日前，天貓美家公布8月銷(xiāo)售排行榜數(shù)據(jù)，涵蓋家裝、全屋定制、住宅家具、瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料壁紙、照明、家紡等22個(gè)品類(lèi)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家居品牌開(kāi)始全方位布局，天貓美家各大品類(lèi)的月度銷(xiāo)量“常勝將軍”又有著怎樣的“秘密武器”?小編為大家解答。

解密:如何成為天貓家居銷(xiāo)售榜上的“常勝將軍”?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

成為銷(xiāo)售榜“常勝將軍”，各品牌秘訣不一

經(jīng)常關(guān)注天貓全屋定制銷(xiāo)量榜的人，對(duì)TATA木門(mén)定然不會(huì)陌生，作為該榜的常客，TATA木門(mén)上月摘得銷(xiāo)冠頭銜，對(duì)此TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦表示，TATA木門(mén)在天貓上銷(xiāo)售非常好的原因重點(diǎn)有兩條：第一，TATA木門(mén)自創(chuàng)立之初起就有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的記憶，它的產(chǎn)品更適合互聯(lián)網(wǎng)上的很多客戶(hù)群;第二，TATA在產(chǎn)品價(jià)格體系和全國(guó)服務(wù)體系上一直比較健全。

瑪格電商運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人何正陽(yáng)，天貓店是對(duì)一個(gè)品牌新包裝和嶄新塑造，我們對(duì)瑪格全屋定制定位方向科學(xué)分析決策，尋找最適合的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)谕袩徜N(xiāo)店鋪中，分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷(xiāo)熱點(diǎn)，吸取營(yíng)銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自身品牌的方向與定位，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品并搶先搶占市場(chǎng)?，F(xiàn)在天貓里全國(guó)性的家居定制品牌中，只有瑪格是實(shí)木定制，隨著網(wǎng)上消費(fèi)群體的升級(jí)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)增多，更符合瑪格整體客群的定位?，敻襁€有一大特點(diǎn)，就是完全非標(biāo)定制，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，為全屋定制設(shè)計(jì)方面營(yíng)造了很大的優(yōu)勢(shì)。

圣象在天貓地板品類(lèi)的銷(xiāo)量榜上一直名列前茅，圣象(上海)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃海峰說(shuō)到，抓好工作的每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)的疊加就形成了今天的結(jié)果。對(duì)于天貓電商的運(yùn)營(yíng)，他分享了自己的感受：1，熟練掌握天貓后臺(tái)的每個(gè)運(yùn)營(yíng)工具，找出與圣象品牌更匹配的手段;2，電商的銷(xiāo)售由于客戶(hù)體驗(yàn)感不足，增加虛擬和線(xiàn)下同步體驗(yàn)，以增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心;3，緊密跟隨天貓資源位的變化，按照天貓規(guī)則的變化追蹤有效資源位。從過(guò)往緊盯PC端向無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)移;4，善待每一名員工。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是年輕人的時(shí)代，充分融入并給每個(gè)人合適的機(jī)會(huì)，要讓每個(gè)青春的生命都能綻放出他們無(wú)限的潛能。

在家裝類(lèi)目的榜單中，PINGO國(guó)際以黑馬之姿蟬聯(lián)了7、8月的銷(xiāo)冠，作為5月份才進(jìn)駐天貓商城的家裝品牌，PINGO國(guó)際可謂后來(lái)者居上。PINGO國(guó)際電商事業(yè)部總經(jīng)理胡丹談到，泛家居品類(lèi)是重服務(wù)、大金額、低頻的消費(fèi)，要想做好泛家居品類(lèi)的電商，必須具備三點(diǎn)：1、公司最高＊＊＊有明確的戰(zhàn)略方向指引;2、線(xiàn)下軍團(tuán)的全力配合;3、電商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。

林氏木業(yè)奪得住宅家具類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍似乎已稀松平常，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興透露，林氏木業(yè)成功最主要的方面，是依靠貫通全局的大數(shù)據(jù)——在消費(fèi)層面上，林氏木業(yè)圍繞用戶(hù)的年齡層、風(fēng)格喜好、功能需求等多方面建立起消費(fèi)畫(huà)像，從而能夠針對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)家具的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、研發(fā)、銷(xiāo)售、品牌傳播等方面進(jìn)行優(yōu)化與應(yīng)用。林氏木業(yè)的數(shù)據(jù)“大腦”，不僅能夠解決日常發(fā)貨的高效，也能滿(mǎn)足全年各個(gè)大促節(jié)點(diǎn)暴增的訂單量，在很大程度上提升運(yùn)營(yíng)效率與服務(wù)質(zhì)量。

廚衛(wèi)方面，箭牌衛(wèi)浴電商部經(jīng)理王若珺表示，天貓銷(xiāo)售成績(jī)優(yōu)異和公司高層對(duì)于電商業(yè)務(wù)的重視是分不開(kāi)的，一方面，重視線(xiàn)下門(mén)店的建設(shè)，另一方面也非常重視線(xiàn)上業(yè)務(wù)的開(kāi)展。目前，箭牌衛(wèi)浴電商業(yè)務(wù)覆蓋線(xiàn)上大多數(shù)電商渠道，天貓店鋪也有幾十家，就是為了讓更多的店鋪形成競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)自身的優(yōu)勝劣汰。

在吊頂品類(lèi)和浴霸品類(lèi)的銷(xiāo)售榜上，奧普皆蟬聯(lián)冠軍。對(duì)于這個(gè)成績(jī)，奧普電子商務(wù)負(fù)責(zé)人張翔宇表示，奧普在天貓平臺(tái)，一直貫徹以消費(fèi)者為中心和以研發(fā)為第一驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)文化。

東鵬互聯(lián)網(wǎng)中心副總經(jīng)理李偉說(shuō)，東鵬瓷磚的秘訣有3點(diǎn)：1，東鵬集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的重視，做大量的資源投入來(lái)推動(dòng)線(xiàn)上戰(zhàn)略模式;2，線(xiàn)上各大平臺(tái)的重視與支持;3，線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合保障了O2O模式的順利推進(jìn)。

精準(zhǔn)推廣，天貓對(duì)企業(yè)的意義不僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道

作為中國(guó)地標(biāo)性的線(xiàn)上綜合購(gòu)物平臺(tái)，天貓擁有超過(guò)1.2萬(wàn)國(guó)際品牌，18萬(wàn)知名大牌，8.9萬(wàn)旗艦店。

奧普電子商務(wù)負(fù)責(zé)人張翔宇表示，天貓平臺(tái)對(duì)奧普來(lái)說(shuō)，不僅提供了一個(gè)強(qiáng)有力的銷(xiāo)售渠道，更給了奧普近距離接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。通過(guò)天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)賦能，可以清晰了解到購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的畫(huà)像，為下一代產(chǎn)品研發(fā)提供方向。同時(shí)借助天貓的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，可了解到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者真實(shí)奧普產(chǎn)品使用體驗(yàn)。他講到，自2013年開(kāi)始，O2O幾乎成為整個(gè)社會(huì)的“寵兒”，奧普逐步在線(xiàn)下終端全部設(shè)立了O2O專(zhuān)區(qū)和產(chǎn)品體驗(yàn)間。消費(fèi)者線(xiàn)下體驗(yàn)感受產(chǎn)品，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠，再有奧普免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)配送、免費(fèi)安裝、免費(fèi)輔料解除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)，“一體化”的服務(wù)直指消費(fèi)者痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者滿(mǎn)意度和市場(chǎng)銷(xiāo)售的雙豐收。

同樣的，東鵬互聯(lián)網(wǎng)中心副總經(jīng)理李偉表示，天貓?jiān)诓煌A段對(duì)東鵬的意義和影響是不同的：2014年及2015年上半年更多的時(shí)候是銷(xiāo)售渠道，適應(yīng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化;2015年下半年到2016年上半年?yáng)|鵬大力推動(dòng)O2O模式，天貓對(duì)東鵬來(lái)說(shuō)是解決入口問(wèn)題(流量)，以流量(客戶(hù))需求出發(fā)，倒逼企業(yè)改變經(jīng)銷(xiāo)商思維、優(yōu)化供應(yīng)鏈(生產(chǎn)、研發(fā)等)，為實(shí)現(xiàn)全渠道做充分準(zhǔn)備，除此之外，天貓平臺(tái)的大數(shù)據(jù)讓我們營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)，口碑傳播效果明顯，提升品牌整體曝光。

作為一家傳統(tǒng)家居企業(yè)，索菲亞天貓負(fù)責(zé)人表示，索菲亞2011年進(jìn)駐天貓，在前期，企業(yè)一直在摸索和研究傳統(tǒng)商家在線(xiàn)上如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)除了為線(xiàn)下引流，還有一個(gè)利益點(diǎn)是讓更多消費(fèi)人群了解品牌，在線(xiàn)上把終端的服務(wù)口碑、品牌形象和理念傳遞給千萬(wàn)家庭，做好消費(fèi)者品牌心智的培養(yǎng)。另一方面，企業(yè)利用阿里大數(shù)據(jù)去匹配分析用戶(hù)人群畫(huà)像，而人群標(biāo)簽將會(huì)更好指引企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣投放，包括營(yíng)銷(xiāo)行為的優(yōu)化和產(chǎn)品研發(fā)等。

作為一個(gè)進(jìn)駐天貓較晚的品牌，PINGO國(guó)際電商事業(yè)部總經(jīng)理胡丹講到，PINGO整裝是今年5月入駐天貓，6月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目前在全國(guó)20省四個(gè)直轄市有共計(jì)800余家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能最大范圍的服務(wù)天貓家裝需求客戶(hù)。PINGO國(guó)際入駐天貓并非純?yōu)檎碱I(lǐng)流量入口而來(lái)，我們希望把整裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及PINGO國(guó)際的裝修交付能力通過(guò)一個(gè)有公信力的平臺(tái)告知有需求的消費(fèi)者，目前這些期望正在逐步擴(kuò)大中。

箭牌衛(wèi)浴電商部經(jīng)理王若珺表示，天貓的成立對(duì)于整個(gè)電商業(yè)來(lái)說(shuō)意義非凡，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，整個(gè)電商發(fā)展到現(xiàn)在，從個(gè)體小賣(mài)家的C2C模式到B2C模式，再到現(xiàn)在的O2O模式，箭牌衛(wèi)浴一直緊跟電商發(fā)展步伐，剛剛上線(xiàn)的“箭牌定制家居旗艦店”，意味著箭牌衛(wèi)浴全國(guó)范圍內(nèi)O2O模式正式啟動(dòng)。她感嘆，電商的發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊是巨大的，箭牌有幸把握住了電商沖擊下帶來(lái)的機(jī)遇。

你打折來(lái)我送禮，企業(yè)瞄準(zhǔn)金九銀十優(yōu)惠力度空前

九月、十月素有“金九銀十”之稱(chēng)。對(duì)于這一難得的銷(xiāo)售良機(jī)，各大品牌自然是不會(huì)錯(cuò)過(guò)，各出奇招，只為拔得頭籌。

現(xiàn)在全屋定制的概念非常火熱，TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦表示，本次雙十一TATA木門(mén)會(huì)繼續(xù)加大線(xiàn)上投入，新產(chǎn)品、最好的產(chǎn)品會(huì)拿在線(xiàn)上賣(mài)，并且做出最低的價(jià)格。

同樣作為全屋定制，瑪格和索菲亞自然也有所行動(dòng)，瑪格電商運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人何正陽(yáng)透露，瑪格天貓旗艦店在9月9日-9月23日期間開(kāi)展“月下家年華“活動(dòng)，店內(nèi)活動(dòng)商品4折起，并有代金券、優(yōu)惠券、返積分、定制送禮等優(yōu)惠。

索菲亞天貓負(fù)責(zé)人表示，目前索菲亞有一個(gè)全國(guó)925愛(ài)家季大型促銷(xiāo)活動(dòng)，里面包含了很多空間套餐，例如婚房、書(shū)房、臥室，兩房一廳全套購(gòu)買(mǎi)只需兩萬(wàn)，風(fēng)格時(shí)尚簡(jiǎn)約，活動(dòng)時(shí)間9月1日-10月7日。

作為住宅家具類(lèi)的代表，林氏木業(yè)對(duì)于“金九銀十”也相當(dāng)重視，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，“金九銀十”作為傳統(tǒng)家具銷(xiāo)售的旺季，7月份林氏木業(yè)連開(kāi)4家體驗(yàn)館，9、10月也將緊跟這個(gè)快速發(fā)展的步伐，在全國(guó)范圍持續(xù)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館，全力備戰(zhàn)“雙十一”，實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下融合，多店聯(lián)動(dòng)的舉措，進(jìn)一步將雙十一的影響力擴(kuò)張到線(xiàn)下。

家裝方面，PINGO國(guó)際電商事業(yè)部總經(jīng)理胡丹表示，PINGO國(guó)際接下來(lái)規(guī)劃了三大戰(zhàn)役：925全民整裝節(jié)、雙十一、12月跨年新品上市，三大戰(zhàn)役都將與天貓緊密結(jié)合，目前都在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

此外，東鵬互聯(lián)網(wǎng)中心副總經(jīng)理李偉透露，東鵬瓷磚9月份針對(duì)聚劃算的99聚星節(jié)及天貓9月家裝節(jié)，聯(lián)合歐派推出“中國(guó)好閨蜜”活動(dòng)，線(xiàn)上拍特權(quán)訂金，線(xiàn)下可以免費(fèi)領(lǐng)取5平米陽(yáng)臺(tái)磚。另外，10月份東鵬會(huì)和東鵬直營(yíng)體系九大子公司做線(xiàn)上線(xiàn)下O2O聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

奧普在天貓擁有的兩家店鋪，奧普電子商務(wù)負(fù)責(zé)人張翔宇表示，目前兩店都參與了天貓9月22號(hào)“全球家年華”活動(dòng)，無(wú)論是浴霸和集成吊頂，活動(dòng)(優(yōu)惠)力度空前。同時(shí)，9月9日-10月10日是奧普一年一度回饋廣大用戶(hù)的【奧普月】活動(dòng)，無(wú)論線(xiàn)上或線(xiàn)下，每年都會(huì)在這個(gè)時(shí)間為消費(fèi)者提供升級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

地板品類(lèi)方面，圣象(上海)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃海峰談到，9月22號(hào)圣象電商在聚劃算有一個(gè)獨(dú)立的品牌團(tuán)。進(jìn)入9月后，電商的銷(xiāo)售重心全部轉(zhuǎn)入“雙十一”。今年的天貓購(gòu)物節(jié)，圣象電商將以全新的產(chǎn)品配置，真正實(shí)惠的價(jià)格(全年最低價(jià))讓利給消費(fèi)者。

（來(lái)源：騰訊家居）