互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與企業(yè)的崛起與繁榮，見證了網(wǎng)絡(luò)力量對于行業(yè)與社會的巨大推動作用。據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達7.1億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到51.7%。網(wǎng)絡(luò)的高普及率，也為品牌的招商開辟了全新的渠道，帶來了更多的契機。中國地板行業(yè)權(quán)威門戶網(wǎng)站——中華地板網(wǎng)，十二年來正是依托著網(wǎng)站的專業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的巨大力量，構(gòu)筑起地板品牌、經(jīng)銷商與消費者之間的橋梁。

網(wǎng)絡(luò)的力量

國家“去庫存”政策的推動與“精裝房”的盛行，催生了不少地板行業(yè)新生品牌，行業(yè)內(nèi)新老品牌競爭愈演愈烈。人們對家居環(huán)境要求的提高也使得諸如地?zé)犷惖墓δ苄托缕奉愑辛烁鼜V闊的市場，品類間爭奪市場份額的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。在新老品牌、新舊品類的激烈競爭下，代理商的招商成功率變得比以往更艱難。如何才能提高優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的招商成功率?記者對2016年8月通過中華地板網(wǎng)取得不菲招商成績的地板品牌成功招商背后的原因進行了分析。

成功招商原因分析

品牌印象——活躍度

在今年的上海地材展等知名展會上，地板業(yè)內(nèi)知名品牌悉數(shù)亮相。部分企業(yè)在展會大展拳腳，驚艷展會的同時，在上半年舉辦了諸如戰(zhàn)略經(jīng)銷商大會、聯(lián)動工廠直銷會、新品發(fā)布會等一系列線上線下結(jié)合的活動。并且冠以諸如“總裁簽售”、“巔峰大戰(zhàn)”等噱頭十足的主題，吸睛無數(shù)。這些舉動不止提升了品牌活躍度，更有利于擴大品牌影響力，吸引代理商關(guān)注，增加招商成功率。

品牌力度——政策扶持

品牌扶持政策力度的大小，在品牌招商中一直扮演著重要角色。對于代理商來說，店址考察、開業(yè)支持、新品鋪貨、員工培訓(xùn)、運營維護、后期服務(wù)等問題，都是選擇代理品牌的考慮因素。部分地板品牌優(yōu)化供貨模式，渠道扁平化廠家直供經(jīng)銷商。這種模式不僅減少了經(jīng)銷商的庫存壓力，更重要的是，省去了分銷中的中間環(huán)節(jié)，更大程度的擴大了經(jīng)銷商的利潤空間，自然備受經(jīng)銷商青睞。

品牌引流——專業(yè)平臺

在大量信息鋪天蓋地的今天，酒香還真就怕巷子深。好的招商平臺，在專業(yè)性、行業(yè)高度、信息覆蓋率、傳播率等方面都更勝一籌，在品牌招商中成為不可或缺的重要因素。在網(wǎng)絡(luò)信息時代，對品牌招商起著關(guān)鍵性的引流作用。作為地板行業(yè)門戶網(wǎng)站——中華地板網(wǎng)，已為品牌提供了數(shù)十萬的精準(zhǔn)代理商數(shù)據(jù)，助力品牌開疆拓土。

品牌影響力——口碑

口碑源于傳播學(xué)，隨著市面的廣泛應(yīng)用，對品牌的招商產(chǎn)生著日漸重要的影響。隨著人們生活水平的提高，消費者的品牌消費習(xí)慣正在形成。品牌影響力作為品牌綜合實力的延伸，對消費者的購買決策起著不小影響。許多品牌除在企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)等方面發(fā)力外，都會著墨品牌包裝、公益事業(yè)等，比如參與“全球森林宣言”，為綠色環(huán)保發(fā)聲，這樣既能形成良好的口碑效應(yīng)，也能增加品牌在代理商心目中的認(rèn)知度，提升品牌影響力，從而更好地為招商服務(wù)。

多渠道齊努力才是成功的捷徑

地板企業(yè)們在中華地板網(wǎng)的成功招商，也進一步力證了網(wǎng)絡(luò)力量對于招商的巨大推動。誠然，招商渠道的建設(shè)在品牌發(fā)展中占據(jù)著重要地位，但企業(yè)要實現(xiàn)更高層次的可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)的提升、品牌核心競爭優(yōu)勢的增強、品牌發(fā)展及招商模式的多樣化，都將是他們未來發(fā)展的關(guān)鍵。