9月初，傳統(tǒng)的樓市銷售旺季“金九銀十”正式開始，而作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)品，也將會在這段時(shí)間里開始新的一段“營銷戰(zhàn)”。在本地市場，市民的家裝需求量并未見明顯增長，而供應(yīng)量卻越來越多。

　　其實(shí)從去年夏末的“營銷戰(zhàn)”，所謂“金九”其實(shí)并沒有比其他時(shí)期表現(xiàn)得更有成色。那么今年“金九”開局，也未在市場上明顯呈現(xiàn)出“營銷熱潮”的場面，商家也對即將到來的銷售旺季并不“感冒”。

　　整體市場仍然延續(xù)以往狀況

　　為了探清在“金九”時(shí)節(jié)，本地家居建材商場會有什么樣的“動作”，記者于近日走訪了嘉新建材市場、紅星美凱龍商場、全友家居、天溢家具廣場等市區(qū)幾大專業(yè)市場發(fā)現(xiàn)，在被業(yè)界譽(yù)為“金九”的9月份，在剛剛過去的一周里，眾多商家似乎不約而同地選擇了“低調(diào)”應(yīng)對，與之前的營銷策略相比，并未有較大的改變。

　　在嘉新建材市場，與前段時(shí)間記者走訪時(shí)相比，并未有較大的變化，大部分門店都只是開著門正常營業(yè)，并沒有看到有顯眼的降價(jià)或者促銷的提示，有些門店甚至還保留著前段時(shí)間很火熱的“團(tuán)購”、“金秋助學(xué)”以及“廠家總裁簽售”等活動的告示。“暫時(shí)還沒接到通知，現(xiàn)在的價(jià)格以及優(yōu)惠政策依然跟8月份的時(shí)候一樣，維持廠家直銷價(jià)?！痹诩涡陆ú氖袌觯承l(wèi)浴品牌銷售人員這樣談到，據(jù)他介紹，8月12日剛好是門店開業(yè)3周年，因此從8月1日開始，門店內(nèi)就已經(jīng)有了低價(jià)促銷的活動，一直持續(xù)到9月初，“至于接下來時(shí)間，優(yōu)惠方式和幅度有沒有變化，可能還要等一段時(shí)間才會知道?！?/P>

　　而在距離此衛(wèi)浴品牌不遠(yuǎn)，在記者走訪一家專營某品牌櫥柜門店的時(shí)候，門店內(nèi)顯得較為冷清，只有幾個(gè)工作人員在店內(nèi)聊天，雖然店面位置是在馬路邊，但進(jìn)店的過往行人依然很少，其銷售經(jīng)理告訴記者，因?yàn)殚T店內(nèi)銷售的是莆田本地獨(dú)家代理的知名品牌櫥柜，在平時(shí)，不需要有多大的促銷方式，“我們產(chǎn)品從廠家開始，就已經(jīng)給市場營造了很廣的知名度，想要購買中高端產(chǎn)品的消費(fèi)者，自然會想到我們，所以在推廣以及活動上，現(xiàn)在并不是重點(diǎn)，提供質(zhì)量過硬和價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品才是重點(diǎn)，9月份不會有較多的打算，當(dāng)然，每一年國慶節(jié)的促銷活動都會有，現(xiàn)在已經(jīng)在著手準(zhǔn)備了?！?/P>

　　部分商家活動或短暫或延遲舉行

　　在距離嘉新建材城不遠(yuǎn)的另一家家具廣場，“2周年慶”的標(biāo)志很顯眼地布滿商場，其商場負(fù)責(zé)人告訴記者，9月份是商場開業(yè)2周年慶典，商場計(jì)劃在9月初做一場大型的購買優(yōu)惠活動，“在店慶的那天，商場每款產(chǎn)品都會用實(shí)實(shí)在在的價(jià)格作為活動優(yōu)惠，但維持的時(shí)間并不是很長，結(jié)束之后也會恢復(fù)原來的銷售策略?！痹谏虉鰞?nèi)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說道。而在另一家經(jīng)營某品牌家居產(chǎn)品的直營店，記者看到，店內(nèi)的各種告示也還都延續(xù)前段時(shí)間主推的活動，“我們直營店，商場內(nèi)的各類家居產(chǎn)品都是從廠家直接到店里銷售中，有相關(guān)的促銷情況都會以廠家為準(zhǔn)，但目前還沒有這方面的打算，市場已經(jīng)慢慢開始進(jìn)入旺季了，只要把服務(wù)跟上去了，其他的也只是錦上添花的作用而已?！碑?dāng)記者問及在“金九銀十”這段時(shí)間有何打算時(shí)，商場負(fù)責(zé)人這樣答道。

　　而在紅星美凱龍商場，記者從負(fù)一樓開始走訪發(fā)現(xiàn)，在商場內(nèi)僅有一家銷售衣柜的商家在門店外有針對中秋做了相關(guān)的促銷活動，其余大多數(shù)商家則顯得較為平靜?！艾F(xiàn)在是9月份剛剛開始，接下來的營銷活動大部分商家還都只是在準(zhǔn)備階段，到9月中下旬應(yīng)該會比較熱鬧?！痹诙且患医?jīng)營地板的工作人員這樣介紹到。而據(jù)記者了解到，從8月25日開始，紅星美凱龍商場就已經(jīng)舉辦了一場以“600家工廠同臺巨獻(xiàn)，全場商品均以"出廠價(jià)"銷售”為主題的大型銷售活動，“基本上所有的商家都有參加，距離現(xiàn)在也才十多天的時(shí)間，因此對于下一階段的營銷活動，大家都還開始在準(zhǔn)備階段。”在負(fù)一樓，參與紅星美凱龍此次營銷活動的某品牌整體櫥柜負(fù)責(zé)人就此這樣說道。同時(shí)，另據(jù)記者了解，紅星美凱龍將會在接下來的9月份推出另外一項(xiàng)大型的銷售策略，“等過段時(shí)間就會推向市場了?！逼渖虉龉ぷ魅藛T對于接下來的活動顯得較為有信心。

　　析因長年促銷，“金九”沒了吸引力

　　記者查閱相關(guān)資料了解到，在去年“金九銀十”時(shí)期，莆田本地家居建材市場各商家均對當(dāng)時(shí)抱有很大的銷售信心，也因此，在當(dāng)時(shí)，各種打折促銷活動層出不窮，在某家居商場，甚至推出了“0元買家居”的巨大優(yōu)惠幅度，相比于往年，在今年的“金九”開局之時(shí)，本地家居建材市場則是顯得較為平靜，持有興趣的商家寥寥無幾。對此，在本地經(jīng)營瓷磚產(chǎn)品多年的林先生認(rèn)為，在近幾年，本地家居建材市場經(jīng)歷了各種各樣的競爭，從價(jià)格到服務(wù)到產(chǎn)品，處于市場中的商家必須得時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注各類動靜，不管是淡季還是旺季，激烈的競爭市場又逼著各商家策劃出一出又一出創(chuàng)新的促銷活動，而長年的促銷活動，也使得“金九銀十”逐漸趨于平淡，不再是以往消費(fèi)者集中購買的最佳時(shí)期。“從年初開門營業(yè)開始，市場上的各種促銷活動似乎都沒有間斷過，直至最近的"砍價(jià)會"、"團(tuán)購會"、"助學(xué)團(tuán)購"等各種方式的營銷策略，可以說，想要購買產(chǎn)品的市民基本上都已經(jīng)在之前消化完畢了?！?/P>

　　以此同時(shí)，記者也了解到，在“金九銀十”期間，也有部分商家會根據(jù)市場的情況調(diào)整銷售方式，在接受記者采訪的商家中，約有40%的負(fù)責(zé)人表示，會在9月中下旬繼續(xù)推出產(chǎn)品優(yōu)惠，“優(yōu)惠力度與之前相比，差不多，"國慶節(jié)"期間或許會放一波價(jià)格較低的產(chǎn)品，但具體情況還在進(jìn)一步的商討之中?！币晃辉诩涡陆ú氖袌鼋?jīng)營整體衣柜的門店負(fù)責(zé)人對此說道。