在上一篇關(guān)于地板行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的文章里(點(diǎn)此查看鏈接)我們提到，地?zé)岬匕遄鳛榈匕骞δ苄詣澐值囊淮蟀鍓K，是未來地板行業(yè)的發(fā)展出路之一，而對(duì)于暫不具備條件研發(fā)新技術(shù)投入新產(chǎn)品生產(chǎn)的中小型地板企業(yè)以及一些庫存壓力大的大型地板企業(yè)來說，或許如何把手上的貨賣出去，才是他們最為關(guān)心的問題。

進(jìn)入門檻低，地板市場(chǎng)容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“怪圈”。地板行業(yè)充斥著大量經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、靠貼牌為生的小型地板企業(yè)，他們以低價(jià)沖擊，并迅速成長，對(duì)一些地板品牌產(chǎn)生沖擊。為了能夠迅速去庫存以保障企業(yè)生產(chǎn)活力，一些一線品牌也只能隨行就勢(shì)委曲求全。在315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日促銷活動(dòng)中，連大自然、圣象等一線地板品牌也紛紛推出了100元/M²以下的強(qiáng)化地板來迎合市場(chǎng)。一面在大城市經(jīng)銷商中進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，一面發(fā)展渠道下沉，進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，地板企業(yè)在招商領(lǐng)域大多走上這樣的道路，而渠道下沉首先要了解小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

降價(jià)并非困局 或許是盤活“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”的最佳手段

所謂小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，就是以縣級(jí)行政區(qū)為單位的縣域經(jīng)濟(jì)。首先我們來了解一些這塊市場(chǎng)有多大：截至2014年底，全國縣級(jí)行政區(qū)劃單位數(shù)為2854個(gè)，其中市轄區(qū)897個(gè)，縣級(jí)市361個(gè)，縣1425個(gè)，自治縣117個(gè)，旗49個(gè)，自治旗3個(gè)，特區(qū)1個(gè)，林區(qū)1個(gè)?？h域經(jīng)濟(jì)作為我國國民經(jīng)濟(jì)中相對(duì)獨(dú)立的基本單元，以95%的國土面積、3/4的人口貢獻(xiàn)了全國一半以上的GDP、1/4的財(cái)政收入，在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著基礎(chǔ)性地位，是國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的中堅(jiān)力量，但東、中、西部等區(qū)域整體發(fā)展水平存在一定的差異，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展也處于不同的發(fā)展階段。

眾所周知，地板消費(fèi)是以家庭裝修為主體的，而人口占全國3/4的縣級(jí)行政區(qū)顯然是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，然而再細(xì)看下來，這個(gè)市場(chǎng)又是矛盾的，因?yàn)樗呢?cái)政收入只占全國的1/4，簡(jiǎn)言之就是相對(duì)較窮，消費(fèi)能力低。這就好比餐桌上有一塊香甜可口的蛋糕放在地板行業(yè)對(duì)面，既夠不著又轉(zhuǎn)不動(dòng)桌子，只能望著干著急。在市場(chǎng)從經(jīng)濟(jì)條件到消費(fèi)習(xí)慣都沒有達(dá)到一定程度時(shí)，采取降價(jià)促銷的手段快速滲透并培育市場(chǎng)也許是最好的手段。

傳統(tǒng)渠道+互聯(lián)網(wǎng) 雙管齊下挖掘小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等發(fā)展戰(zhàn)略的提出，以及相關(guān)電子商務(wù)扶持政策的陸續(xù)出臺(tái)，電子商務(wù)在縣域的發(fā)展逐步展開。在一些傳統(tǒng)渠道尚無法到達(dá)的地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)不失為一個(gè)很好的選擇。地板行業(yè)挖掘小鎮(zhèn)有兩個(gè)需要注意的地方：第一是高度靈活性。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，經(jīng)銷商在開設(shè)店面時(shí)會(huì)要求將地板與其他類別的產(chǎn)品共同經(jīng)營以提高盈利。二是熟人經(jīng)濟(jì)圈效應(yīng)。小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，很多社會(huì)關(guān)系與相互合作都是建立在熟人關(guān)系的基礎(chǔ)上，信任和口碑顯得尤為重要。傳統(tǒng)渠道+互聯(lián)網(wǎng)雙管齊下剛好能很好的滿足這兩個(gè)方面的需求，既可以以稍小規(guī)模的門店或品牌經(jīng)銷的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，又可以以互聯(lián)網(wǎng)的形式拓展品牌口碑，展示更多品類的產(chǎn)品。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

轉(zhuǎn)型大格局 小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展

黨的十八屆五中全會(huì)提出要堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展的理念，重點(diǎn)促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。隨著國家政策大力支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)以及鼓勵(lì)小鎮(zhèn)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，城市與縣域之間在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活方式等方面將加速融合，屆時(shí)消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣都不再是橫在地板企業(yè)與小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)之間的障礙。坐等小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)春天顯然不是成熟的地板行業(yè)的選擇，主動(dòng)出擊，以尚未開發(fā)完全的小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)整個(gè)地板行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展才是正解。

那么小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)能為地板企業(yè)帶來什么?至少有幾點(diǎn)：一是去庫存，廣大的縣域市場(chǎng)對(duì)消化地板企業(yè)庫存壓力的作用是顯而易見的;二是有助于企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)方向，俗話說魚與熊掌不能兼得，在開拓新市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該明確自身產(chǎn)品定位。三是鞭策行業(yè)調(diào)整格局，市場(chǎng)是殘酷的，在加強(qiáng)城鄉(xiāng)招商統(tǒng)籌發(fā)展時(shí)，必然有一些地板企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰，某種程度上來說，企業(yè)淘汰的過程就是行業(yè)格局結(jié)構(gòu)性調(diào)整的過程。在地板企業(yè)一窩蜂發(fā)展渠道下沉的時(shí)候，是否意識(shí)到小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)可能是彼之＊＊吾之蜜糖?格局調(diào)整不會(huì)停止，地板行業(yè)的轉(zhuǎn)型大戲仍將繼續(xù)。