【主持人】：各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友們，大家下午好!歡迎大家繼續(xù)來(lái)到“2013中國(guó)地板經(jīng)銷商大會(huì)”。接下來(lái)是本次會(huì)議的重頭戲了，下面將有請(qǐng)上海傲勝木業(yè)有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行宣講。

  　　2013年中國(guó)地板經(jīng)銷商大會(huì)大型專題 詳情請(qǐng)點(diǎn)擊： http://m.dianyadian.com/zhuanqu/2013jxs/

 

 　　傲勝木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)：

 

傲勝木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

　　【傲勝木業(yè)】：大家好!非常高興有機(jī)會(huì)來(lái)跟大家分享傲勝木業(yè)的想法。其實(shí)之前大家對(duì)傲勝木業(yè)的了解主要是一個(gè)出口的品牌，很多年，16年來(lái)出口了80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　我們也獲得了歐盟的認(rèn)證、韓國(guó)、日本的認(rèn)證，各項(xiàng)認(rèn)證說(shuō)明了我們的產(chǎn)品品質(zhì)充分得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，當(dāng)2012年我們決定轉(zhuǎn)回中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，有很多同行問(wèn)我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，你們是否考慮好了是否獲得成功。是否知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)一你們做的話有怎樣的成功和機(jī)會(huì)。這是我們需要解答的問(wèn)題。

　　在整個(gè)思考以后，我們覺(jué)得能夠深入地了解到行業(yè)的問(wèn)題，以及自己的機(jī)會(huì)所在，所以我們決定重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，接下來(lái)我跟大家分享一下傲勝對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的感悟，以及新的云商模式。

　　首先了解一下現(xiàn)在地板行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，在思考這些問(wèn)題之前我們想回到相應(yīng)的根本本質(zhì)，就是作為零售行業(yè)，地板行業(yè)最根本的兩個(gè)指標(biāo)：一，評(píng)效，就是單位面積對(duì)高的產(chǎn)出。再一個(gè)是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，也就是說(shuō)庫(kù)存的利用率達(dá)到多少，這個(gè)決定了投資一筆錢(qián)到立板行業(yè)以后能夠賺多少錢(qián)回來(lái)，多長(zhǎng)時(shí)間掙回來(lái)。

　　整個(gè)行業(yè)里有比較多的一些問(wèn)題，我們?cè)谇婪矫娴曜馓F，推廣太貴，裝修非常頻繁，2到3年要保持品牌形象的話要重新裝修一次。還有庫(kù)存太多，很多時(shí)候你想賣(mài)的貨，自己有庫(kù)存的，消費(fèi)者不要。另一方面你沒(méi)有貨的產(chǎn)品，顧客拼命地問(wèn)你要。導(dǎo)致了最后的結(jié)果就是：渠道要控制自己的銷量。代理商要經(jīng)銷商的貨，最后庫(kù)存壓在口袋里，其實(shí)沒(méi)有真正地賺到錢(qián)，賺到的錢(qián)可能兩年以后用于裝修，用于庫(kù)存里。每一家都面臨這樣的情況。有兩個(gè)原因?qū)е逻@樣的結(jié)果。

　　一個(gè)是銷售渠道的電商化，團(tuán)購(gòu)等，怎么去覆蓋這些市場(chǎng)，這是擺在我們面前很客觀的問(wèn)題。還有推廣太貴，要做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，要花3到5萬(wàn)費(fèi)用，但賺的利潤(rùn)可能就是6到7萬(wàn)，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

　　我們當(dāng)然也有機(jī)遇，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的轉(zhuǎn)變，我們有這樣的轉(zhuǎn)型期機(jī)遇。但機(jī)遇不是我想跟大家分享的，重點(diǎn)是怎么樣來(lái)解決這些問(wèn)題。

　　城鎮(zhèn)化的機(jī)遇，80后市場(chǎng)的機(jī)遇，以及數(shù)字化的機(jī)遇。我們解決方案是：用新的云商模式來(lái)解決現(xiàn)在的問(wèn)題。所謂的云商模式是什么呢?是電商加上體驗(yàn)店的電商，再加上數(shù)據(jù)服務(wù)商。

　　電商大家很容易理解，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商城，京東，還是一系列電子商務(wù)的東西都需要去做。但發(fā)現(xiàn)這個(gè)電商有一些問(wèn)題。新的品牌做電商很難去開(kāi)體驗(yàn)店。以顧客對(duì)于服務(wù)的體驗(yàn)其實(shí)不夠。但傳統(tǒng)的品牌大顎能夠做得比較好的一線品牌，他們?cè)陔娚躺箱N售什么產(chǎn)品呢?是銷售自己的庫(kù)存產(chǎn)品。沒(méi)有一家品牌把線上和線下打通，這是我們需要做的。把我們的主力產(chǎn)品完整地區(qū)別打通，推銷給消費(fèi)者，這里帶來(lái)一個(gè)新的變化，從電商的線上進(jìn)行倒流，線下給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

　　另外這一塊對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)需要解決一個(gè)庫(kù)存的問(wèn)題，這個(gè)庫(kù)存問(wèn)題通過(guò)什么方式來(lái)解決呢?通過(guò)我們的云商方式，我們跟美國(guó)合作，在整個(gè)專賣(mài)店的信息系統(tǒng)里重新地進(jìn)行規(guī)劃，你只要登陸網(wǎng)絡(luò)，就可以把潛在訂單，客戶信息轉(zhuǎn)到工廠，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈，解決庫(kù)存方面存在的問(wèn)題。

　　所以傲勝的云商模式首先是整合電商的資源，降低成本，提高銷量。你在一個(gè)城市需要開(kāi)一個(gè)專賣(mài)店，往上跟代理商分享利潤(rùn)。開(kāi)了一個(gè)專賣(mài)店以后，你網(wǎng)上的訂單，線下的訂單構(gòu)成了一個(gè)訂單來(lái)源。很多把電商帶成耐用消費(fèi)品來(lái)做，但覺(jué)得可以做一個(gè)改變，地板也可以像服裝一樣推出一個(gè)全國(guó)的限量款。8款花色，留下經(jīng)單的兩款，在全國(guó)做推廣。再來(lái)全新不一樣的體驗(yàn)。電商也可以成為經(jīng)典、時(shí)尚的產(chǎn)品。

　　同時(shí)還可以有不同的客流來(lái)自于不同的市場(chǎng)，因?yàn)橛袕V泛接觸的地方，可以降低你店租的成本，降低推廣太貴的成本。這里也有很多例子可以這樣去做。

　　第二點(diǎn)，我們要改變之前扁平化路線，在每個(gè)城市都可以跟云商的平臺(tái)對(duì)接，在市場(chǎng)對(duì)你整個(gè)的推廣來(lái)進(jìn)行幫助，減少整個(gè)的環(huán)節(jié)。為什么電商在過(guò)去十年發(fā)展得這么快，＊＊可以跟王健云討論，未來(lái)打個(gè)賭，未來(lái)什么可以做到一半一半，原因是趨勢(shì)。我們要分析什么是好的一個(gè)品牌，最重要的是否可以抓住事實(shí)。電商打通了從廠家到經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在扁平化的趨勢(shì)利用好，就可以充分地把整個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)打通，讓代理商提高整個(gè)的利潤(rùn)。

　　第三塊，就是SALESFORCE系統(tǒng)。在美國(guó)這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)幫助了成百家的世界5百?gòu)?qiáng)企業(yè)提升了他們的效率，像思科，以及IBM的服務(wù)商也在做這樣的事情。我們要把導(dǎo)購(gòu)到后期的生產(chǎn)平臺(tái)對(duì)接好，預(yù)測(cè)你的庫(kù)存，可能這里有整個(gè)的體系，包括對(duì)你這個(gè)市場(chǎng)上下游的規(guī)劃，包括對(duì)你整個(gè)導(dǎo)購(gòu)定單潛在客戶的管理，你的預(yù)訂單的管理，你實(shí)際交到工廠的訂單進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的分析，帶來(lái)一個(gè)全新供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

　　90年代末期到2000年的時(shí)候，有一家企業(yè)改變了一個(gè)行業(yè)，是誰(shuí)呢?是戴爾。要用這種分制，一樣的庫(kù)存來(lái)往市場(chǎng)上來(lái)推，這是市場(chǎng)銷售里所做的事情。但是戴爾改變了這個(gè)狀況，戴爾和消費(fèi)者直接打通。戴爾用電話銷售的方式，讓所有的消費(fèi)者可以想要的個(gè)性化小眾產(chǎn)品，顛覆了一個(gè)行業(yè)。

　　現(xiàn)在地板其實(shí)也在改變，不再是大規(guī)模的單品，所有的消費(fèi)品都在定制化。我們要利用信息化的平臺(tái)，利用SALESFORCE這樣的工具。利用信息化系統(tǒng)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)機(jī)票價(jià)格的漲落，利用這個(gè)信息系統(tǒng)去預(yù)測(cè)未來(lái)風(fēng)暴的可能。我們同樣可以做到這一點(diǎn)，要降低市場(chǎng)運(yùn)作的成本，提升經(jīng)銷商的利潤(rùn)，提升整個(gè)專賣(mài)店的評(píng)效，同時(shí)提升庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率。如果你有10萬(wàn)塊錢(qián)賺到了10萬(wàn)塊錢(qián)，你可能說(shuō)10萬(wàn)塊錢(qián)的庫(kù)存，接下來(lái)用10萬(wàn)塊錢(qián)去推廣，最終一年賺到10萬(wàn)塊。

　　也就是說(shuō)用20萬(wàn)賺到了10萬(wàn)，如果庫(kù)存可以壓縮，如果可以提前預(yù)測(cè)庫(kù)存，就意味這你用10萬(wàn)塊錢(qián)，賺到了10萬(wàn)，同江的資金投入帶來(lái)不一樣的資金周轉(zhuǎn)率。這就是我們希望能夠改變的，希望我們傲勝木業(yè)有機(jī)會(huì)回到國(guó)內(nèi)以后，對(duì)地板行業(yè)做些貢獻(xiàn)，改變地板行業(yè)。這是我們要分享的經(jīng)驗(yàn)和心得，如果有需要去做進(jìn)一步的了解，我們的展位就在隔壁。希望跟大家做進(jìn)一步交流。謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝夏總，接下來(lái)有請(qǐng)福州億利達(dá)木業(yè)有限公司總經(jīng)理助理葉林煌。

　　億利達(dá)木業(yè)有限公司總經(jīng)理助理葉林煌：

億利達(dá)木業(yè)有限公司總經(jīng)理助理葉林煌

　　【豪格地板】：大家好!我是來(lái)自福州的億利達(dá)木業(yè)有限公司的豪格地板，我主要給大家介紹我們的企業(yè)簡(jiǎn)介，豪格地板，產(chǎn)地在福州，網(wǎng)點(diǎn)從福建省迅速發(fā)展到全國(guó)有1百多家，每年都在翻番。

　　下一步由我為大家著重介紹一下豪格地板的企業(yè)概況。

　　主要有五個(gè)方面：公司見(jiàn)解、產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)，以及廣大經(jīng)銷商所關(guān)心的政策。

　　首先，我們的豪格地板是由福州億利達(dá)成立于2008年，位于美麗的海濱城市福州。我們是專業(yè)生產(chǎn)地板的生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在擁有資產(chǎn)7千多萬(wàn)，企業(yè)占地面積大概是13萬(wàn)立方米，后面這個(gè)就是工廠的園景圖一角，被福州市文明辦評(píng)為花園式工廠。每年可以生產(chǎn)5百萬(wàn)平方米的木地板。現(xiàn)在也是林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)單位。09年，憑借銳利的眼光，以及對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，成立了豪格品牌?，F(xiàn)在專注于木地板的研發(fā)制造，以及全國(guó)的銷售。這是我們的一體化生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在企業(yè)先后獲得了的知名品牌，全國(guó)的質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品，以及地板行業(yè)的五百?gòu)?qiáng)。先后與中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)公司，央視網(wǎng)，以及農(nóng)林大學(xué)等形成戰(zhàn)略合作伙伴。

　　公司擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品款式、功能、環(huán)保等技術(shù)革新上做出重大貢獻(xiàn)。幾年來(lái)公司保持了穩(wěn)定、快速的發(fā)展。產(chǎn)品逐年地增加，在60%的增量。今年豪格地板已經(jīng)健全了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有知名的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中擁有一大部分實(shí)力的代理商。

　　產(chǎn)品遍布全球，歐洲、加拿大都擁有我們的代理商。豪格跨入新的發(fā)展時(shí)期，立志于打造全球環(huán)保的第一品牌。始終以質(zhì)量求生存，服務(wù)求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，尋找好現(xiàn)在的客戶、企業(yè)多方面的共贏局面，尋求全面合作的機(jī)會(huì)。

　　下面是我們的產(chǎn)品，21世紀(jì)的今天，人們不再單純地關(guān)注物質(zhì)消費(fèi)，更多關(guān)注消費(fèi)所帶來(lái)的精神愉悅，豪格人敏銳的洞察到人們需求的變化，豪格地板已經(jīng)成為滿足市場(chǎng)的需求，每年都推出具有豪格品牌特色的產(chǎn)品，要求我們時(shí)刻把握市場(chǎng)的一線信息，搜集最前沿的信息。

　　其次，豪格擁有雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在擁有多名的行業(yè)高級(jí)工程師，以及行業(yè)的知名顧問(wèn)，為豪格地板研發(fā)中心提供有力保障。

　　近幾年來(lái)豪格地板所研發(fā)的新品在市面上得到了體驗(yàn)。我們豪格堅(jiān)持真心不變，采用了高密度防潮型材料，為我們的豪格地板壽命提供了有力保障。通過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的防潮測(cè)試實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證豪格地板的質(zhì)量。

　　目前2013年擁有現(xiàn)有產(chǎn)品的情況下，對(duì)木質(zhì)產(chǎn)品的原有性能進(jìn)行嘗試。13年新品在符合傳統(tǒng)家裝，以及滿足現(xiàn)代時(shí)尚裝修的風(fēng)格下，突破原始木地板的理念，從產(chǎn)品的原料、結(jié)構(gòu)、款式做一個(gè)質(zhì)的變革，打破傳統(tǒng)的地板構(gòu)造。解決了原材料的局限性，大大提高防潮能力和安裝效率。更重要的是節(jié)省了安裝時(shí)間。

　　年前把我們公司精英派到大部分地板重點(diǎn)市場(chǎng)做了市場(chǎng)調(diào)研。從此對(duì)我們的新品也做了很大的期待，目前不方便帶來(lái)參展，因?yàn)樯婕暗綄＠麢?quán)方面。

　　第三塊，我們的服務(wù)體系。閩南話說(shuō)：三分天注定，七分靠打拼，我們是3分產(chǎn)品，7分服務(wù)。只有這樣才可以走得更遠(yuǎn)。

　　我們有一句話：以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展。質(zhì)量得到樂(lè)觀充分的肯定。我們的服務(wù)，豪格現(xiàn)在在建立了連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理體系，以及客戶檔案管理統(tǒng)一服務(wù)體系。所以無(wú)論你在全國(guó)哪一個(gè)地方撥打我們的電話，我們豪格為您排除疑難，進(jìn)行解答。

　　我們的豪格團(tuán)隊(duì)，豪格是富有激情的團(tuán)隊(duì)，擁有十多年的地板生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)人才。豪格人是有理想、有抱負(fù)的。負(fù)責(zé)任是豪格人的精髓。豪格深深意識(shí)到人的重要性，如今的豪格人力已經(jīng)不是一種成本，而是一種稀缺的資源。我們企業(yè)要走得很遠(yuǎn)、更穩(wěn)，必須要以人才為第一生產(chǎn)力。我們與幾所高校簽訂了供需合同，并成為幾所搞笑產(chǎn)教研實(shí)習(xí)基地，背后擁有我們的營(yíng)銷、研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　第五，在座大家比較關(guān)心政策，我們豪格的作風(fēng)，從事地板十幾年，大家對(duì)各個(gè)廠家、各種政策應(yīng)該說(shuō)疲倦不堪，我們豪格主要是把工作落到實(shí)處，豪格團(tuán)隊(duì)到各個(gè)專賣(mài)店，為各個(gè)經(jīng)銷商從選址開(kāi)店、活動(dòng)、策劃一條龍服務(wù)。因?yàn)楝F(xiàn)在目前的代理商有資金，而且沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我們豪格團(tuán)隊(duì)可以解決你這一大問(wèn)題。

　　在很多市場(chǎng)別的品牌做得起來(lái)，我們做不起來(lái)，為什么在投放廣告時(shí)候我們沒(méi)效果，別人有效果，那我們豪格團(tuán)隊(duì)可以為你一一解答這些問(wèn)題，包括我們所說(shuō)的小區(qū)活動(dòng)，樣板的鋪設(shè)和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，重要節(jié)日的活動(dòng)策劃等等，我們豪格人都會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)終端專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)。所以請(qǐng)各位經(jīng)銷商放心，我們說(shuō)到做到。

　　目前我們有能力，也有這個(gè)信念可以把一個(gè)外行的經(jīng)銷商帶成一個(gè)內(nèi)行的專家。因?yàn)槲覀儗I(yè)，我們專業(yè)做地板，生產(chǎn)地板，銷售地板。同時(shí)歡迎大家，以及各地朋友到福建、福州來(lái)廠與我們洽談，參觀我們的工廠。我期待跟在座的大家合作。謝謝!

　　【主持人】：謝謝葉總助，接下來(lái)將有請(qǐng)中山市普納度總監(jiān)楊開(kāi)慶進(jìn)行宣講。

　　中山市普納度總監(jiān)楊開(kāi)慶：

 

 

中山市普納度總監(jiān)楊開(kāi)慶

　　【普納度】：各位朋友，大家下午好!我們是一個(gè)老公司，品牌呢，可能大家還比較陌生。

　　我們展位就在隔壁，公司是中國(guó)家居控股有限公司，香港的上市公司。公司做整體家居，地板只是其中的一個(gè)板塊。

　　這是我們來(lái)參加這個(gè)展會(huì)主要帶來(lái)的一款新地板，簡(jiǎn)單地介紹一下。目前在中國(guó)地板市場(chǎng)上發(fā)熱地板比較流行，特別是在北方。這次展會(huì)特別看了一下，有不少做地暖地板，這一塊我們等于是新的一個(gè)科技型產(chǎn)品，基本上用電能驅(qū)動(dòng)地板制暖。它是用納米碳晶技術(shù)。原來(lái)是軍用科技，現(xiàn)在用于民用科技，主要是從環(huán)保和節(jié)能上來(lái)做。目前家庭的采暖方式有電和氣，還有水取暖等幾種方式。目前用電取暖用于地板的有幾家，如果大家感興趣的話可以到我們展位上了解一下，我們的展位就在隔壁。

　　謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝給我們帶來(lái)的簡(jiǎn)短企業(yè)宣講。接下來(lái)將有請(qǐng)江蘇德威木業(yè)有限公司的總經(jīng)理葛林來(lái)宣講。

　　【德威木業(yè)】：各位嘉賓，企業(yè)家，媒體朋友們，大家下午好!

　　首先我非常榮幸地代表德威木業(yè)參加本次盛會(huì)。在這里我將與大家一同分享德威在發(fā)熱地板領(lǐng)域的創(chuàng)新成果和發(fā)展愿景。剛才我們也了解了本次展會(huì)推出了不少發(fā)熱地板，我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)呢?

　　首先，我花一點(diǎn)時(shí)間跟大家講一講目前我們企業(yè)所掌握關(guān)于發(fā)熱地板的整個(gè)前景?，F(xiàn)在整個(gè)地板行業(yè)是一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)。要把這種格局不斷地創(chuàng)新。

　　地板和地暖原來(lái)是兩個(gè)不同的行業(yè)，一個(gè)滿足地面的裝飾性，一個(gè)是滿足采暖的功能性，如果可以合二為一就可以形成差異化產(chǎn)品，在地板行業(yè)當(dāng)中形成新的品類，向其他的行業(yè)滲透，向暖通行業(yè)要市場(chǎng)份額。

　　德威地板的機(jī)會(huì)在哪里?隨著人民生活水平的提高，地暖華北地區(qū)、西北地區(qū)蔓延向長(zhǎng)江中下游一帶，集成化、節(jié)能化、智能化的地暖產(chǎn)品將成為首選。2009年哥本哈根會(huì)議以來(lái)＊＊＊＊強(qiáng)烈支持地暖行業(yè)的發(fā)展，并得到了廣大商家、房地產(chǎn)、開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可。

　　北京受霧霾天氣的影響，加速了中央政府對(duì)北方是節(jié)能減排的實(shí)施力度，由此看來(lái)中國(guó)的地采暖將逐步以國(guó)際接軌，現(xiàn)在有發(fā)熱地暖，電熱膜等同類產(chǎn)品。地暖企業(yè)采用的仍然是大量現(xiàn)場(chǎng)施工的作業(yè)模式，及現(xiàn)代建筑的地暖產(chǎn)品，然后再鋪設(shè)地板和地磚等材料，這種作業(yè)模式由于施工環(huán)節(jié)多，難以從質(zhì)量方面進(jìn)行控制，在這種情況下我們就推出了一種快裝型地板、地暖一體化的產(chǎn)品。

　　因?yàn)檫@種方式快速、便捷，可以節(jié)約安裝時(shí)間，最大程度減少了施工環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，需要多工序，多工種，多材料互相配合才能夠完成的采暖工作，極大節(jié)約了安裝成本，在更大范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。這次展會(huì)上給大家展示的地板就是這么一款產(chǎn)品。我們的展位在M3館的B30，如果大家有時(shí)間可以到我們展位上看產(chǎn)品。

　　通過(guò)我們不斷努力，在推廣上取得了令人滿意的成果。PVC熱能板等一系列的一體化產(chǎn)品，在江蘇金壇設(shè)置了生產(chǎn)工廠，年產(chǎn)達(dá)到2百萬(wàn)平方米，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)熱電板產(chǎn)能最大的工廠。

　　制發(fā)熱地板有顯著的產(chǎn)品特點(diǎn)，在微電流的作用下會(huì)產(chǎn)生振動(dòng)摩擦發(fā)熱，從而使地板升溫，每一塊地板是獨(dú)立的受熱波模塊，鋪上地板接導(dǎo)線就可以發(fā)熱。至下而上進(jìn)行供暖。這跟人體的生理需求一致。

　　此外還有遠(yuǎn)紅外保健功效，室外過(guò)程當(dāng)中會(huì)促進(jìn)人體的血液循環(huán)和新陳代謝，尤其度老年人和兒童比較適用。

　　這個(gè)產(chǎn)品由于具備以上特點(diǎn)，不僅動(dòng)了傳統(tǒng)地板的奶酪，并且動(dòng)了水暖等采暖設(shè)備的市場(chǎng)。它的適用空間廣而突出。比如說(shuō)長(zhǎng)江流域，隨著生活品質(zhì)的提高，人們對(duì)冬天的寒冷也希望能夠像北方城市一樣進(jìn)行供暖，對(duì)新裝修房屋而言，如果消費(fèi)者有采暖需求，我們可以直接安裝在現(xiàn)有的地面上產(chǎn)品高度集成化，跟普通地板安裝一樣簡(jiǎn)單，而且升溫更快，便于維修。即使沒(méi)有采暖需求，也是值得未來(lái)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。沒(méi)有后續(xù)采暖升級(jí)的煩惱，隨意開(kāi)關(guān)，早消費(fèi)，早享受。

　　對(duì)老房改造問(wèn)題，因?yàn)榻ㄖY(jié)構(gòu)問(wèn)題，安裝傳統(tǒng)的地暖系統(tǒng)相當(dāng)?shù)夭环奖?，而采用這個(gè)地板的話易于安裝，尤其是像南方城市的冬天，大部分還使用空調(diào)器，而這個(gè)空調(diào)器采用空氣對(duì)流的方式，上熱下冷，噪音大，能耗大，容易導(dǎo)致空氣污濁、干燥，人體不適，長(zhǎng)期使用容易得所謂的空調(diào)病。從保健和舒適角度來(lái)講，它不僅可以取暖，還可以產(chǎn)生遠(yuǎn)紅外線，像曬太陽(yáng)一樣舒適，尤其適合老人、兒童，宅男、宅女，將來(lái)為父母、親友送健康、送溫暖將會(huì)成為實(shí)惠的方式。

　　2010年我們的第4代防水型發(fā)熱地板成功面試看，實(shí)現(xiàn)了發(fā)熱地板跨越性升級(jí)，獲得了良好的市場(chǎng)反響。當(dāng)前第五代發(fā)熱地板參加本次展會(huì)，將是一次技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了發(fā)熱地板的無(wú)線懸浮式安裝。整個(gè)地板產(chǎn)品只有一根線，就是連接整個(gè)房間地板的線，地板和地板之間沒(méi)有導(dǎo)向連接，就像普通地板一樣，直接安裝就可以。不需要龍骨，而且也不需要內(nèi)設(shè)置導(dǎo)向。安裝方式使用傳統(tǒng)地板的鎖扣方式，并且可以直接跟普通地板進(jìn)行互拼，應(yīng)用起來(lái)更加靈活。

　　第二，搭載了最先進(jìn)的技術(shù)，在發(fā)熱地板當(dāng)中分裝了一種特殊的香片膠囊，根據(jù)物理形態(tài)的變化可以存儲(chǔ)大量的熱量，地板吸儲(chǔ)熱量，白天系統(tǒng)自動(dòng)釋放熱量，晚上大概需要花3小時(shí)來(lái)吸熱，白天可以連續(xù)工作10個(gè)小時(shí)不需要用電，從而達(dá)到省電的目的。通過(guò)測(cè)算，使用這種技術(shù)可以節(jié)約電費(fèi)約40%，擁有非常大的市場(chǎng)潛力。

　　從以上來(lái)看發(fā)熱地板具有比較良好的市場(chǎng)前景，但是由于地板沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，給商家和消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)候造成一定的困擾，對(duì)于發(fā)熱地板而言產(chǎn)品的原理和結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，這種在地板和地板之間復(fù)合發(fā)熱材料很早就人提出來(lái)，但過(guò)了30年才有成熟的產(chǎn)品面試，原因就是種產(chǎn)品需要使用不同的材料進(jìn)行復(fù)合，需要材料的可加工性，熱效能的可持續(xù)性方面，有很多技術(shù)的難點(diǎn)，對(duì)于生產(chǎn)的工藝要求很高，也是對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力的挑戰(zhàn)。

　　我們通過(guò)創(chuàng)新，申報(bào)了國(guó)內(nèi)外60多項(xiàng)專利，我們采用了航空和無(wú)線穿刺連接結(jié)構(gòu)，并在連接部分做了絕緣、防水、阻燃的處理。這種連接方式又牢固，又安全，地板發(fā)熱的防水等級(jí)達(dá)到了MPX7級(jí)，也就是說(shuō)可以防短時(shí)間浸泡，同時(shí)我們分別在溫控器連接**上設(shè)置了溫控探頭，可以控制其短路情況，會(huì)自動(dòng)地切斷電源，確保產(chǎn)品的使用安全。

　　在地板上采用了特制的高密度材料，確保長(zhǎng)期在高溫下不開(kāi)裂，不變形。甲醛釋放低，溫度越高甲醛釋放越多，我們選擇了環(huán)保型特別優(yōu)良的基材，選擇了納米碳末，是一種起源于歐美的信息技術(shù)，再將發(fā)熱核進(jìn)行封裝的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)改良載體的纖維結(jié)構(gòu)，尤其是我們的發(fā)熱芯是采用目前最先進(jìn)的高溫壓制PV板，或者是PV電熱膜，這種產(chǎn)品的物理穩(wěn)定性更強(qiáng)，使用壽命更長(zhǎng)。功率衰退大約在10%左右，而發(fā)熱芯片功率衰退率大約是2%，因此長(zhǎng)期使用下能夠達(dá)到50年的使用壽命。除了品質(zhì)需求以外，還有電自動(dòng)控制器等相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在智能采暖等方面有一系列的解決方案，確保了系統(tǒng)的安全。好東西要經(jīng)得起推敲。我們備足了樣品，讓大家體驗(yàn)發(fā)熱地板的效果，如果大家有所顧慮，可以到我們展位進(jìn)行破壞性的實(shí)驗(yàn)，歡迎同行來(lái)跟我們挑戰(zhàn)。

　　謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝，在接下來(lái)的企業(yè)宣講時(shí)間里面我們進(jìn)行一個(gè)有情提醒，宣講的時(shí)候時(shí)間可能要稍微控制一下，因?yàn)檫€有其他的環(huán)節(jié)要進(jìn)行，每家宣講時(shí)間最好不要超過(guò)10分鐘。接下來(lái)有請(qǐng)明星企業(yè)，江蘇肯帝亞木業(yè)有限公司潘偉進(jìn)行宣講。

　　江蘇肯帝亞木業(yè)有限公司潘偉：

 

江蘇肯帝亞木業(yè)有限公司潘偉

　　【肯帝亞地板】：尊敬的各位來(lái)賓，大家下午好!

　　下面我將用大概幾分鐘的時(shí)間跟大家把肯帝亞的情況做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。

　　肯帝亞從2003年到今年應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)走過(guò)了十年的歷程，感恩十年，感謝有您，相信夢(mèng)想，成就自己。

　　下面簡(jiǎn)單地把肯帝亞這十年走過(guò)的歷程向大家做個(gè)介紹。在2003年我們肯帝亞成立于江蘇丹陽(yáng)，目前在江蘇，以及安徽三個(gè)地區(qū)建有2千多畝的工業(yè)園，主要生產(chǎn)地板、木門(mén)，以及基材等其他木質(zhì)品，2004年在上海展會(huì)我們跟李嘉欣，著名明星簽約了明星代言合同，正式啟動(dòng)肯帝亞在全國(guó)的品牌推廣。這都是當(dāng)時(shí)上海展會(huì)的一些現(xiàn)場(chǎng)照片。隨后在中央電視臺(tái)多次播放了李嘉欣小姐拍攝的廣告宣傳片。

　　05年在行業(yè)內(nèi)推出了油漆飾面層壓木質(zhì)地板的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。05年肯帝亞更攜手中央電視臺(tái)同一首歌走進(jìn)鎮(zhèn)江舉辦的大型晚會(huì)，全國(guó)代理商，以及消費(fèi)者、包括現(xiàn)場(chǎng)觀眾近2萬(wàn)人共同見(jiàn)證了這一輝煌時(shí)刻，這都是現(xiàn)場(chǎng)的照片。

　　肯帝亞地板在不斷地創(chuàng)新品牌、營(yíng)銷策略，為整個(gè)地板行業(yè)帶來(lái)了獨(dú)特、超前的營(yíng)銷模式，并始終以品牌戰(zhàn)略為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。

　　06年集團(tuán)董事長(zhǎng)被中央電視臺(tái)參加了春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

　　3月份肯帝亞聯(lián)手中央二套的生活欄目發(fā)表了315特別提示。

　　06年4月，我們?cè)诮K丹陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)又奠基了新的工業(yè)園，占地6百余畝。是當(dāng)時(shí)奠基的盛況。和中國(guó)林業(yè)科學(xué)院木材研究所共同創(chuàng)辦了肯帝亞研發(fā)中心。

　　2006年9月份肯帝亞投入巨資收購(gòu)了安徽的國(guó)有老牌企業(yè)，安徽滁州琬華人造板有限責(zé)任公司。這是當(dāng)時(shí)簽署收購(gòu)協(xié)議的現(xiàn)場(chǎng)。這是部分代理商參觀工廠。

　　07年肯帝亞在四川成都參加了第八屆西博會(huì)展覽會(huì)。

　　7月份，肯帝亞攜手中國(guó)綠化基金會(huì)啟動(dòng)了“綠滿中國(guó)”公益大型活動(dòng)，這是當(dāng)時(shí)的活動(dòng)照片。這是當(dāng)時(shí)各個(gè)媒體的報(bào)道。

　　7月份＊＊＊＊＊＊＊常委，＊＊＊＊副＊＊，當(dāng)時(shí)的＊＊＊同志接見(jiàn)了公司董事長(zhǎng)。

　　8月份成為國(guó)家?jiàn)W林匹克中心戰(zhàn)略伙伴。

　　10月肯帝亞又聯(lián)手美國(guó)虹橋媒體在北京、大連、上海增火車(chē)站投放了戶外廣告和大型媒體廣告。

　　11月份肯帝亞打造了年度情感大戲：《我的丑娘》。

　　12月肯帝亞巨資投入打造：闖關(guān)東。

　　08年3月肯帝亞獲得****榮譽(yù)。

　　08年3月份又獲得了全國(guó)強(qiáng)化木地板銷量第二的殊榮。

　　在剛剛過(guò)去的3月24號(hào)肯帝亞又獲得了2012年的全國(guó)強(qiáng)化木地板銷售第二名的榮譽(yù)。

　　08年我們?cè)谒拇ǔ啥颊匍_(kāi)了全國(guó)代理商會(huì)議。當(dāng)時(shí)的會(huì)議上我們公司對(duì)優(yōu)秀的代理商做了儀式。包括也主持優(yōu)秀的代理商去國(guó)外旅游。每年都有經(jīng)銷商，以及終端店面的培訓(xùn)服務(wù)，打造強(qiáng)勢(shì)終端。

　　這是當(dāng)時(shí)在奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f的時(shí)候，集團(tuán)董事長(zhǎng)在上?；鹁嬷笓]中心與一些奧運(yùn)火炬手的合影。

　　7月份公司董事長(zhǎng)獲得了江蘇07年家裝領(lǐng)軍人物。

　　這是幸運(yùn)的地板用戶參加我們公司組織的綠滿中國(guó)的環(huán)保之旅。

　　公司在創(chuàng)立之初一直非常注重廣告投放。在各大網(wǎng)絡(luò)媒體投放了很多廣告。一直與央視各個(gè)欄目保持強(qiáng)勢(shì)合作。包括在高速上都有比較強(qiáng)勢(shì)的廣告。

　　肯帝亞連續(xù)6年跟中央電視臺(tái)315晚會(huì)有過(guò)廣告投入。這是08年在上海展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)照片。

　　肯帝亞和中央電視臺(tái)贏在欄目共同舉辦了一場(chǎng)精英實(shí)戰(zhàn)商業(yè)秀，當(dāng)時(shí)史玉柱、牛根生做的評(píng)委。公司巨資投放了中央一套李小龍傳奇的廣告。

　　09年公司入駐了南京第一高樓紫峰大廈進(jìn)行了品牌的運(yùn)營(yíng)。

　　10年5月1號(hào)，攜手上海世博會(huì)，成為世博民企館的企業(yè)形象。

　　11年價(jià)值飆升46.61億。

　　12年再次跟央視315欄目合作投放廣告。

　　包括網(wǎng)絡(luò)上的排名，廣告投放。

　　還獲得了搜房中國(guó)購(gòu)房者首選品牌。

　　這是在中華地板網(wǎng)，等等其他網(wǎng)站的排名。

　　這是公司的官方微博。公司在全國(guó)有1千多家代理商，圍繞所有的終端我們能拉動(dòng)銷售比較強(qiáng)勢(shì)的是全省的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，這部分的一些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，我們成功舉辦了買(mǎi)肯帝亞地板，中汽車(chē)大獎(jiǎng)的大型活動(dòng)。

　　這是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的一些照片，由于時(shí)間關(guān)系，只能少量展示。13年肯帝亞更是巨資投放了中央一套，包括資訊頻道，資訊聯(lián)播天氣預(yù)報(bào)廣告，全年投放。

　　肯帝亞主要的優(yōu)勢(shì)：第一，強(qiáng)勢(shì)的央視高空廣告支持，以及地面廣告，促銷的支持。

　　然后就是我們比較優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品。

　　第三，貼近終端的促銷返利政策。

　　第四，完善的品牌推廣和培訓(xùn)活動(dòng)。

　　第五，區(qū)域銷售人員和促銷人員的強(qiáng)力支持。

　　期待和全國(guó)更多的優(yōu)秀代理商合作，實(shí)現(xiàn)共贏。這邊是我們的招商電話，有意向的可以咨詢。假如說(shuō)空白地區(qū)，假如說(shuō)在當(dāng)?shù)赜心愕馁Y源，可以共同來(lái)洽談在當(dāng)?shù)夭僮骺系蹃啞?/P>

　　謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝潘部長(zhǎng)，的確在座很多地板企業(yè)有太多的公司榮譽(yù)，太多的實(shí)力，無(wú)法在這短短時(shí)間內(nèi)完全呈現(xiàn)出來(lái)，不過(guò)待會(huì)有配對(duì)環(huán)節(jié)，可以細(xì)細(xì)詳聊。

　　下面有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司李玉明進(jìn)行宣講。

　　蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司李玉明：

蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司李玉明

　　【聯(lián)豐地板】：各位來(lái)賓，各位經(jīng)銷商伙伴，大家下午好!

　　首先應(yīng)該說(shuō)非常感謝中華地板網(wǎng)幫我們搭建了這樣一個(gè)廠商互動(dòng)的平臺(tái)。今天也是一個(gè)“相親”會(huì)，感謝我們的媒人張總。

　　很高興能夠跟大家分享。大家今天走到這里，我在地板行業(yè)也有十多年了，這是一個(gè)見(jiàn)面會(huì)，也是一個(gè)相親會(huì)，中國(guó)有句古話：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。所以大家要慎重。這兩年所有人都感覺(jué)地板行業(yè)比較難吧?難不難?有點(diǎn)難啊。

　　聯(lián)豐品牌走到今天，不僅走過(guò)來(lái)了，而且得到長(zhǎng)足發(fā)展，我相信存在就是理由。記得達(dá)爾文說(shuō)過(guò)這樣一句話：能夠生存下來(lái)的不是那些最強(qiáng)大的，也不是那些最聰明的，而是那些適應(yīng)環(huán)境變化，能夠做出調(diào)整的。地板行業(yè)也是一樣，我相信并不是大，并不是強(qiáng)，并不是聰明，活著才是硬道理。對(duì)不對(duì)啊?為什么活著，審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而變。

　　首先跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)。地板行業(yè)的兩大趨勢(shì)。招商模式發(fā)生了變化，想提醒一下經(jīng)銷商伙伴，已經(jīng)由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變。去年年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也提出了一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　以前叫小城大店，大城做店的模式已經(jīng)經(jīng)受了考驗(yàn)。作為經(jīng)銷商而言它的生存壓力也比較巨大。作為地板廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)候，更多看中經(jīng)銷商的軟實(shí)力，而作為經(jīng)銷商也同樣發(fā)生了變化。方法應(yīng)該說(shuō)比資源更重要，經(jīng)銷商更需要廠家的模式和操作方法上給予執(zhí)行指導(dǎo)。這是招商模式的變化，再一個(gè)變化是整個(gè)宏觀形勢(shì)的變化，已經(jīng)由以前的資源增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為擠壓式的增長(zhǎng)，以前是駐商，駐在店里就可以了，現(xiàn)在是行商。這樣的變化，單店的盈利能力和單位產(chǎn)出是衡量經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)重要指標(biāo)。

　　作為店面租金，我們稱為三高兩低。地面工資高、人員工資高、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高。單店的產(chǎn)能低，利潤(rùn)低，三高兩低決定了我們的生存壓力。所以說(shuō)從必須要用財(cái)務(wù)的眼光來(lái)分解成本結(jié)構(gòu)。用行動(dòng)效應(yīng)來(lái)化解運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。用模式創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　大家知道中國(guó)地板從1995年作為元年，15年發(fā)展過(guò)來(lái)。過(guò)去10年它的銷量由于整個(gè)行業(yè)快速增長(zhǎng)的紅利。但我們以前所存在的矛盾隱患沒(méi)有處理，目前行業(yè)遇到了一些困難，所以說(shuō)我們現(xiàn)在的這種廠商合作方式在很大程度上已經(jīng)不能夠滿足廠商雙方合作共贏的原則。

　　除了我們的兩個(gè)趨勢(shì)分析以外，也關(guān)注到了整個(gè)宏觀環(huán)境發(fā)生變化，有兩個(gè)利好因素。大家知道中央的提出新型的城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化作為我們以更高質(zhì)量的內(nèi)容，推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化，為廠商競(jìng)爭(zhēng)提供了概括的平臺(tái)。

　　推動(dòng)3、4線市場(chǎng)也將改變隱性的需求，這將在市場(chǎng)投入和價(jià)值上得到進(jìn)一步體現(xiàn)，有利于我們一些品牌廠家再次展開(kāi)。所以說(shuō)從創(chuàng)新模式、產(chǎn)品、服務(wù)市場(chǎng)當(dāng)中的預(yù)期可以得到保證。

　　整個(gè)行業(yè)應(yīng)該說(shuō)在變，環(huán)境也在變，我們做生意的方式要不要隨著變，我們做生意的方式要不要變，在兩大趨勢(shì)和兩大利好因素的共同作用下，地板企業(yè)如何審時(shí)度勢(shì)，如何打造新型的盈利模式，這是擺在我們廠家面前的重要課題。

　　我們認(rèn)為廠家必須通過(guò)市場(chǎng)的思維方式來(lái)梳理關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)未來(lái)廠商共贏的局面。因此，2013年聯(lián)豐地板只做一件事：3060大商家盈利倍增計(jì)劃。什么是大商家，就是讓我們的縣級(jí)市場(chǎng)年盈利利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)，地級(jí)市場(chǎng)年利潤(rùn)達(dá)到60萬(wàn)。這就是3060大商家計(jì)劃。也許我們?cè)谧挠腥苏J(rèn)為為什么要相信你，你拿什么向我保證?

　　說(shuō)說(shuō)聯(lián)豐，始創(chuàng)于1985年，是中國(guó)最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，具有豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)與深厚的行業(yè)影響力。年產(chǎn)銷量排名前列，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、專賣(mài)店達(dá)到1千多家。

　　我下面從四個(gè)方面對(duì)3060怎么樣落地來(lái)做一個(gè)闡述：

　　第一，我們有差異化的拳頭產(chǎn)品。所謂差異化的拳頭產(chǎn)品，我們從產(chǎn)品差異化價(jià)值角度，構(gòu)建經(jīng)銷商盈利基礎(chǔ)。以功能化創(chuàng)新產(chǎn)品、全能王、熱佳能為核心，以獨(dú)特的盈利空間設(shè)計(jì)為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品即動(dòng)時(shí)銷，即時(shí)盈利。這種系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動(dòng)銷力。各位經(jīng)銷商產(chǎn)品更好賣(mài)，產(chǎn)品利潤(rùn)更高，實(shí)現(xiàn)好賣(mài)、利潤(rùn)高。從2011年我們上市以來(lái)已經(jīng)成為了家居地板行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。除了產(chǎn)品之外，我們還有差異化的盈利系統(tǒng)。從系統(tǒng)銷售模式倒數(shù)角度，全面協(xié)助經(jīng)銷商打造系統(tǒng)盈利能力。從一些商業(yè)選址、渠道拓展、服務(wù)營(yíng)銷等專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全程協(xié)作銷售，培養(yǎng)經(jīng)銷商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力。

　　從三個(gè)方面幫扶經(jīng)銷商：方法比資源更重要。我們提供方法，也會(huì)提供資源保障。

　　第二，我們的區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助即時(shí)盈利，又關(guān)注持續(xù)盈利的培養(yǎng)，讓經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)，持續(xù)發(fā)展。對(duì)核心薄弱市場(chǎng)將依托外部公司，系統(tǒng)等待、定制解決，全面執(zhí)行。

　　第三，我們有強(qiáng)勁的系統(tǒng)支持。從區(qū)域板塊聯(lián)動(dòng)角度實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)邊際效應(yīng)共振，主要是通過(guò)聚焦核心資源，重在聚焦板塊市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)工作。協(xié)同公司的人力、財(cái)力來(lái)服務(wù)于2、3線市場(chǎng)。最大限度地發(fā)揮資源的交叉影響力，實(shí)現(xiàn)板塊市場(chǎng)傳幫帶的共振效應(yīng)。

　　通過(guò)們2011年到2012年連續(xù)的板塊聯(lián)動(dòng)測(cè)試，事實(shí)證明效果非常好。大家可以了解到我們從2011年開(kāi)始到2012年，全年整個(gè)工廠能夠跟區(qū)域聯(lián)動(dòng)，我們把工廠聯(lián)動(dòng)和區(qū)域聯(lián)動(dòng)兩種方法共同運(yùn)營(yíng)。目前聯(lián)動(dòng)的范圍還在不斷地?cái)U(kuò)展之中。也許大家都會(huì)說(shuō)王婆賣(mài)瓜，講得再好也沒(méi)用。

　　最后，聯(lián)豐從2011年推出的雙保行動(dòng)以來(lái)，我們整個(gè)雙保行動(dòng)進(jìn)入了第三季，今年將繼續(xù)實(shí)施保證金換位計(jì)劃，一律免處加盟費(fèi)，廠家倒付保證金給經(jīng)銷商，以信心換取信心，以方法換取市場(chǎng)。前＊＊＊＊＊＊＊＊所說(shuō)：信心比黃金和貨幣更重要。所以說(shuō)大家有沒(méi)有信心?信我，信未來(lái)。

　　所以現(xiàn)在縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)30萬(wàn)，地級(jí)網(wǎng)點(diǎn)60萬(wàn)的利潤(rùn)不是不可能。我們有信心，我們有方法，當(dāng)然廠家提供只是一方面，經(jīng)銷商執(zhí)行也是關(guān)鍵。

　　我們聯(lián)豐從85年到現(xiàn)在希望大家知道，聯(lián)豐向來(lái)以穩(wěn)健著稱，但聯(lián)豐的每次發(fā)力必然是波瀾迭起。大家有興趣的，可以會(huì)后跟我們聯(lián)系，下面是我們的聯(lián)系方式。

　　最后祝愿大家生意興隆，萬(wàn)事如意。謝謝大家!

　　【主持人】：接下來(lái)有請(qǐng)浙江良友木業(yè)大藝樹(shù)地板的市場(chǎng)部總監(jiān)進(jìn)行宣講。

　　浙江良友木業(yè)大藝樹(shù)市場(chǎng)部總監(jiān)周立：

 

浙江良友木業(yè)大藝樹(shù)市場(chǎng)部總監(jiān)周立

　　【大藝術(shù)地板】：謝謝組委會(huì)安排，很榮幸有機(jī)會(huì)跟大家認(rèn)識(shí)。我是浙江良友木業(yè)(周立)，我們的品牌叫大藝樹(shù)，N5館最大、最熱鬧的展館就是我們大藝樹(shù)的展館。依托十幾年外銷經(jīng)驗(yàn)的工廠，就浙江良友木業(yè)有限公司。從09年開(kāi)始把戰(zhàn)略中心移到了國(guó)內(nèi)，開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和推廣大藝術(shù)的品牌。

　　為了做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們專門(mén)組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有十幾年經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高管，另外還有互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的資深人士，更多是許多充滿朝氣的年輕人。

　　我們的價(jià)值觀就是通過(guò)我們的努力，讓我們的員工和經(jīng)銷商伙伴們創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定的利益回報(bào)。

　　這是一個(gè)很年輕的品牌，雖然年輕，但我們很有朝氣，因?yàn)槟贻p我們沒(méi)有包袱，我們勇于創(chuàng)新，認(rèn)為未來(lái)是屬于利益創(chuàng)新的品牌，未來(lái)是屬于開(kāi)拓者的時(shí)代，期待一切經(jīng)銷商合作伙伴們來(lái)進(jìn)行合作，開(kāi)拓未來(lái)。

　　接下來(lái)播放一段短片，讓大家對(duì)我們“大藝樹(shù)”品牌有一定的了解。再次感謝萬(wàn)耀企龍，感謝中華地板網(wǎng)，謝謝大家!

　　(播放VCR)

　　【主持人】：非常特別的一個(gè)介紹方式，相信通過(guò)以上的視頻短片，大藝樹(shù)品牌深深地刻入每一位的心里。聽(tīng)完以上地板企業(yè)嘉賓的發(fā)言，發(fā)現(xiàn)地板企業(yè)家們都是經(jīng)驗(yàn)老道，經(jīng)營(yíng)有方，可謂是一份耕耘、一份收獲。相信各位在今年一定能夠再創(chuàng)輝煌。俗話說(shuō)有緣千來(lái)相會(huì)，希望大家珍惜彼此，珍惜互相合作的大好機(jī)會(huì)，我們?cè)敢庠谖磥?lái)日子里，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中精誠(chéng)合作，合作發(fā)展。

　　配對(duì)之前先做個(gè)友情提醒。一個(gè)是經(jīng)銷商朋友，證件帶子是橘黃色的，還有一類是企業(yè)家，他們的證件袋子是大紅顏色的，希望大家不要牽錯(cuò)了手。

　　另外還有一個(gè)會(huì)議通知，明天上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)有個(gè)中國(guó)地板經(jīng)銷商終端銷售技術(shù)技能的培訓(xùn)，請(qǐng)大家記得準(zhǔn)時(shí)參加。今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展，希望在座各位精誠(chéng)合作，帶著彼此發(fā)展和可持續(xù)收益走向更美好的未來(lái)。接下來(lái)的時(shí)間都屬于你們了，“2013中國(guó)地板經(jīng)銷商大會(huì)”，地板企業(yè)與經(jīng)銷商的現(xiàn)場(chǎng)配對(duì)現(xiàn)在開(kāi)始!希望各位經(jīng)銷商和企業(yè)抓緊時(shí)間，共同把握住機(jī)會(huì)。謝謝大家!

　　 

　　現(xiàn)場(chǎng)直播：2013中國(guó)地板經(jīng)銷商大會(huì)(上午) http://m.dianyadian.com/News/detail_NewsId-116516_Page-2.htm