宜華木業(yè)目前是國內(nèi)最大的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。其先后在海外35個國家和地區(qū)注冊商標(biāo)，以自有品牌出口和銷售，產(chǎn)品暢銷美、澳和歐洲等國家，在美國各州的經(jīng)銷網(wǎng)點達2000多個。

　　2011年6月25日，北京宜華家居體驗館正式開業(yè)。標(biāo)志著宜華木業(yè)的體驗館建設(shè)布局正式跨出廣東，進軍國內(nèi)，并在全國重點城市樹立新的家居消費風(fēng)尚標(biāo)。

　　2007年，宜華木業(yè)憑借在海外拓展的經(jīng)驗回師國內(nèi)，引用新的營銷模式，首先在廣東汕頭建設(shè)國內(nèi)直營旗艦銷售終端——宜華家居體驗館，為消費者提供一體化導(dǎo)購、一體化設(shè)計、一體化配置、一體化安裝、一體化售后服務(wù)的“五位一體”整體家居解決方案，引領(lǐng)當(dāng)?shù)丶揖酉M潮流。體驗館的建設(shè)意味著將行業(yè)競爭升級為渠道、品牌、技術(shù)、規(guī)模、人才、資源、信譽、管理的全面競爭。 

　　2010年，廣東省宜華木業(yè)股份有限公司開始全面推行此種直營店+經(jīng)銷商的國內(nèi)市場營銷模式，確定了將在全國中心城市建立標(biāo)桿直營店(即宜華家居體驗館)，輻射周邊城市特約經(jīng)銷商與加盟專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。2010年3月18日，廣州宜華家居體驗館正式對外營業(yè)。成為華南區(qū)域首個具有歷史發(fā)展意義的宜華家居體驗館，也是首個重要的區(qū)域品牌展示、營銷與售后服務(wù)中心，在幾大廣東家具展會期間發(fā)揮著重大作用。

　　隨著2010年9月與2011年3月東莞家具展銷會、2011年3月上海地板展銷會的成功招商，宜華木業(yè)家具、地板經(jīng)銷商與專賣店的覆蓋已經(jīng)開始全面發(fā)展，內(nèi)銷收入同比實現(xiàn)大幅增長，從2007年品牌回歸至今，公司已經(jīng)初步形成能夠適應(yīng)國內(nèi)市場并可以加以復(fù)制的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝模式，導(dǎo)入“整體家居”營銷理念。形成具有宜華特色的“家居一體化”的新型家居體驗一站式服務(wù)模式。

　　公司在構(gòu)建自身全國品牌網(wǎng)絡(luò)框架“節(jié)點”的同時，也遵守“廠商價值一體化”的原則，注重對經(jīng)銷商的利益維護，合理控制市場開發(fā)節(jié)奏，提高對經(jīng)銷商的扶持政策，通過加強服務(wù)于培訓(xùn)，以提升經(jīng)銷商運營管理能力為核心，與經(jīng)銷商形成互動、雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為國內(nèi)市場的渠道拓展奠定良好基礎(chǔ)。

　　北京體驗館的開業(yè)，預(yù)示著宜華木業(yè)以點帶面的營銷策略的進一步積極實施，在今年，宜華將利用在資本市場的優(yōu)勢，會有5-6家宜華家居體驗館隆重開業(yè)，其中包括北京、武漢、烏魯木齊、上海、蘇州、天津。隨著體驗館的陸續(xù)開業(yè)，宜華木業(yè)的內(nèi)銷市場將在今年迎來爆發(fā)。預(yù)計新增加盟店將超過200家，加盟店總數(shù)將達300家以上，內(nèi)銷市場收入將從2010年的1.7個億到達超過3個億，占到總營收的10%。

　　宜華家居體驗館全國布局的大力實施，對宜華木業(yè)的內(nèi)銷市場有著重大積極的影響。

　　(1)進一步增加國內(nèi)經(jīng)銷商加盟宜華、開發(fā)市場的信心。

　　宜華木業(yè)作為一個長期以出口為主的中國木制品制造與加工企業(yè)，其90%以上的營業(yè)收入來至于國外市場。從07年回歸國內(nèi)開始大舉拓展國內(nèi)市場，潛心3年之久，堅持“博采世界、服務(wù)中國”的理念，以運作國際市場的實踐為基礎(chǔ)，以家居體驗營銷模式為主體，以品牌拉動市場為動力，以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為中心，以中心城市市場開發(fā)為重點，以加盟商體系為支撐，融合東西方家居文化，構(gòu)建完善的家具產(chǎn)業(yè)價值鏈，實現(xiàn)宜華木業(yè)市場開發(fā)的轉(zhuǎn)型和升級。

　　強大的品牌發(fā)展?jié)摿ψ曰貧w之刻起就引起了業(yè)內(nèi)人士與意向經(jīng)銷商的高度關(guān)注：公司在國外市場的優(yōu)勢、強大的品牌實力與企業(yè)實力、創(chuàng)新型的生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)是經(jīng)銷商關(guān)注宜華木業(yè)的熱點。但由于內(nèi)外銷市場份額差距懸殊，對于宜華木業(yè)是否真正愿意大力拓展國內(nèi)市場，許多有實力的經(jīng)銷商也是持觀望態(tài)度。

　　全國體驗館的全面建設(shè)，給許多意向經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”。一方面，他們從中看到了宜華木業(yè)積極開發(fā)國內(nèi)市場的決心，同時大型體驗館的建設(shè)將進一步減輕專賣店在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄鲏毫?，更快速地進行市場營銷。

　　(2)大力提升和統(tǒng)一宜華木業(yè)在國內(nèi)市場的品牌形象。

　　全國中心城市體驗館的布局全面完成后，能進一步打響宜華木業(yè)在國內(nèi)重點市場的知名度，以有形的產(chǎn)品對自身品牌進行打造。宜華家居體驗館區(qū)別于簡單的品牌體驗中心，因為它除了銷售宜華木業(yè)的暢銷產(chǎn)品之外還囊括宜華木業(yè)精心為消費者挑選的品質(zhì)家具、家居用品;同時它又區(qū)別于家居大賣場，全自營的模式，能夠多元產(chǎn)品的風(fēng)格，控制產(chǎn)品的品質(zhì)。這使得宜華家居體驗館作為宜華木業(yè)的終端銷售旗艦在中心城市的家居市場必然能引領(lǐng)新的消費與購物潮流，從而深入普通消費者的品牌記憶。

　　宜華家居體驗館的全面建設(shè)，全部采用自營模式，作為區(qū)域的旗艦中心，起到標(biāo)榜的作用。這樣更能有效的統(tǒng)一全國專賣店的服務(wù)質(zhì)量、品牌宣傳質(zhì)量、產(chǎn)品對外報價等，達到具有可復(fù)制性的國際性的品牌加盟標(biāo)準(zhǔn)。

　　宜華家居體驗館的建設(shè)與周邊經(jīng)銷商是一個互惠互利的關(guān)系。

　　全自營的宜華家居體驗館以點帶面的輻射到周邊加盟區(qū)域。它的設(shè)立最主要的目的不是銷售產(chǎn)品，而是作為區(qū)域的展示、配送、售后、營銷中心。

　　品牌終端展示中心。區(qū)域旗艦店的精美設(shè)計吸引消費者的關(guān)注然后更能方便地在周邊區(qū)域加盟店進行購買，一個全面的展示中心能夠解決經(jīng)銷商因場地等外在原因引發(fā)的交易失敗。

　　區(qū)域的倉儲、配送中心。進一步快速的解決周邊經(jīng)銷商貨源不足問題，讓經(jīng)銷商能更好的開拓市場。

　　區(qū)域的售后服務(wù)中心。對于經(jīng)銷商無法解決的售后問題，省去了體驗館開設(shè)之前到達總公司的冗長流程，更好地服務(wù)消費者，提升辦事效率，迅速解決問題，同時也能第一時間以公司的名義展開危機公關(guān)。

　　區(qū)域的市場營銷管理中心。體驗館的建設(shè)更好地統(tǒng)一當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略，形成統(tǒng)一化與透明化，彰顯區(qū)域化特征，更便于管理。

　　體驗館的建設(shè)吸引周邊區(qū)域更多的經(jīng)銷商加盟，有了更多的網(wǎng)點對品牌的支持，也會進一步樹立體驗館品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/P>

　　(4)體驗館的建設(shè)構(gòu)建更加穩(wěn)固的市場渠道。

　　全國重點城市的體驗館的建設(shè)將使宜華木業(yè)國內(nèi)市場渠道更加快速、高效與暢通。更能迅速的反應(yīng)市場，監(jiān)管市場，穩(wěn)固宜華木業(yè)的行業(yè)地位。

　　2011年，宜華木業(yè)國內(nèi)市場的開拓已進入營銷網(wǎng)絡(luò)的全面布局階段，為了達成“打造中國木業(yè)第一國際品牌”的企業(yè)愿景，公司計劃3年內(nèi)在中國開設(shè)31家宜華家居體驗館，在自身品牌樹立的同時吸引更多的經(jīng)銷商強強聯(lián)手，總加盟店數(shù)量到達1000家，并在5年內(nèi)成為“世界知名木家具與木地板制造商”。

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