4月17日，德華兔寶寶舉行了2017 年度報(bào)告網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)，公司董事長(zhǎng)丁鴻敏、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陸利華、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書徐俊、財(cái)務(wù)總監(jiān)姚紅霞、獨(dú)立董事吳暉等與廣大網(wǎng)友進(jìn)行交流，回應(yīng)了有關(guān)兔寶寶現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展的各種問(wèn)題。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

兔寶寶作為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，發(fā)展近20年，在品牌知名度、研發(fā)投入、渠道布局等方面均走在行業(yè)前列。兔寶寶的發(fā)展定位是打造室內(nèi)裝飾材料行業(yè)最具影響力的綜合服務(wù)商。公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及裝飾材料和定制家具兩大業(yè)務(wù)體系，裝飾材料業(yè)務(wù)方面，公司是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、渠道覆蓋最廣、品牌影響力最強(qiáng)的企業(yè)，同時(shí)，通過(guò)“兔寶寶易裝”業(yè)務(wù)的布局，使原有的板材業(yè)務(wù)向定制家居業(yè)務(wù)拓展，滿足消費(fèi)者深度服務(wù)的需求，通過(guò)“兔寶寶易采”業(yè)務(wù)的布局，充分利用兔寶寶渠道優(yōu)勢(shì)全力推進(jìn)輔料產(chǎn)品的銷售，提高公司整體毛利率水平；成品家居業(yè)務(wù)通過(guò)逐步提高實(shí)木和實(shí)木復(fù)合類定制家居的比例，走差異化發(fā)展的道路。

兔寶寶現(xiàn)有產(chǎn)能布局主要在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，依托于現(xiàn)有布局的渠道以及多年來(lái)打造的兔寶寶品牌知名度，公司成品家居各細(xì)分體系：地板、木門、衣柜均增速可觀，2018年為豐富公司家具宅配產(chǎn)品體系，新增櫥柜、兒童家居業(yè)務(wù)。兔寶寶現(xiàn)有海外業(yè)務(wù)占比5.85%，主要對(duì)外銷售地板、科技木及部分膠合板等。

2 渠道布局

兔寶寶目前核心市場(chǎng)渠道布局已實(shí)現(xiàn)全覆蓋，銷售網(wǎng)絡(luò)已延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)；重點(diǎn)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地級(jí)以上城市全覆蓋，縣級(jí)城市80%覆蓋；2017年，針對(duì)外圍區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，兔寶寶進(jìn)一步加大人力、物力、財(cái)力投入，并有針對(duì)性的制定廣告投放和營(yíng)建支持政策，全力保障招商和營(yíng)建工作，有效推進(jìn)新一輪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“又好又快”的發(fā)展。

2018年兔寶寶將轉(zhuǎn)化易裝專賣店200家，易裝服務(wù)的推出主要為解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，可以由板材到成品，讓消費(fèi)者有更多的好板材可供選擇，又可以和成品一樣方便安裝，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

2019年兔寶寶裝飾材料渠道布局將完成全國(guó)專賣店建設(shè)，但會(huì)繼續(xù)推進(jìn)渠道下沉、密集分銷工作。公司對(duì)于體系內(nèi)所有專賣店進(jìn)行統(tǒng)一管理，由銷售人員提供針對(duì)性服務(wù)，通過(guò)易采平臺(tái)面向全渠道經(jīng)銷商進(jìn)行材料采購(gòu)。

3 營(yíng)銷策略

兔寶寶環(huán)保中國(guó)行是公司近兩年舉辦的大型促銷活動(dòng)，推動(dòng)此活動(dòng)的主要目的讓經(jīng)銷商讓利給廣大消費(fèi)者，讓更多認(rèn)可兔寶寶品質(zhì)的消費(fèi)者成為我們的客戶。把傳統(tǒng)守店待客的經(jīng)銷商組織改造成為一支主動(dòng)出擊、驍勇善戰(zhàn)、直接面向終端消費(fèi)者的營(yíng)銷軍團(tuán)，推動(dòng)了經(jīng)銷商整體經(jīng)營(yíng)能力的提升，促進(jìn)了各專賣店單店銷量的快速提高。

4 品牌宣傳

兔寶寶2017年品牌廣告費(fèi)用投入大大增加，公司在人流密集的高鐵站、高鐵上，高速高拋廣告牌以及網(wǎng)絡(luò)媒體上投放公司廣告，“兔寶寶”品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力不斷提升，2018年公司在品牌宣傳方面會(huì)繼續(xù)努力。

5 價(jià)格控制

兔寶寶產(chǎn)品價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行合理調(diào)整。同時(shí)會(huì)集中化采購(gòu)，體現(xiàn)大宗采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低費(fèi)用；機(jī)器換人，提高效率等應(yīng)對(duì)成本上漲。

6 環(huán)保倡導(dǎo)

兔寶寶在環(huán)保節(jié)能方面首先是用材上，大力提倡使用加拿大進(jìn)口的人工林木材生產(chǎn)的順芯板產(chǎn)品，倡導(dǎo)大環(huán)保大節(jié)能概念。其次，在生產(chǎn)工藝上，與設(shè)備廠商溝通自動(dòng)化機(jī)械手工藝，節(jié)能降耗，加大環(huán)保投入，保護(hù)環(huán)境。

7 發(fā)展規(guī)劃

兔寶寶今明兩年的發(fā)展方向是板材布局外圍市場(chǎng)，定制家裝布局核心及重點(diǎn)市場(chǎng)。兔寶寶定制家居企業(yè)格局基本形成，商業(yè)模式上，以“板材易裝業(yè)務(wù)渠道”直接為消費(fèi)者服務(wù)，在產(chǎn)品用材上，突破市場(chǎng)上常規(guī)刨花板用材選擇，以結(jié)構(gòu)更牢固穩(wěn)定的順芯板、細(xì)木工板基裝飾板等為定制主材，以實(shí)現(xiàn)彎道超車，爭(zhēng)取定制市場(chǎng)份額。

未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展地板和兒童家居業(yè)務(wù)，家居宅配事業(yè)部各方資源也都將逐步向這兩塊業(yè)務(wù)傾斜，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人材儲(chǔ)備，加強(qiáng)設(shè)計(jì)、研發(fā)投入，加強(qiáng)配套產(chǎn)能建設(shè)，努力培育成為公司未來(lái)發(fā)展新的增長(zhǎng)極。

（來(lái)源：木業(yè)網(wǎng)）