伴隨著地產(chǎn)界快速發(fā)展，曾經(jīng)“養(yǎng)活”了一批小品牌的地板材料供應(yīng)商，但在整個行業(yè)在地產(chǎn)品牌時代的洗禮下，經(jīng)過新一輪的市場考核，大浪淘沙后越來越多的地產(chǎn)商開始對小地板企業(yè)說“不”，大部分地產(chǎn)企業(yè)更加青睞像圣象這樣的大品牌供應(yīng)商。

　　小地板企業(yè)夾縫中求生

　　前些年一些小地方的地產(chǎn)開發(fā)商在選購家居配套產(chǎn)品時，為了降低裝修成本通常采取短視做法，選擇小品牌的地板企業(yè)進(jìn)行合作，甚至選擇三無“地板”作為自己的材料供應(yīng)商。

　　隨著地產(chǎn)界企業(yè)整合趨勢加速，地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)?；鲩L對下游供應(yīng)商提出了新的要求，規(guī)模小的地板企業(yè)的生存空間被壓縮到破產(chǎn)邊緣，這些地板企業(yè)無法滿足地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的服務(wù)要求，逐漸失去了工程采購領(lǐng)域的市場份額。

　　開發(fā)商傾向于選擇像圣象集團(tuán)這樣有實(shí)力的行業(yè)龍頭企業(yè)，因?yàn)槭ハ笫悄軌蜃龅綇漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)到安裝維護(hù)一條龍服務(wù)的地板企業(yè)。而一些企業(yè)實(shí)力尚顯不足的地板企業(yè)，在面對工地施工條件惡劣、承受高額的安裝費(fèi)用、高強(qiáng)度維護(hù)風(fēng)險等方面顯得捉襟見肘。

　　首先是資金壓力巨大，一方面是投標(biāo)保證金，參與項(xiàng)目投標(biāo)時，地板企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標(biāo)保證金，在定標(biāo)后才獲退回。另一方面是質(zhì)量保證金，工程竣工驗(yàn)收后，房企會從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%作為質(zhì)量保證金，質(zhì)保金將在1或2年后退還。

　　其次是開發(fā)商要求嚴(yán)苛，一方面是色差少，地板作為天然木制品，原始色差是比較正常的，但設(shè)計(jì)師有時追求整體效果，會一味地強(qiáng)調(diào)顏色統(tǒng)一，這對設(shè)計(jì)能力有限的小地板企業(yè)是巨大的挑戰(zhàn)。另一方面是成本控制，除產(chǎn)品質(zhì)量外價格也是影響成交的關(guān)鍵點(diǎn)，因此提高服務(wù)性價比也是開發(fā)商對地板企業(yè)提出的新要求。

　　再者是施工現(xiàn)場條件嚴(yán)苛，一方面是工地施工條件惡劣，樓盤施工現(xiàn)場通常是多工序同時進(jìn)行，各分包隊(duì)伍同時同地施工，很容易在木地板表面留下劃痕與磨損痕跡，這就要求地板生產(chǎn)企業(yè)具備專業(yè)而龐大的工程師。另一方面是施工周期短，工地施工存在交房時間與施工工期之間的矛盾，要求地板安裝做到短平快，否則周期過長耽誤交房時間，也容易與業(yè)主發(fā)生糾紛。

　　面對開發(fā)商企業(yè)對地板供應(yīng)商的嚴(yán)格要求和質(zhì)量考核，越來越多的小地板企業(yè)的生存變得日益艱難。

　　綠色產(chǎn)業(yè)鏈鑄就規(guī)模效應(yīng)

　　圣象依托綠色產(chǎn)業(yè)鏈做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模并注重綠色技術(shù)投入，經(jīng)過多年的積累，圣象龐大的規(guī)模效應(yīng)完全顯現(xiàn)，在中國地板行業(yè)創(chuàng)造了輝煌的成績?，F(xiàn)在，圣象及其股東已擁有150萬畝速生林，8家基材工廠，年產(chǎn)能200萬立方米;9家地板及配件工廠，年產(chǎn)能達(dá)5000萬平方米。圣象在全國擁有40家分公司和遍布中國的3000家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的專營店。目前，圣象擁有500萬幸福滿意的忠實(shí)用戶。圣象還擁有行業(yè)內(nèi)首家經(jīng)國家認(rèn)證的地板實(shí)驗(yàn)室。截至2010年，圣象地板累計(jì)銷量超過2億平方米，連續(xù)15年同類產(chǎn)品銷量第一。

　　此外，圣象在全國擁有1萬多名安裝工程師，擁有覆蓋全國的渠道體系和物流體系，反映速度更快、服務(wù)水平更高，依靠規(guī)模效應(yīng)降低了工程項(xiàng)目成本，提高了服務(wù)性價比，這些規(guī)模優(yōu)勢是其他供應(yīng)商無法做到的。

　　再者，圣象與安德森和康樹擁有多年的合作經(jīng)歷，國際合作的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)使得圣象產(chǎn)品具有國際質(zhì)量和國際品味，不同風(fēng)格的產(chǎn)品能夠滿足不同的國際人士需求，隨著更多外國人選擇在中國一線城市置業(yè)，圣象在商業(yè)地產(chǎn)和精裝修房上具有“先天的國際優(yōu)勢”。

　　產(chǎn)經(jīng)專家指出，房企工程選購開始向少數(shù)知名品牌集中，原因是地產(chǎn)商看重品牌、企業(yè)實(shí)力、環(huán)保、服務(wù)體系外，更加注重消費(fèi)者對材料供應(yīng)商的評價。

　　圣象綠色產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)勢，既給房產(chǎn)開發(fā)商提供了可資比較的規(guī)模優(yōu)勢，而房企使用圣象地板起到了消費(fèi)示范效應(yīng)，與業(yè)主需求的統(tǒng)一性加深了房產(chǎn)商對圣象品牌的信任。圣象憑借綠鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模、最高環(huán)保承諾，吸引更多的地產(chǎn)合作伙伴青睞圣象地板，縱觀整個行業(yè)趨勢，建材家居工程采購已呈現(xiàn)向一線品牌集中的大趨勢，小地板供應(yīng)商或逐漸退出競爭范疇。

　　2011年7月1日至4日，房地產(chǎn)界規(guī)格最高、影響力最廣的專業(yè)論壇——博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第11屆年會盛大召開， 千名地產(chǎn)精英齊聚三亞為中國房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型“解惑支招”，下游供應(yīng)商地板行業(yè)龍頭企業(yè)圣象集團(tuán)再次應(yīng)邀參加并榮獲“第11屆中國地產(chǎn)金磚獎——年度最佳供應(yīng)商大獎”。時隔一個月，8月16日至8月19日觀點(diǎn)地產(chǎn)組織召開的2011博鰲房地產(chǎn)論壇上，圣象又獲得了中國地產(chǎn)風(fēng)尚大獎，圣象成為地產(chǎn)商心目的最佳供應(yīng)商。

　　記者了解到，圣象與地產(chǎn)商從十年前的單一、零散的工程項(xiàng)目合作發(fā)展到大規(guī)模、戰(zhàn)略合作，是地板領(lǐng)軍企業(yè)圣象對上游需求關(guān)注和換位思考的結(jié)果。地產(chǎn)轉(zhuǎn)型期圣象率先打造涵蓋林業(yè)資源、基材、工廠、研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷、服務(wù)等七大環(huán)節(jié)完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，助推地產(chǎn)業(yè)發(fā)展為建材家居業(yè)發(fā)展指明方向，也為自身注入了優(yōu)勢擴(kuò)大化潛能和續(xù)航力。

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