家裝要素組織形式是針對家居電商、家裝電商以及互聯(lián)網(wǎng)泛家裝發(fā)展研究基礎(chǔ)上提出的一個新概念，它不但能夠讓我們從行業(yè)發(fā)展的歷史過程來認識和研究我們正在經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，而且更重要的是建立起一個貫穿行業(yè)發(fā)展歷史的理論框架，能夠讓我們更好地從行業(yè)發(fā)展演化的邏輯中，探測未來行業(yè)發(fā)展的方向。

第二屆中國互聯(lián)網(wǎng)泛家裝論壇：設(shè)計主導(dǎo)權(quán)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

設(shè)計主導(dǎo)權(quán)就是企業(yè)所掌握的對家裝要素的組織權(quán)

在家裝要素有效組織的研究和實踐中，設(shè)計主導(dǎo)權(quán)都是一個極其重要的概念。因為3D云設(shè)計技術(shù)的存在，使得極為抽象的設(shè)計主導(dǎo)權(quán)的概念變得甚至“可視化了”。

換句話說，設(shè)計主導(dǎo)權(quán)就是企業(yè)所掌握的對家裝要素的組織權(quán)，它是通過3D云設(shè)計軟件來具體體現(xiàn)的。所謂全屋定制，其實也就是定制企業(yè)在爭奪全屋家具要素的組織權(quán)。

最近好像大家全都在談?wù)b，似乎整裝又成為大家翹首以盼的行業(yè)新發(fā)展“風口”。其實不然。從上面我們的描述中看，其實整裝只是互聯(lián)網(wǎng)家裝的設(shè)計師的“隨意一拉”，或者是全屋定制企業(yè)根據(jù)我的設(shè)想開始涉足家裝了。

整裝成了互聯(lián)網(wǎng)家裝與全屋定制遭遇戰(zhàn)的戰(zhàn)場。這場遭遇戰(zhàn)表面上看只是在相互涉足一個新的領(lǐng)域，但實際上卻是在相互爭奪設(shè)計主導(dǎo)權(quán)。

很多人喜歡用家裝消費”人口“來描述各種企業(yè)對家裝消費流量的爭奪。但是我不喜歡用家裝消費流量人口的概念來解釋設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，雖然我早在2013年6月就首先提出線上家裝消費流量人口的概念，并依據(jù)這個概念提出了”家裝電商“的發(fā)展方向。

仔細想來，設(shè)計主導(dǎo)權(quán)與流量人口之間最本質(zhì)的區(qū)別，還在于對家裝要素組織權(quán)的把控，在于對各類產(chǎn)品銷售權(quán)的把控。

比如說，我們說是家裝消費流量人口，可以是線上引流。流量來了賣給其他家裝公司，當然也可以同時賣給家居企業(yè)，這時該掌握家裝消費流量的企業(yè)并沒有掌握設(shè)計主導(dǎo)權(quán)。所以我們不能把流量入口與設(shè)計主導(dǎo)權(quán)相提并論。

設(shè)計主導(dǎo)權(quán)是對家裝要素的組織權(quán)。如果從互聯(lián)網(wǎng)家裝的業(yè)務(wù)來分析，這個設(shè)計主導(dǎo)權(quán)甚至并不直接表現(xiàn)在3D云設(shè)計軟件的應(yīng)用上。我們知道，在互聯(lián)網(wǎng)家裝模式下，設(shè)計功能發(fā)生了本質(zhì)的變化，從一戶一設(shè)計發(fā)展到有一個統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品設(shè)計，即把互聯(lián)網(wǎng)家裝當做是一個產(chǎn)品來進行整體設(shè)計，然后根據(jù)這個設(shè)計來進行建材以及家具軟裝的組織。這時，設(shè)計主導(dǎo)權(quán)即家裝要素組織權(quán)的關(guān)系表現(xiàn)得最為突出。等到了具體每戶設(shè)計時，設(shè)計只是一個簡單的把互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品設(shè)計中的各種家裝要素幾乎原班不動地搬到家裝消費者的戶型設(shè)計圖中，儼然已經(jīng)失去了傳統(tǒng)設(shè)計的意義。

但是在傳統(tǒng)家裝設(shè)計中，其設(shè)計在很大程度上卻沒有“設(shè)計主導(dǎo)權(quán)”的意思，因為它沒有遵從“所見即所得‘的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計原理，設(shè)計與具體產(chǎn)品脫鉤，所以設(shè)也與余產(chǎn)品的銷售脫鉤。

這也是為什么只是到了互聯(lián)網(wǎng)時代，到了3D云攝軟件普及的時代，設(shè)計主導(dǎo)權(quán)的概念才變得如此重要。

設(shè)計主導(dǎo)權(quán)是泛家裝行業(yè)競爭的終極制高點

從家裝要素的有效組織來理解行業(yè)的發(fā)展，來理解企業(yè)之間的競爭，我們就可以看到泛家裝行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，就是各類企業(yè)開始爭奪家裝要素的設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。這也是我常說的：當前泛家裝行業(yè)企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)，不是怎么發(fā)展電商，也不是怎么互聯(lián)網(wǎng)化，而是考量是否成為家裝要素的有效組織者。而成為家裝要素有效組織者的最重要的標志，就是掌握家裝要素的設(shè)計主導(dǎo)權(quán)。

目前來看，行業(yè)發(fā)展的趨勢也印證了我的理論推論。近些年來，我們看到各路諸侯，包括傳統(tǒng)裝修公司、新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司、定制家居企業(yè)、大家居企業(yè)、甚至原來以為根本與家裝不相干的企業(yè)，都在躍躍欲試地共同挑戰(zhàn)未來的家裝發(fā)展之路。其本質(zhì)，就是在爭奪家裝要素的設(shè)計主導(dǎo)權(quán)。

未來行業(yè)的發(fā)展還會有千變?nèi)f化，本文只是描述了我們近期可以預(yù)測到的變化?；蛟S，未來行業(yè)的設(shè)計主導(dǎo)權(quán)可能呈現(xiàn)新的形式，企業(yè)之間的競爭也會發(fā)生根本性的變化。所以我們需要用動態(tài)的眼光來密切觀察家裝要素設(shè)計主導(dǎo)權(quán)的發(fā)展與變化。

（作者：唐人 ）

第二屆中國互聯(lián)網(wǎng)泛家裝論壇

主題：家裝要素的有效組織

論壇指導(dǎo)：中裝協(xié)住宅裝飾裝修委、中裝協(xié)廚衛(wèi)委

主辦方：中國建博會（廣州）

承辦方：家居建材智庫、AMT咨詢

時間：2017年7月9日下午

地點：廣州建博會

策劃：唐人

嘉賓陣容：

中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長 張仁

中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長 胡亞南

齊家網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 鄧華金

大自然家居董事長 佘學(xué)彬

TATA木門創(chuàng)始人 吳晨曦

土巴兔聯(lián)合創(chuàng)始人 謝樹英

實創(chuàng)裝飾董事長 孫威

博洛尼家居集團董事長兼CEO 蔡明

業(yè)之峰總裁 姚鳳鳴

華耐家居總裁 李琦

我愛我家總經(jīng)理 馬自強

家裝e站董事長 孟德

有住網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 楊鐵男

過家家創(chuàng)始人兼CEO 丁力

樂豪斯董事長 周新

瑞和家CEO 高亮

靚尚e家CEO 萬雪冰

博若森董事長 左漢榮