由于深圳便捷的港口和水路運(yùn)輸，上世紀(jì)90年代，地板已率先從國外進(jìn)駐深圳市場(chǎng)，深圳地板也出現(xiàn)了一定的繁榮。然而好景不長(zhǎng)，從上海開通港口等諸多因素影響，地板的集散地開始向長(zhǎng)三角擴(kuò)散，比較有代表性的就是浙江南潯的地板生產(chǎn)地。
    但深圳地板仍保持固有的優(yōu)勢(shì)，所以在消費(fèi)者眼中，深圳地板質(zhì)量好、技術(shù)強(qiáng)、造假少、大多數(shù)采用真材實(shí)料，雖然價(jià)格高一些，但仍被深圳這個(gè)高消費(fèi)水平的城市接受。

    深圳的地板比較適合深圳人的消費(fèi)觀，所以很多深圳地板企業(yè)只限于在深圳或珠三角銷售，但要想做大做強(qiáng)，就一定要開拓全國市場(chǎng)。開拓全國市場(chǎng)，首先要由大企業(yè)帶頭，樹立品牌形象，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求差異化，找到適合自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。以皇馬為例，從2003年地板市場(chǎng)轉(zhuǎn)入華東、深圳失去地域優(yōu)勢(shì)起就開始研發(fā)工藝更精細(xì)的地板，經(jīng)過市場(chǎng)的篩選后，開發(fā)出了適合自己特色的產(chǎn)品：美式鄉(xiāng)村風(fēng)格、地中海風(fēng)情、后現(xiàn)代主義簡(jiǎn)約風(fēng)格的地板。

    市場(chǎng)、消費(fèi)者和行業(yè)都需要企業(yè)走出去

    深圳市鴻基木業(yè)有限公司常務(wù)董事劉世敏

    目前地板行業(yè)處于成熟期，并非5年前的發(fā)展期，品牌的滲透慢是發(fā)展的最大阻力，不像以前在央視投個(gè)廣告，請(qǐng)個(gè)明星代言就能將品牌推廣。在全國各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)地板的消費(fèi)理念都產(chǎn)生了變化，必須是產(chǎn)品好、服務(wù)好、價(jià)格好的三好產(chǎn)品。品牌再好，服務(wù)跟蹤做不好就會(huì)失去市場(chǎng)。

    大多數(shù)深圳地板企業(yè)先從深圳本地起家，也許在以前大部分的企業(yè)的確都不想離開這個(gè)“夢(mèng)開始的地方”。但近幾年全國的地板發(fā)展很快，在華東地區(qū)就有數(shù)百個(gè)品牌迅速發(fā)展起來，但在這兩年的洗牌過程中同樣也消失了過半，但深圳的地板品牌不但沒有最少，而且都在向外發(fā)展，這說明深圳的企業(yè)底子好、發(fā)展穩(wěn)。

    廣東是全國地板企業(yè)的發(fā)源地，僅深圳地區(qū)十年以上的地板企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者還有很多，深圳地板的消費(fèi)能力和消費(fèi)量在全國排名還是靠前的。深圳擁有這么多好的企業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)家、完善的原料供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的消費(fèi)支撐，再不走出去就根本不符合企業(yè)、行業(yè)的正常發(fā)展；再不走出去整個(gè)行業(yè)就要退步。市場(chǎng)、消費(fèi)者和行業(yè)都需要我們走出去。

    鴻基木業(yè)在深圳經(jīng)歷了十年的艱辛發(fā)展，早在5年前，公司就已經(jīng)在北京、上海、廣州、成都設(shè)立了分公司，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)加上近幾年實(shí)木地板原料的影響，公司已經(jīng)減少并取消了部分城市的業(yè)務(wù)。雖然有過一次公司擴(kuò)展的失敗，但換來的經(jīng)驗(yàn)是無價(jià)的。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后的近兩年，公司已經(jīng)成功地在廣東省周邊建立起了完整的總經(jīng)銷和分銷渠道，為公司的全面發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前公司在異地市場(chǎng)的銷售只占

    公司總銷售的40%，主要集中在廣東地區(qū)，2008年公司將按計(jì)劃分別在福建、湖北、廣西、江西和湖南建立總經(jīng)銷業(yè)務(wù)，并指導(dǎo)和扶持各地區(qū)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

    協(xié)會(huì)聯(lián)手企業(yè)打造“深圳制造”品牌

    亞洲創(chuàng)建商貿(mào)（深圳）有限公司美寶萊地板營銷總監(jiān)賴志忠

    近些年，江蘇、浙江、湖南、湖北等地的地板企業(yè)逐步走強(qiáng)，相對(duì)來說，深圳地板企業(yè)的步子邁得有些慢。

    個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在地板行業(yè)的現(xiàn)象是“小企業(yè)拉動(dòng)大企業(yè)走”：小企業(yè)規(guī)模小，有快速轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，看到市場(chǎng)上流行什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，這種快速的轉(zhuǎn)變適應(yīng)市場(chǎng)的變化，地板是一種大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，在銷售中又具有“個(gè)性化”選擇的特點(diǎn)，如何將“工業(yè)化”和“個(gè)性化”很好地結(jié)合，是一件需要認(rèn)真規(guī)劃的事情；2008年1月6日，亞洲創(chuàng)建（河源）木業(yè)有限公司二期地板工程項(xiàng)目正式投產(chǎn)，這條生產(chǎn)線主要就是生產(chǎn)目前市場(chǎng)上流行的“模壓”產(chǎn)品，這標(biāo)志著大企業(yè)也能很好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在整個(gè)行業(yè)中也是具有“里程碑”意義的事情。

    深圳本土企業(yè)要想走出去，就一定要共同打造“深圳制造”的品牌，這就需要行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)共同聯(lián)手?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)重心開始向長(zhǎng)三角轉(zhuǎn)移，對(duì)于工業(yè)化產(chǎn)品而言，深圳的制造成本已經(jīng)相對(duì)過高，拼價(jià)格，一定不是出路。但是，珠三角以時(shí)尚、與國際化接軌的優(yōu)勢(shì)吸引了大批精英人士居住，形成了獨(dú)特的“中國精英文化圈”；而且，珠三角的家具、陶瓷、燈飾以及“廣東制造”的口碑深入人心，我們的精英文化、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和合理的價(jià)格，經(jīng)過一定時(shí)間的提煉，配合很好的策劃、推廣行動(dòng)，讓家居裝飾行業(yè)的“深圳制造”概念成為深圳文化的一部分，就一定能夠打造出“深圳制造”的品牌。

    真正的發(fā)展要從做外單入手

    嘉森木業(yè)有限公司總經(jīng)理方旭照

    深圳是一個(gè)高消費(fèi)的城市，對(duì)產(chǎn)品的要求很高：不僅產(chǎn)品質(zhì)量要好，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求也比較高。只要能保證有好的質(zhì)量和售后服務(wù)，深圳的消費(fèi)者一般不會(huì)太看重產(chǎn)品的價(jià)格，作為一個(gè)快節(jié)奏的城市，深圳人不愿在產(chǎn)品質(zhì)量上浪費(fèi)的精力。陳列出來的地板不算是商品，只有在鋪裝到地面后才能算是商品，所以要分辨地板的好與差，要等地板鋪裝了之后才行。

    深圳地板企業(yè)正是摸清了深圳消費(fèi)者的喜好，去迎合這種消費(fèi)需求，所以在深圳的市場(chǎng)做起來輕而易舉，這也是深圳地板企業(yè)固步自封而不愿去外圍發(fā)展的原因。

    除此之外，企業(yè)的實(shí)力也是決定企業(yè)能否走出去的一個(gè)重要原因。深圳有一些小型的地板企業(yè)，根本就沒有自己的廠子，只是一個(gè)貿(mào)易商，所以就不具備“走出去”的實(shí)力，這些小企業(yè)往往很滿足現(xiàn)狀，因?yàn)橐呀?jīng)熟悉了深圳的需求，就只能在深圳這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展。

    深圳乃至周邊的珠三角市場(chǎng)固然好做，但企業(yè)要發(fā)展，只做本地市場(chǎng)肯定不行，必須沖開束縛走出去，這個(gè)“走出去”不僅指走出深圳、走向全國，同時(shí)還包括走向國外市場(chǎng)，所以說要想真正獲得發(fā)展，還要從做外單入手。以廣東省地板行業(yè)的代表中山為例，做外銷的占了一大半的比例。一般來說，產(chǎn)品與國際接軌了，再做國內(nèi)的市場(chǎng)就容易得多。

    強(qiáng)化整體效應(yīng)樹立“深圳制造”全國品牌

    深圳市地板專業(yè)委員會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)韓義文

    深圳市地板專業(yè)委員會(huì)經(jīng)過2006年底機(jī)構(gòu)重組后，開展了大量卓有成效的工作，同時(shí)制定出規(guī)范行業(yè)行為和市場(chǎng)行為的行規(guī)、制度，深得廣大消費(fèi)者、會(huì)員企業(yè)和相關(guān)職能部門的認(rèn)同和贊許。

    在行業(yè)品牌推廣方面，深圳市地板專業(yè)委員會(huì)也做了大量的工作，在過去的2007年組織了一系列的活動(dòng)，包括：1.組織會(huì)員單位成立“深圳地板行業(yè)自律聯(lián)盟”并發(fā)布《自律公約》；2.在搜房網(wǎng)深圳直播室舉辦了“世界是平的——國際化背景下中國地板業(yè)發(fā)展高峰論壇”直播活動(dòng)，推廣會(huì)員企業(yè)形象；3.成功舉辦了“2007中國􀀀深圳首屆家天下地板文化節(jié)暨2007中國􀀀深圳知名地板品牌聯(lián)展”活動(dòng)；4.編輯發(fā)行了《深圳市地板專業(yè)委員會(huì)􀀀告消費(fèi)者白皮書》，在“地板文化節(jié)”期間免費(fèi)派發(fā)，提高了深圳地板行業(yè)的公信力；5.與國安居合作啟動(dòng)了“深圳市地板專業(yè)委員會(huì)􀀀地板規(guī)范經(jīng)營聯(lián)合監(jiān)管國安居示范區(qū)”；6.在深圳市＊＊＊消保辦的支持下聯(lián)合成立了“深圳地板行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益服務(wù)站”，對(duì)消費(fèi)者和會(huì)員企業(yè)雙向維權(quán)；7.與深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院聯(lián)合成立“深圳市地板質(zhì)量鑒定委員會(huì)”，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)行為和市場(chǎng)行為，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)等。