近年來，“大家居戰(zhàn)略”開始大范圍映入大眾眼簾，一度成為櫥衣柜、木門、地板等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺的重要板塊，包括以定制的名義切入大家居市場的企業(yè)也紛紛提出全屋定制的概念，來滿足消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者對整體設(shè)計(jì)、整體解決方案的訴求。

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何為“大家居”戰(zhàn)略?

目前沒有準(zhǔn)確的解說詞，可以理解為家居建材行業(yè)中，全面整合家具、木門、樓梯、整裝定制、櫥柜、衣柜、窗簾、壁紙等的全產(chǎn)品線，滿足前端、高端、中端、低端等各層次消費(fèi)者的家裝一站式需求的大家居產(chǎn)品。

究竟是誰動(dòng)了”大家居“的奶酪?

全屋定制品牌：索菲亞

索菲亞成立于2003年7月，總部在廣州，董事長江淦鈞，2011年4月12日深圳證券交易所上市。

索菲亞發(fā)展主要分為三個(gè)階段：

1)2013年前，索菲亞以“定制衣柜”為主導(dǎo)成為衣柜行業(yè)領(lǐng)先代表企業(yè);

2)2012年收購木地板品牌易福諾，2013年11月創(chuàng)建廚柜事業(yè)部，次年6月設(shè)立“司米櫥柜”，索菲亞進(jìn)行從“定制衣柜”到“定制家”角色轉(zhuǎn)換;

3)索菲亞2014年擁抱互聯(lián)網(wǎng)積極布局電商渠道，2015年正式宣布布局大家居戰(zhàn)略，先后投資舒適易佰、寧基智能、三維電子布局智能家居，2017年3月索菲亞與華鶴集團(tuán)合資設(shè)立華鶴門業(yè)，拓寬產(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)對定制家具產(chǎn)品一站式采購，索菲亞目標(biāo)定于“大家居解決方案提供者”。

櫥柜品牌：歐派家居

歐派家居成立于1994年，總部在廣州，董事長姚良松，2017年3月28日上海證券交易所上市。

歐派家居最早提出大家居戰(zhàn)略是在2011年，但更早前歐派家居就已經(jīng)開始進(jìn)行產(chǎn)品品類擴(kuò)張，在自身整體櫥柜業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展背景下，2003年增加了整體衛(wèi)浴，2005年再次增加整體衣柜，2010年發(fā)展定制木門業(yè)務(wù)，各大品類的穩(wěn)定發(fā)展為2015年歐派大家居戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)，提出為消費(fèi)者提供一站式自主選材、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)與全程管家服務(wù)的歐派全屋定制業(yè)務(wù)模式。另外從歐派家居招股書中得知，整體衣柜和定制木門快速增長成為歐派新的利潤增長點(diǎn)，上市募資成功后對其產(chǎn)能的擴(kuò)充力度明顯高于整體櫥柜和衛(wèi)浴，除了對新業(yè)務(wù)市場環(huán)境的看好，也更好得順應(yīng)了歐派實(shí)現(xiàn)“大家居“戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前，大家居品類中，歐派所涉及的產(chǎn)品品類最為豐富，旗下?lián)碛校簹W派櫥柜、衣柜、壁紙、歐派衛(wèi)浴、歐派鉑金裝飾、歐派凡帝尼木門等等。

地板品牌：大自然家居

大自然家居成立于1995年，總部在佛山，董事長佘學(xué)彬，2011年5月26日在香港掛牌上市。

上市之后大自然家居分別創(chuàng)立木門及櫥衣柜品牌，大力開設(shè)線下門店進(jìn)行品牌宣傳，然而木門及櫥衣柜的業(yè)務(wù)并沒有達(dá)到理想生長狀態(tài)，隨后大自然改變經(jīng)營政策，開始通過資本手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作或投資收購的方式布局大家居。2014年投資永裕竹業(yè)發(fā)展竹具、投資空間智慧加強(qiáng)供應(yīng)渠道，2015年3月收購櫥柜企業(yè)ALNO，2016年6月收購廣西壁高布局壁紙業(yè)務(wù)，目前大自然家居已經(jīng)發(fā)展形成了多個(gè)環(huán)保家裝產(chǎn)品品牌并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略格局。

木業(yè)品牌：宜華生活

宜華生活成立于1996年，總部在汕頭，董事長劉紹喜，2004年8月9日在上海證券交易所上市。

2016年可以看作是宜華生活業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)折年，2016年5月30日從宜華木業(yè)正式更名為宜華生活，更全面、準(zhǔn)確體現(xiàn)宜華整體戰(zhàn)略發(fā)展及未來戰(zhàn)略定位。緊接著9月8日收購新交所上市家具巨頭華達(dá)利，借助國際渠道優(yōu)勢拓展海外市場，并趁此機(jī)會(huì)進(jìn)入軟體家具行業(yè)，滿足泛家居生態(tài)系統(tǒng)整體規(guī)劃。實(shí)際除對華達(dá)利的收購，資本市場里宜華生活通過投資愛福窩、海爾家居、美樂樂、多維尚書、沃棣家居、有住信息、投融有道等，通過多渠道、多產(chǎn)品覆蓋來搭建起日趨完善的泛家居平臺(tái)。

地板品牌：圣象大家居

2014年，圣象正式啟動(dòng)圣象大家居戰(zhàn)略。

2014年，圣象將原有的國際化戰(zhàn)略與綠色產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，進(jìn)行了完美的展現(xiàn)和有力的延伸--正式啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略。圣象大家居戰(zhàn)略以木業(yè)作為戰(zhàn)略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木質(zhì)品類的發(fā)展，并通過跨品類的資源大整合，以標(biāo)準(zhǔn)化的集成模式--綜合品質(zhì)、生產(chǎn)、環(huán)保、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)為一體，鑄就圣象大家居的硬實(shí)力，打造木業(yè)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。

至今圣象旗下包括地板、標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房和圣世年輪家具五大品類。一方面能給顧客提供一個(gè)整合的解決方案，另一方面也能讓顧客在價(jià)格、便利性、服務(wù)等方面享受更多的實(shí)惠，同時(shí)為消費(fèi)者在家居方面的采購提供更大范圍的信譽(yù)保證。

板材品牌:兔寶寶

兔寶寶成立于1993年，總部浙江德清，董事長丁鴻敏，2005年5月10日在深圳證券交易所上市。

兔寶寶以裝飾貼面板起家，2005年前主要生產(chǎn)銷售當(dāng)時(shí)使用比例最高的裝飾貼面板，隨著裝修市場呈簡約化與家居產(chǎn)品成品化發(fā)展，兔寶寶探索轉(zhuǎn)型形成基礎(chǔ)裝飾材料和成品家居兩大產(chǎn)品體系，新增地板、木門業(yè)務(wù)。2015年兔寶寶由成品家居向全屋定制轉(zhuǎn)型，提出“全屋定制解決方案綜合服務(wù)商”的愿景。2016年豪擲5億元收購杭州多贏網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù);正式設(shè)立裝飾材料、家居宅配、互聯(lián)網(wǎng)三大事業(yè)部，主要將精力放在家居家具領(lǐng)域，以衣柜、木門等定制化業(yè)務(wù)為核心，建立一體化家居裝飾整體解決方案。

兔寶寶集團(tuán)所涉及的品類有：板材、五金、衣柜、櫥柜、木門、地板、家具、窗簾、墻紙等等全線家居產(chǎn)品。

跨界大鱷：聯(lián)塑領(lǐng)尚家居

“LESSO 領(lǐng)尚”是隸屬于中國聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司(香港上市代號(hào)：2128)，旗下?lián)碛泻w家庭全套硬裝產(chǎn)品，包含包含整體廚房、整體衛(wèi)浴、整體門窗、木門、開關(guān)插座等家居類產(chǎn)品。

領(lǐng)尚精品家居產(chǎn)品以高品質(zhì)、高性價(jià)比、高舒適度為理念，為現(xiàn)代家居生活提供具有國際品質(zhì)的整體廚房，符合現(xiàn)代居家的時(shí)尚、舒適衛(wèi)浴產(chǎn)品，以及全線精品門窗產(chǎn)品。領(lǐng)尚不僅能為客戶提供全套家居產(chǎn)品，而且從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝到服務(wù)，能提供全程貼心服務(wù)，溝通每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正讓客戶享受到一站購買，裝修輕松;一站服務(wù)，尊貴、貼心的感受。

中國聯(lián)塑集團(tuán)2016年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到172億元，是家居建材行業(yè)真正的航母級(jí)企業(yè)，并且遙遙領(lǐng)先于行業(yè)其他企業(yè)。目前聯(lián)塑集團(tuán)旗下領(lǐng)尚家居全線覆蓋產(chǎn)品品類有：領(lǐng)尚櫥柜、衣柜、門窗、木門，領(lǐng)尚衛(wèi)浴，開關(guān)插座等產(chǎn)品。

地板品牌：德爾未來

德爾國際家居股份有限公司成立于2004年，是一家以木地板的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主要業(yè)務(wù)的公司。近年來，在“大家居”趨勢下，德爾積極整合產(chǎn)業(yè)鏈，以衣柜領(lǐng)域作為切入口，著力鋪開大家居和智能化升級(jí)的戰(zhàn)略布局。近日，德爾未來發(fā)布公告，全資子公司蘇州百得勝智能家居有限公司擬1900萬元設(shè)立實(shí)木定制家居公司，百得勝持股38%。

2015年9月，“德爾家居”正式更名為“德爾未來”，逐步進(jìn)入“石墨烯”和“智能家居”等領(lǐng)域。德爾家居目前擁有百得勝全屋定制，間接控股丹得櫥柜、韓居麗格家居、石墨烯等，并于2017年初控股柏爾地板。未來，德爾還會(huì)在家居產(chǎn)品中加入智能觸控系統(tǒng)和導(dǎo)熱系統(tǒng)，并逐漸涉足其他家居品類。

好萊客家居

2018年1月30日，好萊客2018經(jīng)銷商RUN峰會(huì)璀璨開幕，當(dāng)天，好萊客櫥柜項(xiàng)目正式發(fā)布，好萊客櫥柜新品也首次亮相。

目前，大家居已成為定制家居市場不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，從衣柜定制到全屋定制，消費(fèi)者對于一站式定制的需求日益提升。好萊客作為定制行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，推出好萊客櫥柜項(xiàng)目上市，是大勢所趨，更是好萊客大家居布局的開局之作!

好萊客全屋定制櫥柜空間，將結(jié)合好萊客現(xiàn)有全屋定制產(chǎn)品系列，推出9大系列新品，以空間一體化、設(shè)計(jì)一體化、風(fēng)格一體化為定位，配合好萊客現(xiàn)有全屋定制產(chǎn)品體系，打造全屋一站式定制，迅速搶占市場。

不僅如此，好萊客還與寧波柯樂芙一起合作，投資了木門項(xiàng)目，基地在浙江寧波，好萊客的大家居布局亦是來勢洶洶。

大家居戰(zhàn)略隱憂

不僅僅以上列表企業(yè)，包括大亞圣象、德爾未來、皇朝家俬等都一一將大家居列為公司未來重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，另外還有以定制櫥柜業(yè)務(wù)出身的我樂家居、皮阿諾也都布局泛家居產(chǎn)業(yè)鏈，也有排隊(duì)IPO或已掛牌新三板的企業(yè)如客來福、頂固集創(chuàng)等也推出除衣柜產(chǎn)品外門業(yè)、五金等其他品類的擴(kuò)充。

從各家居企業(yè)對于“大家居”的解讀情況來看，對“大家居”概念更接近于“泛家居”的概念，無非豐富產(chǎn)品品類，從單品類向多品類進(jìn)行產(chǎn)品延伸，或者是通過個(gè)性定制單品向全屋定制看齊，幫助消費(fèi)者對于不同家具協(xié)調(diào)搭配，滿足消費(fèi)者一站式購物采購訴求。

通過收集當(dāng)前已布局大家居戰(zhàn)略企業(yè)歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)得知，新拓展產(chǎn)品品類收入并不樂觀，企業(yè)主營收入仍以原產(chǎn)品銷售為主，遠(yuǎn)達(dá)不到“大家居”理想狀態(tài)，當(dāng)然這僅僅只是階段性的開始，仍有足夠的時(shí)間去摸索驗(yàn)證商業(yè)模式。大自然、領(lǐng)尚、圣象等大家居項(xiàng)目一直處于虧損或市場表現(xiàn)不佳狀態(tài)，大家居戰(zhàn)略仍然需要持續(xù)完善經(jīng)營模式。諸多品牌中，大家居戰(zhàn)略表現(xiàn)相對較強(qiáng)勢的是歐派家居。

通過各家居企業(yè)大家居戰(zhàn)略規(guī)劃理解，大多企業(yè)依然是走原來產(chǎn)品發(fā)展路徑，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，大量線下實(shí)體店布局，但隨著整體環(huán)境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，收效遠(yuǎn)低于預(yù)期設(shè)想，這需要企業(yè)端正態(tài)度，認(rèn)知到品類擴(kuò)張不等于產(chǎn)品運(yùn)營模式的復(fù)制，而是需要結(jié)合當(dāng)前環(huán)境重新規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。就目前來看“大家居”戰(zhàn)略雖然仍處于培育階段，一旦得到商業(yè)驗(yàn)證，市場潛力將不容小覷。

未來，將有可能誕生大家居戰(zhàn)略中真正的行業(yè)強(qiáng)者。

（來源：定峰匯）