已經演變成堂而皇之的“促銷節(jié)”的光棍節(jié)，已經過去將近1個星期，但是，那天引起的討論和反思卻還在繼續(xù)。沒別的原因，只因，在已經舉辦的四次“11·11”購物狂歡節(jié)里，銷售額從最初的1億元升至2010年的9.36億元，再到去年的52億元，今年則達到了驚人的191億元。瘋狂的數(shù)據(jù)讓各行各業(yè)的商家激動不已，紛紛一頭扎入以尋找商機，其中也包括家居建材行業(yè)的許多廠商。

　　瘋狂過后，我們不妨靜下心來，總結反思：網購平臺的火爆是否劫了開店營業(yè)的經銷商們的出路?網店的超低折扣是否損害了經銷商們的利益，傷了他們的心?既然網店這么“好賺”，地板生產企業(yè)是否可以考慮將銷售渠道的重心放在電子商務上?值得認真思考的問題實在是太多，今天我們不妨從經銷商的角度來細看這場瘋狂的電商促銷戰(zhàn)。

　　據(jù)筆者走訪調查的數(shù)據(jù)顯示，面對著這種幾近瘋狂的電商促銷戰(zhàn)，開店營業(yè)的地板品牌經銷商們，表達出兩種截然不同的觀點。

　　家居建材企業(yè)觸網迎熱賣

　　“喂，某某地板嗎?你們的地板是全場5折嗎?我想去你店里訂一些地板……”11日一大早，某知名地板漳州區(qū)域總經理葉先生就被接連不斷的手機鈴聲吵醒。在明白來電者的意思后，葉先生不得不苦笑著回答，是全場5折沒錯，只不過是天貓網上的全場，不是指實體店的，天貓網上的產品在實體店幾乎都沒有，如果真的喜歡，趕緊到天貓網上去訂吧。

　　在連著接了幾個這樣的電話后，葉先生心里明白，就這短短的一天時間，公司的產品估計又要賣瘋了?！霸疽婚?50元/平方米的實木地板，現(xiàn)在只要175元/平方米就能購得，換了誰都免不了心動的?！比~先生在促銷后第二天告訴筆者，公司在光棍節(jié)當天共銷售了3800多萬元。其中，漳州地區(qū)的銷售額也超過了20萬元。

　　事實上，該品牌地板不是這次促銷大戰(zhàn)中的唯一贏家。12日，淘寶和天貓的官方數(shù)據(jù)顯示，本次活動中家居建材業(yè)的最大贏家為全友家居，其成交額突破1億元，成交筆數(shù)達到30000以上；在家具行業(yè)中，顧家工藝以6039萬元，成為淘寶商城家具品類第一名;緊隨其后的林氏木業(yè)，則以5855萬元的銷售額成為亞軍。

　　地板經銷商有喜也有憂

　　不過，和廠家方面的一致興奮比起來，那些開店營業(yè)的多數(shù)家居建材品牌經銷商卻表現(xiàn)出兩種截然不同的態(tài)度。

　　一部分商家認為網購平臺的日漸火爆，會極大地推動品牌推廣，拉升地區(qū)經銷商的業(yè)績。某地板品牌負責人陳先生就認為，當今國內的家居建材市場魚龍混雜，品牌高度參差不齊，如果借助網絡，消費者能以最快的速度了解到更多更全面的信息，這對于正規(guī)品牌絕對是最大的利好。

　　而另外一部分商家則認為無利可圖，更有悲觀者甚至認為，一旦廠家的銷售渠道往電商方面集中，地區(qū)經銷商也會因為失去作用。某地板品牌負責人李先生表示：“雖然在網購平臺上出售的產品，公司會劃為我的業(yè)績，但以5折出售的產品，哪兒還有什么利潤?”除此之外，地方經銷商還要承擔送貨以及三包等方面事宜，一旦商品出現(xiàn)點意外差錯，那地方經銷商就吃力不討好了。

　　此外，還有一部分業(yè)內人士則依據(jù)目前的家電市場認為，電商之間的競爭日漸激烈，是導致目前家電市場價格戰(zhàn)怪圈進一步擴大的一大主因。如果家居建材行業(yè)過度依賴于電商，一旦被拖入價格戰(zhàn)，那也是得不償失。

　　線上線下齊發(fā)展才是正道

　　借助“光棍節(jié)”的東風，許多地板品牌著實從中大大地火了一把?？梢灶A見的是，在接下來的日子里，整個行業(yè)觸網的頻率還會進一步加大，但真正網售仍有一段路要走。

　　最為主要的是，地板產品之所以在網購平臺上熱賣，是走了低價路線。不過這種情況難以延續(xù)：如果網購平臺上的價格高于實體店，那么“觸網”就沒有意義;如果低了，又勢必在廠商與經銷商之間造成矛盾。

　　“網購平臺和實體店相結合，才是家居行業(yè)最好的發(fā)展方式?！弊鳛槟车匕迤放普闹莸貐^(qū)負責人羅女士認為，對于注重細節(jié)體驗的消費者而言，如果沒有經過觸覺感受、感官體驗，單憑網站上幾張精美的圖片，是無法狠下心來進行購買的。為此，分布在全國各地的各品牌經銷商，仍需負擔起展示體驗、測量設計、售后服務等多項重任。