經過2014年第一季度的穩(wěn)步發(fā)展以及火熱招商，步入4月份以來，地板企業(yè)逐漸將工作重點轉移到產品銷售上來，成為各企業(yè)緊張布局的關鍵時期，引起業(yè)內各界的廣泛專注。

　　4月地板加盟代理商在線參與人數(shù)分析

　　

 

　　根據中華地板網招商部提供的數(shù)據分析圖可以看出，對比3月份的地板展會旺季而言，4月份地板加盟代理在線參與人數(shù)和精準代理商數(shù)量均有一定地回落。其中，在線參與人數(shù)同比下降25.2%，精準代理商數(shù)量則同比下降23.9%。

　　由于企業(yè)剛剛度過3月份的招商旺季，各企業(yè)的工作重心相繼轉入到產品銷售上來，加之五一促銷大戰(zhàn)的開啟，企業(yè)招商工作的熱度逐步開始降溫，因此加盟代理在線參與人數(shù)和精準代理商數(shù)量的下降也是情有可原。

　　4月地板加盟代理商預計店面面積分析

 

　　從上圖看出，4月份地板加盟代理商預計店面面積與3月份幾乎持平，變化并不明顯。其中，預計店面面積≤50平米的代理商人數(shù)依舊占據大多數(shù)，并上漲了1個百分點，達到了46%，而預計店面面積在50-100平米之間和≥100平米的代理商人數(shù)則分別占總比的22%和32%。

　　地板產品不屬于大宗產品，對店面規(guī)模要求相較而言較低;同時，當下地板行業(yè)紛紛下沉渠道，也為更多中小型地板代理商的發(fā)展創(chuàng)造了良機，從而促進更多中小型地板代理商的存在。

　　4月地板加盟代理商預投資金額分析

   

　　由于地板行業(yè)準入門檻相對較低，并且當下地板行業(yè)不論是對外貿易還是國內市場都存在著不小的競爭壓力，越來越多的代理商對加盟地板品牌缺乏一定的安全感，導致預投資金額≤10萬元的代理商人數(shù)持續(xù)上升，達到96%。除此之外，預投資金額在10-30萬元之間或30萬元以上的代理商則僅各占總比的2%。

　　為此，地板企業(yè)在不斷優(yōu)化招商政策，強化招商服務的同時，也應不斷加強對產品品牌的塑造，擴大市場占有份額，給代理商信心，吸引更多的優(yōu)質代理商。

　　4月地板加盟代理商代理目的分析

 

　　從中華地板網對4月地板加盟代理商代理目的的統(tǒng)計圖中可以看到，4月份地板代理商仍以新開店為主，占據總比的68%，而想要更換品牌的代理商人數(shù)則占據總比的13%。同時，想要增加品牌的代理商人數(shù)則相較于3月增加了2個百分點，占總比的19%。

　　這一數(shù)據表明，一方面有越來越多的新代理商加入到地板行業(yè)當中來。另一方面，在當前市場競爭嚴峻的形勢下，仍然有部分代理商成功挖金掘銀，想要增加品牌，擴大經銷規(guī)模。

　　4月地板加盟代理商經營形式分析

 

　　在上圖數(shù)據中可以看出，相較于3月，4月份地板加盟代理商人數(shù)中選擇品牌經銷形式的人數(shù)進一步擴大，繼續(xù)增長了5個百分點，占據總比的56%。產生這一現(xiàn)象的原因，除了地板產品對于店面展覽面積要求不高，給代理商創(chuàng)造了同時經銷多品牌的可能之外，還因為代理商對地板市場、品牌把握不足，以經銷的形式來降低自己的經營風險。

　　雖然如此，但從企業(yè)維持品牌形象的角度出發(fā)，選擇品牌專賣的代理商將更受各企業(yè)的歡迎，4月選擇品牌專賣這一經營形式的代理商人數(shù)占據總比的44%。

　　4月地板加盟代理商店面位置分析

 

　　店面位置的優(yōu)劣對于代理商來說是最為寶貴的資源，好的店面位置不僅自身店面的升值空間巨大，也能保障代理商成功加盟開業(yè)之后的業(yè)績銷量。而對于企業(yè)來說，代理商店面位置的優(yōu)劣程度也將直接影響到企業(yè)品牌的推廣力度。

　　從上圖可以看出，擁有一般鋪位的代理商人數(shù)只占總比的6%，絕大多數(shù)代理商都擁有良好鋪位或優(yōu)質鋪位，分別占總比的58%和36%。這對于想要擴大招商的企業(yè)，無疑是一個福音。

　　4月地板加盟代理商代理產品類型分析

 

　　地板行業(yè)經過數(shù)十年的發(fā)展，已經發(fā)展成為以強化地板、復合地板、實木地板三大品類為主導的成熟行業(yè)。不論是從市場占有率，還是產品自身質量、價格、工藝等方面來看，這三大品類都具有無可比擬的優(yōu)勢，因此也是備受代理商追捧的產品。

　　4月份的數(shù)據統(tǒng)計圖正好印證了這一點，其中強化地板、實木地板、復合地板幾乎占據代理商的總人數(shù)，分別占總比的35%、31%、33%，而其它品類的地板則只占1%。

　　4月地板加盟代理商代理檔次分析

 

　　隨著人們生活水平的提高，消費者對于產品質量、環(huán)保、體驗上有了更高的追求和要求，而中高端品牌無疑在這一塊有更好的保障，因此這類品牌也成為各代理商選擇加盟代理的首選。從上圖看出，4月份代理商人數(shù)選擇中高端品牌的占絕大多數(shù)，分別占總比的53%和30%。

　　同時，選擇一般品牌的代理商人數(shù)占總比的17%。在愈發(fā)激烈的行業(yè)競爭中，企業(yè)品牌建設越來越受到重視，低端品牌的發(fā)展也將愈加艱難。

　　4月地板加盟代理商有無經營場所分析

 

　　根據上圖數(shù)據顯示，4月地板加盟代理商人數(shù)中，已經準備好經營場所的人占據大多數(shù)，占總比的69%。另外，還沒有經營場所的代理商人數(shù)占總比的31%。

　　經營場所的有無是代理商最終能否真正開店的關鍵，擁有經營場所的代理商更受企業(yè)的青睞，在加盟招商時也更具有優(yōu)勢。

　　4月地板加盟代理商店面所在場所分析　

 

　　如圖所示，在店面所在場所的選擇上，57%的地板代理商選擇了建材商貿城，38%的代理商選擇了臨街店面，僅有5%的代理商選擇的是知名建材市場。

　　對于家居建材行業(yè)來說，大型賣場商城的崛起愈發(fā)控制著行業(yè)終端，其不論在人氣和名氣上都具有無可比擬的優(yōu)勢，由此吸引著大量的經銷商涌入。然而，近期隨著賣場的強勢擴張崛起，部分霸王條款也浮出水面，導致不少代理商也紛紛選擇臨街自營店面。

　　四月如春，地板行業(yè)經過一季度的積累開始步入穩(wěn)定發(fā)展期。雖然加盟代理在線參與人數(shù)有所趨降，但代理商無論是在店面位置，還是店面規(guī)模等硬件設施上有了明顯的改善，更多優(yōu)質的代理商加入到地板行業(yè)中來，無疑給正不斷擴張渠道的地板企業(yè)打了一劑強心針。相信在之后的發(fā)展中，地板行業(yè)還將出現(xiàn)可喜的變化。