比嘉地板作為中國(guó)多層實(shí)木地板鼻祖，致力于打造全球多層實(shí)木地板的領(lǐng)軍品牌，其母公司發(fā)展至今，已將近20個(gè)年頭。在這20年中，比嘉地板始終堅(jiān)持在提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)的前提下，不斷創(chuàng)新，開展?jié)M足消費(fèi)者需求的活動(dòng)，例如2011年比嘉地板315活動(dòng)：理性消費(fèi)、民生中國(guó)。據(jù)記者所知，在2011年物價(jià)飛漲，很多地板行業(yè)專家、品牌＊＊＊、經(jīng)銷商均表示：在2011年整個(gè)地板行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，將會(huì)隨原材料、人力成本、生產(chǎn)成本飛漲而以不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)上漲。但是比嘉木地板315促銷卻逆勢(shì)而行，多層實(shí)木復(fù)合地板與強(qiáng)化復(fù)合地板全線降價(jià)。比嘉此舉目的何在?如此低利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)銷售是否會(huì)重創(chuàng)企業(yè)根本?為此，我們采訪了比嘉地板的營(yíng)銷總經(jīng)理——張智明先生。

　　記 者：張總，您好!請(qǐng)問(wèn)此次比嘉地板315促銷活動(dòng)，有何特點(diǎn)?

　　張智明：您好!我們比嘉地板此次315活動(dòng)，相較以往節(jié)假日促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其特點(diǎn)是“理性消費(fèi)、快樂(lè)購(gòu)物”，具體表現(xiàn)有二：首先，地板全線降價(jià)，全場(chǎng)69元起，這不僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格體現(xiàn)，更主要的是用降價(jià)的手段提高產(chǎn)品的性價(jià)比，積極引導(dǎo)理性消費(fèi);

　　其次，通過(guò)尋世紀(jì)伉儷，坐擁31.5平方米任意系列免費(fèi)地板;買地板得iphone4手機(jī)機(jī)會(huì);進(jìn)店有禮，派發(fā)100元現(xiàn)金抵用券，并贈(zèng)與500萬(wàn)現(xiàn)金鴻運(yùn)大獎(jiǎng)獲取機(jī)會(huì);贈(zèng)送保養(yǎng)增值服務(wù)等娛樂(lè)環(huán)節(jié)，響應(yīng)2011年315“消費(fèi)與民生”的主題，也算為快樂(lè)民生做一點(diǎn)事實(shí)吧。

　　記 者：iphone4手機(jī)、500萬(wàn)現(xiàn)金鴻運(yùn)大獎(jiǎng)、31.5平方米免費(fèi)地板，更有強(qiáng)化復(fù)合地板與實(shí)木復(fù)合地板全線特價(jià)銷售。此次2011年比嘉木地板促銷活動(dòng)真的是給力啊!如此大幅度優(yōu)惠政策，比嘉目的何在?是為了加大競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)充市場(chǎng)份額嗎?

　　張智明：比嘉此次315促銷活動(dòng)，擴(kuò)充市場(chǎng)份額和加大競(jìng)爭(zhēng)力都只是我們的目的之一，2010年-2011年，物價(jià)飛漲，恰逢今年315維權(quán)活動(dòng)主題為“消費(fèi)與民生”，剛好與比嘉這么多年一直堅(jiān)持關(guān)注民生的理念高度吻合。緩解民生壓力是每個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)應(yīng)盡的本份，比嘉地板也是為此做點(diǎn)事實(shí)。3.15活動(dòng)我們進(jìn)行了這么多娛樂(lè)性設(shè)置，說(shuō)實(shí)在的，幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)是小概率事件。我們只是想讓幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)給消費(fèi)者帶去一份喜悅，緩解一點(diǎn)民生壓力。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，3.15活動(dòng)是比嘉地板為達(dá)成品牌傳播目標(biāo)，與消費(fèi)者互動(dòng)的過(guò)程。

　　記 者：比嘉生產(chǎn)高品質(zhì)地板、關(guān)注民生、倡導(dǎo)理性消費(fèi)的口碑我一直如雷貫耳。但是在今年，整個(gè)地板行業(yè)都頂著原材料、人力成本、生產(chǎn)成本上漲的多方面壓力，比嘉憑什么叫板2011地板漲價(jià)年?比嘉全線地板降價(jià)行為是否會(huì)影響比嘉木地板品質(zhì)?

　　張智明：叫板2011地板漲價(jià)年，不敢當(dāng)。坦誠(chéng)地講，單一從315促銷來(lái)說(shuō)，比嘉的價(jià)格不是最低的。比嘉一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的性價(jià)比，從不討論偏離價(jià)值的價(jià)格。也不主張惡意的價(jià)格戰(zhàn)。從性價(jià)比的角度來(lái)說(shuō)比嘉地板靠品質(zhì)生存，是靠實(shí)力發(fā)展：

　　1、比嘉多層實(shí)木復(fù)合地板完整產(chǎn)業(yè)集群和中國(guó)產(chǎn)銷能力，造就比嘉木地板原材料成本與制作成本領(lǐng)先。

　　2、扁平化渠道應(yīng)用，減少渠道流通環(huán)節(jié)，擠干價(jià)格水分，減少產(chǎn)品流通成本。

　　3、堅(jiān)持5A服務(wù)，形成“好口碑”與“用戶推薦”相互作用的良性循環(huán)宣傳。即通過(guò)比嘉地板好口碑，來(lái)體驗(yàn)比嘉地板，使用過(guò)后覺(jué)得好便推薦給身邊的其他準(zhǔn)用戶，形成新的好口碑。比嘉這種以產(chǎn)品與服務(wù)為本的務(wù)實(shí)宣傳方式，避免了高額廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省了產(chǎn)品宣傳成本。

　　4、專賣店的精細(xì)化管理，減少了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本。

　　5、為讓更多消費(fèi)者，在物價(jià)上漲年代仍能體驗(yàn)到比嘉地板帶來(lái)的高品質(zhì)生活，比嘉地板不僅環(huán)環(huán)控制成本，甚至不惜負(fù)利潤(rùn)回饋消費(fèi)者。例如，很多業(yè)內(nèi)人士都知道，比嘉曾在去年8月推出幾款高品質(zhì)地板，但其售價(jià)卻要比同類品牌的同等地板低出一半有余。2011年伊始，比嘉又一馬當(dāng)先地開展倡導(dǎo)理性消費(fèi)，引領(lǐng)平價(jià)時(shí)代元旦促銷活動(dòng)。

　　由于以上原因，在地板行業(yè)專家都預(yù)估“2011年地板價(jià)格飛漲是必然趨勢(shì)”的情況下，比嘉地板還能在315活動(dòng)中逆勢(shì)降低產(chǎn)品價(jià)格。

　　記 者：比嘉地板敢為人先，確實(shí)是憑實(shí)力在說(shuō)話，并且是勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)民生責(zé)任的企業(yè)楷模。張總，請(qǐng)您談?wù)劚燃?011年的發(fā)展規(guī)劃。

　　張智明：在2011年，由于成本領(lǐng)先、生產(chǎn)創(chuàng)新、材料優(yōu)化等方面的需要，比嘉地板會(huì)把更多資金投入上游林業(yè)，開發(fā)自有林地，搶占上游資源。一方面，這和地板產(chǎn)品消耗森林資源有關(guān)，在原材料看漲的趨勢(shì)下，誰(shuí)擁有資源，誰(shuí)就多幾分勝算;另一方面，這和比嘉作為一個(gè)環(huán)保型企業(yè)的使命有關(guān)，我們一向堅(jiān)持在使用樹木的同時(shí)，栽種更多的樹木，以保護(hù)地球森林資源為已任。另外，比嘉也會(huì)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域增加投入，加速零碳地板的研發(fā)，打造健康產(chǎn)品，推進(jìn)人文家居社會(huì)。

　　記 者：謝謝張總接受采訪，最后預(yù)祝比嘉315促銷活動(dòng)取得圓滿成功。

　　張智明：謝謝!

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