烏魯木齊北部的六師五家渠市是一個(gè)農(nóng)墾兵團(tuán)城市，曾經(jīng)大熱的電視劇《亮劍》就是以六師為原型。在這片熱土，近來(lái)紅星美凱龍演繹了全新“亮劍”，打造自帶后臺(tái)、庫(kù)店一體化的“居酷”亞歐國(guó)際家居博覽交易中心項(xiàng)目。2020年全面完工后實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)㎡體量、100億投資、100億銷(xiāo)量目標(biāo)，在庫(kù)爾勒和烏蘇合作開(kāi)了兩家店后，紅星美凱龍擼起袖子自己干可謂野心不小。

7月26日，新疆五家渠市政府與紅星美凱龍簽署“亞歐國(guó)際家具建材博覽會(huì)合作協(xié)議”，并向我們透露了這一項(xiàng)目的冰山一角。一改紅星美凱龍以往的標(biāo)準(zhǔn)外立面的心電圖造型，地上是店地下是庫(kù)，最小500平米的店……這些處處的不一樣彰顯“居酷”的特殊性。但更特殊的是，針對(duì)中亞五國(guó)和全疆的2B做生意，自己成立國(guó)際家居展，自建物流和大數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃下，“居酷”其實(shí)早已超出簡(jiǎn)單店的概念，而是中國(guó)唯一一個(gè)集展會(huì)、倉(cāng)儲(chǔ)、旗艦店為一體的跨境電商交易平臺(tái)。?

紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉（左）及五家渠市領(lǐng)導(dǎo)（右）

有“后臺(tái)”的居酷才能更任性

從1986年紅星美凱龍誕生，就開(kāi)始了全國(guó)連鎖的腳步，迄今已經(jīng)有了127家商場(chǎng)。但居酷絕對(duì)算得上是最特立獨(dú)行的一家。紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉親自坐陣，最讓他驕傲的是“相比于內(nèi)地的窗口體系，居酷終于有了自己的大后臺(tái)”。物流、展會(huì)和大數(shù)據(jù)中心讓居酷有了更加多元的變化。

一、居酷的“酷”在于它不僅是店還是個(gè)庫(kù)。除了直接接受?chē)?guó)外的采購(gòu)，居酷也可以作為品牌的庫(kù)房，國(guó)內(nèi)發(fā)往國(guó)際代理商的貨品能夠在這里周轉(zhuǎn)，建構(gòu)起新疆鏈接國(guó)內(nèi)與中亞甚至歐洲的物流干線(xiàn)。

二、已有6年歷史的歐＊＊覽會(huì)在世界范圍內(nèi)都擁有強(qiáng)大影響力。居酷借博覽會(huì)的契機(jī)也將舉辦自己的亞歐國(guó)際家居博覽會(huì)。吸引更多中亞、甚至歐洲國(guó)家的建材商，王偉說(shuō)“居酷要打造的是＊＊＊＊上‘永不落幕的展會(huì)’。”

三、與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合使居酷天生帶有大數(shù)據(jù)的基因。紅星美凱龍不僅與阿里巴巴合作打造了家居行業(yè)首個(gè)阿里巴巴跨境電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)。同時(shí)，居酷中心也要求所有入駐的旗艦店都必須在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上升級(jí)4.0版本。新版本旗艦店要求絕對(duì)符合能夠利用大數(shù)據(jù)用戶(hù)畫(huà)像集深度學(xué)習(xí)（Study）、銷(xiāo)售（Sale），展示（Show）、服務(wù)（Service）于一體的標(biāo)準(zhǔn)，用王偉的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“打造家居行業(yè)4S店?！?/p>

“按照我們的管理理念、服務(wù)和技術(shù)，要比新疆的同行們?cè)鐑纱?，王偉的自信有著?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：展會(huì)打造展示、銷(xiāo)售窗口；倉(cāng)儲(chǔ)物流奠定發(fā)展基礎(chǔ)；大數(shù)據(jù)指導(dǎo)市場(chǎng)方向，在新疆“做全球生意”變得更加可行。

“在新疆，100億的銷(xiāo)售目標(biāo)其實(shí)很小”

“每次來(lái)新疆都覺(jué)得有廣闊的天地，能干一番大事業(yè)”，王偉從2009年就持續(xù)來(lái)新疆考察，但直到這兩年才真正進(jìn)軍新疆。新疆地廣人稀，交通更加不便，從烏魯木齊到喀什坐飛機(jī)都要三個(gè)小時(shí)。這意味著需求必須在當(dāng)?shù)亟鉀Q，家居行業(yè)有巨大的機(jī)遇；但同時(shí)新疆市場(chǎng)在長(zhǎng)期的磨合中已經(jīng)形成了小而全的市場(chǎng)，紅星美凱龍如何脫穎而出成為一大難題。

居酷項(xiàng)目所在的五家渠市處在烏魯木齊北面，通過(guò)一條公路連接起來(lái)，面向全疆輻射中亞五國(guó)，是不折不扣的“＊＊＊＊出口區(qū)”。以居酷園區(qū)為圓心，40公里為半徑覆蓋到了整個(gè)烏魯木齊和昌吉、米泉兩市，而這意味著整個(gè)新疆14的人口。這也是紅星美凱龍拒絕了眾多政策誘惑，選擇落戶(hù)在這里的重要原因。

“北京上海是屬于大品牌的，但在新疆我們都可以創(chuàng)造新的一片天地”，王偉告訴我們，近幾年烏魯木齊新房激增，帶動(dòng)了巨大的家居建材內(nèi)需。同時(shí)，＊＊＊＊后新疆家居行業(yè)也重新看到了中亞商人來(lái)新疆采購(gòu)的信心。而五家渠市也在積極的想將居酷打造成為兵團(tuán)參與＊＊＊＊的主戰(zhàn)場(chǎng)，給與了充分的支持。因此在王偉看來(lái)，天時(shí)地利人和下100億的銷(xiāo)售目標(biāo)其實(shí)很小，“源源不斷的訂單會(huì)讓大家體會(huì)到心跳的感覺(jué)?！?

零售+批發(fā)模式，做全球的生意

近一年，新疆成為紅星美凱龍的重點(diǎn)開(kāi)拓對(duì)象：2016年8月，紅星美凱龍新疆區(qū)域成立；2017年3月4日，紅星美凱龍全球家居新疆一號(hào)店在烏魯木齊開(kāi)業(yè)；在短短的一年時(shí)間，紅星美凱龍?jiān)谛陆コ锹缘兀ㄟ^(guò)商場(chǎng)和居酷形成了“Store+Maket零售+批銷(xiāo)大本營(yíng)”一城一店的模式。

“一店”指的是20萬(wàn)平方米的全球家居一號(hào)店，主要面向消費(fèi)者；“一城”就是正在建設(shè)中的“居酷”項(xiàng)目，是一個(gè)面向全疆、輻射中亞五國(guó)的B+C平臺(tái)。一城一店實(shí)現(xiàn)的是紅星美凱龍雙品牌的運(yùn)營(yíng)，商場(chǎng)與后臺(tái)的結(jié)合為立足新疆，做全球生意打好了基礎(chǔ)。王偉表示，居酷建成后將具有不可替代的唯一性，近兩年內(nèi)可能不會(huì)出現(xiàn)可與之比肩的項(xiàng)目，這在小而全的新疆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中意味著巨大的優(yōu)勢(shì)。

除了新疆，如果居酷項(xiàng)目成功，紅星美凱龍還將在廣西南寧復(fù)制粘貼，建設(shè)從海上到東南亞、以及非洲、歐洲的機(jī)遇。這樣中國(guó)的家居產(chǎn)品不僅可以從陸路通過(guò)烏魯木齊，還能從海路通過(guò)南寧到達(dá)非洲、歐洲，推動(dòng)中國(guó)家居走向世界。

（來(lái)源：新浪家居）