所謂的低成本戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：它是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤(rùn)，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　低成本戰(zhàn)略，對(duì)于以中小企業(yè)為主的地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，一直頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注。那么，究竟什么是低成本戰(zhàn)略?對(duì)中小地板企業(yè)而言，又該如何實(shí)施呢?地板企業(yè)如何通過(guò)改造價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)來(lái)獲得成本優(yōu)勢(shì)呢?

地板企業(yè)如何改造價(jià)值鏈獲得低成本優(yōu)勢(shì)？

　　如果地板企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身情況，決定實(shí)施低成本戰(zhàn)略，那么它有3個(gè)路徑可以達(dá)到低成本的目標(biāo)：控制成本驅(qū)動(dòng)因素，改造地板企業(yè)的價(jià)值鏈和培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化。

　　讓我們先看看控制成本驅(qū)動(dòng)因素，它包括9個(gè)方面的問(wèn)題：

　　1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)或不經(jīng)濟(jì)。如果某項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，規(guī)模大比規(guī)模小成本更顯得低，以及如果企業(yè)能夠?qū)⒛承┏杀?，如研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用，分配到更大的銷售量之上，那么，就可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　2.學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。開(kāi)展某項(xiàng)活動(dòng)的成本可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)性而隨時(shí)間下降。

　　3.關(guān)鍵資源的投入成本。一家企業(yè)對(duì)外購(gòu)?fù)度氲某杀镜墓芾硗ǔＪ且粋€(gè)很重要的成本驅(qū)動(dòng)因素。

　　4.協(xié)調(diào)與地板企業(yè)有聯(lián)系的活動(dòng)。如果一項(xiàng)活動(dòng)的成本受到另一項(xiàng)活動(dòng)的影響，那么在確保相關(guān)的活動(dòng)以一種協(xié)調(diào)合作的方式開(kāi)展的情況下，就可以降低成本。

　　5.地板企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元活動(dòng)共享。

　　6.一體化或外包。

　　7.與先動(dòng)者的優(yōu)劣勢(shì)相關(guān)的時(shí)機(jī)因素。有時(shí)候，市場(chǎng)上的先動(dòng)者能夠比后來(lái)者以更低的成本建立和維持其品牌聲譽(yù)。而有時(shí)候，特別是技術(shù)發(fā)展很快的時(shí)候，設(shè)備或技術(shù)的隨后購(gòu)買者往往會(huì)受益，因?yàn)樗惭b的設(shè)備是第二代或第三代的產(chǎn)品，價(jià)格反而會(huì)便宜一些，運(yùn)作效率還會(huì)高一些。

　　8.生產(chǎn)能力利用率。生產(chǎn)能力的利用率的提高可以使得承擔(dān)折舊和其他固定費(fèi)用的生產(chǎn)量擴(kuò)大，從而降低單位固定成本。

　　9.戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作決策。下列的各種管理決策可以使得地板企業(yè)的成本降低或者上升：提高或減少產(chǎn)品和產(chǎn)品種類的數(shù)量；增加或減少為顧客提供的服務(wù)；使產(chǎn)品的性能或質(zhì)量的特色增加或減少；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付更高或更低工資和附加福利；增加或減少渠道的數(shù)量；延長(zhǎng)或縮短給客戶的送貨時(shí)間；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加重視或不重視利用激勵(lì)性補(bǔ)償；提高或降低購(gòu)入材料的規(guī)格。

　　管理者如果想要獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位，他們就必須深入地理解上述的9種驅(qū)動(dòng)因素是如何推動(dòng)價(jià)值鏈中的各項(xiàng)活動(dòng)成本的。

　　低成本戰(zhàn)略 地板企業(yè)的“減負(fù)”之法：

　　1.簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，利用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)、減少零部件，將各種模型和款式的零配件標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)向“易于制造”的設(shè)計(jì)方式。

　　2.削減產(chǎn)品或服務(wù)的附加，只提供基本的、無(wú)附加的產(chǎn)品或服務(wù)，從而削減多用途的特色和選擇。

　　3.轉(zhuǎn)向更簡(jiǎn)單的、資本密集度更低的，或者更簡(jiǎn)便、更靈活的技術(shù)過(guò)程(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和制造，既能夠?qū)崿F(xiàn)低成本效率，又能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品定制性的柔性制造系統(tǒng))。

　　4.尋找各種途徑來(lái)避免使用高成本的原材料和零部件。

　　5.使用“直接到達(dá)最終用戶”的銷售策略，從而削減由于中間商而產(chǎn)生的成本費(fèi)用。

　　6.將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應(yīng)商和消費(fèi)者的地方，以減少入廠和出廠成本。

　　7.拋棄那種“定制式營(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)方式，將核心集中在有限的產(chǎn)品或服務(wù)之上，以消除產(chǎn)品或服務(wù)中的各種變形所帶來(lái)的活動(dòng)和成本。

　　8.再造和更新業(yè)務(wù)流程，從而統(tǒng)一和聯(lián)合一些工作步驟，去掉附加值很低的活動(dòng)。

　　9.利用電子通信技術(shù)減少筆頭工作，減少打印和復(fù)印成本，通過(guò)電子郵件加快通信，通過(guò)電視會(huì)議減少差旅成本，通過(guò)地板企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播信息，通過(guò)網(wǎng)址和網(wǎng)頁(yè)同顧客建立聯(lián)系。

　　除此之外，實(shí)施低成本戰(zhàn)略的地板企業(yè)還應(yīng)該著力培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化。例如，復(fù)印紙兩面用，像在自己家一樣使用水電，水用兩次以后再進(jìn)入下水道。把類似的理念貫徹到員工中去，形成員工的共享價(jià)值觀，就會(huì)有更多降低成本的途徑。如果低成本理念成為每個(gè)員工的思想，就會(huì)有豐富多彩的低成本行為發(fā)生，從而給地板企業(yè)帶來(lái)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更持久的成本優(yōu)勢(shì)。