2014年，對(duì)于地板行業(yè)來說，是辛酸的一年。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)地板行業(yè)陷入了相對(duì)低迷的態(tài)勢(shì)之中，這使得部分地板企業(yè)難以承受來自各方的壓力，紛紛退出了地板行業(yè)的“舞臺(tái)”。2014年對(duì)地板行業(yè)來講是對(duì)2012、2013年的市場(chǎng)不景氣的延續(xù)，當(dāng)?shù)匕遢x煌時(shí)期的神話退去，地板行業(yè)由熱轉(zhuǎn)冷，黃金期不在，企業(yè)的發(fā)展之路也開始由平坦大道走上了崎嶇山道，這也標(biāo)志著地板市場(chǎng)逐漸陷入了新的發(fā)展瓶頸!在歷經(jīng)瀕臨“冰點(diǎn)”的2014年之后，2015地板企業(yè)又該何去何從?

　　一、 行業(yè)背景分析:

 

　　1. 關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)模式難以維系

　　在競爭日益激烈的當(dāng)下，地板市場(chǎng)疲軟，行業(yè)環(huán)境持續(xù)低迷，利潤空間不斷縮水，生存環(huán)境進(jìn)一步惡化，大家都感受到前端的壓力。眾多經(jīng)銷商紛紛走上轉(zhuǎn)型之路。

　　你不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：幾十年的經(jīng)營模式突然要轉(zhuǎn)了，摸爬滾打了幾十年，突然說他方式不行了，其心理關(guān)也是一個(gè)坎，那怎么辦?你還有沒有勇氣把思想轉(zhuǎn)換過來嗎?

　　不經(jīng)意之間，市場(chǎng)已經(jīng)把你推到了進(jìn)退兩難的十字路口上!

　　2.關(guān)鍵詞：2015考驗(yàn)更大

　　2015年政府工作報(bào)告已經(jīng)明確“從2015年起國家禁止對(duì)天然林進(jìn)行商業(yè)性采伐”，這將會(huì)導(dǎo)致與木地板相關(guān)的原料資源陷入上游沒水的困局，加上毒地板事件頻發(fā)所帶來的影響和房地產(chǎn)還尚未回升，致使中國木地板在2015年將面臨原料匱乏、消費(fèi)失信、市場(chǎng)蕭條的可怕局面。

　　可以預(yù)見，將會(huì)有很多木地板企業(yè)面臨被淘汰、被轉(zhuǎn)型的命運(yùn)，而從事終端銷售的經(jīng)銷商們則更加的困難，若不及時(shí)轉(zhuǎn)型就會(huì)出現(xiàn)虧本經(jīng)營。

　　二、 2015年地板市場(chǎng)環(huán)境分析:

 

　　1. 地板市場(chǎng)將進(jìn)一步趨于常態(tài)化：

　　2.O2O模式將會(huì)實(shí)現(xiàn)突破性增長

 

　　傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)從2014年開始已經(jīng)逐步走向衰落，加之互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展，電商渠道或許會(huì)完勝，或許會(huì)超越傳統(tǒng)渠道，站在平臺(tái)前沿的元年。

　　大部分地板企業(yè)經(jīng)營，傳統(tǒng)渠道的份額占據(jù)80%，但2015年電商或者O2O的模式將會(huì)實(shí)現(xiàn)突破性的增長，或呈40%—50%的增長，或翻番，甚至?xí)胁糠值匕迤髽I(yè)依靠電商渠道一躍成名。

　　3. 將是中國地板新產(chǎn)品技術(shù)突破的轉(zhuǎn)折年

　　2014年，家居建材行業(yè)在震蕩紛擾中前行，困頓、倒閉、擴(kuò)張、并購此起彼伏，傳統(tǒng)的家居業(yè)態(tài)模式正迅速地發(fā)生改變：

　　房地產(chǎn)大環(huán)境持續(xù)低迷、定制行業(yè)異軍突起、電商O2O營銷動(dòng)作頻頻、開店擴(kuò)張或倒閉收購傳聞不斷……接踵而來的行業(yè)動(dòng)向，在冥冥中預(yù)示著未來家居業(yè)已到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的暴風(fēng)口，變則強(qiáng)，不變則被時(shí)代淘汰。

　　大浪淘沙以后，中國地板行業(yè)將在新技術(shù)領(lǐng)域有新的突破：比如拼花地板、仿實(shí)木地板、印刷地板、木與其它材料結(jié)合的地板、定制地板、養(yǎng)生地板等等;

　　三、 中國地板未來發(fā)展趨勢(shì)分析:

　　1、 未來趨勢(shì)之一：地板一定要保溫、舒適，這是人類身體本能的需要

 

　　保持體溫先從保持腳溫開始，百病從寒起，寒從腳下生，人類從山洞的家走出來，到使用木結(jié)構(gòu)的家，是人類身體自然選擇的結(jié)果，家里裝修最好遠(yuǎn)離石制、塑料制、金屬制的地面或墻面材料，尤其你家里是地?zé)岵膳臅r(shí)候，各種輻射、各類氣體會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生影響，有些是甚至是致命的!

　　科學(xué)家用三對(duì)老鼠做的實(shí)驗(yàn)：把三對(duì)老鼠分別置于木制、金屬制和水泥制的箱子中。這三對(duì)老鼠分別產(chǎn)下18只幼鼠，三星期后，木箱里的幼鼠九成生存，金屬和水泥箱中只有40%的幼鼠成活。

　　通過實(shí)驗(yàn)對(duì)比得出：軟木磚是在當(dāng)前已知的鋪地材料中：地磚、樹脂地板、強(qiáng)化地板、竹地板、實(shí)木復(fù)合、實(shí)木地板是能夠保持腳溫最優(yōu)秀的材料之一。日本人為什么比我們長壽，使用木制品是主要因素!

　　2、 未來趨勢(shì)之二：鋪地材料會(huì)有越來越多的環(huán)?？稍偕哪镜匕宄霈F(xiàn)

 

 

　　3、未來趨勢(shì)之三：木地板安裝方式必將迎來大改變

 

　　“三分地板，七分安裝”，影響木地板壽命的主要因素取決于對(duì)木地板安裝方式的選擇!自流平水泥粘貼式安裝工藝是當(dāng)前已知的最完美的施工工藝，是一鋪無憂的至上之選。

　　木龍骨式的安裝工藝將會(huì)被淘汰，嚴(yán)重影響地板使用壽命和浪費(fèi)木材資源(歐洲上世紀(jì)80年就已經(jīng)淘汰了)!

　　4. 未來趨勢(shì)之四：地板將從傳統(tǒng)建筑材料向裝飾藝術(shù)材料轉(zhuǎn)變

　　隨著市場(chǎng)消費(fèi)主體欣賞水平的提升，個(gè)性化裝修需求越來越旺盛，這將決定鋪地材料從傳統(tǒng)建筑材料向裝飾藝術(shù)材料轉(zhuǎn)變, 當(dāng)親戚朋友到您家的時(shí)候，整個(gè)地面可以是一場(chǎng)視覺盛宴;

　　主體欣賞水平的演變：從單一的木地板紋理到隨意組合的拼花再到木地板上做出石材紋理、精美的紋飾圖案甚至自己的照片。

　　5. 未來趨勢(shì)之五：提前布局老房裝修市場(chǎng)

 

　　根據(jù)國外房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，隨著新房開發(fā)熱度的過去，全國重點(diǎn)城市的老房子會(huì)進(jìn)入二次裝修階段，現(xiàn)在基本上已經(jīng)占到了40%以上，未來5年會(huì)進(jìn)一步上升到50%以上。

　　6. 未來趨勢(shì)之六：市場(chǎng)在期盼一款能集“實(shí)木環(huán)保、瓷磚耐用、石材美觀、地毯舒適” 于一身的產(chǎn)品

　　消費(fèi)者對(duì)不同鋪地材料的選擇有著自己的考量，買地磚是因?yàn)槟陀?，買實(shí)木是因?yàn)榄h(huán)保，買地毯是因?yàn)槭孢m，買石材是因?yàn)槊烙^，但這是消費(fèi)者在魚和熊掌不能兼得的情況下所做的選擇。

　　其實(shí)他們更希望買一款能集“實(shí)木環(huán)保、瓷磚耐用、石材美觀、地毯舒適”于一身的產(chǎn)品，但這種產(chǎn)品一直沒有出現(xiàn)!

　　7. 未來趨勢(shì)之七：木地板將向瓷磚、地毯、壁紙實(shí)現(xiàn)有效跨界

 

　　在中國木地板市場(chǎng)面臨大考的時(shí)候，我們看到瓷磚市場(chǎng)卻“一枝獨(dú)秀”，與瓷磚2015年100億平方米的銷量市場(chǎng)相比，中國木地板2015年3.88億平方米的銷量市場(chǎng)幾乎可以忽略不計(jì)了，在中國瓷磚市場(chǎng)是個(gè)海洋，而木地板市場(chǎng)則只能算個(gè)小湖泊;作為產(chǎn)品瓷磚可以有木紋磚，向木地板跨界蠶食木地板市場(chǎng)，而木地板卻只能望洋興嘆，自愧不如。

　　如果能把木地板做成瓷磚、大理石、拼花、壁紙的紋理，便可以開創(chuàng)木地板向瓷磚、大理石跨界的新格局，將會(huì)把木地板引向更大的市場(chǎng)。

　　8. 未來趨勢(shì)之八：木地板定制將是未來新的生力軍

 

　　在木地板定制市場(chǎng)領(lǐng)域還沒有哪一家敢喊出對(duì)木地板的顏色、紋理、規(guī)格、質(zhì)感等四要素隨意定制，且不增加任何成本的，現(xiàn)在市場(chǎng)上的定制也僅局限于廠家已經(jīng)定型的顏色、紋理、規(guī)格、質(zhì)感，只是對(duì)客戶的使用空間布局進(jìn)行設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的定制，其實(shí)這算不上真正的定制。

　　軟木磚可以讓定制“真起來”，并且是隨心所欲的，對(duì)地板的顏色、紋理、規(guī)格、質(zhì)感不加任何束縛和限制的定制，以客戶需求為導(dǎo)向，要什么顏色、什么紋理、什么規(guī)格的軟木磚，一切皆可定制!

　　“包括您抱著一塊磚或者木地板過來，說照著這個(gè)做一模一樣的”。

　　四、 中國木地板轉(zhuǎn)型方向及出路:

 

　　1. 原料：轉(zhuǎn)向環(huán)保的生產(chǎn)原料

 

　　在天然森資源緊缺的業(yè)態(tài)下，轉(zhuǎn)向中國豐富的速生林資源、竹資源、軟木資源，尤其是軟木資源，取材于天然可再生的栓皮櫟樹皮(俗稱軟木)，剝了皮不僅不死而且還可以再生，對(duì)自然環(huán)境不產(chǎn)生任何破壞，“木材資源零消耗”，生產(chǎn)過程不使用甲醛添加劑原料，最終產(chǎn)品達(dá)到F4星級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)≤0.3mg/l，是真正的資源環(huán)保、生產(chǎn)過程環(huán)保、最終產(chǎn)品環(huán)保的大環(huán)保產(chǎn)品。

　　使用一平方米軟木磚就意味著少砍一棵樹，你家用了多少平米的軟木磚，也就等于保護(hù)了多少平米的綠色資源!

　　2. 品類：轉(zhuǎn)向全品類經(jīng)營模式

 

　　當(dāng)前市場(chǎng)上賣瓷磚或者木地板的，都是單一經(jīng)營，賣瓷磚的只賣瓷磚，賣木地板只賣木地板，而消費(fèi)者往往是買完這家瓷磚，再買那家木地板，品類經(jīng)營單一，遇到市場(chǎng)不景氣會(huì)首先受到影響。客戶進(jìn)店想要瓷磚有瓷磚、想要木地板有木地板，要大理石有大理石，既可以搭配設(shè)計(jì)，還可以一站式購齊，省心省力。但這種經(jīng)營如果沒有很好的實(shí)力是經(jīng)營不起來的!

　　3. 市場(chǎng)：轉(zhuǎn)向定制市場(chǎng)

　　定制不是現(xiàn)在才出現(xiàn)的熱點(diǎn)，但2014年它表現(xiàn)得更為兇猛，大潮澎湃，已成趨勢(shì)。幾家主打定制概念的企業(yè)贏得了更大的市場(chǎng)份額，而一些實(shí)力比較強(qiáng)的建材企業(yè)，也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制市場(chǎng)。

　　比如索菲亞、尚品宅配、維意、瑪格、好萊客、歐美斯、百得勝、諾維家等，都是定制家具領(lǐng)域比較活躍的品牌;今年又有不少新軍加入戰(zhàn)團(tuán)，如家電巨頭美的，地板巨頭圣象、大自然，衛(wèi)浴大佬箭牌、中宇等，都欲趁著定制熱潮分一杯羹。

　　定制地板將是未來新的生力軍！

　　4. 品牌：不做品牌，沒有出路

 

　　市場(chǎng)競爭是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的結(jié)局，做一個(gè)產(chǎn)品，如果不能從開始就給它賦予品牌的嫁衣，是不可能做得長久的，更不可能做上利潤。尤其是一個(gè)新品類誕生的時(shí)候，更要從品牌的高度來布局一個(gè)新的市場(chǎng)，行業(yè)沒有老三，品牌只有一二，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做強(qiáng)、做大，才能真正做到強(qiáng)者恒強(qiáng)!

　　文/樂得仕軟木磚劉宣(中國地板輝煌十五年杰出經(jīng)理人)