2015年，地板行業(yè)在房地產(chǎn)小幅回暖的氣氛中，熱鬧開局。伴隨著新環(huán)保法、《穹頂之下》、美國“毒”地板、上海地板展、＊＊等大事件的“一波未平一波又起”，新常態(tài)成為行業(yè)新話題，地板行業(yè)也開啟了全新的火力招商。那么，新的環(huán)境下，第一季度地板行業(yè)加盟代理市場行情如何?代理商在想什么?又在期待著什么?別著急，中華地板網(wǎng)用數(shù)據(jù)為你呈現(xiàn)真相!

　　1、2015，地板代理商想“開”了!

　　

　　2015年1-3月份地板互聯(lián)網(wǎng)在線參與人數(shù)占比

　　數(shù)據(jù)顯示：2月份的地板市場因為春節(jié)假期的原因呈現(xiàn)“冷意”，但在3月份卻出現(xiàn)了井噴。地板行業(yè)開始復蘇。一方面，國家開啟新一輪房地產(chǎn)調(diào)控，央行降息、二套房款首付可低至四成等政策利好房地產(chǎn)，讓其下游的地板行業(yè)出現(xiàn)“暖春”;另一方面，三月份是展會旺季，第十七屆上海地板展的召開，更是為地板行業(yè)的第一季度招商發(fā)起了最強沖刺。

　　此外，同比2014年的數(shù)據(jù)，2015年3月份上漲了7%。3月份地板行業(yè)熱議的“毒地板”事件，并沒有對意向代理商投資地板行業(yè)產(chǎn)生太多的干擾，代理商投資理念趨于理性。

　　2、夢想不能照進現(xiàn)實，地板代理商開春頗具理性

　　

 

　　數(shù)據(jù)顯示：90%的代理商對中高端品牌感興趣，其中高端品牌超過了一半的比例;同時，高達64%的代理商希望做品牌專賣。這些數(shù)據(jù)很大程度上反映了地板代理商的品牌意識比較強，希望借助高端品牌的影響力來拓展自己的市場。

　　但在欲投資金額上面，卻有將近85%的代理商選擇了10萬元以下，同時接近一半的代理商預設店面面積在50平方以下。一位姓周的代理商告訴筆者，在地板行業(yè)，一線高端品牌都是要求做專賣店，但如果是專賣店，店面面積須在60-80平米以上，大概需要前期投資10-20萬。如果是做省級、市級總代理，投資資金幾十萬不等。如果是做品牌經(jīng)銷，很多店面不需要再裝修，只上樣，投資10萬以內(nèi)即可解決。

　　如今地板市場越來越成熟，品牌競爭白熱化，單一的產(chǎn)品很難滿足消費者的需求，所以部分地板代理商為了減小經(jīng)營風險、增加競爭因素、有效地拓展消費群體，會在選擇代理地板的同時，搭配木門、墻體裝飾等產(chǎn)品品類。

　　3、冷暖自知，地板代理商設法減小風險。

　　

　　代理商代理目的

　　數(shù)據(jù)顯示：同2014年第一季度相比，新開店百分比減少了高達16個百分點，而增加品牌方面則從11%增長至23%。新的地板市場涌入者的減少暗示了當下整個地板行業(yè)仍然處在“冷市”中，但代理商傾向于用多種類的品牌來迎戰(zhàn)市場。一方面，為消費者提供多樣性選擇，拓展市場范圍;另一方面，可以有效減小經(jīng)營風險，提升抗壓能力。

　　4、代理商已迫不及待，企業(yè)可否快馬加鞭?

　　

　　代理商是否擁有店面

　　數(shù)據(jù)顯示：在經(jīng)歷2014整年的“低迷”之后，地板市場在房地產(chǎn)升溫中開啟了2015年的戰(zhàn)局。72%的代理商已經(jīng)準備好了店面，只等“遇見”自己“心儀”的品牌。由此來看，地板行業(yè)代理商的“整體質(zhì)量”是很高的，他們懂得提前準備好店面來提高自己的競爭力，也懂得有效地縮短加盟周期。

　　如今地板市場，不僅品牌競爭加劇，代理商之間的競爭也在白熱化。搶品牌、搶代理、搶店面，競爭無處不在。而這個時候，好的店面無疑是最好的“武器”，不僅能夠擁有更多的消費者流量，從而提高銷售業(yè)績，還能最有效的對品牌進行宣傳，成為企業(yè)選擇代理商的重要參考。

　　5、心有所屬，不盲目跟風

　　

　　地板代理商意向代理產(chǎn)品類別

　　數(shù)據(jù)顯示：強化地板、實木地板和復合地板三足鼎立，平分秋色，而時下最火的地熱地板并沒有受到代理商的過分青睞。代理商對于地熱地板產(chǎn)品的選擇仍趨于保守，一方面，對于地熱產(chǎn)品市場，持不確定態(tài)度;另一方面，3月份曝出的地暖地板“潛伏”健康威脅問題，讓更多的人對地熱地板產(chǎn)生了質(zhì)量和功能上的質(zhì)疑。

　　6、中國地大物博，總能找到屬于自己的地盤

　　

　　第一季度代理商城市分布

　　

　　第一季度代理商一線城市分布圖

　　

　　第一季度代理商二線城市分布圖

　　

　　第一季度代理商三線城市分布圖

　　數(shù)據(jù)顯示：在2015年第一季度城市分布中，地板代理商仍然以二線城市為主，三線城市正在擴大，而一線城市占比正在逐漸減小。

　　縱觀地板代理商城市分布圖，第一季度最高值出現(xiàn)在重慶，其次是青島、北京、杭州、武漢、泰州、鹽城、合肥等，代理商在杭州、溫州、蘇州、南通、無錫、武漢、西安、成都、重慶、長春等二線城市以及洛陽、泰州、鹽城、金華、襄陽、九江等三線城市已經(jīng)普及開來，而廣州、深圳、天津等一線城市因為市場幾乎飽和，所以新增意向代理商數(shù)量不多。

　　渠道下沉正在熱鬧上演，未來地板企業(yè)需加強對二三線城市的重視，合理布局終端市場。當然，在進入這些市場前，地板企業(yè)應先對當?shù)厥袌鲞M行考察，除了要了解消費者的消費需求和習慣之外，也應該對地板品牌的分布情況進行調(diào)研，從而分析出進入市場之后的競爭格局，不應盲目擴展二三線城市以及縣鎮(zhèn)級農(nóng)村市場。

　　7、想得很多，可是問題來了，加盟選哪家?

　　

　　第一季度代理商最關注哪個方面的信息

　　數(shù)據(jù)顯示：30%的代理商最關注品牌加盟門檻，畢竟加盟代理不是代理商一方的事情，企業(yè)也會有一定的加盟條件，只有達到這個條件，代理商才會有被選擇的可能。其次，接近25%的地板代理商最關注品牌實力，代理商普遍較高的品牌意識躍然紙上。

　　8、《第一季度代理商最關注的地板品牌排行榜》，一起見證品牌的力量

　　

 

　　總結：

 

　　第一、總體來說，2015年第一季度地板加盟代理市場呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。代理商不管是數(shù)量還是質(zhì)量，在數(shù)據(jù)上能很直觀的體現(xiàn)。一方面代理商們表現(xiàn)出了很強的品牌意識，普遍希望通過以專賣店的形式來代理大品牌，從而幫助自己爭奪市場份額;另一方面，幾乎達到72%的代理商已經(jīng)準備好了經(jīng)營場所，表現(xiàn)出了較高的專業(yè)素養(yǎng)。

　　第二、隨著渠道下沉的大勢所趨，二三線城市的代理商數(shù)量不斷增多，但新增的大部分代理商出現(xiàn)了對品牌經(jīng)營、品牌專賣等概念模糊不清的現(xiàn)象，以至于出現(xiàn)了不少帶有“投機”心理的代理商。這對于地板市場未來的發(fā)展是百害而無利的。