一直以來，我們都在捕捉行業(yè)發(fā)展的趨勢，以期在發(fā)展的過程中不落伍、能趁勢快跑。從一些熱詞出現(xiàn)開始，我們就逐步關注熱詞背后的本質(zhì)以及企業(yè)本身是否能追得上熱潮、這些概念是否能為企業(yè)發(fā)展增益。情況往往是行業(yè)巨頭在做什么，中小企業(yè)就會一哄而上，也開始布局什么，然而前路有可能是成片的大草原，也有可能是狼群在等待，“熱錢羊群效應”在大家居產(chǎn)業(yè)也得到了充分的體現(xiàn)。

眼下，6月的北京已經(jīng)毫無防備的迎來了酷暑，在這樣的日子里人們總是愿意蝸居室內(nèi)躲避炎炎烈日，如果說這樣的時候還能來參與一場家居展會，那一定是這場展會有值得一去的亮點。家居建材行業(yè)的展會總能反饋一些市場信息和趨勢，所以小編去到Biff現(xiàn)場學習，同時采訪到了居然之家總裁王寧。

通過與王寧的對話，小編總結出了幾點行業(yè)發(fā)展不得不關注的趨勢，不同于行業(yè)新生的概念熱詞，沒有草原或者狼群，這次我們所理解的整裝、智能化和消費新勢力，將是關系行業(yè)走向和流量主導權把握的重要抓手。而看似沒有直接關系的三個名詞之間，其實有著深度的關聯(lián)性。

關鍵詞一：消費新勢力

消費者是一切生意的本源——從生意人的角度來看這是揭示了本質(zhì)的一點。家居流通行業(yè)出身的居然之家，有著天然和消費者鏈接的優(yōu)勢，同時其在對消費者心理和行為的關注度上也尤為重視，所以在王寧對未來大家居產(chǎn)業(yè)走向的關注上，他把注意力很大程度上放在了新的消費群體上。

媒體對消費新勢力——“新中產(chǎn)”這一名詞做過多次解釋，新中產(chǎn)消費人群目前在國內(nèi)擁有龐大的市場，有2億人群，這是新商業(yè)時代的新變量之一。未來中國的主流消費人群不會是60、70后，而是以80后、90后為主的新中產(chǎn)人群，這類人群更注重產(chǎn)品的體驗和“顏值”，這類人群是一股能產(chǎn)生行業(yè)變革的新消費勢力。

在50后、60后、70后的世界里，整個家居制造業(yè)包括很多流通平臺都度過了一段好日子，王寧表示，對于這一批消費者，企業(yè)能夠探尋清楚他們的消費軌跡。進入2014-2015年，從這一時間點開始產(chǎn)生了一個明顯的分界點，消費群體在發(fā)生變化，這類消費者代表的新消費勢力有著最顯著的特征，那就是他們對于“品牌”沒有了以往的“執(zhí)著”，居然之家作為終端賣場，率先感知到了這一點。

王寧用“網(wǎng)紅”的例子來證明當下“意見領袖”的全新作用。網(wǎng)紅主推的產(chǎn)品往往不是我們了解的時尚大品牌，他們在推出的產(chǎn)品都是自己的小品牌或者其他消費者并沒有認知的品牌，而往往網(wǎng)紅推出的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)卻是驚人的。

如果不局限于大家居產(chǎn)業(yè)，放遠眼光去分析消費行為的變化，我們會發(fā)現(xiàn)，在大家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)，往往很難把握的消費者心理，在行業(yè)之外卻有很多新穎的形式給予我們經(jīng)驗和指導，甚至遠遠超出了以往我們陳舊的引流路徑。

關鍵詞二：整裝

受到消費群體變化的影響，消費者行為也在隨之發(fā)生變化，繼而帶動影響到大家居產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)。王寧認為，以往60后、70后走入家裝行業(yè)時，呈現(xiàn)碎片化的狀態(tài)。一種人可能會首先找到一家裝飾公司，花錢買設計圖紙;另外一種人可能會用選擇施工隊，協(xié)商免設計費的方式，不管是哪一種，接下來都會去到商場買瓷磚、地板、衛(wèi)浴、墻紙等等。

王寧分享，據(jù)統(tǒng)計，目前從85后到90后，他們更多地傾向于選擇整裝，即找到一個入口，然后一站式解決所有的裝修環(huán)節(jié)，甚至包括窗簾、燈具等。這個過程值得我們深入關注，確實在印證了消費者的購買行為在發(fā)生著很大的變化。

從消費心態(tài)來講，過去消費者把購物當成一種享受，享受消費的過程，但對于很多年輕的消費者來講，如果能夠有人提供這樣的建議，一起解決所有的裝修問題，消費者愿意拿出費用支付，這就是消費心態(tài)的變化。

為了應對這種變化，家居企業(yè)開始搶奪掌握一站式服務的入口，這一入口，王寧理解為“設計”。由于居然之家是中高端消費者流通的載體，多年來也一直推崇設計的重要性，這和大家居產(chǎn)業(yè)屬性密切相關，設計作為流量入口，也將是接下來整裝部分的一個重要環(huán)節(jié)。

關鍵詞三：智能化

智能化已經(jīng)潛移默化地影響到了各大家居展會，這種趨勢在前不久上海的廚衛(wèi)展上就十分顯然。甚至到了“不冠以‘智能’的概念就不好意思拿上展會臺面”的程度，在剛剛結束的Biff上，展會主題直接定義為“智能生活節(jié)”，在王寧看來這也是智能化趨勢下，順勢而為的決定。

王寧透露，在北京，很多居然之家賣場正在擴大電器板塊。他強調(diào)，這里所說的家電，不是傳統(tǒng)意義上賣場中的廚衛(wèi)家電，煙灶消或者熱水器等，是囊括了所有的黑電、白電和小家電、機電產(chǎn)品等品類。

在理解智能家居的入口問題上，居然之家判斷會是家電，王寧表示，家電本身就是品牌集中度很高的行業(yè)，目前很多家電企業(yè)都在布局智能家居，所以居然之家選擇與家電企業(yè)合作進行智能化探索。

媒體認為，智能化趨勢不可阻擋，智能家居的風潮則歸結于消費的升級、互聯(lián)網(wǎng)的崛起和人工智能等新興技術不斷助推之下的產(chǎn)物。在巨大的市場紅利誘惑之下，傳統(tǒng)大型家電制造商及互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過并購、合作等方式加大了在智能家居領域的布局。國內(nèi)以海爾、格力、美的為首的傳統(tǒng)家電公司目前正積極向智能家居轉(zhuǎn)型，依托本身龐大的產(chǎn)品線及市場占有率，推進智能戰(zhàn)略。

智能家居這塊蛋糕，家居賣場更不會輕易錯過，獲得阿里巴巴投資后的居然之家，也顯然更為關注線上和線下的融合，具體能因此而進一步催生出怎樣的全新打法，未來我們將持續(xù)關注。

（來源：億歐家居）