近年以來，由于用工成本增加，以及石油、木材等能源價格的持續(xù)上漲，導(dǎo)致地板企業(yè)的制造成本持續(xù)上升。而在終端零售市場，由于市場總體供大于求，地板零售價格始終在低位徘徊。在產(chǎn)品的價值鏈上，地板企業(yè)受到了成本與市場的雙重擠壓，這也直接導(dǎo)致地板企業(yè)的利潤持續(xù)下降。因此，不少同仁感嘆地板行業(yè)已提前進入微利時代。

　　拋開表象看本質(zhì)，大家熱議地板行業(yè)進入微利時代。究其根本是地板行業(yè)的洗牌還不夠徹底!從1995年至今16年間，一些領(lǐng)軍型企業(yè)逐漸脫穎而出，但是行業(yè)領(lǐng)頭羊所占據(jù)的市場份額還太小。尤其欠缺的是行業(yè)領(lǐng)頭羊型企業(yè)對市場話語權(quán)的不重視。行業(yè)話語權(quán)的主導(dǎo)權(quán)掌握在眾多中小企業(yè)手中，一些資質(zhì)不全、企業(yè)社會責(zé)任感不強的中小企業(yè)為了生存，經(jīng)?；煜拍?，惡性競爭，變相的拉低市場零售價格，導(dǎo)致市場混亂，并影響了整個行業(yè)的平均利潤。

　　什么是市場話語權(quán)?市場話語權(quán)就是領(lǐng)軍型企業(yè)對本行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展方向、未來概念和發(fā)展趨勢主導(dǎo)議題的權(quán)利、并通過企業(yè)對產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新來踐行話題。例如在汽車行業(yè)，節(jié)能、低碳的話語權(quán)通常掌握在歐洲和日本企業(yè)手中，德國大眾通過渦輪增壓技術(shù)和雙離合器技術(shù)達到了節(jié)能、低碳的概念。而日本主要通過車身輕量化和混合動力達到目的。他們掌握市場話語權(quán)后，連一貫自視甚高的美國汽車巨頭也不得不跟進。這就是掌握市場話語權(quán)的主動性。

　　反過來我們縱觀國內(nèi)地板行業(yè)的一些領(lǐng)頭羊企業(yè)，在地板發(fā)展趨勢和未來概念方面并沒有提出明確的發(fā)展方向與號召。這種不作為直接導(dǎo)致市場話語權(quán)的喪失。反觀眾多中小企業(yè)，紛紛喊出各種概念，雖然有些地板企業(yè)喊出的概念或口號讓人啼笑皆非，但對于消費者而言他是無法客觀的去甄別其真?zhèn)蔚?，消費者只能被動的去接受這種狂轟亂炸。眾多中小企業(yè)一哄而上的概念炒作，這無疑極大的誤導(dǎo)了消費者，并迫使領(lǐng)頭羊企業(yè)喪失了話語權(quán)。因此，行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)對市場話語權(quán)的喪失是導(dǎo)致地板行業(yè)過早進入微利時代的隱患之一。

　　其次，在市場競爭的經(jīng)濟活動中，通常最新的科技是被行業(yè)領(lǐng)頭羊所掌握。我們還是舉汽車為例，奔馳和寶馬都掌握了一系列自動駕駛和行人保護系統(tǒng)，VOLVO掌握著多項安全科技。所以這些品牌的產(chǎn)品都獲得了較好的品牌溢價并且售價遠遠高于競爭對手。

　　反觀我們地板行業(yè)，領(lǐng)頭羊企業(yè)在地板的工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面，并沒有領(lǐng)先于其他中小企業(yè)的核心優(yōu)勢。中國地板行業(yè)普遍存在研發(fā)能力不足的現(xiàn)象，這個后果很嚴(yán)重。其結(jié)果就是我們這個行業(yè)發(fā)展了16年之后，行業(yè)準(zhǔn)入門檻還是很低。相對其它行業(yè)幾千萬甚至過億的投資，只要幾百萬就能開一家地板工廠。因此，地板行業(yè)過低的門檻使很多根本不具備相關(guān)資質(zhì)和實力的業(yè)者相繼進入。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國生產(chǎn)和銷售的各類地板品牌(或商標(biāo))多達2000余個，這無疑使地板的生產(chǎn)遠遠大于實際需求。大量嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥市場，各家地板企業(yè)為了資金回籠與生存，不得不通過惡性價格戰(zhàn)相互傾軋。

　　中國人民大學(xué)營銷教授包政的總結(jié)到：“一哄而上，是中國產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特點。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿，從而使市場的供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，并在‘需求總體水平\’很低的情況下迅速逆轉(zhuǎn)?！?因而，企業(yè)自己也迅速陷入泥淖，被市場綁架。這也是當(dāng)前中國地板行業(yè)的真實寫照。

　　由于用工成本增加，以及石油、木材等能源價格的持續(xù)上漲，地板等建材類產(chǎn)品的成本必將進入新一輪上行通道，企業(yè)怎樣才能有效走出微利迷局呢?

　　第一、 領(lǐng)頭羊企業(yè)必須積極爭奪市場話語權(quán)：

　　中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)必須加大研發(fā)力量，以地板技術(shù)、科技含量為基礎(chǔ)，藉此前瞻性的概念，并通過規(guī)?；纳a(chǎn)和營銷來推動這個概念。 例如華明地板，他們早在2006年，即意識到引領(lǐng)市場話語權(quán)的重要性。在當(dāng)年，他們向市場隆重推出了一個潛心研發(fā)多年的產(chǎn)品——采用離子高清技術(shù)的實木地板。他們針對實木地板的耐磨性差、色差大、地板不穩(wěn)定等傳統(tǒng)弊端進行了技術(shù)革新。在技術(shù)上，華明通過分色精選、含水率分類干燥平衡、以及離子高清技術(shù)，極大的改善了實木地板的上述弊端?，F(xiàn)在在市場上銷售的“華明”牌“離子高清實木系列”，就具有耐磨、高清晰度、超韌性、抗刮擦、超穩(wěn)定等優(yōu)異特性。此后，其他一些地板企業(yè)也紛紛跟進，我們再看現(xiàn)在的實木地板市場，耐磨性能好、高清晰、性能穩(wěn)定的實木地板已經(jīng)被消費者視為理所當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在兩年前，丹麥哥本哈根氣候峰會之后，眾多企業(yè)都提倡要發(fā)展低碳經(jīng)濟，但在此之前，華明地板就已經(jīng)推出了一款節(jié)能的地?zé)釋Ｓ貌膳匕濉叭A明”牌“雙流導(dǎo)熱地板”，與傳統(tǒng)采暖地板不同，雙流導(dǎo)熱地板創(chuàng)造性的在地板底部開出兩道導(dǎo)熱槽，由線到面，從而形成高效的聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)熱效果。這就像在地板底部開通了兩組熱量導(dǎo)引通道，從而使其導(dǎo)熱能力比普通地?zé)岬匕逄岣?0%以上。這款地板還獲得 “實用新型專利”。繼華明推出此款地?zé)釋Ｓ玫匕逯螅恍┢髽I(yè)也紛紛推出地?zé)釋Ｓ玫匕?，雖然產(chǎn)品命名不同，但都具備提高熱能利用效率的特點。

　　這些案例充分說明，要掌握市場話語權(quán)，必須先掌握核心技術(shù)競爭力。

　　不過，有待改進的是，目前很多企業(yè)推出的新品技術(shù)相近或相同，但在市場推廣的時候企業(yè)喜歡單打獨斗，缺少整合。如果這些企業(yè)能夠整合起來，共同來推一個概念，并將這個概念訴求到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的地位，這就可以有效提高整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與門檻，并藉此擠壓中小企業(yè)的生存空間，這也能有效的掌控市場的話語權(quán)。

　　最后，行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)梯隊必須掌握市場定價權(quán)。目前地板行業(yè)由于產(chǎn)業(yè)過剩和惡性競爭，終端零售定價權(quán)已經(jīng)被市場綁架。重新獲得市場定價權(quán)的秘訣在于：一批領(lǐng)頭羊企業(yè)以大量技術(shù)含量高、品質(zhì)過硬且具極具價格競爭力的產(chǎn)品沖擊市場。對于消費者而言，如果他們能夠買到又好又實惠的知名品牌的地板，他們還會去選擇價位相差不大的雜牌地板嗎?

　　此外，如果我們想打造一家基業(yè)長青的地板企業(yè)，我們還必須參與更高層次的競爭，比如服務(wù)競爭、商業(yè)模式競爭和產(chǎn)業(yè)平臺競爭。更高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規(guī)則。從地板行業(yè)長遠的發(fā)展來看，企業(yè)要想改變當(dāng)前的困境，那就要不斷創(chuàng)新、出奇制勝，持續(xù)提高本企業(yè)在更高層面上的綜合競爭力。