楔子：春色明媚，4月26—27日，以“省域營銷 點亮中國”為主題的億家妝地板山東經(jīng)銷商會議在濟南舉行，來自山東各地的近百名行業(yè)專家、億家妝地板經(jīng)銷商及媒體代表出席了會議，共話發(fā)展，共圖偉業(yè)，共贏未來。

“突破”2009

　　2009年，對億家妝來講，關(guān)鍵詞是“突破”。上海億居木業(yè)有限公司總經(jīng)理牛文澍對記者表示。 在全球金融危機擴散和蔓延的影響下，地板行業(yè)不可避免地受到影響。但是，“億家妝建立高效執(zhí)行團隊，創(chuàng)新品牌管理模式，以及廣大經(jīng)銷商朋友的鼎力合作，通過不懈努力，億家妝地板不論從銷售業(yè)績還是從企業(yè)、品牌發(fā)展來看，都取得了不錯的成績，屬于地板行業(yè)的后起之秀”。 　　對于“突破”，億家妝地板營銷總監(jiān)宋洪慶作了進一步補充。億家妝地板作為新銳地板企業(yè)，用3年時間走過了其他品牌10多年的發(fā)展歷程。目前，億家妝地板的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷和服務已經(jīng)成為贏得市場的綜合體，在其公司市場部及經(jīng)銷商的共同努力下，全國銷售總量連年快速增長。2010年的總體目標即全面提升億家妝地板在國內(nèi)的企業(yè)形象、品牌美譽度、營銷網(wǎng)絡和終端服務，使億家妝地板朝著最具特色、最有活力、引領(lǐng)地板生活理念的強勢品牌邁進。

“積蓄”2009

　　億家妝作為地板行業(yè)少有的發(fā)展特色鮮明的知名品牌之一，它的發(fā)展得到了社會各界，包括行業(yè)政府領(lǐng)導、協(xié)會領(lǐng)導、新老顧客的關(guān)心。這次召開以一個省域范圍的年會，就是公司總部重視山東市場的潛力，以點帶面，將2010公司新戰(zhàn)略、新機制、新產(chǎn)品在重點區(qū)域首先推進的動員大會。在會議上，《銷售與市場》雜志高級研究員、鄭州工學院教授、著名營銷專家金煥民先生從營銷、學術(shù)、企業(yè)幾個領(lǐng)域的切身體會與全體同仁分享了地板產(chǎn)業(yè)和營銷理念中的前沿觀點，“銷量是品牌的基礎，營銷力是品牌的保障。沒有強大的銷量，沒有強大的營銷力，就沒有強大的品牌?！?金教授認為億家妝地板目前已經(jīng)建立了良好的產(chǎn)業(yè)鏈，從原料、生產(chǎn)到渠道、市場，都發(fā)展不錯，建立了穩(wěn)定的模式，這對提高應對危機的能力，對億家妝地板以后的發(fā)展具有重大意義。特別是億家妝地板獨特的產(chǎn)品理念和營銷機制非?？少F！必須緊抓機遇，創(chuàng)新思維和觀念，提升和優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡，提高快速反應能力和市場競爭能力，在強化億家妝地板品牌宣傳的基礎上，運用文化、美學、質(zhì)量、營銷和服務等鑄造億家妝地板品牌，實現(xiàn)億家妝地板品牌在山東率先崛起，將億家妝地板做大做強。

“點亮”2010

　　據(jù)了解，會上，為了確保億家妝地板“輻射全國”戰(zhàn)略構(gòu)想的順利實現(xiàn)，億家妝地板東北分公司經(jīng)理周波、億家妝地板西北分公司經(jīng)理李志強等與山東同仁共同分析了自己的定位和工作思路。牛文澍總經(jīng)理就目前中國木地板行業(yè)的市場格局、競爭態(tài)勢等進行了具體分析，對下一步億家妝地板的發(fā)展方向和工作重點進行了具體安排。

　　具體來講，億家妝地板全國經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念，由產(chǎn)品營銷和服務營銷向品牌營銷方向邁進，真正實現(xiàn)“用品牌吸引人，用品牌打動人，用品牌感動人”的效應，為順利實現(xiàn)億家妝地板的戰(zhàn)略構(gòu)想做好排頭兵，夯實市場基礎，提高億家妝地板的知名度，塑造億家妝地板品牌的美譽度。

　　對于2010年公司的發(fā)展態(tài)勢，牛總躊躇滿志，他相信，“在行業(yè)領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在經(jīng)銷商朋友的大力支持下，在億家妝全體同仁的開拓進取中，億家妝地板木業(yè)必將從山東的快速崛起，點亮全國市場的新希望”！ 另悉，會議期間，數(shù)位具有營銷特色的億家妝地板經(jīng)銷商代表作了精彩發(fā)言，匯報交流了經(jīng)驗，探討了成功之道。 后記： 中國地板行業(yè)品牌林立，經(jīng)過歲月的洗滌，升降沉浮。億家妝作為新興全國性品牌，有著自身內(nèi)在獨特的核心理念和機制。她一經(jīng)出現(xiàn)就引起行業(yè)許多智士的關(guān)注，具體講就是億家妝地板的六項創(chuàng)新： 第一創(chuàng)新：請國際卡通形象為品牌代言人 第二創(chuàng)新：在地板界細分市場，準確定位于女性 第三創(chuàng)新：以情感和體驗為訴求，而不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品功能訴求 第四創(chuàng)新：在行業(yè)內(nèi)建立廠商一體戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商做主人 第五創(chuàng)新：承諾15年加盟不變，最大化保護經(jīng)銷商利益 第六創(chuàng)新：引入產(chǎn)品著作權(quán)理念的地板企業(yè) 以這六項創(chuàng)新為核心的億家妝地板迅速生長，進入快速發(fā)展期，這一階段也是最具商業(yè)投資價值的時期。2010年公司是兩輪驅(qū)動，一是產(chǎn)品、一是渠道。我們相信在大家的共同努力 下，億家妝這個品牌一定會成為地板行業(yè)的一匹黑馬！也祝愿我們的加盟商朋友，能夠隨著億家妝的成長成就一番事業(yè)！