在線上搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞“家居建材博覽會”，位列搜索首頁的國內(nèi)外各大家居展會令人應(yīng)接不暇。作為家居企業(yè)重要的展示平臺，每年的家居展會都吸引著來自大量的行業(yè)人士、企業(yè)、經(jīng)銷商前往觀摩、參觀交流。不過，近年來的家居展會，似乎舉辦的次數(shù)越來越頻繁，其規(guī)模也逐年增加，舉辦的地點可在全國各地，舉辦的時間也時?！白曹嚒?。各大家居企業(yè)忙于奔赴各大家居展會現(xiàn)場，前期籌備、展前布展、人員安排等各類參展事宜也令家居企業(yè)奔波忙碌，一度讓企業(yè)“喘不上氣”。那么，對于家居企業(yè)而言，是否真的有必要頻繁參展？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

一、現(xiàn)狀：辦展熱情“只增不減”，展會數(shù)量逐年增多

據(jù)相關(guān)的報道顯示，僅2017年一年，中國所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小的展會可達上百場！展會的展覽內(nèi)容涵蓋定制家居、鋁合金門窗、木門、墻紙、陶瓷、衛(wèi)浴、地板等所有家居產(chǎn)品類別，其中也包涵了與家居行業(yè)配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括板材、涂料、五金配件、玻璃、生產(chǎn)機械等供應(yīng)商，幾乎可稱得上“無所不展”。在地域廣闊的國內(nèi)，展會舉辦的地點也一路從華南地區(qū)延伸至西南地區(qū)，直至東北地區(qū)，幾乎每個地區(qū)、每個省份，甚至是某個地級市、縣市級，都能舉辦至少一個叫得上名字的展會。尤其是這幾年，展會數(shù)量大有越辦越多的發(fā)展趨勢，一年兩次，一季一次的展會也不在少數(shù)。

二、利弊分析：頻繁參展究竟是否“投入大于產(chǎn)出”

展會數(shù)量逐年增多，其規(guī)模也越辦越大，那么，參展對于家居企業(yè)而言，真正的價值何在？究竟是否前期的高額投入，能夠通過展會獲得大于投入的顯著效果呢？其實對于不同的家居人而言，對參展也持有不同的看法，實際上參展利弊參半，不過近年來獲得的參展成果，大多數(shù)企業(yè)仍然直言，效果一年不如一年。

①利：有效宣傳渠道，提升品牌曝光率

其實在改革開放初期，國內(nèi)資訊還比較閉塞，由于傳播載體的局限性，在一定程度上影響傳播的效果。當(dāng)時的展會，作為一個溝通交流的平臺，逐漸成為了企業(yè)展示自我，提升品牌曝光率的有效渠道。在筆者對眾多家居企業(yè)的采訪中，他們紛紛表示希望借助展會的平臺，對品牌進行宣傳，擴大品牌的知名度。

展會的確是參展企業(yè)一個有效的宣傳渠道，此外，還是招商的重要“陣地”。曾經(jīng)有一項調(diào)查顯示，通過展會接觸到的客戶，較之其它方式接觸客戶，其平均成本可節(jié)省60%。展會簡單直接的展覽方式，讓不少經(jīng)銷商可在現(xiàn)場零距離接觸廠家，進行了解洽談，這也是企業(yè)參展的目的之一。

當(dāng)然，展會將全國各地乃至海外的企業(yè)匯聚一展，攜最新研發(fā)的產(chǎn)品面向受眾，這也是企業(yè)難得的學(xué)習(xí)和交流平臺，企業(yè)可通過展會了解到行業(yè)最新的發(fā)展趨勢，通過對同行的觀察，取長補短，也有利于企業(yè)今后的發(fā)展。

②弊：參展成本持續(xù)走高，實際收獲不大

“現(xiàn)在的展會實在是太多了，一年不參加兩場家居展，都不好意思說自己是品牌廠家。”某業(yè)內(nèi)人士表達了對如今參展的看法，由于近幾年的展會數(shù)量繁多，再加上企業(yè)前期籌備費用、參展費用、運輸費用、人員成本等等雜七雜八的費用，也是一筆不小的支出，隨著參展成本的連年上漲，對于中小企業(yè)而言，參展逐漸成為一種負擔(dān)。

參展高額的成本投入，耗費了不少的人力、物力、財力，在展會有限的展期時間內(nèi)，通過展會平臺現(xiàn)場簽單的數(shù)量也較為有限，顯然實際上獲得的產(chǎn)出，遠不如前期的成本投入。這正是現(xiàn)在企業(yè)不熱衷于參展的重要因素之一，“有些展會能不去就不去了，畢竟成本擺在那里，如果輾轉(zhuǎn)于各地參展，我們連喘口氣的時間都沒有”。某家居企業(yè)負責(zé)人表示。的確，如果頻繁參展，企業(yè)勢必將被分散一定的注意力，其耗費的成本也不低，花費了時間精力金錢，或許還顧及不上最基礎(chǔ)的方面，比如產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新等等，這將變成一個死循環(huán)，嚴重的或?qū)⒂绊懫髽I(yè)的長遠發(fā)展。

三、應(yīng)對措施：展會&企業(yè)要如何改善現(xiàn)狀？

現(xiàn)在的展會面臨著如今的現(xiàn)狀，無論是對家居企業(yè)而言，還是對展會主辦方而言，雙方都需要理性思考，做出正確的決策。

①對企業(yè)而言：理性參展，明確參展目的

其實前往參展，家居企業(yè)首先要明確自己的參展目的在于什么？是希望通過參展展示自己最新研發(fā)的產(chǎn)品，還是希望借助展會的平臺進行招商？明確目的以后，再側(cè)重于其中一方面，再制定關(guān)于這方面的規(guī)劃決策。

當(dāng)然，參展是要在打牢企業(yè)根基的基礎(chǔ)上，才進行的下一步?jīng)Q策。對于企業(yè)而言，無論有著怎樣的規(guī)劃，打牢品牌基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品，都是企業(yè)發(fā)展的基本，也是必定要做好的事情。如同建造一棟大廈，沒有牢固的地基，難以抗衡狂風(fēng)暴雨、地震等自然災(zāi)害。經(jīng)營一家企業(yè)也同樣如此，打牢品牌的根基，獲得良好的口碑，得到消費者的認可后，才能對經(jīng)銷商和消費者產(chǎn)生吸引力，才能在參展中獲取一定的效果。

最重要的其實仍然是根據(jù)企業(yè)自身實際情況，擇優(yōu)參展，切勿盲目參展，不是所有的展會都是適合自己的展會，比如定位高端的品牌，必須考慮到展會的定位是否符合自身發(fā)展，參展是否會對品牌有所幫助，是否利于品牌的發(fā)展；如果是中小企業(yè)，考慮到實際的成本投入，可選擇就近地區(qū)參展，首先打響自己在區(qū)域內(nèi)的知名度，再進行下一步的規(guī)劃?？傊髽I(yè)首先要打牢基礎(chǔ)，對于參展，必須理性進行選擇。

②對展會而言：適度辦展，做出自己的特色

有業(yè)內(nèi)人士表示，展會是一個目標(biāo)客戶群聚集的地方，但一年兩次的次數(shù)有點多，導(dǎo)致企業(yè)的研發(fā)周期匆忙，展會一年舉辦一次，或許將更適合廠家的要求。這其實也對展會主辦發(fā)提出了建議，展會對于企業(yè)的重要性不言而喻，但辦展時間頻繁，將導(dǎo)致企業(yè)疲于應(yīng)對。因而，展會主辦方可適時、適度辦展，要留給企業(yè)喘息的空間，用以調(diào)整應(yīng)對展會。

參展作為歷來以久的傳統(tǒng)方式之一，雖然如今面臨著越來越多的問題，傳統(tǒng)的展會也逐漸失去其吸引力，在如今這個資訊發(fā)達的時代，要想吸引到廣大的廠商前來參展，展會也需要打造屬于自己的“差異化”，做出展會自己的特色，比如以高端專業(yè)的設(shè)計展出現(xiàn)。展會高端化，無論是企業(yè)，還是展會，都是未來的一種發(fā)展方向，其實企業(yè)也在打造品牌高端化，展會便可迎合行業(yè)的發(fā)展趨勢，對展會定位進行調(diào)整，以吸引企業(yè)前來參展。

但不可否認的是，目前的展會大多仍是以傳統(tǒng)的展銷模式呈現(xiàn)在受眾面前，現(xiàn)在家居企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級的命運，展會同樣如此，當(dāng)傳統(tǒng)的展銷模式已經(jīng)不能滿足家居企業(yè)的需求時，失去了原有的展會優(yōu)勢時，展會同樣亟待升級，需要突破傳統(tǒng)，不再局限于展銷模式，可更多的以多樣化、個性化、多功能的形式出現(xiàn)。

結(jié)語：

其實，對于舉辦越來越頻繁的家居建材展，究竟企業(yè)的投入與產(chǎn)出是否成正比？或許只有企業(yè)才能知曉成果。不過，面對當(dāng)下的展會，企業(yè)在理性參展的同時，也應(yīng)該考慮到參展的利弊，綜合考慮到實際的投入與產(chǎn)出占比，當(dāng)然，打牢品牌根基，無論何時都是必然要做好的事。在2018年，面對接踵而至的各大家居展會，不知各大家居企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎？

（來源：家居熱線）