房地產(chǎn)不景氣，下游家居建材行業(yè)亦遭遇了市場(chǎng)需求減少的尷尬。為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，地板企業(yè)操碎了心，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)輪番上陣，但結(jié)果卻不盡人意。那這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后的“真相”是什么?地板企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，還得依據(jù)自身情況適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。

揭秘四大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真相 地板企業(yè)適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

爆破營(yíng)銷(xiāo)

爆破營(yíng)銷(xiāo)是從2013年流行起來(lái)的。近些年，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)亦逐步參與到其中來(lái)。爆破營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式和方法是：積蓄和透支較長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)需求，以?xún)r(jià)格為撬動(dòng)扛桿，用＊＊方式的＊＊及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷(xiāo)售，使這一兩天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)猛增。比如賣(mài)場(chǎng)要在“五一”做活動(dòng)，消費(fèi)者四月份來(lái)購(gòu)置建材家居產(chǎn)品的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)會(huì)提示“五一”活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)更為劃算，并引導(dǎo)周?chē)匈?gòu)置需求的消費(fèi)者積極參與。

從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，爆破營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有形成新的客戶(hù)，也沒(méi)有從實(shí)際上提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，只是培養(yǎng)了短期內(nèi)的銷(xiāo)售累積和華麗的銷(xiāo)售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營(yíng)銷(xiāo)給市場(chǎng)帶來(lái)的銷(xiāo)售額實(shí)際存在，但是頻繁使用會(huì)使其效果遞減，加上之后對(duì)企業(yè)的影響，做之前需要考慮清楚。

高額返現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)

家居建材行業(yè)如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢(qián)”的時(shí)代，但是只要發(fā)現(xiàn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，行業(yè)空間還是很廣闊的。地板行業(yè)之前高速發(fā)展的其中一個(gè)原因是行業(yè)的價(jià)格體系不夠透明，這才造就“不可思議”的返現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)。而正是一些不夠透明和規(guī)范的行為，以及數(shù)字游戲與技巧，比如定價(jià)、策略等，給行業(yè)提供了一些價(jià)格調(diào)控的“空間”。

有些地板企業(yè)在基礎(chǔ)管理和售后方面還是比較薄弱的，這就需要企業(yè)在做活動(dòng)之前做相應(yīng)的完善措施，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和對(duì)客戶(hù)的維護(hù)。同時(shí)，所有售后的檢查很重要。地板需要保證對(duì)購(gòu)銷(xiāo)清單上的客戶(hù)進(jìn)行較高比例的電話(huà)回訪和現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，以保證返現(xiàn)和抽獎(jiǎng)的精準(zhǔn)度。

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)

“砍價(jià)會(huì)”一般是企業(yè)前期做好產(chǎn)品選擇和價(jià)格策劃，召集一些口才比較好的專(zhuān)業(yè)砍價(jià)師或者明星，在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)上，就同品類(lèi)的不同品牌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)：這個(gè)多少錢(qián)，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通過(guò)沖動(dòng)型氛圍的營(yíng)造與引導(dǎo)，達(dá)到最終多贏的砍價(jià)結(jié)果。簡(jiǎn)言之，所有這一切都是經(jīng)過(guò)精心策劃和“導(dǎo)演”的，“砍價(jià)會(huì)”是情景銷(xiāo)售的拓展。

一般而言，“砍價(jià)會(huì)”對(duì)提升參與砍價(jià)品牌的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)效果很明顯，同時(shí)，“砍價(jià)會(huì)”帶動(dòng)起的氛圍非常有助于提升現(xiàn)場(chǎng)活躍度和整個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售，很適合在企業(yè)大主題活動(dòng)背景下作為“花絮”穿插一場(chǎng)，以形成局部亮點(diǎn)，推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

人造節(jié)

現(xiàn)在地板市場(chǎng)經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”，一般可以根據(jù)時(shí)令、行業(yè)規(guī)律和消費(fèi)者的裝修需求，分不同品類(lèi)在全年輪換啟動(dòng)。比如三月份有很多家博會(huì)，地板企業(yè)可以參與進(jìn)去或者“借勢(shì)”來(lái)做活動(dòng)，之后進(jìn)行各類(lèi)品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動(dòng)和新品展示，這對(duì)提升企業(yè)形象很有幫助。七八月份的時(shí)候?qū)ú募揖有袠I(yè)而言是淡季，地板企業(yè)可以在這個(gè)時(shí)間段都會(huì)做一個(gè)狂歡節(jié)。地板經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯(cuò)的嘗試。

地板企業(yè)適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)

市場(chǎng)中的N種營(yíng)銷(xiāo)方法都有自己的利弊，地板企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應(yīng)的選擇和調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)一定不只是廣告和做活動(dòng)，還要把營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)方法、服務(wù)舉措做進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程。地板企業(yè)只有做好戰(zhàn)略的選擇并不斷地根據(jù)自身特色進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，同時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，方能在激烈的市場(chǎng)廝殺中找到一片屬于自己的藍(lán)海!