做營(yíng)銷，要清晰的知道誰(shuí)在用，給誰(shuí)用，這是首要的問(wèn)題。正如＊＊＊所言“革命的第一任務(wù)是搞清誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友。”做營(yíng)銷首先也應(yīng)該搞清楚誰(shuí)是我們的客戶，誰(shuí)是我們的對(duì)手。

　　梵戴克地板，作為中西合璧，東西方文化融合的典型地板奢華品牌，西學(xué)為神，中學(xué)為法。取名于著名畫家安東尼·梵戴克，取神于西方油畫藝術(shù)之韻，取法于中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝精髓。以獨(dú)特的品牌區(qū)隔和產(chǎn)品特色，吸引了眾多的高端消費(fèi)者的厚愛(ài)。

　　梵戴克地板，或采用歐式古典，以奢華魅惑取勝；或采用新中式風(fēng)格，以古韻悠香取勝；或采用美式鄉(xiāng)村，以華邸麗影取勝;或采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約，以碧花輕影取勝。消費(fèi)者買的不僅僅是地板，更是梵戴克地板代表的一種文化內(nèi)涵和價(jià)值取向。

　　根據(jù)2010年梵戴克地板終端銷售的取樣數(shù)據(jù)，梵戴克地板品牌管理中心對(duì)梵戴克地板的主要消費(fèi)群體進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。

　　到底都是哪些人在使用梵戴克地板呢？

　　1、政界要人領(lǐng)導(dǎo)：

　　舉手間，揮斥方遒，是他們的風(fēng)度；品味和檔次是這部分消費(fèi)者的追求。雖然他們?cè)谕饷骘L(fēng)光萬(wàn)千，但只要有時(shí)間他們?cè)敢夂图胰舜粼谝黄?，特別是愿意開(kāi)車帶著家人一起去度假。他們具有很高的責(zé)任感，除了對(duì)自己和家人，也包括對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。非常關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)大事和經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。

梵戴克地板程道敖：消費(fèi)者分析報(bào)告

　　他們注重生活的自然、品質(zhì)、安全環(huán)保等方面，對(duì)價(jià)格和所謂的時(shí)尚等方面的關(guān)注反而比較少，這源于他們追求自然、閑適的價(jià)值觀。他們重視生活品質(zhì)，注重休閑，注重人脈的擴(kuò)張，活動(dòng)豐富，在休閑活動(dòng)方面開(kāi)支水平也較高，同時(shí)也是一些高級(jí)俱樂(lè)部的會(huì)員。同時(shí)，他們也很愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，高爾夫球是他們中多數(shù)人最喜歡的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也有部分人偏好馬術(shù)等高端休閑活動(dòng);在生活態(tài)度方面，傾向于自然、輕松、簡(jiǎn)單的生活方式。

　　宦海無(wú)情，家中有愛(ài)。這部分的消費(fèi)人群，更多的是享受生活的場(chǎng)所和氛圍，同時(shí)也很注重產(chǎn)品消費(fèi)能否體現(xiàn)自身品味及身份，其更注重生活的品質(zhì)和消費(fèi)檔次。當(dāng)然，產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)也是這類人群消費(fèi)的重要標(biāo)準(zhǔn)。梵戴克地板作為地板行業(yè)奢華品牌的代表，無(wú)論從品牌形象還是產(chǎn)品本身的屬性，都能襯托出這部分消費(fèi)群體的地位和身份價(jià)值。

　　梵戴克地板這款同步浮雕作品(VK7702)，勾勒著歲月的痕跡，傾訴欲說(shuō)還休的往事，細(xì)細(xì)密密，布滿了歷史的痕跡，展示出有故事的人生，才有味道。

　　2、企業(yè)老總或高端商務(wù)人士

　　他們作為社會(huì)財(cái)富的主要擁有者，這是一個(gè)有穩(wěn)定的、中等偏高收入的階層，平均素質(zhì)較高，穿著打扮協(xié)調(diào)，消費(fèi)偏理性，明顯的實(shí)用主義，但又崇尚時(shí)尚，注重品牌，關(guān)心產(chǎn)品與空間搭配裝飾的效果以及售后服務(wù)。

　　作為叱咤商界的精英人士，他們對(duì)待人生相當(dāng)樂(lè)觀，他們有野心有抱負(fù)去追求更大的成功，具有探索和冒險(xiǎn)的精神。梵戴克地板，低調(diào)的奢華，霸氣而不外露的風(fēng)格，正是他們體現(xiàn)自己的價(jià)值和對(duì)自己的激勵(lì)的表達(dá)方式。

　　作為當(dāng)代社會(huì)主流精英群體，他們家里的布置當(dāng)然要用梵戴克地板來(lái)凸顯其社會(huì)名流的身份和富甲一方的財(cái)富。這些高端的商務(wù)人士往往比較注重顯赫的身份和地位，家中的布置自然是選擇上等的，有品位的地板，這樣才能與其身份地位相配。 同時(shí)，梵戴克地板系統(tǒng)的服務(wù)體系，也是這個(gè)階層選擇的重要原因。

　　看看這款雪莉爵士拼花地板，夠精致大氣吧，擺在家里很有品味。既有巴洛克的奢華、動(dòng)感、多變的視覺(jué)感受，同時(shí)兼?zhèn)渎蹇煽傻奈?、律?dòng)細(xì)節(jié)處理。尊貴中拋灑輕盈、典雅中浸透豪華，既有高物理價(jià)值，亦有高精神價(jià)值，標(biāo)志著消費(fèi)者的地位和財(cái)富，個(gè)性和品味，是西方油畫神韻與中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝完美結(jié)合的典型產(chǎn)品。

　　3、熱衷文化的文藝人士

 

　　他們深度了解各類流行文化，具有國(guó)際化眼光和審美方式，對(duì)潮流具有極強(qiáng)的把握能力，擁有最獨(dú)到的美學(xué)精髓和最挑剔的審美眼光。他們熱愛(ài)時(shí)尚，具有敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)，精準(zhǔn)的潮流洞察力，經(jīng)常成為解讀最前沿的潮流密碼的標(biāo)桿。

　　他們?cè)诠ぷ髦啵矚g看雜志，到酒吧、電影院。此外，他們對(duì)于植物和花草有特殊的偏好，在繁忙的都市生活當(dāng)中會(huì)用綠色給自己帶來(lái)一些放松。他們愛(ài)好的體育運(yùn)動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較時(shí)尚，酷和有美感，比如說(shuō)潛水和國(guó)標(biāo)舞。

　　在地板購(gòu)買上，他們注重產(chǎn)品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，特別重視產(chǎn)品款式新穎、格調(diào)清新，別具一格和社會(huì)時(shí)尚，求新、俏、奇，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不太計(jì)較，要求產(chǎn)品造型美、整體美，講究與家居環(huán)境的和諧性。

　　看看這款沃爾克伯爵拼花地板，在細(xì)節(jié)的處理上更加考究，是一道別有韻味的風(fēng)景。靈動(dòng)自由的搭配，品位的彰顯，提供了對(duì)生活一種新的理解方式，以情景的方式呈現(xiàn)形成整體，驚艷中靈動(dòng)散放的靈魂是對(duì)品質(zhì)最獨(dú)到的詮釋。典雅而不張揚(yáng)，曲線優(yōu)雅地旋轉(zhuǎn)，在觥籌交錯(cuò)間，流光溢彩，華美非凡。

　　4、學(xué)富五車的飽學(xué)之士

　　作為這個(gè)社會(huì)主流聲音的發(fā)出者，他們學(xué)貫中西，博古通今，學(xué)識(shí)淵博，或是某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的舵手，或是各類媒體的主刀。他們經(jīng)常見(jiàn)文于各類主流媒體，或發(fā)表獨(dú)樹(shù)一幟的見(jiàn)解，或?yàn)楦黝惖纳鐣?huì)問(wèn)題的解決搖旗領(lǐng)航。他們占據(jù)主流媒體，對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)傳媒也總會(huì)表現(xiàn)出情有獨(dú)鐘。他們或用研究成果，或用文字方案，總是給人于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷的感覺(jué)。

　　他們都受過(guò)良好的教育，對(duì)社會(huì)有著很好的貢獻(xiàn)。愛(ài)美之心、人皆有之，對(duì)于美好東西的向往是人類努力奮斗的一種動(dòng)力。他們通過(guò)自己的努力，在自己的能力范圍之內(nèi)來(lái)滿足自己的物質(zhì)和精神需求，用自己良好的消費(fèi)心態(tài)，去引導(dǎo)一種社會(huì)氛圍。

　　作為一個(gè)飽學(xué)之士，家中的布置往往是古色古香，具有濃重的書卷氣息。梵戴克地板融合西方藝術(shù)神韻與中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝，相得益彰，不僅代表著財(cái)富品位，同時(shí)彰顯著一種生活態(tài)度。

　　這款溫莎城堡地板，木紋靈動(dòng)活現(xiàn)，是根據(jù)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代審美時(shí)尚相結(jié)合的理念，經(jīng)過(guò)全新的思考和詮釋而制作，張揚(yáng)不夸張，游走于古典與現(xiàn)代之間，流淌著新科技機(jī)械化生產(chǎn)所割舍不掉的古典韻味及貴族情結(jié)，注重品位、強(qiáng)調(diào)舒適，符合這個(gè)學(xué)識(shí)淵博群體的生活方式和審美感覺(jué)。

　　5、自古氣質(zhì)美女有格調(diào)

　　她可能是某時(shí)尚雜志的主編，也可能是某時(shí)尚品牌的老總，她追逐著最新的時(shí)尚和潮流，她需要被同伴認(rèn)為是很時(shí)尚的，很有品位的。她并不滿足于只做好妻子或者乖女兒，她希望能有屬于自己的事業(yè)。當(dāng)然，作為女性，她還是希望花更多的時(shí)間和家人在一起。歸結(jié)起來(lái)，她是一個(gè)充滿能量，充滿新觀念的現(xiàn)代潮流女性。

　　她有很多的休閑愛(ài)好，聽(tīng)音樂(lè)，唱卡拉OK，咖啡館，泡巴，養(yǎng)寵物。當(dāng)然，她更加喜歡看雜志，看影碟。她也喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是瑜伽，健身操。

　　如果出國(guó)旅游，她更加偏好那些有美麗的海灘和海島的國(guó)家，像新西蘭、韓國(guó)和馬爾代夫。 當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)北京的王府井、上海的南京路、成都的春熙路、廣州的北京路也能時(shí)?？吹剿?gòu)物的身影。

　　這一款梵戴克同步浮雕地板(VK7703)，通過(guò)細(xì)節(jié)演繹精致生活，每一塊地板都懷揣著一顆格調(diào)的心，正是氣質(zhì)美女所愛(ài)。在此，可以享受快樂(lè)，享受精神，享受所愛(ài)，靈動(dòng)自由的散放著主人的自信、品位、和格調(diào)！

　　地板是木質(zhì)的，當(dāng)木文化在家中延伸，無(wú)論哪種風(fēng)格，演繹的都是業(yè)主內(nèi)心的世界，是業(yè)主人生精彩的映射。梵戴克地板的消費(fèi)人群，作為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們擁有特質(zhì)化的價(jià)值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對(duì)居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過(guò)一般標(biāo)準(zhǔn)的要求。這些要求不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現(xiàn)在對(duì)健康、人文內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、服務(wù)等方面的特別關(guān)注。

　　雖然各種流行元素粉墨登場(chǎng)，但是歲月流轉(zhuǎn)，經(jīng)典依舊，梵戴克地板取名于著名畫家梵戴克，取神于西方油畫藝術(shù)之韻，取法于傳統(tǒng)木雕工藝精髓，九大核心技術(shù)環(huán)節(jié)控制，片片精雕細(xì)琢。云霞雕色，傳承大師之法;草木賁華，超越錦匠之奇，木本無(wú)華，雕琢乃成經(jīng)典。梵戴克地板，將秉承心遠(yuǎn)致遠(yuǎn)，境界無(wú)界的品牌運(yùn)作理念，繼往開(kāi)來(lái)，和梵戴克地板的經(jīng)銷商、業(yè)主一道，演繹精彩的梵戴克人生。

　　撰文：程道敖 現(xiàn)任梵戴克地板品牌品牌總監(jiān)、品牌中國(guó)木竹家居委員會(huì)顧問(wèn)、《銷售與市場(chǎng)》等多家媒體特約撰稿人，博銳管理在線、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)管理網(wǎng)等多家知名專業(yè)網(wǎng)站專欄作家。

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