2011年3月21日，世界地板大會(huì)再度落戶(hù)上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚(yáng)帆申城，作為一年一度地板業(yè)盛事，大佬們將帶為我們帶來(lái)哪些新思想新產(chǎn)品?在全球市場(chǎng)與可持續(xù)經(jīng)貿(mào)發(fā)展這一主題下，他們又會(huì)有哪些作為?記者聚焦第一現(xiàn)場(chǎng)，解讀大佬心聲，為您帶來(lái)全程報(bào)道――

　　常州科利達(dá)裝飾材料有限公司總經(jīng)理濮敏良

　　【記者】：您這次參加地板展會(huì)感覺(jué)效果怎么樣?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：我覺(jué)得今年展會(huì)客戶(hù)數(shù)量明顯比往年多，今年趨勢(shì)應(yīng)該是不錯(cuò)的，各品牌都在展出自己特色產(chǎn)品。地板一定要研發(fā)，才會(huì)有生命力，才能延續(xù)。我們今年主要是以拼花、方塊板為主，還有在常規(guī)的大板上做出一些細(xì)節(jié)調(diào)整，讓它更顯個(gè)性獨(dú)特，適應(yīng)將來(lái)80后年輕化的市場(chǎng)，這是我們的主要方向。

　　【記者】：但是年輕人可能更多考慮價(jià)格，拼花地板在市場(chǎng)上可以說(shuō)是中高端以上產(chǎn)品，您覺(jué)得年輕人消費(fèi)力如何?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：這是一個(gè)好問(wèn)題，我們盡量在保證質(zhì)量的前提下把利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，但不可能為價(jià)格而在質(zhì)量上去苛刻，就沒(méi)有什么意思了，就和品牌理念相沖突。所以說(shuō)特色產(chǎn)品我們要做，價(jià)格方面要更合理。

　　【記者】：請(qǐng)介紹下貴公司的產(chǎn)品和其他品牌相比有哪些特色?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：我們科利達(dá)在基材方面比較有特色，全都是用江西大亞，大亞有很多工廠但江西木種我覺(jué)得是最好的，它全都是塑木型材，不會(huì)用其他木種去做，各方面性能比較好?？评_(dá)最大的特點(diǎn)就是用塑木型材，另外是在靜音封蠟方面，這是我們的專(zhuān)利技術(shù)。

　　【記者】：您覺(jué)得國(guó)外客戶(hù)更看重地板哪些特質(zhì)?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：我覺(jué)得國(guó)外的客人一方面看價(jià)格，他們的采購(gòu)量相對(duì)比較大，所以會(huì)考慮價(jià)格。除了價(jià)格以外，第一是穩(wěn)定性，也就是品質(zhì)，另一個(gè)是創(chuàng)新，大家都知道德國(guó)也是地板輸出大國(guó)，但是他們先天原因?qū)е庐a(chǎn)品差異化不會(huì)太大。我們做差異化產(chǎn)品也是出口主要推薦的方向。

　　【記者】：常州橫林是中國(guó)強(qiáng)化地板集聚地，您怎么看橫林地板產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的發(fā)展?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：我們目前主要外貿(mào)訂單為主，將來(lái)的市場(chǎng)我個(gè)人定位在國(guó)內(nèi)。國(guó)際市場(chǎng)受影響的因素實(shí)在太多，國(guó)內(nèi)的物價(jià)、原油的上漲、匯率下跌，給我們以出口為主的企業(yè)非常大壓力，擠在中間很難做。但是國(guó)內(nèi)本就是世界上最大的市場(chǎng)，全世界的人都想往中國(guó)擠，為什么中國(guó)人不想往里面走，反而想往外面走?我覺(jué)得這個(gè)誤區(qū)大家一定要跨出來(lái)，自己家門(mén)口的市場(chǎng)一定要先做好。

　　【記者】：如果貴公司打算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力，您覺(jué)得有哪些瓶頸需要突破?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：我相信大家都在做品牌，但怎么去做是一個(gè)問(wèn)題。我想第一要有自己特色的產(chǎn)品;第二，企業(yè)或者品牌所包含的文化一定要有內(nèi)涵。很多人都說(shuō)要做國(guó)內(nèi)品牌，但是有個(gè)誤區(qū)，可能說(shuō)價(jià)格低就一定好做，我覺(jué)得不是這么回事。

　　【記者】：貴公司的品牌定位怎么樣?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：主要是針對(duì)中端消費(fèi)者，我覺(jué)得高端不太適合科利達(dá)這個(gè)品牌，低端我肯定不會(huì)做，所以會(huì)去做中產(chǎn)階級(jí)這一類(lèi)人群，他們有一定的消費(fèi)能力和審美，對(duì)消費(fèi)也非常理性，我們對(duì)產(chǎn)品也是非常理性，我覺(jué)得我們和他們是可以接洽的。

　　【記者】：貴公司品牌代言人是梁家輝，請(qǐng)談?wù)劄槭裁磿?huì)請(qǐng)影帝梁家輝來(lái)代言?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：其實(shí)這是我父親的決定，我回來(lái)的時(shí)候他們已經(jīng)用上了。我想說(shuō)的是品牌本身不是說(shuō)代言人就能起到?jīng)Q定性的因素，我相信代言人只是在品牌上有更好的提升，但不是說(shuō)代言人請(qǐng)得越好，品牌就越響，這不是東西賣(mài)貴的理由，我覺(jué)得這個(gè)代言人可以和我的品牌接洽，我才會(huì)用他，也不是說(shuō)什么人來(lái)我都會(huì)用。

　　【記者】：如果不用代言人，您認(rèn)為可以通過(guò)什么樣的方式來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：我覺(jué)得最主要還是在產(chǎn)品本身，現(xiàn)在廣告鋪天蓋地，所以我就想和別人做的不一樣，在保證質(zhì)量，保證優(yōu)惠的價(jià)格下面給消費(fèi)者最大的實(shí)惠，讓他能真正感受到科利達(dá)這個(gè)品牌實(shí)用。在售前、售中包括售后服務(wù)上感受我們品牌，在我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)感受我們的優(yōu)勢(shì)。

　　【記者】：作為一個(gè)年輕的企業(yè)掌舵人，您如何經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：首先我會(huì)灌輸他們我的想法，船行駛的方向我要先定好，至于開(kāi)得快還是慢問(wèn)題都不大，最主要是方向要定好。我會(huì)把對(duì)品牌的理解慢慢灌輸給他們，然后通過(guò)他們、我的左右手來(lái)一步一步落實(shí)。在中間我也會(huì)不停督促，不停改進(jìn)，不停提升。

　　第十三屆中國(guó)地板展：科利達(dá)地板

　　【記者】：您覺(jué)得國(guó)內(nèi)的地板企業(yè)和國(guó)外的地板企業(yè)有哪些差距?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：國(guó)外企業(yè)有國(guó)外的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)有中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，各有利弊。國(guó)外企業(yè)的好處在哪里?他們的品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，其他方面也沒(méi)有什么。他們的缺點(diǎn)是什么?價(jià)格，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，價(jià)格非常高，品種單一。因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)線和國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)線不一樣，是全自動(dòng)的，都是大批量的生產(chǎn)。但是根據(jù)客戶(hù)不同的要求，中國(guó)的企業(yè)，好比船小好調(diào)頭，你一萬(wàn)平米不能做，我能做。你只能做單一的東西，我能做很多樣的東西，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的人工成本還是比國(guó)外。我覺(jué)得還是要致力于發(fā)展差異化的東西，老外要做一個(gè)差異化的東西，付出的成本可能是我們的十倍甚至是幾十倍，我們要把自己這個(gè)優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大，不停地出新東西，讓外國(guó)人跟都跟不上。

　　【記者】：您如何看待橫林地板企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：我覺(jué)得在向兩極差異的發(fā)展，可能做低檔次、低空間的也多，但中檔的企業(yè)都想往上走，往上做品牌。原來(lái)做得好的會(huì)做得越來(lái)越好，產(chǎn)生兩極分化。

　　【記者】：今天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果怎么樣?您覺(jué)得提升自己品牌的知名度，還是達(dá)到了銷(xiāo)售目的?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：我覺(jué)得這樣很好，也看到很多別人一些新的東西，給我很多啟發(fā)。我當(dāng)然不會(huì)復(fù)制他們的東西，但是我會(huì)從那里面找到靈感，大家也可以溝通現(xiàn)在市場(chǎng)上的趨勢(shì)是什么樣子的，可能一個(gè)人看不清楚，但是大家在一塊可能就能找出同一個(gè)點(diǎn)來(lái)了。

　　【記者】：請(qǐng)談一談2011年貴公司的發(fā)展計(jì)劃?

　　【科利達(dá)地板 濮敏良】：2011年主要還是在全國(guó)各地的招商，我們對(duì)招商有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，這是最基本的原則。但一旦成為科利達(dá)的一份子，那么科利達(dá)一定會(huì)給最好的政策來(lái)扶持。所以2011年我們主要是把重心轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外銷(xiāo)方面還是盡量保持。