時值2011，中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有30余年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，人們對于家居產(chǎn)品的需求更從單一升級到多樣、個性、品位與享受。都說2011是一個新時代的開始，也有人把它定義為生活方式時代的開端，家居企業(yè)更是在實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與自我升級的過程中，加入了二次創(chuàng)業(yè)的浪潮。作為全球廠商的中堅力量，中國地材制造商也正著手調(diào)整戰(zhàn)略，積極面對市場變化所創(chuàng)造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大會再度落戶上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚帆申城，作為一年一度地板業(yè)盛事，大佬們將帶為我們帶來哪些新思想新產(chǎn)品?在全球市場與可持續(xù)經(jīng)貿(mào)發(fā)展這一主題下，他們又會有哪些作為?記者聚焦第一現(xiàn)場，解讀大佬心聲，為您帶來全程報道――

　　被訪人：圣拉格地板老總

　　【記者】：鄒總您好!非常感謝接受我們的采訪，您對這次招商行動有什么看法?

　　【鄒總】：十月份我們是一個招商季，從十月份就停掉所有招商了，因為我們?nèi)ツ臧嗽路莸绞路萜陂g，我們的招商已經(jīng)是30家，所以我感覺到太快了，我怕有一些，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這一塊我們還是蠻謹慎的，更多我還是希望擇優(yōu)而取，我不想太多，因為你一旦速度太快，我們會有很多東西控制不好，經(jīng)銷商的質(zhì)量會控制不好，也怕工廠這一塊維護的不好，所以我們十月份就把它停掉了，去年十月份之后我們就一個計劃，首先電視上面的廣告我們是中央三套，中央三套我們?nèi)ツ暌呀?jīng)開始投放了，網(wǎng)絡(luò)這一塊我們之前有考慮過，一個是記者，中華地板網(wǎng)，這一些，現(xiàn)在我們已經(jīng)在投放的是中華地板網(wǎng)，今年的一個計劃，我們會在展會結(jié)束之后到五月底，六月初，要把我們所有招商工作全部做完，這一次主要精力放在招商上面，對于品牌宣傳來說就是整個營銷，后面包括廣告，促銷活動等等，我們應(yīng)該會在六月份開始，還是會針對三個方面，第一個是電視廣告這一塊，全國性的電視廣告，因為中央一套好象有調(diào)整。

　　【記者】：您是擔心不能播放廣告嗎?

　　【鄒總】：那倒不會，它只是說不插播，不會電視節(jié)目中間插播，有一些計劃有所改變，本來今年準備在中央一套，因為擠不進去檔期，我們只能還是保留中央三套。第二塊就是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)就像各位這樣子，記者、中華地板網(wǎng)，剩下比較大的門戶網(wǎng)站，還是看價格，再決定吧!這個會在展會之后開會和其他的同事溝通一下，還有雜志，首先是我們當?shù)氐碾s志，《中國地板之都》，《瑞麗家居》，還有紅星美凱龍旗下《第一空間》，也是一種家居雜志，之后可能還有其它更適合的，但是我現(xiàn)在能考慮的就是這三個，這是我們?nèi)甑囊粋€計劃，但是也要一步一步來。

　　【記者】：剛剛聽您說下來，現(xiàn)在計劃都是很有條理的，下半年六月份開始，逐步先把招商做好，然后擇優(yōu)而取，寧可少一點，但是投放的要有效果，確實能看到反應(yīng)，然后第二年能看到中期的效果。

　　【鄒總】：因為品牌建設(shè)是一個長遠的工作，不能每一個廣告投入之后一定要收到效果，這個是任重而道遠。

　　【記者】：對，其實這一句話真的很難解釋清楚，打一個品牌的知名度，不可能你今天上了廣告，第二天全國人民得知道了。

　　【鄒總】：品牌建設(shè)還是任重而道遠。我們不會太心急，慢慢來。

　　【記者】：我覺得像您剛剛說的三個方面，電視，網(wǎng)絡(luò)，還有平面媒體，這三個都是很有傳播的。

　　【鄒總】：事實上我們現(xiàn)在一個初步的想法，具體如何去投放，投放多少，怎么樣一個力度，哪邊輕，哪邊重一些，這個還是展會之后去研究的一個工作，目前還是先把我們最需要完成的工作先完成。

　　【記者】：目前為止先把展會進行好。

　　【鄒總】：沒錯，因為我們的品牌定位，我們的工廠在南潯，以前說到浙江南潯，人家就會認為價格便宜，這是第一反應(yīng)，第二反應(yīng)就是質(zhì)量很差，很多人過來，看到我們的展位，你怎么工廠在南潯呢?我說：“是呀!”他說：“那你有什么理由能夠做得出這種東西來呢?”那么好的產(chǎn)品。

　　【記者】：不相信。

　　【鄒總】：有點不相信，我只能夠回答他一句話，我們浙江的企業(yè)，還有我們的企業(yè)，事實上也不是停留在以前那種價格競爭上，而是轉(zhuǎn)變到一個價值的提升，一個品牌價值的提升，你看我們從展會，包括我們整個形象，等等來講我們的高度一開始就是很高了。

　　【記者】：那您覺得您的產(chǎn)品跟其它的一些地板企業(yè)的產(chǎn)品有什么比較突出的地方嗎?

　　【鄒總】：可比性沒有，因為我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品主要針對比較年輕化的一些消費。

　　【記者】：可能針對的人群不一樣。

　　【鄒總】：人群我們可能是70，80后，甚至90后，現(xiàn)在很多企業(yè)，他們的企業(yè)更多的產(chǎn)品停留在傳統(tǒng)的商品，它沒有辦法轉(zhuǎn)變過來，幾個原因，可能他們的船太大，調(diào)不了頭，也有可能確實做不出來，沒有這方面的技術(shù)，我們在研發(fā)這些產(chǎn)品的時候，今天展出的產(chǎn)品我們是經(jīng)過了大概五年的摸索之后，才真正敢推出來，去年七月份廣州的展會我也不敢出一塊樣品，但是那個時候我們已經(jīng)有了，但是還沒有成熟，今年我們敢出來給大家參觀，拿出來亮相，我們是有百分之百的信心才敢拿出來。

　　【記者】：最重要的是，大型的展會敢放出來這樣大面積的地方，就說明我們對自己的產(chǎn)品有信心。

　　【鄒總】：沒錯。

　　【記者】：您的企業(yè)在未來的幾年有什么樣的規(guī)劃嗎?

　　【鄒總】：大的方面，當初最早給公司定了一個定位，會在三年之內(nèi)把我們的品牌做到一線品牌去，包括口碑方面等等，我們一定要贏得消費者的信任，我們一定是一線品位的定位，而且我們非常有信心，我們首先在做的工作也是很努力的在做這一塊，謀事在人，成事在天，但是我們還是很有信心。

　　【記者】：只要努力了就一定能成功。

　　【鄒總】：我相信一定會有回報，可能三年之內(nèi)沒有達到我們的預(yù)期效果，但是三年后我們?nèi)匀粫猿?，因為我相信只要堅持好自己最初的那個想法，一直走下去一定會成功，為什么敢說這一句話呢?因為憑著我11年地板行業(yè)的經(jīng)驗，我相信一定會受到市場的接受。

　　【記者】：您覺得在地板這個企業(yè)里面，你們產(chǎn)品設(shè)計更注重什么理念呢?

　　【鄒總】：我們更注重個性化，剛才說到了，現(xiàn)在的消費群體在改變，70后，80后，90后，之前的60后的人群他的消費比較中規(guī)中矩，70后，80后，90后的人他消費比較個性化，所以我們現(xiàn)在堅持的路線就是，說的文縐縐一點，就是一個個性體現(xiàn)。第二個就是藝術(shù)地板，要做藝術(shù)地板，我們的產(chǎn)品是一個個性的體現(xiàn)。

　　【記者】：那您覺得這樣會不會因此而流失掉另外一部分人群?

　　【鄒總】：不會，因為我們現(xiàn)在生產(chǎn)出來的地板，鋪設(shè)出來比較個性化，我們生產(chǎn)的過程和實木地板的過程是一樣的，只不過我們通過后期的實踐和研發(fā)，我讓這些產(chǎn)品更加多元化了，事實上我們每一款產(chǎn)品消費者都可以自己去DIY，自己參與設(shè)計的，我地板鋪的還是以前那樣中規(guī)中矩的鋪裝方式，現(xiàn)在可以根據(jù)不同的需求去演變。

　　【記者】：這個上面的圖案也可以自己設(shè)計嗎?

　　【鄒總】：可以，沒問題。

　　【記者】：那工藝上也不會說有什么問題?

　　【鄒總】：不會。

　　【記者】：他們給了顧客一種自由。

　　【鄒總】：更多的空間，我們之前很多產(chǎn)品消費者去購買這個產(chǎn)品的時候，并不是他的意愿，因為他確實沒有選擇，他想要的東西我們也沒有辦法提供，但是我現(xiàn)在給消費者一個選擇的空間，按照他們自己的意愿來，打個比方說，以前我們買地板，60后，老一代的消費群體，他買東西會說你這個地板蠻好，在哪里買，人家說在哪里買，他會過去買鄰居所買的那一款地板，但是現(xiàn)在年輕的消費群體，希望我有的東西是別人沒有的，我買的東西是我自己喜歡的東西，不管它好不好看，像現(xiàn)在很多男士背著一個女人的包一樣的道理，我不管它好不好看，我自己喜歡就好，這只是一個比方，我們還是想推崇一個現(xiàn)在市場上面堅持走的，希望把這個行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式給打破。走出一條新的路來，而且我相信這個一定是未來的潮流趨勢，流行趨勢，只不過可能我們先走了幾步。

　　【記者】：會有越多越多的企業(yè)像你們一樣。

　　【鄒總】：沒錯，但是我先走了。

　　【記者】：謝謝您今天我們的采訪。

　　【鄒總】：好的，不客氣。