進入五月，是地板行業(yè)傳統(tǒng)的營銷旺季，各種促銷活動紛至沓來，各大廠商也是使出渾身解數(shù)以求取得最大的銷售成績。這段時間，筆者也是走訪各地市場，探究這黃金五月的背后種種。在新沂百博地板專賣店，筆者看到了店內(nèi)火爆的人氣并有幸采訪到新沂百博地板專賣店張宇總經(jīng)理。

　　記者：張經(jīng)理，您好。我們店面的人氣這么旺，專賣店是什么時候開業(yè)的呢？生意很好吧？

　　張宇：是的。我們新沂百博地板專賣店是在今年的五月份盛大開業(yè)；從開業(yè)到現(xiàn)在，就已銷售了3000多平方米，店面中好幾款花色一度出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷現(xiàn)狀，有的客人只好交了訂金，等一個星期再取地板的現(xiàn)象。據(jù)我了解，這個成績在我們當?shù)貞搶儆谇皫酌?，尤其是在目前的行業(yè)整體處于不理想的狀態(tài)中，很是不易。

　　記者：是的，當前地板行業(yè)整體并不景氣，不知張經(jīng)理對我國目前地板行業(yè)的現(xiàn)狀有何見解？

　　張宇：當前地板市場存在很多問題，門檻低、入行易，不是大的越大，就是小的越小，商業(yè)層面發(fā)展極不均衡，且在品牌運營方面還沒有像海爾服務、西門子等教父級或教科書級的企業(yè)。業(yè)內(nèi)標桿品牌、區(qū)域領頭羊雖已蓄勢良久，但是仍缺乏根本性的質(zhì)變。且地板消費是以拖家?guī)Э诘募彝ハM為主體的，消費者難以樹立起對品牌企業(yè)的信心，缺乏正確的消費觀，并且同時讓一家?guī)卓诙紳M意，共同遵守整個地板行業(yè)規(guī)范的游戲規(guī)則，是很難做到的。

　　記者：看得出張經(jīng)理對于地板行業(yè)的現(xiàn)狀有著很深入獨到的見解，您能否談一下您與百博地板結(jié)緣的前后？

　　張宇：其實我是剛剛進入地板行業(yè)的，地板行業(yè)的門檻太低、品牌太多、同質(zhì)化的東西也太多，加上我們當?shù)匾呀?jīng)有了很多的地板品牌，所以我一度沒想做地板生意。不過也正是因為目前的地板行業(yè)同質(zhì)化的東西多，才顯現(xiàn)出了百博地板的不同之處，我是一個偶然的發(fā)現(xiàn)，才選擇了具有明顯差異化和優(yōu)質(zhì)化的百博地板。在今年上海地板展上，我特意去了解各大地板廠家。每個大的地板展區(qū)我?guī)缀醵既チ?，我發(fā)現(xiàn)圣象、大自然等專賣店名氣是大，但在品牌高度上注重操作，而在新產(chǎn)品創(chuàng)新卻少有加強；而二線一點的專業(yè)地板企業(yè)卻在這加快了速度，新產(chǎn)品層出不窮，風格眾多，花色迥異。在價格方面，圣象、大自然、菲林格爾等一線品牌價格高，大部份消費者很難接受，而二線地板企業(yè)品質(zhì)優(yōu)良，價格實惠，性價比高。在展會的三天時間里，我發(fā)現(xiàn)百博地板在上海展廳人氣商氣如流，很多商戶前來洽談，簽訂合同，我也做了仔細觀察，吸引他們的無非有兩點，一是百博差異化產(chǎn)品市場定位及產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)涵；二是百博優(yōu)秀的營銷方式，即百博差異化的營銷。而且他們有一個好的團隊，這是成功的保證?？吹竭@一商機，我選擇+選擇+再選擇，最終確定了和百博合作，百博團隊經(jīng)營理念好，戰(zhàn)略高度遠，而且百博總經(jīng)理汪總；對地板行業(yè)有著前瞻性的眼光和遠大的抱負，我才有了更大決心跟著百博一起共同做強做大。

　　記者：能不能詳細解釋下百博吸引您的這兩點？

　　張宇：首先產(chǎn)品品質(zhì)方面，百博地板有六大核心技術做保障，這樣就保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這是最為重要的。其次在營銷上，我了解到，百博有著獨特的差異化營銷，即無論在產(chǎn)品上，還是在花色上，都獨具匠心，頗有特色；在市場運營細節(jié)上，他們的團隊沒有冰冷地介紹一般消費者聽不懂的專業(yè)名詞，而是站在用戶的角度上，引導如何選擇產(chǎn)品，如何選擇適合自己家居特點的產(chǎn)品，這很人性化，其實地板差異化就是風格差異化更是居家理念及人群差異化。也是與其他地板企業(yè)所不同的地方。再者，在品牌打造運營上，百博的品牌形象不錯，姜武的代言增加了品牌厚度，這都是我欣賞的。

　　記者：那現(xiàn)在看來，您最終進入了地板行業(yè)，選擇了百博地板，顛覆了之前的想法，是不是很慶幸？

　　張宇：呵呵。是啊。就單從如此短的時間內(nèi)銷售額達到3000多平方這一點上講，我就感覺自己的選擇是正確的，當然，這離不開百博公司大力的支持，無論是產(chǎn)品支持、活動現(xiàn)場的支持，還是人員培訓支持、品牌滲透支持等。5月份百博公司還組織了（“千人看百博、千人購百博”的廠家一站式體驗購買），讓消費者充分認識百博地板生產(chǎn)過程，品質(zhì)控制體系過程，生產(chǎn)車間無塵化生產(chǎn)，品質(zhì)是品牌文化內(nèi)涵。活動一經(jīng)推出，就在市場引起巨大轟動，公司附近蘇；浙；皖；不少地方的消費者都到百博參加此項活動，排隊瘋搶，消費者的眼睛是亮麗的，沒有好的產(chǎn)品；沒有過硬品質(zhì)保證及服務保證，很難有好的發(fā)展。更不會有好的認可度。所以，我更加堅定了與百博的合作，更增強了我做大做強百博品牌的信心。

　　記者：是的，我們也將拭目以待，那張經(jīng)理對于以后的發(fā)展，有何想法？

　　張宇：首先，我會加強重點區(qū)域的宣傳工作，讓百博產(chǎn)異化概念進行傳播，逐步滲透來提升品牌的影響力；其次，在精裝修樓房上，我會重點加大與其合作，提升百博的品牌高度和滲透一批百博的客戶群；讓購買百博地板用戶更加享受百博品質(zhì)與服務，再者，在營銷的過程中，我會加強工作人員的營銷理念的培養(yǎng)，將百博品牌和品質(zhì)的融合貫徹其中，立足服務品牌的理念，打造一支真正能夠體現(xiàn)百博品牌內(nèi)涵的團隊。對未來，我是信心百倍！

　　記者：祝愿您和百博取得更加優(yōu)秀的成績！未來前途更加輝煌！(老刀/文)