隨著家居行業(yè)的發(fā)展，大家居領(lǐng)域逐漸展現(xiàn)出了喜人的前景，眾多規(guī)模較大的家居企業(yè)紛紛開(kāi)始涉足大家居領(lǐng)域。但大家居戰(zhàn)略并非所有企業(yè)都可啟動(dòng)，對(duì)于規(guī)模不夠大的中小型企業(yè)，進(jìn)入大家居領(lǐng)域還需謹(jǐn)慎布局。企業(yè)應(yīng)看清形勢(shì)，積極求變。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，目前已制定或推行大家居戰(zhàn)略的公司，只考慮規(guī)模比較大或知名度比較高的，至少有18家，包括：

歐派、箭牌、全友、大自然、圣象、好萊客、索菲亞、尚品宅配、百得勝、少海匯、曲美家居、宜華生活、兔寶寶、羅萊生活、水性科天、敏華控股、東鵬、德?tīng)?/strong>等。

算上一些沒(méi)有發(fā)布明確戰(zhàn)略，但跨界兩三個(gè)品類(lèi)的公司，以及那些各個(gè)區(qū)域的成長(zhǎng)型公司，這個(gè)數(shù)量可能要翻幾番，比如新標(biāo)，在合肥開(kāi)了一家全屋定制Mall，業(yè)務(wù)已踏足門(mén)窗、木門(mén)、定制衣柜、櫥柜等，大家居格局初步形成。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

大家居戰(zhàn)略并非所有企業(yè)都可啟動(dòng)

不過(guò)，如果規(guī)模不夠，一般公司是玩不轉(zhuǎn)大家居的。所以，目前能夠啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略的，多數(shù)都是上市公司或者行業(yè)里的隱形冠軍。最不濟(jì)也是強(qiáng)二線。

目前極為成功的大家居戰(zhàn)略擁躉，當(dāng)屬歐派，行動(dòng)得早，力度猛，在衣柜、櫥柜兩大市場(chǎng)都是頭部力量，相當(dāng)于拿到了兩張王牌。衛(wèi)浴板塊已有3個(gè)億的營(yíng)收，增勢(shì)還算不錯(cuò)。

另外還有歐鉑尼木門(mén)、護(hù)墻板、壁紙、炊具、墻布等產(chǎn)品線，2017年整個(gè)公司的營(yíng)收接近100億。我覺(jué)得歐派大家居戰(zhàn)略的基礎(chǔ)打得比較牢，至少有衣柜櫥柜兩條線做支撐，因擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈緊張的可能性不會(huì)太大。

地板行業(yè)的兩員戰(zhàn)將：大自然與圣象，早早駛上了大家居賽道。大自然家居2017年收入25.52億元，產(chǎn)品已有地板、木站、櫥柜、衣柜、進(jìn)口地板、窗簾等，與大多數(shù)公司戰(zhàn)略有所區(qū)別的是，大自然已涉足整裝業(yè)務(wù)，而且單獨(dú)推了壁高軟裝。

大自然的地板業(yè)務(wù)雖然比較強(qiáng)勢(shì)，品牌影響力也很大，百度指數(shù)與微信指數(shù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，但第二張王牌沒(méi)有打起來(lái)，當(dāng)務(wù)之急，大自然應(yīng)該是重點(diǎn)扶持第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)，而不是全面開(kāi)火。

圣象地板的母公司大亞圣象，2017年斬獲70.48億的收入，放到整個(gè)建材家居與裝修行業(yè)來(lái)看，都是排名前20的高手。圣象除主營(yíng)的地板業(yè)務(wù)外，已布局商用地材、門(mén)、衣柜、整體廚房、圣世年輪家具、新飾線配件等。

圣象地板之外的業(yè)務(wù)可能不是非常醒目，但它的兄弟公司大亞板材，卻是江湖上一等一的高手，相當(dāng)于大亞圣象也有兩張王牌可以打，現(xiàn)在急需把第三張王牌拿出來(lái)。

涉足大家居領(lǐng)域的企業(yè)類(lèi)型多元

起家于成品家具的全友，作為四川家居產(chǎn)業(yè)的帶頭大哥，是西南大家居戰(zhàn)略落地較早、品類(lèi)比較全的公司。

據(jù)大材研究調(diào)查，除了傳統(tǒng)的板式家具、實(shí)木家具、床墊、沙發(fā)、軟床之外，全友已殺入全屋定制、整體櫥柜、百年天天木門(mén)、工程家具、衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)。

據(jù)調(diào)查，全友目前的大部分營(yíng)收還是來(lái)自傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，給人的印象是大眾品牌，缺乏高端形象的塑造，這個(gè)有可能是未來(lái)業(yè)務(wù)拓展的弱點(diǎn)。全友的百年天天木門(mén)、全屋定制也頗有進(jìn)步，至少在西南市場(chǎng)是這樣。

四川還有一位大咖，原來(lái)的帝王潔具，收購(gòu)歐神諾陶瓷后，改名帝歐家居，陶瓷、衛(wèi)浴兩條業(yè)務(wù)都做得很好，名字改成“家居”，有可能是向大家居看齊，應(yīng)該有100億規(guī)模的經(jīng)營(yíng)野心。

在衛(wèi)浴市場(chǎng)頗為成功的箭牌，也已瞄準(zhǔn)衣柜、櫥柜、全屋定制等市場(chǎng)開(kāi)火，而且10年前就做起了瓷磚，成果還算不錯(cuò)，全國(guó)有500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。1994年啟動(dòng)的衣柜業(yè)務(wù)，近年成長(zhǎng)備受矚目，不過(guò)跟索菲亞、歐派等品牌相比，差距還是很大。箭牌今年甚至做起了智能晾衣機(jī)。

由于箭牌在衛(wèi)浴市場(chǎng)的知名度非常大、在很長(zhǎng)的時(shí)間里并沒(méi)有突出自己的大家居概念（比如將公司名字改成“箭牌家居”，加之旗下其它品類(lèi)沒(méi)有快速起來(lái)，差距拉得比較大，現(xiàn)在箭牌這個(gè)牌子，在消費(fèi)端大家還是習(xí)慣于跟衛(wèi)浴掛鉤。

主做家紡的羅萊生活，已收購(gòu)美國(guó)家具品牌Lexington，主推實(shí)木家具、軟體家具與戶外生活產(chǎn)品，旗下的子品牌包括Tommy Bahama Home，Tommy Bahama Outdoor Living，Lexington和Sligh。而且聯(lián)手上海繹行投資設(shè)立了南通大信家居產(chǎn)業(yè)基金。

家紡行業(yè)，除羅萊外，其它幾家大點(diǎn)的公司小有行動(dòng)，比如富安娜搞了一個(gè)“美家”，主打全屋藝術(shù)美家配置”，提供包括床、床墊、沙發(fā)、地毯、墻紙、瓷磚以及配套軟裝在內(nèi)進(jìn)行系列化搭配設(shè)計(jì)，相發(fā)于是家紡與家具的兩翼戰(zhàn)略。

夢(mèng)潔自己出錢(qián)開(kāi)了一家“大管家家居服務(wù)有限公司”，提供家庭勞動(dòng)服務(wù)。旗下還有一家“寐管家家居服務(wù)有限公司”，也是圍繞家庭提供一些服務(wù)。多喜愛(ài)在搞智能家居，跟硬蛋科技合作。

索菲亞之外，好萊客也是大家居的急先鋒，2017年?duì)I收18.63億元，在定制家居公司里排在前幾名，其經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已超過(guò)1500家，今年計(jì)劃凈增300家門(mén)，看起來(lái)前景一片光明。它不是玩虛的，已放出幾招，比如好萊客的定制櫥柜已上市，木門(mén)即將推出，其它業(yè)務(wù)還包括了衣柜、沙發(fā)、床墊、茶幾、床頭柜、木椅等品類(lèi)。

去年3月份，出資1000萬(wàn)元設(shè)立深圳前海好萊客投資，后來(lái)又出資5000萬(wàn)元與廣東好萊客、梅榮能、黃顯明等設(shè)立“廣東好萊客泛家居產(chǎn)業(yè)基金合伙企業(yè)”，專門(mén)用來(lái)投資或收購(gòu)各種家居建材公司，用來(lái)彌補(bǔ)自己的大家居產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)公開(kāi)消息，好萊客在湖北漢川又修了第四個(gè)工業(yè)4.0制造基地，用來(lái)支持衣柜、木門(mén)、櫥柜等大規(guī)模個(gè)性化定制需求，

兩年前，德?tīng)栁磥?lái)收購(gòu)百得勝52%的股權(quán)，后來(lái)提出“小家居”戰(zhàn)略，用入股或投資的形式，以衣柜作為主業(yè)，拉了木門(mén)、地板、櫥柜、窗簾等公司搞聯(lián)盟，本質(zhì)上還是大家居。

說(shuō)起大家居戰(zhàn)略，宜華生活的玩法顯得同樣霸氣，它搭了一個(gè)Y+生態(tài)圈，入股投資了建材、家具、軟裝、家品、送裝、維保、家政等多家公司。成員包括：愛(ài)福窩、美樂(lè)樂(lè)、海爾家居、HTL、沃棣家居、創(chuàng)想家、有住、日日順、多維尚書(shū)、金融灣、小蔥智能、HOMEGREEN空氣凈化等。

攤子鋪得不小，方方面面都涉及了，甚至跟海爾這種大牌形成交集。不過(guò)生態(tài)圈里的大多數(shù)成員，都還處于創(chuàng)業(yè)期，離規(guī)模化、品牌化還有比較遠(yuǎn)的距離。

可能還有不少人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)兔寶寶，但這家公司2017年?duì)I收已經(jīng)有41.19億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)也有3.66億元，今年4月份的時(shí)候，還出資3.35億元收購(gòu)了大自然家居18.39%的股份。這家早早地就多元化了，大家居的版圖畫(huà)得非常大，有板材、木皮、膠黏劑、五金、涂料、墻紙、頂?shù)剌o材、地板、木門(mén)、衣柜、櫥柜、易裝、兒童家居等。

這樣做的優(yōu)勢(shì)在于，兔寶寶從一開(kāi)始就沒(méi)有非常明確的品類(lèi)局限，要說(shuō)有限制，就是之前定位是板材或者說(shuō)裝飾材料的綜合服務(wù)商。向大家居轉(zhuǎn)，相對(duì)順利。如果要做終端消費(fèi)市場(chǎng)，兔寶寶憑自己目前的影響力，想通過(guò)自有品牌去撕開(kāi)市場(chǎng)的口子，可能力有不及。入股大自然是比較好的辦法，未來(lái)也有可能再入股有潛力的公司。

有一個(gè)發(fā)現(xiàn)挺有意思，從衣柜、櫥柜等定制家居入手的公司，做得比較大的，都在考慮或已經(jīng)進(jìn)入大家居。而像衛(wèi)浴、瓷磚、涂料等細(xì)分行業(yè)里一二梯隊(duì)里的高手，都沒(méi)有幾家考慮大家居的事兒。

上市公司入場(chǎng)大家居，有三種道路選擇

從目前的趨勢(shì)來(lái)看，大多數(shù)上市的家居建材與裝修公司，都有很大的可能性入場(chǎng)大家居，全屋定制是一方面，拿下大部分建材也有可能，道路選擇至少三種：

一個(gè)是選擇合適的公司，投資入股，建立所謂的生態(tài)圈。

二是自己做，在主品牌的旗下再開(kāi)新業(yè)務(wù)線，也可能重新自己建一個(gè)品牌，比如做木門(mén)，單獨(dú)注冊(cè)商標(biāo)。

三是從國(guó)外代理一個(gè)品牌過(guò)來(lái)，做中國(guó)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，可能入股，可能是代理形式。比如索菲亞引進(jìn)的司米櫥柜，就是這個(gè)套路，雖然還有些專損，但市場(chǎng)占有率上升很快。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，對(duì)絕大多數(shù)虎視大家居的公司來(lái)講，全面出擊，十面埋伏，一時(shí)把木門(mén)、地板、涂料、衛(wèi)浴、照明、衣柜、櫥柜、家具、全屋定制等品類(lèi)都抓到手上，可能并不是上策，搞不好會(huì)弄砸，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，樣樣都做不好，資金鏈還緊張，更嚴(yán)重的是，如果把之前創(chuàng)造現(xiàn)金流的主營(yíng)業(yè)務(wù)給拖垮了，得不償失。

那么，怎樣才是上策？鄧超明有一個(gè)建議是，大伙兒不如穩(wěn)一定，沒(méi)必要全線或多線出擊，而是考慮開(kāi)辟第二、三線戰(zhàn)線，在原來(lái)的核心業(yè)務(wù)之外，再重點(diǎn)打造第二張王牌，最多是第三張王牌，一步一步地走，一個(gè)品類(lèi)一個(gè)品類(lèi)地攻打，勝算要大得多。

（來(lái)源：大材研究）