在產(chǎn)能過剩的大背景下，庫存積壓成了地板企業(yè)的心頭之痛。然，隨著一二線市場漸趨飽和，地板企業(yè)要轉(zhuǎn)移庫就必須要開拓新的市場，當下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費潛力日益凸顯，渠道下沉成了不少地板企業(yè)發(fā)展的新方向。那么，在這場轟轟烈烈的“開荒”行動中，地板企業(yè)要如何把握機遇?

開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場 地板企業(yè)如何抓住機遇？（圖片來源網(wǎng)絡）

開發(fā)有實力的分銷商

面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場擴增的消費者群體，最好的辦法是實現(xiàn)全面銷售。但這對于商家來說，即使有可能做到，也未必能實現(xiàn)自身的收益最大化。因此，對于定位中低端的區(qū)域品牌來說，通過開發(fā)一些有實力的分銷商，利用當?shù)氐氖袌鲑Y源來經(jīng)銷產(chǎn)品，是行之有效的戰(zhàn)略之一。

在此背景下，企業(yè)應當把精力、人力、物力投入到有潛力、優(yōu)質(zhì)、可培養(yǎng)的經(jīng)銷商上，畢竟企業(yè)的發(fā)展不是靠經(jīng)銷商的數(shù)量而是質(zhì)量;可發(fā)動新一輪的經(jīng)銷商招募計劃，調(diào)整建店投資，以更少的投資金額吸引經(jīng)銷商加入;也可協(xié)助底下經(jīng)銷商建立小型但靈活的展廳，提供適合當?shù)鼐用竦南M模式。

打通隱形渠道規(guī)避正面交鋒

如今，80、90后新生代的群體成為消費主流，在地板產(chǎn)品的選用上，他們更傾向依賴設計師、裝修公司的專業(yè)意見。尤其是這兩年，面對市場生意冷淡行情，設計師渠道成為獲得項目訂單的重要來源，變得不可或缺。

對于意欲渠道下沉的地板企業(yè)來說，不必大規(guī)模走顯性流通渠道和傳統(tǒng)模式，可選擇打通隱形渠道，如工程渠道，在細分領域以專業(yè)路線來規(guī)避競爭，避免正面的交鋒。如此一來，商家在堅持自己核心的呈現(xiàn)與定位的同時，還在當?shù)乩卫螛淞⑵鹌放频男蜗蟆?/P>

打造強有力的銷售團隊

在競爭愈發(fā)激烈的三四線市場，許多品牌都面臨著“有了好的產(chǎn)品，卻不一定有好的銷售成績”這樣的難題。

因此，企業(yè)大可在重點縣城布局區(qū)域性的連鎖店，除了建立“以品牌連鎖為主導，培育縣域連鎖”的戰(zhàn)略合作，打造各地區(qū)的地板推廣事業(yè)部外，人情營銷打造良好的口碑，這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場顯得尤為重要。這需要企業(yè)打造一支強而有力的銷售團隊，主要服務于連鎖的推廣、黃金單品的打造、消費者粘性的培育等工作，確保產(chǎn)品進店后的快速動銷，以及良好快速的售后服務，從而提升企業(yè)在當?shù)氐暮诵母偁幜Α?/P>

在渠道下沉的過程中，地板企業(yè)要將主要精力放在三四線終端市場的推廣及資源的整合上，實現(xiàn)從產(chǎn)品、服務、品牌到銷售團隊的全面提升，如此才能抓住機遇，大干一場。