對(duì)于地板行業(yè)來說，相對(duì)于以前驕人的爆發(fā)式銷售業(yè)績，目前的地板經(jīng)銷商都會(huì)感覺到生意難做，客戶難搞。于是也會(huì)埋怨同行競爭太激烈，殺價(jià)嚴(yán)重，但事實(shí)上，做得好的地板經(jīng)銷商并非僅僅是以價(jià)格取勝，還有更多的因素制約著勝負(fù)。

地板經(jīng)銷商面臨兩難困惑 轉(zhuǎn)變思維進(jìn)行“突圍”方成大器(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

一二線城市地板市場趨漸飽和 兩極分化嚴(yán)重

一個(gè)城市內(nèi)的地板商戶越多其競爭就越大，客觀上提升和優(yōu)化地板行業(yè)穩(wěn)健良性發(fā)展，同時(shí)也強(qiáng)化了行業(yè)規(guī)則和服務(wù)意識(shí)，引導(dǎo)和引領(lǐng)本土地板消費(fèi)群體的品牌消費(fèi)理念;但其檔次越來越高、規(guī)模越來越大、氣勢(shì)越來越牛、商圈投資成本越來越高，必然增加了地板經(jīng)銷商的運(yùn)營成本和壓力，同時(shí)也增加了購買成本和負(fù)擔(dān)。

經(jīng)銷商們迫于廠家的壓力、迫于同質(zhì)化產(chǎn)品的扼殺、無休止的重復(fù)開店、所謂的擴(kuò)張旗艦店的要求、高場租的叫板，其品牌的無效維護(hù)、價(jià)格體系紊亂應(yīng)對(duì)、及專店的整合調(diào)整，到最后有可能也最多是在幫物業(yè)“打工”而已。

而兩級(jí)分化嚴(yán)重就造就了也只有地板大戶們能“左右逢源”“拆東補(bǔ)西”而獨(dú)占鰲頭;而開個(gè)小店投入不大賺的不大，但運(yùn)氣好也兢兢業(yè)業(yè)也就能一直維系生計(jì)及正常發(fā)展。面對(duì)以上狀況那些“不大不小”夾在中間的經(jīng)營戶就最難受了,其抗風(fēng)險(xiǎn)能力不大經(jīng)不起大佬物業(yè)們的折騰,想要爭當(dāng)大戶也確非易事。

三四線城市地板市場模糊 銷售效果受影響

多數(shù)的地板經(jīng)銷商都認(rèn)為與一、二級(jí)城市相比，一、二級(jí)城市的消費(fèi)群體更容易劃分。其實(shí)不然，在三、四級(jí)城市普遍存在著“城鄉(xiāng)”這兩類人群，其中城鎮(zhèn)居民，他們的消費(fèi)理念更注重性價(jià)比;而農(nóng)村居民，他們更注重的價(jià)格，而且相對(duì)敏感。不過，縣級(jí)城市卻又模糊了這兩類消費(fèi)群體的分化，從而使得三四線市場顯得有些混沌。

在這個(gè)模糊局面之下，大致方向包括：一方面，一批剛需人群開始注重地板與房型搭配的功能性、舒適性與個(gè)性化、美觀化;一方面，有一類人已經(jīng)消費(fèi)得起大品牌、名品牌，甚至也可以表現(xiàn)出“只買貴的不買對(duì)的”傾向。但是，相對(duì)消費(fèi)者群體的分化，和部分個(gè)體意識(shí)的先鋒前衛(wèi)，部分地板經(jīng)銷商就相對(duì)落后了——這主要表現(xiàn)在老一批經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)的困難上，也表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)管理的混亂上，最終體現(xiàn)在企業(yè)銷售的效果上。

以創(chuàng)新突圍 讓“中間成為中堅(jiān)”

由于一二類城市里的家具大戶不多，其“中間”份額怎樣讓“中間成為中堅(jiān)”是擺在面前的直面現(xiàn)實(shí)問題。行業(yè)內(nèi)的品牌廠家及物業(yè)等的抵制仍無法阻擋其“略奪擴(kuò)張”的鐵蹄。但部分地板經(jīng)銷商們還照樣忐忑不安、誠惶誠恐、躍躍欲試的進(jìn)入了“進(jìn)與不進(jìn)”的兩難困惑之中，他只會(huì)讓有實(shí)力有關(guān)系有拼命精神的大戶及或中或小的拜他的“敢死隊(duì)”們捷足先登，其盈虧結(jié)果只能從理論上去拭目以待。

那么，真正的中間類地板經(jīng)銷商該何去何從，筆者認(rèn)為答案是以下20字方針：留守原陣地，靜觀其時(shí)變，調(diào)整機(jī)動(dòng)戰(zhàn)，突圍設(shè)后防。既然一二類城市是如此的競爭激烈和難熬，為何還要硬擠這個(gè)“獨(dú)木橋”呢，地板企業(yè)不如換個(gè)思維，突圍至三四類城市做“老大”吧!

城市的發(fā)展、企業(yè)的前進(jìn)、產(chǎn)品的推廣等都離不開“創(chuàng)新”作為靈魂和命脈，筆者認(rèn)為，在地板產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，地板經(jīng)銷商要想做好品牌只有自己與眾不同的核心競爭點(diǎn)方能有贏得市場的機(jī)會(huì)。