沃格衣柜品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楚珂也表示，互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，幾乎任何行業(yè)，任何產(chǎn)品，現(xiàn)在都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)操作，互聯(lián)網(wǎng)集宣傳推廣，銷(xiāo)售于一體。只要能夠進(jìn)行清晰的市場(chǎng)定位，明確互聯(lián)網(wǎng)人群的特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)，利用恰當(dāng)?shù)男麄魇侄?，肯定能夠取得良好的效果?/P>

　　除此之外，成霖衛(wèi)浴董事長(zhǎng)顏國(guó)基認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代潮流，尤其是從手機(jī)智能化之后，它蘊(yùn)育出來(lái)的市場(chǎng)是非常大的。更值得企業(yè)思考的是互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體市場(chǎng)之間的關(guān)系。未來(lái)的趨勢(shì)是實(shí)體市場(chǎng)必須與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，企業(yè)必須做好線(xiàn)下的建設(shè)。

　　3D木門(mén)董事長(zhǎng)張斌也提出了“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”比“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)”更有效的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該分析自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)該漠視和恐慌，而應(yīng)該保持高度的關(guān)注態(tài)度。

　　請(qǐng)注意，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具。

　　不過(guò)，在多數(shù)人圍著互聯(lián)網(wǎng)“團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”的時(shí)候，詩(shī)尼曼副總裁兼衣柜事業(yè)部總經(jīng)理黃偉國(guó)卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)更多的是一個(gè)工具。他表示，“別把互聯(lián)網(wǎng)看得那么神奇，有句話(huà)叫‘盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)’?；ヂ?lián)網(wǎng)說(shuō)去中心化，但實(shí)際上真的是沒(méi)有中心嗎?都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)去品牌化，但真的是去品牌化嗎?把互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)看透后，做出戰(zhàn)略思考就不一樣了。做定制要形成閉環(huán)，微信群只是將溝通的界線(xiàn)放寬了，但本質(zhì)上跟部落一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，讓你越來(lái)越便捷了。但我們要有和它匹配的方式方法，必須從上到下，在思維方式上革自己的命?！?/P>

　　科凡家居董事長(zhǎng)林濤也持同樣的觀點(diǎn)，“作為傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是加強(qiáng)主業(yè)以外的一個(gè)交互，它主要是一種工具?！?/P>

　　請(qǐng)注意 互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，安信地板副總裁回曉煒更多的是將其作為品牌推廣的工具?！鞍残乓呀?jīng)和很多網(wǎng)站展開(kāi)了合作，同時(shí)，安信還會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變自身的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，這是我們目前非常重視并且已在執(zhí)行的重要策略?！?/P>

　　阿洛尼衛(wèi)浴總經(jīng)理涂克增也表示，在互聯(lián)網(wǎng)上最偏重的還是產(chǎn)品、品牌的宣傳?！艾F(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的概念已經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)行業(yè)，‘互聯(lián)網(wǎng)+’對(duì)品牌的推廣肯定有非常大的幫助，但是對(duì)于浴室柜大件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它跟傳統(tǒng)行業(yè)或者小件的東西會(huì)有差異化，銷(xiāo)售相對(duì)有些困難?！?/P>

　　轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)做好準(zhǔn)備很重要。

　　百得勝衣柜執(zhí)行總裁張健對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有八個(gè)字的理解——主動(dòng)擁抱、冷靜學(xué)習(xí)。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，務(wù)必要在保持自身優(yōu)勢(shì)的情況下，去結(jié)合好互聯(lián)網(wǎng)。具體而言，企業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中，需明晰：消費(fèi)者是否能夠真正得到利益;經(jīng)銷(xiāo)商是否能夠支撐互聯(lián)網(wǎng)模式的運(yùn)營(yíng);企業(yè)人才是否跟電商平臺(tái)匹配。只有這些都跟上了之后，企業(yè)接下來(lái)才能有一個(gè)完整的、成熟的經(jīng)營(yíng)思路。

　　轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)做好準(zhǔn)備很重要(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　捷西櫥柜總經(jīng)理蘇嘉凌也表示，捷西櫥柜作為后起之秀，沿用別人的發(fā)展路線(xiàn)，對(duì)品牌的發(fā)展并不是特別好。但是，捷西也在利用互聯(lián)網(wǎng)做努力和嘗試。櫥柜作為定制產(chǎn)品，包括安裝、量尺等環(huán)節(jié)復(fù)雜，這是制約它發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)之路的障礙。所以定制家居企業(yè)需進(jìn)行資源整合，包括所有軟件以及線(xiàn)下的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

　　菲時(shí)特衛(wèi)浴集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐海峰也坦言，這幾年，很多行業(yè)都受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，比方說(shuō)由于沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏，沒(méi)有跟上產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的節(jié)奏，大家非常熟悉的諾基亞、柯達(dá)紛紛倒閉了，所以我們也必須要有危機(jī)感。不過(guò)企業(yè)當(dāng)然不能盲目的像去杭州看錢(qián)塘江一樣，大潮來(lái)了我就要跳，如果不會(huì)游泳，沒(méi)有救生設(shè)備，很容易被淹死，所以，互聯(lián)網(wǎng)的大潮來(lái)了之后，自身首先做好準(zhǔn)備。

　　線(xiàn)下產(chǎn)品服務(wù)好，線(xiàn)上才能錦上添花。

　　在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，不少家居企業(yè)大佬就如何處理線(xiàn)上與線(xiàn)下之間的關(guān)系發(fā)表了自己的看法。在索菲亞總經(jīng)理柯建生看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)每個(gè)行業(yè)的顛覆程度是不一樣的。定制家居的特殊之處在于，定制業(yè)務(wù)具有特殊性，賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)，而這種服務(wù)的關(guān)鍵之處在于線(xiàn)下的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)、安裝與售后服務(wù)等，“我們可以看到，當(dāng)傳統(tǒng)門(mén)店向著線(xiàn)上電商努力時(shí)，線(xiàn)上電商也需要搞線(xiàn)下活動(dòng)以相互促進(jìn)，線(xiàn)上線(xiàn)下兩者是需要相互促進(jìn)的，不能放棄原來(lái)的主渠道”。

　　線(xiàn)下產(chǎn)品服務(wù)好 線(xiàn)上才能錦上添花(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　亞丹衣柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡海軍也表示，隨著整個(gè)信息化時(shí)代的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該說(shuō)是定制家具行業(yè)的大趨勢(shì)，特別是像現(xiàn)在的消費(fèi)群體一般是80、90后甚至00后。不過(guò)，就定制家居行業(yè)來(lái)講，更重要的是要把線(xiàn)下做好，如果說(shuō)是把重點(diǎn)放在線(xiàn)上，可能會(huì)導(dǎo)致線(xiàn)上能夠接到的一些客戶(hù)，但線(xiàn)下卻消費(fèi)不了。因此，定制家居企業(yè)需扎扎實(shí)實(shí)地把線(xiàn)下的服務(wù)做到位，讓線(xiàn)上的客戶(hù)真正地、快速地享受到企業(yè)給他們提供服務(wù)。

　　圣象集團(tuán)總裁翁少斌則表示，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不僅僅是開(kāi)辟線(xiàn)上渠道，還需讓消費(fèi)者可以親自在線(xiàn)下店面體驗(yàn)，迎合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品必須“眼見(jiàn)為實(shí)”、“親身接觸”等需求，使互聯(lián)網(wǎng)渠道中“網(wǎng)上購(gòu)物”、“線(xiàn)下體驗(yàn)”與“一站式送貨安裝服務(wù)”進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接與整合，給消費(fèi)者提供價(jià)格優(yōu)惠、下單便捷、服務(wù)周到的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　華帝櫥柜銷(xiāo)售部經(jīng)理袁亮認(rèn)為櫥柜行業(yè)如果發(fā)展電商，大部分品牌可能會(huì)產(chǎn)生線(xiàn)上線(xiàn)下利益分配的問(wèn)題。像家電行業(yè)有一些網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市等等的渠道下沉，可以去做到線(xiàn)上線(xiàn)下的互融互通。但是，櫥柜行業(yè)在線(xiàn)上可能更多的是品牌的傳播，因?yàn)闄还袼x不開(kāi)線(xiàn)下的設(shè)計(jì)、安裝、量尺、售后等等環(huán)節(jié)。

　　金牌廚柜總裁潘孝貞也表示，因?yàn)槎ㄖ萍揖泳哂刑厥庑?，它需要線(xiàn)下的服務(wù)體系的配合，所以在過(guò)去這些年，互聯(lián)網(wǎng)渠道所占的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額比重不大。不過(guò)在未來(lái)，定制家居企業(yè)若能把線(xiàn)下做好，相信會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　除開(kāi)衣柜、地板、櫥柜大佬肯定線(xiàn)下的重要性之外，法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春坦言，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統(tǒng)行業(yè)必須接觸和改變的一面，將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)一定是線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合、互動(dòng)的立體營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)于法恩莎衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，也要去適應(yīng)它，所以今年在天貓和京東我們也開(kāi)了20多家專(zhuān)賣(mài)店，來(lái)滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，而線(xiàn)下的實(shí)體店也跟線(xiàn)上的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，最終形成合力。

　　不止是銷(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)還有無(wú)限可能。

　　大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬在第十七屆廣州建博會(huì)上表示，互聯(lián)網(wǎng)+家居要細(xì)化到互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品+服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)+不一定硬件的添加，而是思維模式的改變，這涉及到互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)思維的區(qū)別。佘學(xué)彬認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅是形式上添加，更要從思維上進(jìn)行改變，可能要重組一個(gè)組織架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模型、供應(yīng)鏈模型、信息化模型。

　　不止是銷(xiāo)售渠道 互聯(lián)網(wǎng)還有無(wú)限可能(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦認(rèn)為，電商只是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，包括全國(guó)的定單、資金、管理、員工狀態(tài)，所有都能互聯(lián)網(wǎng)化。關(guān)于電商，目前很多企業(yè)做電商做得不好，原因有以下幾點(diǎn)：首先是電商的透明化，這種透明要求全國(guó)所有的價(jià)格體系統(tǒng)一。二，是能否給原渠道服務(wù)商分利，是否能分配好利益。三：技巧。傳統(tǒng)企業(yè)并不是不會(huì)做電商，而是渠道管理、分類(lèi)系統(tǒng)、價(jià)格體系做不起來(lái)。

　　皮阿諾櫥柜董事長(zhǎng)馬禮斌表示電商是大勢(shì)所趨。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它將制造、服務(wù)、消費(fèi)者同時(shí)融合并快速有效的迎合市場(chǎng)需求。電商真正的含義是尊重消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶來(lái)好處，這個(gè)好處不僅僅是價(jià)格上的。在產(chǎn)品方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，挖掘消費(fèi)者需求，從而推動(dòng)制造鏈條以及價(jià)值鏈的改變，讓消費(fèi)者受益，真正回歸到消費(fèi)者是上帝這個(gè)理念上來(lái)。

　　兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根也有同樣的理解?！按蟛糠制髽I(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是電商，我覺(jué)得這樣的理解是不完整的。電商其實(shí)就是渠道模式創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)影響還是很有限的。我所理解的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心應(yīng)該是更加注重用戶(hù)體驗(yàn)，包括產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要加倍地關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。

　　安華衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理趙曉芳也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)該有很多版本，每個(gè)人的版本都不一樣。第一我們首先要先認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)思路，然后再去接受它;第二我們要去利用好互聯(lián)網(wǎng)上的一些數(shù)據(jù)等等，比如現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)人群發(fā)生了怎樣的變化，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是怎么樣的，來(lái)調(diào)整在產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、宣傳方面的策略。

　　結(jié)語(yǔ)：對(duì)于家居行業(yè)而言，過(guò)去的2015年是一個(gè)“不安”的年份，但逆境中也有機(jī)會(huì)在孕育，比如：上述引發(fā)眾多家居大佬高談闊論的“互聯(lián)網(wǎng)”。2016年，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、供給側(cè)改革等對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的影響會(huì)更加明顯，家居行業(yè)轉(zhuǎn)型變革會(huì)更加兇猛，相信傳統(tǒng)家居業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間也會(huì)擦出更大的火花。

 （文章來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)）

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