呢?企業(yè)主動(dòng)讓利補(bǔ)貼，無(wú)論是老百姓還是記者都很關(guān)心。

　　23日上午，我們來(lái)到位于蘄春縣橫車(chē)鎮(zhèn)九棵松村的森諾韋爾生產(chǎn)基地。在生產(chǎn)車(chē)間，我們看到無(wú)論是生產(chǎn)流水線還是控制室，各個(gè)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量檢測(cè)表。歐陽(yáng)經(jīng)理說(shuō)，為了確保下鄉(xiāng)產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)關(guān)，公司對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流水線和產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。同時(shí)，為了防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)審查，頒發(fā)了“木制建材下鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店”標(biāo)志牌，對(duì)沒(méi)有授權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格要求不能從事建材下鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)多種形式，公開(kāi)“農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)須知”、“服務(wù)公約”、“下鄉(xiāng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡”、“下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄”、“下鄉(xiāng)產(chǎn)品價(jià)格表”等。

　　另外一方面，廣泛接受群眾監(jiān)督，大力開(kāi)展宣傳，營(yíng)造建材下鄉(xiāng)氛圍。在湖北蘄春、山東、四川3個(gè)試點(diǎn)區(qū)域，公司分別召開(kāi)了16次木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作會(huì)議，學(xué)習(xí)宣傳公司建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)宣傳資料4萬(wàn)多份，接待建材下鄉(xiāng)政策咨詢5600多人次，出動(dòng)宣傳車(chē)300多次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)刊、戶外墻體廣告等媒體廣泛開(kāi)展了建材下鄉(xiāng)宣傳，為木制建材下鄉(xiāng)的傳播和社會(huì)監(jiān)督營(yíng)造了良好的氛圍。

　　兩頭惠農(nóng)，是否具有說(shuō)服力?

　　湖北省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處程處長(zhǎng)對(duì)燕加隆采取的經(jīng)營(yíng)模式稱(chēng)贊有加。他評(píng)價(jià)燕加隆的產(chǎn)品下鄉(xiāng)是“一次下鄉(xiāng)、兩頭惠農(nóng)”的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　“今年我從公司拿到的總收入大概是1.3萬(wàn)元，每天差不多有50多元，給我家里收入增加了差不多有一半呢!”在燕加隆公司的美國(guó)濕地松基地，受雇管理林地的農(nóng)民趙大爺一臉歡喜。

　　吳經(jīng)理還介紹，為使更多當(dāng)?shù)剞r(nóng)民受惠，森諾韋爾地板從源頭上積極引導(dǎo)、培訓(xùn)、幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植經(jīng)濟(jì)速生林美國(guó)濕地松。在湖北蘄春及黃岡市的其它縣，采用兩種模式開(kāi)展森諾韋爾經(jīng)濟(jì)速生林種植工作，一是公司自營(yíng)速生林基地，公司投資發(fā)包給農(nóng)戶;二是公司提供樹(shù)苗+農(nóng)戶種植育養(yǎng)+公司收購(gòu)木材的供應(yīng)鏈循環(huán)模式，使 1.5萬(wàn)多戶近5萬(wàn)農(nóng)民受益，受益農(nóng)民平均月增收2500元。

　　記者在蘄州鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)店采訪時(shí)，恰好碰到家住黃土嶺村的村民吳先生。他聽(tīng)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品的鄰居介紹，專(zhuān)程過(guò)來(lái)買(mǎi)建材下鄉(xiāng)地板;而在蘄春縣蘄州鎮(zhèn)潘灣村村民競(jìng)秀玲家里，新建的三層小樓正在裝修，房間里堆放著正準(zhǔn)備安裝的建材下鄉(xiāng)地板產(chǎn)品。

　　一頭是原材料基地種植管護(hù)增加收入 ，另一頭又能買(mǎi)到物美價(jià)廉的地板產(chǎn)品，“兩頭惠農(nóng)”讓記者感受深刻。

　　然而，這樣的模式到底能夠持續(xù)多久?記者發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，燕加隆的“兩頭惠農(nóng)”都在頂著壓力。一方面，營(yíng)林基地投入大，周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，前期幾乎只出不進(jìn);另一方面，吳經(jīng)理介紹，當(dāng)前企業(yè)自主讓利，利潤(rùn)已經(jīng)很低，目前試點(diǎn)還只是在3個(gè)省，而且主推只有幾個(gè)縣，如果擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，在沒(méi)有國(guó)家扶持政策的情況下，企業(yè)目前尚沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。

　　除了生態(tài)效益和利農(nóng)惠農(nóng)，從維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全角度來(lái)說(shuō)，燕加隆實(shí)施建材下鄉(xiāng)也有著深刻意義。當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易摩擦進(jìn)入高發(fā)期，2010年10月，美國(guó)對(duì)我國(guó)地板啟動(dòng)反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼調(diào)查，至今我們地板企業(yè)正在緊張備戰(zhàn)中。在此背景下，支持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的推廣和應(yīng)用，團(tuán)結(jié)國(guó)內(nèi)地板企業(yè)力量，以“中國(guó)創(chuàng)造”來(lái)增強(qiáng)我國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)顯得刻不容緩。而“建材下鄉(xiāng)”不失為推廣自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、壯大“中國(guó)創(chuàng)造”力量的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

　　2010年12月23日晚，媒體團(tuán)離開(kāi)蘄春奔赴下一站。一路上燕加隆公司有關(guān)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商老板積極的表情反復(fù)出現(xiàn)在記者腦海里，揮之不去?！昂w”企業(yè)花大力氣踐行中央號(hào)召，要走好這條下鄉(xiāng)路，我們，能從政策、宣傳、監(jiān)督等方面為他們做些什么嗎?（來(lái)源：中國(guó)綠色時(shí)報(bào)）