在地板行業(yè)近十年的高速發(fā)展過程中，不容置疑2009年是一個(gè)轉(zhuǎn)折年，而剛剛過去的2010年則注定是一個(gè)變革年。從以往爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)可以看出，后危機(jī)時(shí)代的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)平行上拋曲線，在這個(gè)節(jié)骨眼上企業(yè)如何謀劃未來的發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。我們知道后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代存在著諸多不確定性因素，危機(jī)滯后的期限可長可短很大程度上考驗(yàn)了眾企業(yè)對未來的預(yù)測能力，同時(shí)也給企業(yè)提出了更高的要求。雖然在2009年度很多地板企業(yè)都顯得有些迷茫，發(fā)展的步伐相對有些遲緩，富林卻仍然取得了讓人矚目的成績，總銷售額達(dá)到了去年的180%，全國市場平均單店銷售額相比去年也增加35.1%，2010年更在廣西、重慶、南京廣州、東莞等地建立起了拉斐爾藝術(shù)文化館，進(jìn)一步完善了品牌終端標(biāo)準(zhǔn)化VI形象，為品牌形象多元化傳播起到非常重要的作用，而這一成績?nèi)Q于富林的“精進(jìn)發(fā)展”原則。

　　企業(yè)在發(fā)展的過程中往往都會(huì)朝著由著名營銷管理大師邁克·波特所提出的“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略或?qū)Ｒ换瘧?zhàn)略”方向發(fā)展，每個(gè)戰(zhàn)略的成功運(yùn)營都有可能讓企業(yè)取得巨大成就，但彼此之間卻存在著巨大的差異。我認(rèn)為這三種截然不同的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上可以視作企業(yè)資源整合定位不同，在不同的環(huán)境下設(shè)定不同的定位，博取眾長，富林在后危機(jī)時(shí)期非常清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在戰(zhàn)略整合方面更趨精進(jìn)化，如何整合，如何精進(jìn)?首先，富林地板要求每個(gè)＊＊＊必須擁有“戰(zhàn)略思維”，用戰(zhàn)略眼光去認(rèn)識(shí)自己本身的定位，自己在行業(yè)中的客觀位置，在消費(fèi)者心目中的印象;然后在基于消費(fèi)者價(jià)值對企業(yè)的能力進(jìn)行精進(jìn)提升，在營銷范疇、技術(shù)研發(fā)、人才文化管理等領(lǐng)域由大轉(zhuǎn)強(qiáng)再轉(zhuǎn)精。

　　精準(zhǔn)營銷，資源整合

　　營銷在企業(yè)整體運(yùn)營中是個(gè)重頭戲，運(yùn)行的好與壞直接掛鉤企業(yè)銷售額與品牌美譽(yù)知名度。富林在2010年曾提出過精準(zhǔn)營銷的口號，也一度讓富林獲得了增長，地板行業(yè)經(jīng)過了新一輪的急劇洗牌之后，品牌集中度逐漸提高，企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)碰頭讓營銷思路逐步趨近同類化，價(jià)格戰(zhàn)、資本戰(zhàn)輪換不休，企業(yè)孤軍作戰(zhàn)顯得有些勢單力薄、力不從心，進(jìn)一步加強(qiáng)變革勢在必行。2011年富林地板的營銷手段將進(jìn)一步以“近市場，進(jìn)顧客”為基本向?qū)?，要求領(lǐng)導(dǎo)層全面貼近市場，走進(jìn)客戶群，學(xué)習(xí)聞名商界的“倒三角”信息傳遞模式，由公司管理層直接對應(yīng)不同的區(qū)域市場，聽取一線的意見，根據(jù)一線的信息制定不同的應(yīng)對方案，改變以往由導(dǎo)購到業(yè)務(wù)經(jīng)理再到公司總部最后到?jīng)Q策層的傳統(tǒng)模式，進(jìn)一步加大營銷的精準(zhǔn)度，與此同時(shí)，富林地板也進(jìn)一步加大與媒體合作力度，不斷整合傳播資源彌補(bǔ)營銷疲勞的不良局面，我們知道企業(yè)在擴(kuò)展的過程往往偏向于銷售渠道的建設(shè)，對品牌在當(dāng)?shù)氐膫鞑ゲ呗躁P(guān)注甚少，特別是對二三級市場，而媒體公關(guān)行為與建設(shè)健全的媒介組合對品牌的發(fā)展至關(guān)重要。2010年初富林地板開始對品牌宣傳渠道深度延伸大作工作，要求每開發(fā)一個(gè)新的區(qū)域都要與當(dāng)?shù)氐拿浇檫M(jìn)行溝通，建立適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的媒介組合，目前富林在全國各大一二級城市都建立起了媒介渠道網(wǎng)絡(luò)，部分三級市場也有公關(guān)行為，并與新浪網(wǎng)建立了為期五年的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，而且與該網(wǎng)站還創(chuàng)立了“地板天下”專欄，得到了同行業(yè)與眾多消費(fèi)者的一致好評，打造出了以廣西、鄭州、湖南、山西、安徽為核心的強(qiáng)勢區(qū)域性品牌，品牌知名度、美譽(yù)度大幅上升，價(jià)值品牌的整體形象正向全國性蔓延，富林打造的強(qiáng)勢價(jià)值型品牌已初見雛形。為品牌形象全面推廣奠定基礎(chǔ)，富林在營銷路上的資源趨漸豐富。

　　精度研發(fā)，加強(qiáng)合作

　　中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳明這樣評價(jià)中國企業(yè)，他說：中國企業(yè)之所以在世界上難以立足除了一些客觀不可控制的因素外，更重要的是中國企業(yè)的研發(fā)力量不夠，大部分企業(yè)都沒有形成真正的研發(fā)體系，認(rèn)為中國企業(yè)發(fā)展的前十五年應(yīng)該形成自己獨(dú)特的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而不是一味的去最求眼前利益;＊＊＊＊＊委員、廣東＊＊＊＊＊＊也就目前80%的中大型企業(yè)無健全研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)表了講話，認(rèn)為企業(yè)太務(wù)實(shí)制約了自主研發(fā)，要進(jìn)步必須加強(qiáng)研發(fā)。我深刻的認(rèn)同這一點(diǎn)，也經(jīng)常反思企業(yè)的不足之處，同時(shí)也為我們在15年在研發(fā)路上所作出的努力感到慶幸，期間我們始終保持以研發(fā)為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的基礎(chǔ)，研發(fā)專利百余項(xiàng)，其中成功申報(bào)多達(dá)42項(xiàng)，并于07年下半年投資數(shù)億元在東莞建立了行業(yè)首座國家級研發(fā)基地，而且先后與中國林科院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等研發(fā)組織進(jìn)行了深度合作，建立了博士后工作站，2009年富林地板又與武漢大學(xué)相關(guān)研發(fā)團(tuán)隊(duì)取得了洽談，進(jìn)一步就地板的表面藝術(shù)處理和工藝深層次研究作出具體合作，并在被譽(yù)為時(shí)尚美學(xué)的新實(shí)木、新強(qiáng)化地板的研發(fā)中取得了不俗的成績，特別是拉斐爾手工仿古藝術(shù)地板與高光鏡面仿實(shí)木地板在表面技術(shù)處理過程中取得了重大突破，2010年又與亞洲設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)(AIDIA)、清華大學(xué)合作，讓富林的產(chǎn)品價(jià)值迅猛提升，為我們今后深度自主研發(fā)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。富林對研發(fā)工程加大在行業(yè)不是什么新鮮事，獲得的受益也有目共睹，就質(zhì)量這一塊絕對是行業(yè)一流水平，更重要的是，我們的研發(fā)精神讓人們知道了研發(fā)就是企業(yè)發(fā)展的最原始動(dòng)力，無論企業(yè)發(fā)展到什么階段，研發(fā)都要始終如一。

　　精細(xì)管理，文化制約

　　如果把企業(yè)看作一個(gè)大的家庭，那么文化就代表著家庭中每個(gè)人的修為，企業(yè)發(fā)展到不同的階段就會(huì)呈現(xiàn)不同的企業(yè)文化，要實(shí)現(xiàn)文化管理實(shí)質(zhì)上就是讓每個(gè)員工心中形成一種共鳴，一種大家都認(rèn)同的信念。記得有次去日本，我至始至終都沒有聽見一聲汽車鳴笛聲，地鐵上沒有看見任何肆意談話的場面，感覺到這個(gè)國家的公共文化非常好，這種“無聲”的公共意識(shí)已經(jīng)深深影響到了他們，形成了一種共識(shí)。美國汽車行業(yè)經(jīng)常去日本學(xué)習(xí)豐田汽車的看板管理，把每個(gè)管理的細(xì)節(jié)都記錄下來，但回去使用之后仍然達(dá)不到預(yù)計(jì)的效果，原因在于他們的員工根本沒有形成共識(shí)，沒有意識(shí)到這種文化的真正內(nèi)涵，他們需要更多的時(shí)間去根深蒂固這種文化。2009年以來，富林提出了“新富林主義”的文化口號，它旨在倡導(dǎo)一種全新的生活方式，一種時(shí)尚而富有藝術(shù)的生活靈感，鼓勵(lì)我們的員工大膽嘗試創(chuàng)新，讓消費(fèi)者去享受時(shí)尚生活帶來的樂趣，我們通過媒體、通過各種公關(guān)活動(dòng)去深化它的思想，去詮釋我們的內(nèi)涵，努力去營造一種富有新富林主義文化的氛圍。這種文化讓富林在管理上取得了非常好的效果，使之更加精細(xì)化，思維方向也清晰獨(dú)特，給企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方針起到了重要指導(dǎo)意義。精細(xì)管理，文化制約，富林在文化管理方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)，讓更多的消費(fèi)者去了解木藝文化與木時(shí)尚文化。（來源：新浪）