同樣是在2009年到2012年這三年的時(shí)間，就在大批傳統(tǒng)家居建材商家在“寒冬”中苦苦掙扎的同時(shí)，成都香江全球家居CBD卻以其獨(dú)一無(wú)二的“買全球、賣全球”的家居產(chǎn)業(yè)大商貿(mào)、大流通格局異軍突起，一次又一次地書寫出令整個(gè)西部家居為之側(cè)目的“香江模式”。隨著成都香江全球家居CBD的崛起，“香江模式”已經(jīng)成為西部家居詞典中最新、最為行業(yè)所津津樂道的詞條。

　　今天我們不妨帶著“取經(jīng)”的心態(tài)，好好研究一下香江模式，希望能從中探索出地板行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)，從而找到一條符合地板目前市場(chǎng)特性的新出路。

　　輝煌呈現(xiàn)：買全球賣全球“香江模式”逆市而上

　　2011年10月1日，成都香江全球CBD首期30萬(wàn)平米“品牌家居工廠總部批發(fā)城”開業(yè)運(yùn)營(yíng)，即創(chuàng)造了“開業(yè)部分僅為整體項(xiàng)目1/20，而交易額卻為西南傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的20倍以上”的銷售奇跡。

　　隨后的一年中，成都香江全球家居CBD更是不斷刷新紀(jì)錄：7天黃金周創(chuàng)下60萬(wàn)套家具銷量奇跡，屢創(chuàng)行業(yè)銷量新高峰;來自重慶、貴州、西安、云南、內(nèi)蒙古等地購(gòu)置家具的消費(fèi)者購(gòu)物車輛停放超過6公里。廣東、北京、浙江、四川等地上千家品牌家具廠商搶駐一期……

　　“最初，我們只是把香江當(dāng)作一個(gè)展示平臺(tái)而已，在距離廠區(qū)不遠(yuǎn)的地方選擇這么一個(gè)平臺(tái)主要是圖方便，沒想到剛開業(yè)的時(shí)候火爆得嚇我們一跳。”已經(jīng)進(jìn)駐香江一期的某品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，僅香江全球家居CBD三樓不到300㎡的店鋪，每個(gè)月都能為她帶來超過20萬(wàn)元的零售銷售額，而批發(fā)的銷售額則遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。

　　在家居產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷的大背景下，這樣的銷售狀況入駐的商家均覺得很滿意?！耙黄诘某晒ψ屛覀儗?duì)香江二期有了更大信心，在一期基礎(chǔ)上，又拿下了二期600多平方米的店鋪?！蹦成碳艺f，香江2館已在9月22日開業(yè)，建筑面積達(dá)20萬(wàn)平方米的2期以四川名品家居為主，好迪、主角、帝標(biāo)、景上、蓉標(biāo)、居上尚家、天子等上千知名品牌工廠則早已搶先入駐。

　　盈利性，是香江家居第一大制勝法寶。而盈利性同時(shí)也集結(jié)了來自京、津、冀、川、粵等全國(guó)各地的廠商，爭(zhēng)相入駐香江。入駐香江全球家居CBD的品牌企業(yè)，很多已經(jīng)成功發(fā)展了西部各地大批家居代理商，甚至與過去十年西部或四川總代理發(fā)展的代理商數(shù)量相當(dāng)。

　　解密“香江模式”：大商貿(mào)大流通聚合起龐大訂單

　　今年9月22日，香江全球家居CBD二館在成都盛大開業(yè)。僅僅一年時(shí)間，從一期到二期，香江全球家居CBD的迅速崛起，標(biāo)志著整合成都打造中國(guó)西部傳統(tǒng)家居生產(chǎn)、流通基地、交易平臺(tái)的大商貿(mào)模式正式建立。

　　所謂“香江模式”，業(yè)內(nèi)人解讀其實(shí)就是香江一直以來所推崇的買全球、賣全球的家居產(chǎn)業(yè)大商貿(mào)、大流通格局。

　　在“香江模式”中，品牌家居工廠總部直接入駐，以工廠批發(fā)價(jià)的模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與市場(chǎng)的“零環(huán)節(jié)”溝通。能夠進(jìn)入香江集散平臺(tái)的產(chǎn)品大都低于一般商品價(jià)的50%甚至于70%。

　　而掌握著四川、廣東和香港、臺(tái)灣省地區(qū)等上千家品牌家居工廠資源的香江CBD，則通過進(jìn)一步整合供貨全球家居連鎖企業(yè)、家居賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、代理商、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位、工程機(jī)構(gòu)、集體團(tuán)購(gòu)等，從而形成龐大訂單聚合效應(yīng)。這成為了“香江模式”的根本支撐。

　　功能規(guī)劃也是香江模式制勝的“法寶”。香江CBD由中心商業(yè)區(qū)、中心會(huì)展區(qū)、中心總部區(qū)、中心制造區(qū)、中心電子商務(wù)區(qū)、中心服務(wù)區(qū)、中心物流區(qū)等八大板塊、＊＊＊功能區(qū)形成了1大商業(yè)前臺(tái)共享7大產(chǎn)業(yè)后臺(tái)、15大服務(wù)后臺(tái)支持3個(gè)展銷平臺(tái)的行業(yè)最佳組合，構(gòu)建了西部最強(qiáng)的家居交易集散平臺(tái)。

　　“全球的物流業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入供應(yīng)鏈管理的時(shí)代。對(duì)于家居行業(yè)來說，沒有一個(gè)企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，存在的只是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。香江全球家居CBD正是從這一理念出發(fā)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、會(huì)展、金融服務(wù)于一體，將商流、物流、資金流、信息流等一體化運(yùn)作，成為一種全新的、前途光明的商業(yè)模式?！敝袊?guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)丁俊發(fā)總結(jié)道。

　　趨勢(shì)預(yù)測(cè)：香江模式引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)“大聚合”

　　究竟是什么讓香江家居大獲全勝，成為家居行業(yè)史上的一朵奇葩?香江又是憑借什么讓企業(yè)、商家和消費(fèi)者三方共贏，共同創(chuàng)下開業(yè)的銷量奇跡呢?

　　從手工作坊到流水線生產(chǎn)工廠，從前店后廠到各地發(fā)展代理商，從專業(yè)賣場(chǎng)到零售批發(fā)集散中心，香江模式不單單是省去中間環(huán)節(jié)的“工廠批發(fā)”，而是以整合環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈、中部經(jīng)濟(jì)圈、山東半島經(jīng)濟(jì)圈、東南沿海經(jīng)濟(jì)圈、東北經(jīng)濟(jì)圈、西北經(jīng)濟(jì)圈等9大傳統(tǒng)家具建材制造及流通基地，以全新發(fā)展戰(zhàn)略和思維模式，徹底終結(jié)了家具建材行業(yè)中間流通環(huán)節(jié)，從代理回歸工廠直營(yíng)，“零環(huán)節(jié)，一站式”采購(gòu)來自全球的品牌家居產(chǎn)品。這一聚合了廠商、經(jīng)銷商、企業(yè)、消費(fèi)者、行業(yè)的多渠道營(yíng)銷模式，不僅引領(lǐng)了中國(guó)家居突圍“寒冬”，更掀起了第四次家居產(chǎn)業(yè)的購(gòu)買浪潮，發(fā)出家居革命的最強(qiáng)音。凝聚廠商集結(jié)優(yōu)勢(shì)入駐搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

　　入駐香江全球家居CBD的品牌企業(yè)，很多已經(jīng)成功發(fā)展了西部各地大批家居代理商，甚至與過去十年西部或四川總代理發(fā)展的代理商數(shù)量相當(dāng)。通過全球家居交易集散平臺(tái)，為大量粵派家具行業(yè)領(lǐng)袖品牌廠商打開西部市場(chǎng)提供有利條件，讓入駐廠商建立覆蓋全國(guó)乃至全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，解決入駐品牌家具工廠西部二三線城市的代理經(jīng)銷問題。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張冰冰認(rèn)為，中國(guó)家居企業(yè)走向世界，應(yīng)該抓住世界物流中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，從打造國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)入手，建立一個(gè)以產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條為基礎(chǔ)、以自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計(jì)為核心、以電商平臺(tái)和家居文化傳播為依托的全球家居交易集散平臺(tái)來適應(yīng)家居全球化的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)家居向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，由此開啟中國(guó)家居“大聚合”時(shí)代。