2008年，居然之家在濟(jì)南遭遇銀座家居封殺，汪林朋會(huì)晤證據(jù)指揮反擊，此后居然之家的地方連鎖勢(shì)如破竹，贏得近十年黃金擴(kuò)張期。 

進(jìn)入家居行業(yè)是一場(chǎng)偶然，但很快汪林朋就成為家居界叱詫風(fēng)云的人物。

1999年，汪林朋臨危受命接管居然之家。在他的掌舵下，居然之家從一場(chǎng)大火的劫難中重新站了起來(lái)，并在北京成功探索出一站式購(gòu)物的“居然模式”，之后，快速向外埠復(fù)制，勢(shì)如破竹。

“居然藍(lán)“極速擴(kuò)張，遭到抵制。2007年，汪林朋親臨西安，以一場(chǎng)“圍魏救趙”對(duì)大明宮展開反封殺，而后居然之家擴(kuò)張進(jìn)一步提速。2017年，居然之家銷售突破600億元，此時(shí)它剛剛18歲，正青春。

在完成圍繞大家居的原始積累后，2018年居然之家開始構(gòu)筑商業(yè)帝國(guó)夢(mèng)。這個(gè)夢(mèng)的起點(diǎn)是2018年，阿里巴巴、泰康等16家重量級(jí)機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資居然之家……在新零售趨勢(shì)下，居然之家也參與了這場(chǎng)商業(yè)模式的變革。

戰(zhàn)投

2018年新年來(lái)臨前幾天，很多家居企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入放假狀態(tài)，現(xiàn)金流充裕、不缺錢的居然之家突然宣布，釋放36%股份引入阿里巴巴、泰康人壽等130億元投資。

2018年2月11日上午，阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本、信中利、博裕資本、九鼎投資、華聯(lián)長(zhǎng)山興、約瑟投資、中誠(chéng)信、民生銀行、諾亞控股、中信建投、博睿資本等16家金融機(jī)構(gòu)掌舵者齊聚居然大廈，為居然之家注入130億元資金。其中，阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方以54.53億元投資獲得居然之家15％的股份，成為居然之家第二大股東。

戰(zhàn)投意味很濃，此次融資引發(fā)了居然之家上市猜想。“至于上市，和引戰(zhàn)投沒(méi)有直接關(guān)系。不過(guò)，如果居然之家未來(lái)上市，現(xiàn)在走的這一步肯定有好處?！蓖袅峙蟊硎荆⒗锇桶屯顿Y居然之家，是企業(yè)發(fā)展的需要，他當(dāng)場(chǎng)公布雙方合作的下一步：在移動(dòng)支付、智慧門店、電商平臺(tái)、智慧物流、消費(fèi)金融等方面進(jìn)行“1+1>2”的深入合作，從而實(shí)現(xiàn)信息同步、資源共享，共同打造家居零售新模式，引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

簽約現(xiàn)場(chǎng)，身著粉紅色西服的汪林朋與阿里巴巴CEO張勇的手牽在一起，猶迎新婚之喜。他倆曾是對(duì)手，大家都未曾忘卻。

2012年“雙11”前與天貓的一戰(zhàn)，很多家居行業(yè)的人到現(xiàn)在仍記憶猶新，居然之家等19家大型家居賣場(chǎng)聯(lián)合發(fā)文抵制天貓“雙11”，公開封殺，那時(shí)的汪林朋十分強(qiáng)勢(shì)。與昔日對(duì)手握手言和，甚至釋放股份給它，此時(shí)的汪林朋展現(xiàn)出一種現(xiàn)代企業(yè)家的氣度與胸懷。

放權(quán)

強(qiáng)勢(shì)、要求很高、事無(wú)巨細(xì)都得他拍板……這是以前居然之家員工對(duì)大老板的評(píng)價(jià)，但從2018年開始，董事長(zhǎng)、總裁一肩挑的汪林朋突然開始放權(quán)。放權(quán)最明顯的信號(hào)是：卸任總裁。

2018年3月13日，居然之家與德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)舉行盛大合作簽約儀式。按照流程，代表居然之家出席的是董事長(zhǎng)汪林朋，而真正走上前臺(tái)的卻是王寧。此時(shí)，曾是居然之家副總裁、山西分公司總經(jīng)理的王寧，遞出的新名片上赫然印著新頭銜：居然之家家居連鎖集團(tuán)有限公司總裁。

把“山西王”調(diào)回北京，將居然之家從1999年創(chuàng)立以來(lái)一直深耕的家居連鎖業(yè)務(wù)交給他，汪林朋此舉讓業(yè)界大吃一驚，但他沒(méi)有絲毫的遲疑，權(quán)，說(shuō)放就放，干脆利落。此后，居然之家家居連鎖方面的各類活動(dòng)，汪林朋鮮少露面，即使出席也是為王寧站臺(tái)，上臺(tái)講話的都是王寧。驅(qū)動(dòng)連鎖戰(zhàn)車縱橫全國(guó)，實(shí)現(xiàn)連鎖夢(mèng)，交給王寧了。

隨著王寧履新上任，居然之家集團(tuán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也拆分為家居、大消費(fèi)、金融、物流和房產(chǎn)五個(gè)板塊，其中家居是支柱產(chǎn)業(yè)。

五大板塊全撒手不管，將家居連鎖交給王寧，金融交給居然之家副總裁、居然金融總裁方漢蘇，其他交給副總裁任成，自己只抓戰(zhàn)略和法務(wù)，掌舵企業(yè)發(fā)展方向，汪林朋越來(lái)越像一名大企業(yè)家。

織網(wǎng)

兩張地網(wǎng)，一張?zhí)炀W(wǎng)，是2018年4月21日上午汪林朋在美國(guó)參加2018 Global China Connection峰會(huì)發(fā)表主旨演講時(shí)提出的新戰(zhàn)略。

“第一張地網(wǎng)就是實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)，是居然之家正在進(jìn)行的中國(guó)市場(chǎng)布局，今年將是居然之家發(fā)展最快的一年，我們將開出至少100家分店，未來(lái)5-10年內(nèi)，居然之家將成為＊＊＊＊個(gè)從北上廣深布局到縣級(jí)市場(chǎng)的零售品牌；第二張地網(wǎng)則是即將開工建設(shè)的智慧物流平臺(tái)，該平臺(tái)以

人工智能、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)為依托，以‘家居大件’、‘落地配’為特色，隨著平臺(tái)投入使用，家居行業(yè)的運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量將全面提升，中國(guó)家居業(yè)最大的痛點(diǎn)將得以破解?！蓖袅峙蠖x的天網(wǎng)則是電商平臺(tái)，2016年居然之家花費(fèi)近億美元，收購(gòu)了美國(guó)科技巨頭AUTODESK旗下設(shè)計(jì)平臺(tái)“Homestyler”，打造了融線上線下于一體的智能家居設(shè)計(jì)平臺(tái)——“居然設(shè)計(jì)家”。

“三張網(wǎng)”地天聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)著居然之家加速?gòu)膫鹘y(tǒng)零售進(jìn)化到新零售階段。三張網(wǎng)中最值得注意的是第二張地網(wǎng)，建設(shè)智慧物流平臺(tái)，意味著居然之家將在不久的將來(lái)與京東、順豐交鋒，展開一場(chǎng)物流之戰(zhàn)。

家居建材用品通常是大件產(chǎn)品，有的不僅要求配送，還需要安裝，這些現(xiàn)階段京東、順豐無(wú)法解決。依照居然之家對(duì)于物流的規(guī)劃，不僅負(fù)責(zé)貨品存放、運(yùn)輸、落地配送，還安排入戶安裝，打造的是一個(gè)全閉環(huán)的生態(tài)鏈。位于天津?qū)氎娴木┙蚣焦?yīng)鏈集成中心即將開工建設(shè)，長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、太原、武漢物流中心已經(jīng)選址簽約，隨著一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目的落地，居然之家的地網(wǎng)日漸清晰。

跨界

放權(quán)后，汪林朋似乎有些不務(wù)正業(yè)，開兒童樂(lè)園，建養(yǎng)老小鎮(zhèn)，開美食廣場(chǎng)，簽耀萊影院，就連看慣了的居然藍(lán)都開始變了，頗為時(shí)尚的居然之家體驗(yàn)Mall橫空出世。“今天我們不主動(dòng)‘跨’別人，明天別人就會(huì)主動(dòng)‘跨’我們，這種趨勢(shì)不論是線上還是線下，都已經(jīng)十分明顯?！蓖袅峙笳J(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，未來(lái)的商業(yè)模式一定是跨界的，做食品的可以賣家電，也可以賣家具。

不僅僅是跨界，2018年，居然之家的城市綜合體項(xiàng)目也在快速推進(jìn)。2018年6月28日，居然之家以2.93億元的價(jià)格成功摘得湖北黃岡中心區(qū)域近4.5萬(wàn)平方米的商住用地，它將是居然之家與垂直森林之父——斯坦法諾·博埃里合作的第一個(gè)真正的垂直森林項(xiàng)目；2018年7月6日，總建筑面積達(dá)60萬(wàn)平方米的居然·世界里城市綜合體項(xiàng)目在長(zhǎng)春開工奠基……這些項(xiàng)目的核心都是集家居商場(chǎng)、食品超市、電影院線、品牌餐飲、設(shè)計(jì)中心等業(yè)態(tài)于一體的家居主題體驗(yàn)式購(gòu)物中心——居然之家新零售體驗(yàn)Mall，體驗(yàn)式特色主題精品商街和高端住宅。

在新零售大趨勢(shì)下，商業(yè)模式的變革正在被外來(lái)打劫者悄然撬動(dòng)，居然之家的商業(yè)帝國(guó)雛形已現(xiàn)。

激情

不破不立，大破大立。從汪林朋身上可以很鮮明地感受到企業(yè)家的果敢與創(chuàng)新。

1999年從商務(wù)部下海，從火災(zāi)廢墟上重建的居然之家，冒天下之大不韙地喊出了“先行賠付”，“PK”掉所有其他市場(chǎng)，成為以售后服務(wù)贏得消費(fèi)者擁躉的最終勝利者，打出居然之家金字招牌，建立“居然模式”。

破除陳規(guī)，做秩序的創(chuàng)立者，汪林朋任何時(shí)候都自信篤定。十年前，百安居、歐倍德、樂(lè)華梅蘭等外資巨頭開始進(jìn)入中國(guó)時(shí)，“狼來(lái)了”的爭(zhēng)論曾讓家居建材界產(chǎn)生恐慌，汪林朋卻口出“狂言”：洋超市滅不了我們！十年后，不斷創(chuàng)新，居然之家成為了家居流通巨頭，“洋超市”們卻水土不服。

每次公開亮相，汪林朋代表的都是居然之家，他說(shuō)話聲音洪亮，語(yǔ)速極快，激情四溢，震人心魄。放權(quán)后的他低調(diào)了許多，似乎不再奪目，但他洞悉整個(gè)市場(chǎng)，并不斷地做出調(diào)整，緊跟時(shí)代脈搏，構(gòu)建起居然的商業(yè)帝國(guó)。

對(duì)話汪林朋：打破陳規(guī)做行業(yè)秩序引領(lǐng)者

　專訪汪林朋是阿里巴巴、泰康等16家重量級(jí)機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資居然之家130億元第一時(shí)間，這一轟動(dòng)整個(gè)商業(yè)界的投資，也是居然之家發(fā)展的歷史拐點(diǎn)。幾個(gè)月過(guò)去，居然之家已經(jīng)不僅僅是一個(gè)家居巨頭，汪林朋正在努力構(gòu)建一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，這個(gè)商業(yè)帝國(guó)從大數(shù)據(jù)開始。

向大數(shù)據(jù)走出關(guān)鍵一步

記者：居然之家與阿里巴巴合作的戰(zhàn)略意義是什么？

汪林朋：我堅(jiān)定地認(rèn)為，未來(lái)的商業(yè)都是線上線下一體化，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，大數(shù)據(jù)以后是企業(yè)最重要的商業(yè)資源。通過(guò)與阿里巴巴的合作，居然之家向大數(shù)據(jù)走出關(guān)鍵的一步，阿里巴巴也從天上到地下邁出一大步。

對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商一直是所有行業(yè)里最難的，消費(fèi)者最復(fù)雜、物流最重、體驗(yàn)感最強(qiáng)，居然之家和阿里巴巴的合作會(huì)開創(chuàng)新的家居電商模式，真正實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。通過(guò)與阿里巴巴的深度融合，居然之家將從物業(yè)管理型企業(yè)向大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，從大家居向大消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

家居新零售從生產(chǎn)開始改革

記者：阿里巴巴入資之后，居然之家將會(huì)有哪些變化？

汪林朋：這將是一場(chǎng)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始的改造和變革，所有商品的生產(chǎn)、銷售、存儲(chǔ)、物流、支付、送貨安裝全部打通，建立一個(gè)強(qiáng)大的居然云數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)所有權(quán)都?xì)w居然之家，阿里巴巴可以使用數(shù)據(jù)。

無(wú)論是新建的零售商場(chǎng)還是改造的現(xiàn)有商場(chǎng)，都符合新零售的特征，真正實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。所有商品從出廠開始就是3D化、模型化，不同于現(xiàn)在的條形碼。比如一張桌子，不再是平面圖片，而是通過(guò)3D建模，用手機(jī)一掃二微碼，就可以往自己家里拉，并通過(guò)阿里的支付系統(tǒng)完成支付。以后不是單一地賣家具，而是賣立體空間，真正實(shí)現(xiàn)所見即所得。

130億融資建物流和開店

記者：融資130億元準(zhǔn)備怎么花？引進(jìn)戰(zhàn)略投資是為上市做準(zhǔn)備嗎？

汪林朋：這130億元準(zhǔn)備用來(lái)建物流、開店。居然之家的全國(guó)連鎖一直在加速，將來(lái)會(huì)成為第一個(gè)從北上廣一線城市到縣級(jí)城市全覆蓋的企業(yè)，全國(guó)2800多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位、300多個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃單位，只有居然之家有可能實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。

阿里巴巴投資我們，正是我們企業(yè)發(fā)展的需要。這次戰(zhàn)略投資是一個(gè)組合，阿里巴巴能幫我們解決電商問(wèn)題，泰康集團(tuán)能幫我們打通金融環(huán)節(jié)，還有一個(gè)基金是管理中國(guó)目前最高端商場(chǎng)SKP的，也能夠給我們提供非常好的管理經(jīng)驗(yàn)。至于上市，和引戰(zhàn)投沒(méi)有直接關(guān)系。不過(guò)，如果居然之家未來(lái)上市，現(xiàn)在走的這一步肯定有好處。

（來(lái)源：北京商報(bào)）