你的地板還在賣“概念”嗎？　　
　　據(jù)悉，隨著E0新標準執(zhí)行，半數(shù)地板企業(yè)將面臨出局，結(jié)果真是這樣嗎？E0難道不是某些地板廠商拿來炒作的“概念”嗎？看看所謂的E0標準就是指甲醛釋放量平均值為0.5毫克/L。不管這個數(shù)據(jù)是否可靠，有一個事實可以證明，無論怎樣的標準制定，甲醛這個室內(nèi)殺手還是要隱藏在地板中的，知識含量更少了。那么為什么沒有負責任的企業(yè)開發(fā)無甲醛地板呢？難道是技術(shù)問題？還是成本問題？現(xiàn)在連探測器都能飛到火星上逍遙了，我們腳下這么幾塊木板難道還搞不定嗎？　　
　　另一個令人感到荒唐的現(xiàn)象是，據(jù)參與實木地板國家標準起草與制訂的林木行業(yè)專家佘學(xué)彬先生在寧指出，國內(nèi)至少有70%以上的顧客不懂木地板消費的科學(xué)知識。 我的天哪，可能做地板的人士也不知道自己在賣什么？　　
　　換句話說，購買地板的消費者大多數(shù)都是外行，可能連什么強化復(fù)合地板、實木復(fù)合地板、實木地板、竹地板之間都搞不清楚，更別說是什么EO,還是E1,負離子了。那么這樣單純得的一個概念是否有意義呢？老百姓大字還不識幾個，卻給他說ABC，這樣是否有價值呢？地板領(lǐng)域的概念大戰(zhàn)是否真的能帶來企業(yè)和消費者雙贏的局面呢？中國最擅長搞概念營銷From EMKT.com.cn的家電行業(yè)已經(jīng)證明，炒作概念已經(jīng)越來越?jīng)]有效果了?！　?
　　那么反觀整個地板行業(yè)，與其他相關(guān)行業(yè)相比，行業(yè)集中度很低，市場占有率超過5%的企業(yè)屈指可數(shù)，而生產(chǎn)地板的企業(yè)不下5000家，王侯將相寧有種忽，看起來不管是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、還是中外合資，還是國際巨頭。大伙似乎都有可能成為行業(yè)老大的可能，但是一個321規(guī)律值得眾多的地板企業(yè)思考，不管人一個行業(yè)，發(fā)展到一定階段，最后主導(dǎo)市場的也就是兩三家企業(yè)，最終會有一個企業(yè)勝出，成為該市場的壟斷者，就如今日的微軟、IBM等，可是在這個過程中，你希望自己的企業(yè)被大浪淘掉呢？還是能在某一細分市場中獲得競爭優(yōu)勢呢？更令人擔憂的是，許多的地板企業(yè)命運不掌握在自己的手中，由于沒有建立從原料林場、到生產(chǎn)加工、銷售的一體化的價值鏈建設(shè)。那一環(huán)除了問題，都會給企業(yè)帶來致命的打擊。國際木材原料的上漲，以及持續(xù)走低的地板價格（復(fù)合強化地板），可能有一大批地板企業(yè)折戟沉沙……　　
　　概念營銷到底怎么打？　　
　　1、好的概念就是敲門磚！　　
　　當然我們在那各種概念營銷的時候，首先要思考一個傳播的內(nèi)容與強度?，F(xiàn)在認知心理學(xué)研究表明，任何信息的傳播，凡是達不到這一高度的刺激，其心理就會出現(xiàn)只是輕微反應(yīng)甚至不響應(yīng)的傾向。前面所作的一切工作都等于白費，這也正是為什么有一半的廣告費被浪費的緣故。被稱為認知闕限。簡單的說就是建立消費者心理通路的快車道，這個概念不僅僅是被接受的問題，關(guān)鍵是能否產(chǎn)生共振和共鳴，可是就這點上，目前的地板企業(yè)出現(xiàn)很大的問題，單純品牌名稱來看，除了一個圣象，緊接著冒出什么神象、潤象、吉象、瑞象、雙象。這樣缺少策略的盲目跟風，只能會讓消費者感到麻木和糊涂。另外目前許多地辦企業(yè)流行請明星代言人作為品牌代言，花了大把的銀子，似乎表面上風光，你請關(guān)之琳，我請?zhí)锪粒敲凑埓匀耸欠窈线m況且不論，但看起來九十九個美女帥哥走秀。對突破大多數(shù)人認知闕限（突破消費者認知屏障，產(chǎn)生神經(jīng)沖動）沒有多大意義，反觀建材行業(yè)中的油漆涂料，沒有請什么大碗，立邦油強調(diào)處處放光彩的視覺沖擊力，以及多樂士采用動物的可愛的形象都獲得了很大的成功。原因就在于此。對地板行業(yè)來說，如何突出自己的特色比代言人更有價值?！　?
　　2、好的概念在于關(guān)鍵支持點？　　
　　其次，在眾多地板新興概念中，找到符合自己并真正提升自己的主題進行推廣，進行有效的“概念提煉及管理”，而不是盲目更風，或者冒進，畢竟在這個世界只認專業(yè)專注，不認高大全，抓住關(guān)鍵概念引蛇出洞，也就是能夠被消費者認知程度進行深度的溝通，比如某德國地板強調(diào)E0標準自己才是最正宗的，這就像一個秀才被一群惡狼包圍，說著我放你們一條生路一樣可笑。其實要闡述他很簡單，它不是含量很低嗎？據(jù)說和自來水中的甲醛含量差不多，那么干脆就說，甲醛含量低于飲用水。加上一系列的現(xiàn)場演示和促銷活動，他對消費者的觸動要遠遠大于一堆冷冰冰的科學(xué)數(shù)據(jù)。
　　3、好的概念在于生動傳播？　　
　　再次，讓“概念”落地，這個落地過程，必須結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，在終端、促銷、售前售后服務(wù)下功夫，當然這不是表面工作，比如江蘇的肯帝亞地板傳播的是“生活藝術(shù)家”的品牌定位。為了真正體現(xiàn)藝術(shù)的生活，他的許多專賣店中聘請的銷售人員都是藝術(shù)院校畢業(yè)的高材生，可以為客戶提供全面的家居布置、甚至個人形象的設(shè)計，獲得了很好的市場效果和社會反響，這個過程還是要強調(diào)消費者心理通路的建設(shè)。孫子兵法說得好，攻心為上,攻城為下。那么又該如何落地呢？這里提出一些現(xiàn)象提供大家參考。地板和很多裝修材料一樣，有在購買方式上有其特殊性。普通消費者往往是在終端選擇檔次、款式、顏色等，品牌影響力并不強，如果是低檔地板，可能裝修公司的建議，又具有較強影響力。在購買前，考慮得多是產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性、功能性的問題。目前幾乎全部的地板企業(yè)我傳播的重點放在了這個購買環(huán)節(jié)中，這個過程是消費者了解和學(xué)習地板的工程，在購買后，會注意是否能夠鋪設(shè)到位的問題，這是眾多企業(yè)忽視的問題，因為鋪地板看似簡單，可是由于每家的環(huán)境都不一樣，如果處置不當，就會引起裝修效果大打折扣，會引起消費者對地板質(zhì)量的懷疑。而在鋪設(shè)后的一段時間內(nèi)，消費者可能考慮的是保養(yǎng)和壽命問題，這一點地板廠家也不是很重視。打個比方一個新婚家庭在裝修完畢后，忙著魚水之歡的事情，哪有時間做家務(wù)，或者經(jīng)常的清洗保養(yǎng)地板。對這樣的家庭應(yīng)該采取怎樣的營銷策略是非常值得推敲的，因為他們都是社會的中堅力量，如果在服務(wù)和細節(jié)管理中加以引導(dǎo)，會引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)。這些消費者會自動變成你的品牌口碑宣傳者，比做一版報紙廣告效果還要好?！　　?BR>    4、概念升級，搶先一步？　　
　　最后，必須在“概念”的基礎(chǔ)上加以升華。這個升華當然是指兩個方面，一個是你說的什么抗菌地板、地熱地板感覺上是那么回事，另外在質(zhì)量上一定要嚴格把關(guān)，超過消費者的心理預(yù)期。畢竟標準不是達到的，而是用來超越的。為今后的營銷工作埋下伏筆，比如進行一次老客戶的回訪，證明自己當初的承諾和闡述的產(chǎn)品概念都是經(jīng)得起時間的嚴整與考驗的。當然對那些比自己產(chǎn)品還短命的非正規(guī)企業(yè)另當別論。
　　綜上所述，地板營銷可能沒有“概念”還真的不行，但是如何利用、管理、創(chuàng)造有價值的“概念”就是一件不簡單的事情，可能有的地板同行認為，這不大可能，現(xiàn)在地板同質(zhì)化已經(jīng)很厲害了，概念也很多，自己也沒有方向了。大家想想當年純凈水和礦泉水一場混戰(zhàn)，結(jié)果大家的日子都不錯，一個到處可見的水水都能上綱上線，搞得轟轟烈烈，何況是還有很多故事沒有深度挖掘的板板呢？你的地板市場中的蹺蹺板，還是無人問津的白板，就看你怎么出牌了……