澳品，讓拼花地板走進千家萬戶

　　就地板行業(yè)來說，把2010年定為“拼花地板”年，一點都不夸張，2010年三月份，在上國國際地面材料展上，不同品牌的地板制造商不約而同地把拼花地板作為重點展示產(chǎn)品，拼花地板所代表的，不僅僅是地板企業(yè)的產(chǎn)品亮點，更是地板品牌的一種高度，其后，在不同地方的地板專賣店中，都有拼花地板的展示，設(shè)在紅星梅凱龍，居然之家等高端市場的名牌地板店，更把拼花地板作為主流品種來經(jīng)營，地板市場這種“十店九拼花”的風(fēng)格，成了一種地板樣板的展示模式，拼花地板，是2010年地板業(yè)的一道亮麗的風(fēng)景線。

　　廣東是拼花地板的發(fā)源地，以“安然踏步”為代表的許多廣東地板企業(yè)，早在兩，三年以前就把拼花地板作為其主流的盈利產(chǎn)品，拼花地板以每平方近上仟元的價格投放到終端市場，北京的牛師傅，羅西藝美，上海的風(fēng)信子，恒益相繼都以拼花地板為產(chǎn)品切入點，走進地板終端市場，然2010年3月份后，在浙江南潯地板基地，一下子就有20多家企業(yè)從事拼花地板的研發(fā)和生產(chǎn)，澳品，福郡，金象，川森，大曦洋，多倫，尚?？导业榷嗉业匕迤髽I(yè)，把拼花地板作為繼實木，多層實木和強化地板后的另一個重要的地板品種，就拼花地板的產(chǎn)能，品質(zhì)，品種和花型而言，湖州澳品木業(yè)有限公司的是南潯眾多拼花地板制造商的佼佼者。

　　拼花地板作為一個地板市場潛在的主導(dǎo)產(chǎn)品，無論從工藝，材料，營銷，定位，品牌，產(chǎn)能等諸多方面都存在著變數(shù)，筆者帶著許多問題，對湖州澳品木業(yè)董事長吳孟云先生作了專訪。

　　記：眾所周知，拼花地板一直是地板業(yè)的高端產(chǎn)品，市場有銷量但量不大，澳品把拼花地板作為主打產(chǎn)品，有沒有考慮過拼花地板的客戶在那里?

　　吳：你是一個行家，第一個問題就講到點子上，就短期而言，拼花地板不可能象實木，多層實木和強化地板一樣，一個工廠就平均有上萬或者上幾十萬平方的銷量，拼花地板目前多數(shù)用于星級酒店，會所和高檔＊＊＊所的地面裝修，少數(shù)用于別墅的客廳，背景裝修，就整個地板品類的銷量而言，拼花地板所占的比例的確很少。

　　記：盡管拼花地板目前利潤還不錯，但如果沒有銷量支持，就難以形成規(guī)模化生產(chǎn)和銷售，吳總你認(rèn)為拼花地板目前全國的銷量有多大?

　　吳：其實我在做拼花地板這個項目時，曾計劃澳品公司至少在這個項目上會有一到兩年虧損期，因為設(shè)備投入，研發(fā)和推廣都需要大量的資金來支持，但實際情況比我想象得要好很多，澳品公司是09年12月份開始立項投資拼花地板項目的，到2010年7月份，澳品的拼花地板月生產(chǎn)費用和銷售毛利基本能持平，也就是說，拼花地板潛在市場比我估計得要好很多，其原因是：一方面，許多品牌的專賣店都有拼花地板的展示，然該品牌本身又不具備拼花地板的生產(chǎn)能力，只好找象澳品這樣的專業(yè)拼花地板工廠來做，這就是我們常說的OEM，另一方面設(shè)計師在做高檔場所的地板時，首先考慮使用拼花地板，我估計目前整個中國每個月拼花地板的使用量，不會低于十萬平方，這還是一個較保守的數(shù)量。

　　記：根我了解，在整個地板行業(yè)，澳品公司是第一家把拼花地板付之于流水線作業(yè)，并開始實施?；a(chǎn)的，吳總能否談?wù)勀@樣做的理由是什么?

　　吳：純手工制造，只是營銷上的概念炒作，制造仿古地板時，其表面工藝是純手工的，其它90%以上工序都是設(shè)備制造，拼花地板的傳統(tǒng)工藝恰恰相反，90%以上都是純手工制作的，這樣做的結(jié)果是，人工成本很高，且會越來越高，產(chǎn)能不大，如果澳品生產(chǎn)拼花地板沿用這種落后的工藝，那么澳品就沒有任何的產(chǎn)能和成本優(yōu)勢可言，所以，我在做拼花地板的計劃時，首先考慮的是設(shè)備制造和流水線作業(yè)，只有這樣，澳品拼花地板才能形成規(guī)模化生產(chǎn)和精細(xì)化管理，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更有效降低人工成本。

　　記：我從同行了解到，澳品做拼花地板，從立項到產(chǎn)品投放市場并能產(chǎn)生利潤，只用了不到半年的時間，這是真的嗎?澳品拼花地板在地板行業(yè)知名度雖不高，但在整個南潯地板業(yè)內(nèi)人士都知道：買拼花地板找澳品，澳品憑什么有這樣的高效?

　　吳：其實澳品做拼花地板，立項時間雖然較短，但我本人準(zhǔn)備工作做得很長，大約在07年我就在做拼花地板的市場調(diào)研，只是覺得當(dāng)時拼花地板只是一個方向，我沒有看到實質(zhì)性的銷量，到2009年未，我認(rèn)為做拼花地板的時機已成熟，就開始做了，澳品公司之所以在很短時間內(nèi)就能做好拼花地板這個高難度的工藝地板，是因為澳品引入了最先進的生產(chǎn)設(shè)備，聘請了非常優(yōu)秀的設(shè)計，營銷和企業(yè)管理專家，我個人的力量非常有限，澳品團隊的力量是很大的。

　　記：我聽說，很多地板廠拼花項目上得快，下得更快，現(xiàn)南潯很多工廠都在上拼花，這對澳品有壓力嗎?

　　吳：任何項目做的人多了，對那一家都有壓力，拼花地板這個項目也一樣，很多工廠在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下，盲目上馬，但生產(chǎn)拼花地板不同于其它任何其它地板，專業(yè)性相當(dāng)強，工藝不過關(guān)產(chǎn)品就不合格，上得快下得更快的現(xiàn)象很正常，南潯拼花工廠多了對澳品最大的壓力，不是來自于銷售價格，在整個地板行業(yè)中，唯有澳品實施的是拼花地板流水線作業(yè)，我相信我們的人工成本是最低的，澳品的壓力是要來自于原材料價格被哄抬高了，這會影響澳品拼花地板的量化速度?

　　記：量化速度?這是個新名字，吳總?cè)绾卫斫膺@個量化速度的?

　　吳：噢!我忘了告訴你，澳品的目標(biāo)是想讓拼花地板象普通仿古地板一樣能走進千家萬戶，其中關(guān)健是銷售價格，澳品在2011年，如果年產(chǎn)銷能達(dá)到20萬平方，那么澳品常規(guī)拼花地板的價格出廠價格就能控制到200元左右，經(jīng)銷商保持20%的銷售利潤，市場的銷售價在260以下，這就是澳品的量化計劃，如果這個計劃能實踐，拼花地板至少象目前的多層仿古地板一樣，能走進普通家裝消費中，我認(rèn)為這個目標(biāo)到2012年初就能達(dá)到，這就是我講的澳品拼花地板的量化速度。

　　記：有同仁說，2010年地板經(jīng)銷商開店是“十店二盈三平五虧損”，經(jīng)營澳品的拼花地板，能給經(jīng)銷商帶來新的盈利增長點嗎?

　　吳：椐我對市場的了解，2010年拼花地板銷量正以幾何級的倍數(shù)在增加，人們對地板店的理解是“無花不成名店”，但很多地板經(jīng)銷商把拼花地板作為高價奢侈品供在地板店最好的展示位置，標(biāo)價至少在700元以上，只做亮點不想賣貨，這種做法是錯誤的，我們很多OEM大客戶，已經(jīng)把常規(guī)拼花地板的實際銷售價格降到每平方降到400元以下，這給他們帶來了很多的訂單，如果你對地板市場的走勢有個大致了解，你一定會知道，拼花地板象仿古地板一樣，在未來的二年內(nèi)，一定能成為大從消費的地板，有這樣的市場認(rèn)知，經(jīng)銷商才能知道更有效地整合設(shè)計師資源，更能準(zhǔn)確把握拼花地板的價格，如果經(jīng)銷商想把盈利做好一點，最好盡快上拼花地板，當(dāng)然，最好的最明智選擇是經(jīng)營澳品拼花地板。

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