2011年11月11日，德爾家居在在深交所掛牌上市。2015年9月22日，德爾家居更名為“德爾未來”。上市5年，董事長汝繼勇表示，對于還未上市的家居企業(yè)，若只想掙錢安穩(wěn)度日，就暫且擱置上市計劃吧?！暗绻麘驯粝?，有宏偉的目標，就努力上市吧，因為上市能夠幫你實現(xiàn)目標?！比昀^勇坦言，上市對于企業(yè)的融資通道、管理能力，以及企業(yè)對人才的吸引力，都會有質(zhì)的提升，“你可以放開手腳去干事情了?！辈粌H如此，在國家的稅收、就業(yè)，以及企業(yè)在行業(yè)的持續(xù)競爭力等方面，都有近一步的提升。

從德爾地板到德爾家居，再到德爾未來，德爾的表現(xiàn)一直為資本市場所期待。那么，屬于德爾未來的這個“未來”，究竟是什么樣的?

地板產(chǎn)能過剩企業(yè)需細分市場調(diào)結構

從地板起家，至今仍是德爾未來的支柱產(chǎn)業(yè)。對于地板行業(yè)的發(fā)展，汝繼勇認為跟改革開放之后的消費市場升級密切相關。隨著人們對于生活品質(zhì)的追求不斷提升，也得益于中國經(jīng)濟的高速增長，讓人們對地板產(chǎn)品的要求也越來越高。

但在“黃金十年”之后，特別是在近幾年，國內(nèi)地板行業(yè)的規(guī)模、體量到達一定程度，地板行業(yè)的自身成長空間受到限制。汝繼勇告訴騰訊家居記者，從供應鏈上來說，國內(nèi)地板行業(yè)的產(chǎn)能是過剩的，因此僅僅從地板品類來說，已經(jīng)到了比較難熬的時候。

他坦言，目前國內(nèi)地板市場的整體增速比較低，有些品類已經(jīng)飽和，甚至有小幅度下滑?！斑@個要面對現(xiàn)實，實事求是，也不用講什么假話。但光說產(chǎn)能過剩，日子不好過于事無補?！比昀^勇認為，怎樣在消費升級的同時，提升自己帶給消費者的價值，“這才應該是企業(yè)要去做的?！?/P>

在汝繼勇看來，要得到消費者的認可，一定是在產(chǎn)品的品質(zhì)、技術含量、服務端上面下功夫，提供給消費者滿足，甚至超越其需求的服務?！斑@個活大家都想去干，但難度很大，不過機會還是有的?！彼忉屨f，近年來，一些細分品類的市場增長很快的。因為國內(nèi)消費市場的基數(shù)很大，當企業(yè)能夠帶給消費者更多的滿足，不僅限于把地板鋪好，而是有更多的功能性、藝術性，甚至能幫助提升居家環(huán)境的整體品味。

汝繼勇介紹說，為了更長時間的可持續(xù)發(fā)展，目前德爾地板也在一定的范圍內(nèi)，調(diào)整產(chǎn)品結構。德爾的強化系列產(chǎn)品，正在逐步優(yōu)化，開始減少生產(chǎn)能力，甚至放棄一些逐步被市場淘汰的類別，與此同時，加強那些更美觀、功能更好的產(chǎn)品，比如無醛芯系列產(chǎn)品。德爾攜手全球最大的新材料企業(yè)美國亨斯邁公司，率先將醫(yī)用級的“無醛樹脂膠”應用到強化木地板行業(yè)，將安全健康的理念發(fā)揮到極致。

但汝繼勇坦言，無論市場如何變化，最終的競爭還是在企業(yè)內(nèi)部，在人才身上?！半x開人了，所有東西都是空的。但是人來了，也并不代表一定能把你想做的事情做好，還需要一個完善的體制、機制來達成?！?/P>

人才，一直是汝繼勇極為看重的因素。這從近年來德爾在石墨烯領域的開拓上，便可見一斑。據(jù)了解，目前德爾已經(jīng)在太湖蘇州灣地區(qū)開建“亞洲碳谷”。建成之后，將有500位科學家在此進行新材料的研發(fā)工作。他透露說，國內(nèi)最大的石墨烯研究實驗室也已經(jīng)在建設當中。

去年9月，“德爾家居”正式更名為“德爾未來”，汝繼勇提出“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。談到石墨烯，汝繼勇就像是被打開了話匣子：“石墨烯是一個顛覆性的、真正改變?nèi)藗兩畹目萍籍a(chǎn)品，但最終能否真正運用到我們期望的領域中來，充分發(fā)揮它的作用，是需要時間去驗證的?！?/P>

據(jù)他介紹，德爾集團在石墨烯的探索從兩年前就開始，目前已經(jīng)有相關產(chǎn)品面市，“已經(jīng)進入市場售賣的商品，反響非常好。我們相信這個品類的盈利將會大大超過預期?！?/P>

汝繼勇坦言，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展后的今天，仍然缺少專利型的原材料技術，而很多發(fā)達國家都有自己獨有的材料專利。他笑稱：“人家不懂的才叫高科技嘛，都懂的就是傳統(tǒng)行業(yè)了?！币虼耍麍孕?，要在石墨烯這個新興的領域中，展開先于他人的布局，抓住先機。當然，他也意識到，將石墨烯運用在消費市場，成為可以使用的產(chǎn)品，仍需要不斷的探索。

“如果你期望未來成為高科技領域中，具代表性的企業(yè)，那么今天就要開始行動起來。探索的過程中，將付出很大的代價，甚至失敗。但至少你比不行動的人，多了成功的機會?！痹谌昀^勇看來，石墨烯將成為德爾集團新的利潤增長點。他說：“石墨烯未來的爆發(fā)力，或許將遠遠超出財務報表能夠預見的，這得看你前期的準備以及掌握的資源?！?/P>

毋庸置疑，新材料已經(jīng)成為德爾集團發(fā)展中不可或缺的一部分。汝繼勇告訴騰訊家居記者，這個版塊目前還在付出期，但收獲期已經(jīng)開始了。

相對于如火如荼的石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)，家居板塊仍然是德爾集團的支柱產(chǎn)業(yè)。汝繼勇說，家居用品原本就是消費品，只要有人，就會有需求產(chǎn)生。目前，德爾集團的家居板塊正在向“智能化”穩(wěn)步推進中。

以百得勝為入口實現(xiàn)“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)”

近年來，不少地板企業(yè)都往木制品的延伸產(chǎn)品發(fā)展，打造“大家居”概念。汝繼勇坦言，目前大家都還在探索的階段。“概念一喊出來，好像可以通吃，但實踐起來是很困難的。就像10個手指都有自己的功能，也都有長短?！彼φ劦?。

在汝繼勇看來，正是因為地板品類受到市場增長乏力的影響，但企業(yè)發(fā)展不能停，所以很多企業(yè)都希望把業(yè)務拓寬到整個品類中。但他也有自己的擔心：“做延伸不可避免地會面臨很多問題，比如說木地板企業(yè)從原材料、產(chǎn)品設計、制造、消費到售后，整個生產(chǎn)工藝到服務的完成，整個過程在大家居領域里，應該算是比較簡單的?！?/P>

他透露，近年來風靡的定制家具，這類定制系統(tǒng)的生產(chǎn)端就和地板的生產(chǎn)完全不同。他解釋說：“因為木地板做的是一個B2C的業(yè)務，而定制做的是一個C2B的業(yè)務。因此這一步的挑戰(zhàn)性就不是傳統(tǒng)木地板企業(yè)可以輕松就轉型的?！?/P>

汝繼勇坦言，在轉型的企業(yè)中，失敗案例不少，也因此付出了很大的代價?！盎蛟S有個別企業(yè)能夠成功，但大部分會在岸灘上被淘汰，因為只有極少數(shù)的企業(yè)有能力吃下全部的東西。”

因此，在“大家居”的拓展中，德爾選擇了百得勝作為切入口。2016年初，德爾未來收購蘇州百得勝智能家居有限公司，著力鋪開大家居和智能化升級的戰(zhàn)略布局。在德爾未來的半年報中，定制衣柜同比上漲了47.29%。汝繼勇告訴騰訊家居記者，目前定制衣柜的體量不大，他預測未來的速度還會更快。

汝繼勇認為，“大家居”的最終入口端是定制，而不僅僅是供應某個產(chǎn)品的問題。與此同時，定制系統(tǒng)代表了目前最先進的智能化制造。他說：“如果能夠提前占領，或者有好的企業(yè)在實踐，那我認為實現(xiàn)大家居是有可能的。如果僅僅是硬拿進來，實現(xiàn)‘大家居’的難度會非常大?！?/P>

定制系統(tǒng)的爆發(fā)力是汝繼勇最看重的。圍繞現(xiàn)有的定制化生產(chǎn)系統(tǒng)，百得勝已經(jīng)不僅局限于衣柜的生產(chǎn)，更延伸到櫥柜、墻體裝飾板等更大的木制產(chǎn)品領域。他說：“這件事讓德爾地板來做，是完不成的，需要百得勝去做。但在過程中，德爾地板可以進行融合，來協(xié)同作戰(zhàn)。”

就像汝繼勇說的那樣，收購百得勝，布局定制化市場，是德爾向“大家居”邁進的一大步，甚至是實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)智能化家居的重要環(huán)節(jié)。

（來源：騰訊家居）