常有人調(diào)侃，看一家企業(yè)有多牛除了看市值還要看模式，就像投B輪的時候，故事和數(shù)據(jù)就不管用了，而模式好不好很大程度上取決于名字好不好聽，SB和2b都不太好聽，“新零售”和“大零售”前者更有韻味，“新家裝”別扭，所以“互聯(lián)網(wǎng)家裝”火了，同樣在家居領域，“大家居”自帶社交貨幣光環(huán)，所以就沒人提新家居，也沒人提家居Plus。

當然這只是茶余飯后的娛樂。2017年初，隨著家居企業(yè)2016年財報及部分企業(yè)上市招股書的披露，“大家居戰(zhàn)略”開始大范圍映入大眾眼簾，一度成為櫥衣柜、木門、地板等產(chǎn)業(yè)領先企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺的重要板塊，包括以定制的名義切入大家居市場的企業(yè)也紛紛提出全屋定制的概念，來滿足消費升級大背景下，消費者對整體設計、整體解決方案的訴求。

“大家居”一詞并非當前家居市場環(huán)境下的作物，從各大家居企業(yè)歷年財報中搜索關鍵詞，最早提出發(fā)展“大家居”戰(zhàn)略是在2011年，歐派家居和大自然家居相繼表示向家居多元化產(chǎn)品進攻，之后在2015年，伴隨消費升級這把熱火，全屋整裝作為家裝行業(yè)新潮兒迅速崛起，布局“大家居”的企業(yè)也紛紛嶄露尖角。小編將主要針對提出“大家居”戰(zhàn)略的家居企業(yè)進行簡要盤點，嘗試從企業(yè)的角度了解“大家居”的表現(xiàn)形式與定義。

（圖片來源：億歐智庫）

┃地板品牌：索菲亞

2011年底，大自然地板(中國)有限公司開始布局多元化家居業(yè)務，確定大家居品牌發(fā)展方向，提出家居產(chǎn)品網(wǎng)絡整合業(yè)務，重點發(fā)展“家居一體化”相關產(chǎn)品。

與此同時，各單品類家居企業(yè)也正在為鞏固未來在行業(yè)領先地位準備最后一戰(zhàn)，大自然顯然沒有將所有精力孤注一擲在地板行業(yè)，雖然大自然地板仍有著不錯的品牌影響，但成績單與第一名還是有一段距離。

大自然于1995年在廣東佛山成立，主要是集采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，2011年5月在香港掛牌上市，前期主要以生產(chǎn)及銷售木制品為主，主要產(chǎn)品為強化地板、實木地板、實木復合地板。

┃整體櫥柜品牌：歐派家居

歐派家居成立于1994年，總部在廣州，董事長姚良松，2017年3月28日上海證券交易所上市。

歐派家居最早提出大家居戰(zhàn)略是在2011年，但更早前歐派家居就已經(jīng)開始進行產(chǎn)品品類擴張，在自身整體櫥柜業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展背景下，2003年增加了整體衛(wèi)浴，2005年再次增加整體衣柜，2010年發(fā)展定制木門業(yè)務，各大品類的穩(wěn)定發(fā)展為2015年歐派大家居戰(zhàn)略的實施奠定了基礎，提出為消費者提供一站式自主選材、個性化整體設計與全程管家服務的歐派全屋定制業(yè)務模式。另外從歐派家居招股書中得知，整體衣柜和定制木門快速增長成為歐派新的利潤增長點，上市募資成功后對其產(chǎn)能的擴充力度明顯高于整體櫥柜和衛(wèi)浴，除了對新業(yè)務市場環(huán)境的看好，也更好得順應了歐派實現(xiàn)“大家居“戰(zhàn)略規(guī)劃。

┃地板品牌：大自然家居

大自然家居成立于1995年，總部在佛山，董事長佘學彬，2011年5月26日在香港掛牌上市。

上市之后大自然家居分別創(chuàng)立木門及櫥衣柜品牌，大力開設線下門店進行品牌宣傳，然而木門及櫥衣柜的業(yè)務并沒有達到理想生長狀態(tài)，隨后大自然改變經(jīng)營政策，開始通過資本手段進行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作或投資收購的方式布局大家居。2014年投資永裕竹業(yè)發(fā)展竹具、投資空間智慧加強供應渠道，2015年3月收購櫥柜企業(yè)ALNO，2016年6月收購廣西壁高布局壁紙業(yè)務，目前大自然家居已經(jīng)發(fā)展形成了多個環(huán)保家裝產(chǎn)品品牌并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略格局。

┃木業(yè)品牌：宜華生活

宜華生活成立于1996年，總部在汕頭，董事長劉紹喜，2004年8月9日在上海證券交易所上市。

2016年可以看作是宜華生活業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)折年，2016年5月30日從宜華木業(yè)正式更名為宜華生活，更全面、準確體現(xiàn)宜華整體戰(zhàn)略發(fā)展及未來戰(zhàn)略定位。緊接著9月8日收購新交所上市家具巨頭華達利，借助國際渠道優(yōu)勢拓展海外市場，并趁此機會進入軟體家具行業(yè)，滿足泛家居生態(tài)系統(tǒng)整體規(guī)劃。實際除對華達利的收購，資本市場里宜華生活通過投資愛福窩、海爾家居、美樂樂、多維尚書、沃棣家居、有住信息、投融有道等，通過多渠道、多產(chǎn)品覆蓋來搭建起日趨完善的泛家居平臺。

┃地板品牌：大亞圣象

作為率先引領我國林產(chǎn)加工業(yè)由“中國速度”向“中國質(zhì)量”轉(zhuǎn)型的典型企業(yè)，大亞圣象集團一直以家居產(chǎn)業(yè)為主導，構建以商業(yè)運營為主體、市場需求為導向、林業(yè)資源為依托、節(jié)能環(huán)保為根本、終端產(chǎn)品為最終發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)集群，形成從林業(yè)基地建設、生產(chǎn)制造到終端產(chǎn)品銷售與服務的完整產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，切實建立“圣象，不只是家居 ”的消費者認知，全面構建圣象大家居產(chǎn)業(yè)體系。其董事長陳曉龍表示，近年來，大亞圣象致力于加大品牌建設力度，增強企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力，提升林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次，以創(chuàng)新驅(qū)動厚植企業(yè)龍頭優(yōu)勢，全面推進“大亞制造”向“大亞創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變、國內(nèi)知名品牌向全球著名品牌的目標邁進。

┃板材品牌：兔寶寶

兔寶寶成立于1993年，總部浙江德清，董事長丁鴻敏，2005年5月10日在深圳證券交易所上市。

兔寶寶以裝飾貼面板起家，2005年前主要生產(chǎn)銷售當時使用比例最高的裝飾貼面板，隨著裝修市場呈簡約化與家居產(chǎn)品成品化發(fā)展，兔寶寶探索轉(zhuǎn)型形成基礎裝飾材料和成品家居兩大產(chǎn)品體系，新增地板、木門業(yè)務。2015年兔寶寶由成品家居向全屋定制轉(zhuǎn)型，提出“全屋定制解決方案綜合服務商”的愿景。2016年豪擲5億元收購杭州多贏網(wǎng)絡，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務；正式設立裝飾材料、家居宅配、互聯(lián)網(wǎng)三大事業(yè)部，主要將精力放在家居家具領域，以衣柜、木門等定制化業(yè)務為核心，建立一體化家居裝飾整體解決方案。

┃地板品牌：德爾地板

德爾國際家居股份有限公司成立于2004年，是一家以木地板的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主要業(yè)務的公司。近年來，在“大家居”趨勢下，德爾積極整合產(chǎn)業(yè)鏈，以衣柜領域作為切入口，著力鋪開大家居和智能化升級的戰(zhàn)略布局。

2017年初，德爾未來以 5093 萬元收購蘇州百得勝智能家居有限公司48%的股權，著力鋪開大家居和智能化升級的戰(zhàn)略布局，目前家居板塊已經(jīng)擁有德爾地板和百得勝衣柜兩大品牌。

業(yè)內(nèi)指出，當前，定制家具因為可以根據(jù)房間戶型和消費者需求度身定做，在尺寸和風格上有更加豐富的選擇性，越來越被消費者看好。目前國內(nèi)地板市場的整體增速比較低，有些品類已經(jīng)飽和，甚至有小幅度下滑。

通過對以上企業(yè)發(fā)展信息整理不難發(fā)現(xiàn)，各家居企業(yè)對于“大家居”的解讀更接近于“泛家居”的概念，無非豐富產(chǎn)品品類，從單品類向多品類進行產(chǎn)品延伸，或者是通過個性定制單品向全屋定制看齊，幫助消費者對于不同家具協(xié)調(diào)搭配，滿足消費者一站式購物采購訴求。

根據(jù)當前已布局大家居戰(zhàn)略企業(yè)歷年財報數(shù)據(jù)得知，新拓展產(chǎn)品品類收入并不樂觀，企業(yè)主營收入仍以原產(chǎn)品銷售為主，遠達不到“大家居”理想狀態(tài)，當然這僅僅只是階段性的開始，仍有足夠的時間去摸索驗證商業(yè)模式。通過各家居企業(yè)大家居戰(zhàn)略規(guī)劃理解，大多企業(yè)依然是走原來產(chǎn)品發(fā)展路徑，擴大生產(chǎn)規(guī)模，大量線下實體店布局，但隨著整體環(huán)境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，收效遠低于預期設想，這需要企業(yè)端正態(tài)度，認知到品類擴張不等于產(chǎn)品運營模式的復制，而是需要結(jié)合當前環(huán)境重新規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。

（文章來源：億歐智庫）