在2016-2017年首屆中國家居品牌大會上，給整個行業(yè)最大震動的，莫過于行業(yè)首創(chuàng)的J20中國家居領(lǐng)袖圓桌峰會了。

一張圓桌，19位家居領(lǐng)袖企業(yè)家、1位家居行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，共計20個前端大咖，討論題目更是定在“家居品牌如何從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌跨越”這樣一個行業(yè)集體痛點(diǎn)。無論是頂配陣容，還是直切痛點(diǎn)的話題，都讓人忍不住好奇：他們都聊了啥?下面是滿滿的干貨：

話題解析：品牌應(yīng)該如何實現(xiàn)精準(zhǔn)定位，實現(xiàn)與競爭對手的差異化經(jīng)營?伴隨著全屋定制時代的到來，從單品牌到品牌群的趨勢日益明顯，這兩種品牌經(jīng)營模式應(yīng)該如何實現(xiàn)共贏發(fā)展?

中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長會長 張仁

只有規(guī)模沒有好的交付，就是無本之木

隨著互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)力推進(jìn)，品牌化、專業(yè)化、差異化越來越重要，現(xiàn)在活得好的企業(yè)，都要有品牌、規(guī)模和實力。不管是怎樣的企業(yè)，家裝最重要的還是做好交付，我們之前把假裝炒得過于玄妙了，家裝就是要做好選材、施工和售后服務(wù)，要回歸它的本質(zhì)，就是交付，只有規(guī)模沒有好的交付，就是無本之木。所以，我希望我們能把產(chǎn)品做到極致，讓消費(fèi)者享受到好品牌、好家居，讓我們的生活更美好，中國家居風(fēng)景這邊獨(dú)好。

紅星美凱龍集團(tuán)執(zhí)行總裁兼京滬西南大區(qū)總經(jīng)理 王偉

學(xué)習(xí)陳列銷售和服務(wù)是定義旗艦店的四大關(guān)鍵詞

定制是行業(yè)風(fēng)口，風(fēng)口上的企業(yè)卻是危險的。這源于定制改變了消費(fèi)者的生活方式，卻沒有改變源頭的生產(chǎn)方式。然而，需要提醒的是，由于技術(shù)的成熟，可以滿足適應(yīng)生產(chǎn)方式的變化，這不是一種服務(wù)。今年，家居市場發(fā)生了兩個變化。一個是以精裝房的形式來交房的開發(fā)商越來越多，特別在一二線城市。消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了精裝房，裝修也會是很簡單的事情。未來這個比例還會更大，精裝房最大的需求是軟裝。另一個變化是，在一二線城市二手房交易增長，三四五線城市二手房交易以毛坯房為主，二手房裝修的需求是打掉裝修后重裝。從行業(yè)變化中，品牌推廣要深刻認(rèn)知市場、帶動消費(fèi)者感知場景、設(shè)計人員為消費(fèi)者提供解決方案、品牌為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)深投資每一個行業(yè)，家居企業(yè)也要通過互聯(lián)網(wǎng)顯示優(yōu)勢，在行業(yè)中誕生新的銷售模式。

東易日盛裝飾董事長 陳輝

品牌的定位應(yīng)全面，不應(yīng)拘泥于高中低端

品牌給外界看到的可能就是一個定位，比如是高端、中端還是低端，但是內(nèi)在卻有著非常豐富的內(nèi)涵。東易日盛的發(fā)展分為三個階段，第一個是質(zhì)量為王，第二個階段是設(shè)計領(lǐng)先，第三個階段是生活方式引領(lǐng)，第四個階段應(yīng)該是一場引領(lǐng)行業(yè)的效率革命。家是大家生活的地方，首先要講究的是客戶的生活方式，還有風(fēng)格特征，生活方式不是一個概念，而是必須要落地，客戶才能體會到，我們找到的落地方式是全屋定制。做全屋定制，我們是根據(jù)家里生活方式和顧客特征打造的，借助BIM+數(shù)字化，我們的家裝可以做到很精準(zhǔn)，什么是品牌定位?一個品牌的定位絕對不是高端中端還是低端，而是全面的，通過你的產(chǎn)品服務(wù)，讓客戶感受到你的價值，進(jìn)而意識到你原來是一個怎樣的品牌。

盧森地板中國區(qū)總經(jīng)理 陸珂

只有把產(chǎn)品服務(wù)和客戶匹配好，企業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展

盧森進(jìn)入中國二十年經(jīng)歷了經(jīng)銷商追捧，以及后來的低谷期，這讓盧森學(xué)到了心得和教訓(xùn)。如果沒有品牌時代，沒有性價比為王的理念，家居行業(yè)難以發(fā)展。把產(chǎn)品和服務(wù)跟客戶調(diào)整好、匹配好，企業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展。對于品牌定位來說，首先要選擇一個適合自己的定位，包括與定位相符的渠道，選擇渠道才是王道。同時，渠道選擇好之后，品牌建設(shè)和產(chǎn)品建設(shè)也一定匹配目標(biāo)客戶群的需求。

久盛地板董事長 張凱

讓消費(fèi)者感受到尊重，才是滿足人性化需求

如何從企業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型是家居行業(yè)關(guān)注點(diǎn)的核心。向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型，是為滿足消費(fèi)者在這幾年消費(fèi)升級過程中演變出來的需求，一方面是消費(fèi)者對設(shè)計的需求不斷升級，另一方面，消費(fèi)者在消費(fèi)升級過程中體現(xiàn)出對人性化的需求?，F(xiàn)在消費(fèi)者心目中更注重的環(huán)保，更注重家庭、居家的安全。目前，久盛地板越來越重視個性化需求，越來越注重服務(wù)，服務(wù)不僅僅是為了解決售后問題，而是為消費(fèi)者提供一種尊重感，在被服務(wù)的過程中，讓消費(fèi)者感覺到被尊重，這才是人性化需求。此外，久盛地板正抓住產(chǎn)品服務(wù)的特色，這是久盛在這一輪品牌轉(zhuǎn)型中最核心的思想轉(zhuǎn)變理念。

話題解析：家居品牌應(yīng)該如何通過設(shè)計，為品牌增色?如何平衡好設(shè)計創(chuàng)新和經(jīng)典傳承二者之間的關(guān)系?

居然之家副總裁 任成

設(shè)計正成為家居產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵

近幾年，中國家居市場不斷變化，特別是消費(fèi)需求在不斷變化，中國家居行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。居然之家作為一個從事平臺搭建、渠道建設(shè)的零售企業(yè)，最主要的目標(biāo)是要滿足不斷變化的消費(fèi)需求。平臺正在依靠品牌，通過設(shè)計創(chuàng)新，生產(chǎn)制造出受消費(fèi)者歡迎并滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品。頂層設(shè)計中心開啟了中國家居流通企業(yè)以設(shè)計引導(dǎo)消費(fèi)的新的階段和篇章。

話題解析：線下線下究竟應(yīng)如何互動，如何配合，才能走向共贏?品牌應(yīng)該如何開發(fā)渠道，又如何進(jìn)行傳播，使品牌深度走向消費(fèi)者?

塞納春天總經(jīng)理 劉榮

打造建材超市，讓更多消費(fèi)者明碼實價買建材

塞納春天正在做的，就是在建材消費(fèi)行業(yè)建立一個品牌，在整合前端的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、中端供應(yīng)鏈、后端服務(wù)管理之后，從去年9月份開始，我們開始把體系內(nèi)的建材拿出來分享。在剛剛過去的建博會上，我們把這個叫做建材超市，它的概念就是，讓更多消費(fèi)者買建材的時候通過建材超市明碼實價。與此同時，我們也在幫助更多有工匠精神的工長和中小型裝飾公司，為它們服務(wù)。

(來源： 北京商報家居資訊)